زيادة حركة المرور على موقع الويب إلى مواقع الأعمال التجارية المحلية والصغيرة

هل أنت شركة صغيرة أم محلية؟ هل تكافح لإيجاد طريقة فعالة لتسويق عملك على الإنترنت؟ إذا كان هذا أنت ، فمرحبا بك! أنا على وشك أن أشارككم 5 استراتيجيات تسويقية قاتلة من شأنها أن تساعد أي شركة صغيرة أو محلية على زيادة حركة المرور والتعرض على الويب بشكل كبير.

لكن الأمر لا يتعلق فقط بزيادة حركة المرور والتعرض لموقعك على الويب. ستساعد هذه الإستراتيجيات الخمس نشاطك التجاري على الوصول إلى جمهورك الأكثر ربحًا ، كما تساعدك على زيادة التحويلات الفعلية - الآفاق التي تتحول إلى عملاء يدفعون.

إليك 5 نصائح سهلة لزيادة حركة المرور إلى موقع الويب الخاص بشركتك الصغيرة:

1. استخدم إعلانات الفيسبوك
2. إعلانات Google / شبكة محتوى Google

# 1) Facebook Ads / Facebook Pay Per Click Ads

موقع التواصل الاجتماعي الفيسبوك! كل سمع عنها…؟ إذا لم يكن الأمر كذلك ، فأنت من أقلية (وهذا بخس) ، لأنه حتى كتابة هذه السطور ، هناك أكثر من 800 مليون مستخدم على Facebook في جميع أنحاء العالم. وبحلول عام 2015 ، من المتوقع أن يكون هناك مليار مستخدم على Facebook.

أنت تقول "لكن انتظر ...". "أنا مجرد شركة صغيرة تخدم العملاء المحليين - ماذا يعني 800 مليون مستخدم بالنسبة لي؟"

الكثير - وهذا هو السبب!

كل شيء عن "تركيز المستخدمين". إذا بدأ عدد المستخدمين على Facebook في الاقتراب من المليار ، فمن المحتمل أن تكون نسبة كبيرة من قاعدة عملائك على Facebook في الوقت الحالي - حتى عملائك الموجودين في الفناء الخلفي الخاص بك.

هذا يعني أنه يمكن تنظيم (تقليص) Facebook إلى آلة تسويق محلية لعملك - منصة تسويق ستسمح لشركتك المحلية بالوصول إلى عميلك بالضبط ، أينما كان.

تُعد إعلانات الدفع لكل نقرة على Facebook طريقة رائعة بالنسبة لك للاستفادة من إعلاناتك لاستهداف العملاء الأكثر ربحًا. باستخدام Facebook للدفع لكل نقرة ، يمكنك عزل إعلاناتك لتعمل في نطاق جغرافي ضيق حول عملك - حرفياً ميل أو ميلين حول موقع عملك. يمكنك حتى توجيه إعلاناتك لتظهر فقط للرجال المتزوجين ، أو النساء المتزوجات ، وفئات عمرية معينة ، وديناميات عائلية معينة ، وما إلى ذلك ... بشكل أساسي ، أيا كان الجمهور المستهدف ، فإن إعلانات Facebook هي الحل.

# 2) إعلانات Google / شبكة محتوى Google

معظم الأشخاص الذين تتحدث معهم حول Adwords لن يتحدثوا كثيرًا ، أو حتى يتحدثون بشدة عن شبكة محتوى Google . لكن في رأيي ، وتجربتي ، فإن شبكة المحتوى هي النظام الأساسي الأكثر فاعلية بالنسبة لك للإعلان عن عملك وعلامتك التجارية إلى الديموغرافية المستهدفة.

على سبيل المثال ، لدي عميل يقوم بإصلاح الزجاج الأمامي المكسور. عمله بسيط - شخص ما يحتاج إلى استبدال الزجاج الأمامي الخاص به ، ويطلق عليه ، يقود سيارته إلى موقعه ويحل محل الزجاج الأمامي.

سهل جدا أليس كذلك؟

حسنًا ، منطقته المستهدفة هي شمال مترو أتلانتا ، ويريد فقط من الناس الاتصال به من شرق GA 400 ، وغرب I-85 ، وشمال I-285 ، وجنوب Gainesville - أليس كذلك؟

هذه خريطة للجمهور الجغرافي المستهدف:

كما ترى ، فإن المنطقة المستهدفة محددة للغاية ، ولكنها أيضًا قابلة للتنفيذ في Google Adwords.

الآن يأتي الجزء الممتع في شبكة محتوى Google - وهو إنشاء الإعلانات وتصميمها.

يمكنك القيام بأمرين هنا:

1. استخدام إعلانات الارتباط النصية: قم بشكل أساسي بإنشاء روابط نصية قياسية لـ Google Adwords وتشغيلها في جميع أنحاء شبكة المحتوى (المزيد عن الإستراتيجية بعد قليل)
2. إنشاء إعلانات مصورة (على سبيل المثال ، 300 × 250 ، 160 × 600 ، 728 × 90 ، 468 × 60)

بالنسبة لشبكة المحتوى ، أفضل (وأوصي) الإعلانات المصورة. عندما تقوم بتشغيل الإعلانات المصورة ، فهذا يعني أن إعلانك سيظهر فقط على المواقع التي 1) تسمح بإعلانات Adsense و 2) المواقع التي اشتركت في عرض الإعلانات متعدد الوسائط.

عندما تقوم بتشغيل الإعلانات المصورة على شبكة المحتوى ، فإنني أشبه ذلك بوجود لوحة إعلانية لعملك على الويب ، ولكن مع استثناء واحد رئيسي - يمكنك التحكم في نوع الجمهور المستهدف الذي تريد عرض إعلاناتك عليه.

لذلك بالنسبة لعميل استبدال الزجاج الأمامي ، سيكون من المنطقي فقط عرض هذه الأنواع من الإعلانات للأشخاص الذين يبحثون عن طرق لإصلاح الزجاج الأمامي المكسور ، أو مشاهدة مقطع فيديو على YouTube حول كيفية استبدال الزجاج الأمامي المكسور.

خلاصة القول - تعد شبكة محتوى Google نظامًا أساسيًا قابلاً للتطبيق لزيادة تعرضك بشكل كبير ، وبناء علامتك التجارية ، وفي النهاية دفع حركة مرور عالية الجودة إلى موقع الويب الخاص بك.

*** نصيحة سريعة *** سترغب في إنشاء إعلان مصور 468 × 60 لأن هذا يفتح الباب أمام إعلان البانر الخاص بك للحصول على انطباعات على الأجهزة المحمولة. تحصل معظم الأجهزة المحمولة ، بشكل افتراضي ، على لافتة إعلانية بحجم 468 × 60 لمرات ظهور إعلاناتها.

3) مرتبة أعلى في خرائط جوجل

أنا أتحدث كثيرًا عن الترتيب الأعلى في خرائط Google بشكل أساسي لأنه أحد أكثر الأدوات فعالية المتاحة على الويب للإعلان عبر الإنترنت للأنشطة التجارية الصغيرة والمحلية.

لا توجد منصة إعلانية أخرى في الوجود تدفع حركة المرور والتعرض والتحويلات بشكل أسرع وأكثر كفاءة إلى الأعمال التجارية الصغيرة أو المحلية من خرائط Google.

والأفضل من ذلك كله ، أن قائمة "نشاطي التجاري على Google" مجانية بنسبة 100٪ لأي شركة - كل ما تحتاجه هو عنوان نشاط تجاري محلي للحصول على قائمتك.

أصبح Google My Business أيضًا أحد الأنظمة الأساسية الأساسية التي يتصل بها العملاء مع الشركات عبر الأجهزة المحمولة. في الوقت الحاضر ، يقوم الأشخاص ببساطة بسحب هواتفهم وكتابة استعلام بحث أو التحدث به ، ويرون النتائج على الفور بناءً على موقعهم الحالي.

يعد Google My Business أيضًا منصة قوية لعملائك للتفاعل معك ومع عملك. من خلال قسم مراجعة العملاء المضمن في كل بطاقة بيانات في أماكن Google ، يمكن لعملائك القدوم إلى صفحة الأماكن الخاصة بك وترك التعليقات وتقييم نشاطك التجاري ومشاركة نشاطك التجاري مع جهات الاتصال الخاصة بهم. ويساعد كل هذا التفاعل في جعل صفحة الأماكن الخاصة بك أكثر موثوقية مقارنة بمنافسيك - مما يعني حصولك على ترتيب أعلى في نتائج البحث في أماكن Google.

4) تسويق المحتوى (أي التدوين)

المحتوى ملك - لقد كان هذا صحيحًا منذ عام 1998 عندما اخترع رفاق Google (Larry Page & Sergey Brin) خوارزمية Google.

كان الهدف الأساسي من خوارزمية Google (ولا يزال) هو ببساطة تنظيم معلومات العالم ، وترتيبها وفقًا للسلطة والأهمية.

موارد:

• بحثنا: Google Technology by Google
• كيف يعثر Google على إبرتك في كومة القش على الويب بواسطة الجمعية الأمريكية للرياضيات
• توقع Web PageRank مع نماذج Markov ، Michalis Vazirgiannis ، و Dimitris Drosos ، و Pierre Senellart ، و Akrivi Vlachou - ورقة بحثية
• كيف تقوم Google بترتيب صفحات الويب؟ 20 س: حول الحياة المتصلة بالشبكات ، فئة على الشبكات
• اكتشف عالم خوارزمية من نوع PageRank من الأربعينيات حتى 17 فبراير 2010

ولكن قبل التمكن من الزحف إلى أي محتوى أو بيانات وفهرسته وتصنيفه ، يجب أولاً إنتاجه - أليس كذلك؟ فكر في ... إذا لم يكن هناك أي محتوى متاح للزحف إليه وفهرسته ، فلن يكون لدى Google أي شيء لفهرسته وترتيبه.

لذا ترى ، المحتوى - في جوهره - هو نفس الطعام الذي يستهلكه الإنترنت (والمستهلكون على الإنترنت).

فكر في ذلك لدقيقة. إن الشيء ذاته الذي يستهلكه الجميع على الويب ويتواصلون معه أو يقرأونه أو يشاركونه أو يعلقون عليه أو يغضبون منه أو يصرخون عليه أو يشترون ، هو كل المحتوى.

ومن أكثر الجوانب المدهشة للويب أنه عندما يتعلق الأمر بالمحتوى ، فلديك حرية بنسبة 100٪ وتحكم في مقدار ما تنتجه!

لذا فإن الشيء نفسه الذي يغذي الإنترنت ويزدهر ، هو نفس الشيء الذي يمكنك إنتاجه بكميات غير محدودة وبلا نقود على الإطلاق - أو القليل جدًا مما يمكن مقارنته.

معايرة المحتوى الخاص بك

أحب استخدام مصطلح معايرة المحتوى الخاص بك. هذا يذكرنا بأيامي في كتيبة رينجر الأولى عندما خرجنا إلى الميدان مع مدافعنا الآلية M240G وكان أول شيء فعلناه هو معايرة السلاح.

ماذا أعني بمعايرة المحتوى الخاص بك؟

التعريف الذي يعجبني أفضل هو التعديل بدقة لوظيفة معينة والقياس بدقة.

إن وضع هذا التعريف في منظور المحتوى قد يعني تعديل المحتوى الخاص بك بدقة من أجل التواصل مع جمهور محدد مسبقًا (أو مستهدف مسبقًا) من العملاء المحتملين.

هذا هو جوهر تسويق المحتوى! وباستخدام المعايرة المناسبة ، يمكن أن يصبح المحتوى الذي تنتجه وسيلة يتدفق عليها عدد غير محدود من العملاء المحتملين والعملاء في عملك.

5) وسائل التواصل الاجتماعي

يجب أن تتضمن أي قائمة تتحدث عن تسويق أعمالك التجارية الصغيرة أو المحلية عبر الإنترنت مناقشة حول وسائل التواصل الاجتماعي. وما أعنيه بوسائل التواصل الاجتماعي هو الاستفادة من مواقع مثل Facebook و Twitter و LinkedIn كأدوات لبناء العلامة التجارية لعملك.

هذه الأدوات هي مجرد أدوات. وهي ، في رأيي ، لاستخدامها جنبًا إلى جنب مع الطرق الأخرى الموضحة أعلاه ، وخاصة تسويق المحتوى.

وسائل التواصل الاجتماعي هي المكان المثالي لمشاركة المحتوى المنتج على مدونتك. لا يساعدك هذا فقط في مشاهدة المحتوى الخاص بك من قبل المزيد من الأشخاص ، ولكنه أيضًا وسيلة للحفاظ على عملك أو علامتك التجارية في المقدمة والتركيز على تدفقات أخبار الأشخاص.

إن الظهور المتكرر لعلامتك التجارية هو ما يساعد الناس على التعرف على عملك ومنتجاتك ، كما أنه الطريقة المثالية لجعل الآخرين يتحدثون عن عملك.

وسائل الإعلام الاجتماعية هي كل شيء عن المشاركة والتعبير. ومن الأهمية بمكان أن يصبح عملك جزءًا من المحادثة الشاملة التي تحدث مع العملاء المحتملين ومجتمعك المحلي.

إحدى الطرق التي أستخدم بها وسائل التواصل الاجتماعي من مدونتي Tablet Crunch هي بعد أن أنتهي من نشر مقال ، ثم أخذ هذه المقالة ومشاركتها عبر ملفي الشخصي على Facebook ، وصفحة Facebook ، Twitter ، صفحة الأعمال على Google+ ، LinkedIn ، والآن حتى Pinterest.

كل ما سبق هو منصات اجتماعية ، ويسهل جدًا إرسال المحتوى من خلالها ، ويساعد بشكل كبير في إنشاء مدونتي ؛ وينطبق الشيء نفسه على عملك ومنتجاتك وخدماتك.

حسنًا - دورك!

ما هي بعض الطرق التي تجدها مفيدة بشكل خاص في تسويق شركة صغيرة أو محلية؟