Aumente o tráfego do site para sites locais e de pequenas empresas

Você é uma pequena empresa ou local? Você está lutando para encontrar uma maneira eficaz de divulgar sua empresa na Internet? Se este é você, então seja bem-vindo! Estou prestes a compartilhar com vocês 5 estratégias de marketing arrasadoras que ajudarão qualquer empresa pequena ou local a aumentar drasticamente seu tráfego e exposição na web.

Mas não se trata apenas de aumentar o tráfego e a exposição do seu site. Essas 5 estratégias ajudarão sua empresa a obter exposição para seu público mais lucrativo e a aumentar as conversões reais - clientes em potencial que se transformam em clientes pagantes.

Aqui estão 5 dicas fáceis para aumentar o tráfego para o site de sua pequena empresa:

1. Use anúncios do Facebook
2. Google Ads / Rede de conteúdo do Google

# 1) Anúncios do Facebook / Anúncios Pay Per Click do Facebook

Facebook! Já ouviu falar ...? Se não, você está em minoria (e isso é um eufemismo), porque, no momento em que este livro foi escrito, havia mais de 800 milhões de usuários do Facebook em todo o mundo. E até o ano de 2015, espera-se que haja 1 bilhão de usuários no Facebook.

“Mas espere…”, você diz. “Sou apenas uma pequena empresa que atende clientes locais - o que 800 milhões de usuários significam para mim?”

Muito - e aqui está o porquê!

É tudo uma questão de “concentração de usuários”. Se o número de usuários no Facebook está começando a se aproximar de 1 bilhão, então provavelmente uma grande porcentagem de sua base de clientes no Facebook agora - até mesmo seus clientes que estão bem no seu quintal.

Isso significa que o Facebook pode ser curado (reduzido) em uma máquina de marketing local para o seu negócio - uma plataforma de marketing que permitirá que o seu negócio local alcance o seu cliente exato, exatamente onde ele está.

Os anúncios pagos por clique do Facebook são uma ótima maneira de alavancar sua publicidade para atingir seus clientes mais lucrativos. Com o pagamento por clique do Facebook, você pode isolar seus anúncios para serem veiculados em um pequeno raio geográfico ao redor de sua empresa - literalmente, uma ou duas milhas ao redor de sua localização comercial. Você pode até direcionar seus anúncios para serem exibidos apenas para homens ou mulheres casados, certas faixas etárias, certas dinâmicas familiares, etc ... basicamente, seja qual for o seu público-alvo, os anúncios do Facebook têm a solução.

# 2) Google Ads / Rede de conteúdo do Google

A maioria das pessoas com quem você conversa sobre o Adwords não vai falar muito, ou mesmo muito bem, da rede de conteúdo do Google . Mas, em minha opinião e em minha experiência, a rede de conteúdo é a plataforma mais eficaz para você anunciar seu negócio e sua marca para o seu público-alvo.

Por exemplo, tenho um cliente que conserta pára-brisas quebrados. Seu negócio é simples - alguém precisa de seu pára-brisa substituído, eles o chamam, ele dirige até o local e substitui o pára-brisa.

Muito fácil, certo?

Bem, sua área-alvo é o norte da região metropolitana de Atlanta, e ele só quer que as pessoas liguem para ele que estão a leste da GA 400, a oeste da I-85, ao norte da I-285 e ao sul de Gainesville - bem específico, hein?

Aqui está um mapa de seu público-alvo geográfico:

Como você pode ver, a área-alvo é muito específica, mas também muito factível no Google Adwords.

Agora vem a parte divertida com a rede de conteúdo do Google - que é a criação e o design de anúncios.

Você pode fazer duas coisas aqui:

1. Use anúncios de link de texto: basicamente crie os links de texto padrão do Google Adwords e execute-os em toda a rede de conteúdo (mais sobre estratégia em breve)
2. Crie anúncios gráficos (por exemplo, 300 × 250, 160 × 600, 728 × 90, 468 × 60)

Para a rede de conteúdo, prefiro (e recomendo) os anúncios gráficos. Quando você exibe anúncios gráficos, isso significa que seu anúncio só será exibido em sites que 1) permitem anúncios Adsense e 2) sites que optaram por exibir anúncios multimídia.

Quando você veicula anúncios gráficos na rede de conteúdo, eu considero isso como ter um outdoor para sua empresa na web, mas com uma grande exceção - você pode controlar para qual tipo de público-alvo deseja que seus anúncios sejam exibidos.

Portanto, para o cliente de substituição de pára-brisa, só faria sentido exibir esses tipos de anúncios para pessoas que estão pesquisando maneiras de consertar seu pára-brisa quebrado ou assistindo a um vídeo do YouTube sobre como substituir seu pára-brisa quebrado.

Resultado - a rede de conteúdo do Google é uma plataforma viável para aumentar drasticamente sua exposição e construir sua marca e, por fim, direcionar tráfego de alta qualidade para seu site.

*** DICA RÁPIDA *** Você vai querer construir um anúncio gráfico de banner 468 × 60 porque isso abre a porta para que seu anúncio de banner receba impressões em dispositivos móveis. A maioria dos dispositivos móveis, por padrão, pega anúncios em banner 468 × 60 para suas impressões de anúncios.

3) Classificação mais alta no Google Maps

Gosto muito de ter uma classificação mais elevada no Google Maps, principalmente porque é uma das ferramentas mais eficazes disponíveis na web para publicidade on-line de pequenas empresas e empresas locais.

Não existe nenhuma outra plataforma de publicidade que direcione o tráfego, a exposição e as conversões de forma mais rápida e eficiente para uma pequena empresa local do que o Google Maps.

O melhor de tudo é que uma listagem do Google Meu Negócio é 100% gratuita para qualquer empresa - tudo que você precisa é de um endereço comercial local para obter sua listagem.

O Google Meu Negócio também está se tornando uma das principais plataformas que os clientes conectam às empresas por meio de dispositivos móveis. Hoje em dia, as pessoas estão simplesmente pegando seus telefones, digitando ou falando uma consulta de pesquisa e vendo instantaneamente os resultados com base em sua localização atual.

O Google Meu Negócio também é uma plataforma poderosa para seus clientes interagirem com você e sua empresa. Com uma seção de avaliação do cliente incorporada a cada listagem do Google Places, seus clientes podem acessar sua página do Google Places e deixar avaliações, avaliar sua empresa e compartilhar sua empresa com seus contatos. E toda essa interação ajuda a tornar sua página do Google Places ainda mais confiável em comparação com seus concorrentes - o que significa uma classificação mais alta nos resultados de pesquisa do Google Places.

4) Marketing de conteúdo (ou seja, blog)

O conteúdo é rei - é verdade desde 1998, quando os caras do Google (Larry Page & Sergey Brin) inventaram o algoritmo do Google.

O objetivo do algoritmo do Google era (e ainda é) simplesmente organizar as informações do mundo e classificá-las de acordo com a autoridade e a relevância.

Recursos:

• Nossa Pesquisa: Tecnologia Google do Google
• Como o Google encontra sua agulha no palheiro da web pela American Mathematical Society
• Previsão do Web PageRank com modelos Markov Michalis Vazirgiannis, Dimitris Drosos, Pierre Senellart, Akrivi Vlachou - Artigo de pesquisa
• Como o Google classifica as páginas da web? 20Q: Sobre a vida em rede, uma aula sobre redes
• Cientista descobre um algoritmo do tipo PageRank da década de 1940 a 17 de fevereiro de 2010

Mas antes que qualquer conteúdo ou dado possa ser rastreado, indexado e classificado, ele deve primeiro ser produzido - certo? Pense ... se não houvesse nenhum conteúdo disponível para ser rastreado e indexado, o Google não teria nada para indexar e classificar.

Como você pode ver, o conteúdo é - em sua essência - o próprio alimento que a Internet (e os consumidores da Internet) consomem.

Pense nisso por um minuto. Tudo o que todo mundo consome na web e se conecta, lê, compartilha, comenta, fica bravo, grita ou compra, é tudo conteúdo.

E um dos aspectos mais incríveis da web é que, quando se trata de conteúdo, você tem 100% de liberdade e controle sobre o quanto você produz!

Portanto, aquilo que a Internet alimenta e prospera é a mesma coisa que você pode produzir em quantidades ilimitadas e por absolutamente nenhum dinheiro - ou muito pouco comparativamente.

Calibrando seu conteúdo

Eu amo usar o termo calibrar seu conteúdo. Isso me lembra dos meus dias no 1º Batalhão de Rangers, quando íamos para o campo de tiro com nossas metralhadoras M240G e uma das primeiras coisas que fizemos foi calibrar a arma.

O que quero dizer com calibrar seu conteúdo?

A definição que eu mais gosto é ajustar precisamente para uma função particular e medir com precisão.

Trazer essa definição para a perspectiva do conteúdo significaria ajustar precisamente o seu conteúdo de modo a se conectar com um público-alvo pré-definido (ou pré-direcionado) de clientes em potencial.

Este é o cerne do marketing de conteúdo! E com a calibração adequada, o conteúdo que você produz pode se tornar o veículo no qual leads e clientes ilimitados fluem para o seu negócio.

5) Redes Sociais

Qualquer lista que fale sobre o marketing on-line de sua pequena empresa ou local deve incluir uma discussão sobre mídia social. E o que quero dizer com mídia social é aproveitar sites como Facebook, Twitter e LinkedIn como ferramentas para construir a marca de sua empresa.

Essas ferramentas são apenas isso - ferramentas. E eles devem, na minha opinião, ser usados ​​em conjunto com os outros métodos descritos acima, especialmente o marketing de conteúdo.

A mídia social é o lugar perfeito para distribuir o conteúdo produzido em seu blog. Isso não apenas ajuda você a fazer com que seu conteúdo seja visto por mais pessoas, mas também é uma maneira de manter sua empresa ou marca na frente e no centro das notícias das pessoas.

A exposição repetitiva de sua marca é o que ajuda as pessoas a reconhecerem sua empresa e seus produtos, e também é a maneira perfeita de fazer outras pessoas falarem sobre sua empresa.

A mídia social tem tudo a ver com compartilhamento e expressão. E é extremamente importante que sua empresa se torne parte da conversa geral que está acontecendo com seus clientes em potencial e sua comunidade local.

Uma maneira de usar a mídia social do meu blog Tablet Crunch é depois de terminar de publicar um artigo, pego esse artigo e compartilho em meu perfil do Facebook, página do Facebook, Twitter, página de negócios do Google+, LinkedIn e agora até no Pinterest.

Todas as opções acima são plataformas sociais, muito fáceis de enviar conteúdo e que ajudam muito a construir meu blog; o mesmo se aplica à sua empresa, produtos e serviços.

Ok - sua vez!

Quais são algumas maneiras que você considera especialmente úteis no marketing de uma pequena empresa ou local?