Aumenta il traffico del sito web verso i siti web locali e di piccole imprese

Sei una piccola impresa o locale? Stai lottando per trovare un modo efficace per commercializzare la tua attività su Internet? Se questo sei tu, allora benvenuto! Sto per condividere con te 5 strategie di marketing killer che aiuteranno qualsiasi piccola impresa locale ad aumentare notevolmente il proprio traffico e la propria esposizione sul web.

Ma non si tratta solo di aumentare il traffico e l'esposizione del tuo sito web. Queste 5 strategie aiuteranno la tua azienda a ottenere visibilità presso il tuo pubblico più redditizio e ad aumentare le conversioni effettive, potenziali che si trasformano in clienti paganti.

Ecco 5 semplici consigli per aumentare il traffico verso il tuo sito web di piccole imprese:

1. Usa gli annunci di Facebook
2. Annunci Google/Rete di contenuti di Google

#1) Annunci Facebook / Annunci Facebook Pay Per Click

Facebook! Tutti ne hanno sentito parlare...? In caso contrario, sei in minoranza (e questo è un eufemismo), perché al momento in cui scriviamo, ci sono oltre 800 milioni di utenti di Facebook in tutto il mondo. E entro il 2015, si prevede che ci saranno 1 miliardo di utenti su Facebook.

“Ma aspetta…”, dici. "Sono solo una piccola impresa che fornisce servizi ai clienti locali: cosa significano per me 800 milioni di utenti ?"

Molto – ed ecco perché!

Si tratta di "concentrazione degli utenti". Se il numero di utenti su Facebook sta iniziando ad avvicinarsi a 1 miliardo, allora molto probabilmente una grande percentuale della tua base di clienti su Facebook in questo momento, anche i tuoi clienti che proprio nel tuo cortile.

Ciò significa che Facebook può essere curato (ridotto) in una macchina di marketing locale per la tua attività, una piattaforma di marketing che consentirà alla tua attività locale di raggiungere il tuo cliente esatto, proprio dove si trovano.

Gli annunci pay per click di Facebook sono un ottimo modo per sfruttare la tua pubblicità per indirizzare i tuoi clienti più redditizi. Con il pay per click di Facebook, puoi isolare i tuoi annunci per essere pubblicati in un raggio geografico ristretto intorno alla tua attività , letteralmente a un miglio o due intorno alla sede della tua attività. Puoi persino indirizzare i tuoi annunci in modo che vengano mostrati solo a uomini sposati o donne sposate, a determinate fasce d'età, a determinate dinamiche familiari, ecc. Fondamentalmente, chiunque sia il tuo pubblico di destinazione, gli annunci di Facebook hanno la soluzione.

#2) Annunci Google/Rete di contenuti di Google

La maggior parte delle persone con cui parli di Adwords non parlerà molto, o anche molto bene, della rete di contenuti di Google . Ma secondo me e la mia esperienza, la rete di contenuti è la piattaforma più efficace per pubblicizzare la tua attività e il tuo marchio al tuo target demografico.

Ad esempio, ho un cliente che ripara i parabrezza rotti. La sua attività è semplice: qualcuno ha bisogno della sostituzione del parabrezza, lo chiamano, si dirige verso la loro posizione e sostituisce il parabrezza.

Abbastanza facile vero?

Bene, la sua area di destinazione è la metropolitana nord di Atlanta, e vuole che lo chiamino solo le persone che si trovano a est di GA 400, a ovest di I-85, a nord di I-285 ea sud di Gainesville - piuttosto specifico eh?

Ecco una mappa del suo pubblico geografico di destinazione:

Come puoi vedere, l'area di destinazione è molto specifica, ma anche molto fattibile in Google Adwords.

Ora arriva la parte divertente con la rete di contenuti di Google, ovvero la creazione e il design degli annunci.

Puoi fare due cose qui:

1. Usa gli annunci con link di testo: fondamentalmente costruisci i link di testo standard di Google Adwords ed eseguili in tutta la rete di contenuti (più sulla strategia tra un po')
2. Crea annunci illustrati (ad esempio, 300×250, 160×600, 728×90, 468×60)

Per la rete di contenuti, preferisco di gran lunga (e consiglio) gli annunci illustrati. Quando pubblichi annunci illustrati, ciò significa che il tuo annuncio verrà visualizzato solo su siti che 1) consentono annunci AdSense e 2) siti che hanno attivato la visualizzazione di annunci multimediali.

Quando pubblichi annunci illustrati nella rete di contenuti, lo associo ad avere un cartellone pubblicitario per la tua attività sul Web, ma con un'eccezione importante: sei in grado di controllare il tipo di pubblico mirato a cui desideri visualizzare i tuoi annunci.

Quindi, per il cliente per la sostituzione del parabrezza, avrebbe senso mostrare questi tipi di annunci solo alle persone che stanno cercando modi per riparare il parabrezza rotto o che guardano un video di YouTube su come sostituire il parabrezza rotto.

In conclusione: la rete di contenuti di Google è una piattaforma praticabile per aumentare notevolmente la tua esposizione e costruire il tuo marchio e, in definitiva, indirizzare traffico di alta qualità al tuo sito web.

*** SUGGERIMENTO RAPIDO *** Ti consigliamo di creare un annuncio immagine banner 468×60 perché questo apre le porte al tuo annuncio banner che ottiene impressioni sui dispositivi mobili. La maggior parte dei dispositivi mobili, per impostazione predefinita, acquisisce banner pubblicitari 468×60 per le impressioni degli annunci.

3) Classifica più in alto in Google Maps

Mi interessa molto il posizionamento più alto in Google Maps principalmente perché è uno degli strumenti più efficaci disponibili sul Web per la pubblicità online di piccole imprese locali.

Non esiste un'altra piattaforma pubblicitaria in grado di indirizzare traffico, esposizione e conversioni in modo più rapido ed efficiente a una piccola impresa locale rispetto a Google Maps.

La cosa migliore è che una scheda Google My Business è gratuita al 100% per qualsiasi attività commerciale: tutto ciò di cui hai bisogno è un indirizzo di attività commerciale locale per ottenere la tua scheda.

Google My Business sta diventando anche una delle piattaforme principali che i clienti si connettono con le aziende tramite dispositivi mobili. Al giorno d'oggi, le persone semplicemente tirano fuori i loro telefoni, digitano o pronunciano una query di ricerca e vedono immediatamente i risultati in base alla loro posizione attuale.

Google My Business è anche una potente piattaforma per consentire ai tuoi clienti di interagire con te e la tua attività. Con una sezione di recensioni dei clienti integrata in ogni scheda di Google Places, i tuoi clienti possono accedere alla tua pagina Places e lasciare recensioni, valutare la tua attività e condividere la tua attività con i loro contatti. E tutta questa interazione aiuta a rendere la tua pagina di Places ancora più autorevole rispetto ai tuoi concorrenti, il che significa un posizionamento più elevato nei risultati di ricerca di Google Places.

4) Content Marketing (es. blog)

Content Is King – È vero dal 1998, quando i ragazzi di Google (Larry Page e Sergey Brin) hanno inventato l'algoritmo di Google.

Il punto centrale dell'algoritmo di Google era (ed è tuttora) semplicemente organizzare le informazioni del mondo e classificarle in base all'autorità e alla pertinenza.

Risorse:

• La nostra ricerca: tecnologia Google di Google
• Come Google trova il tuo ago nel pagliaio del Web dall'American Mathematical Society
• Previsione Web PageRank con modelli Markov Michalis Vazirgiannis, Dimitris Drosos, Pierre Senellart, Akrivi Vlachou – Documento di ricerca
• In che modo Google classifica le pagine web? 20Q: Informazioni sulla vita in rete, una lezione sulle reti
• Scienziato scopre un algoritmo di tipo PageRank degli anni '40—17 febbraio 2010

Ma prima che qualsiasi contenuto o dato possa essere scansionato, indicizzato e classificato, deve prima essere prodotto, giusto? Pensa a... se non ci fosse alcun contenuto disponibile per la scansione e l'indicizzazione, allora Google non avrebbe nulla da indicizzare e classificare.

Quindi vedete, il contenuto è – al centro – il cibo su cui Internet (ei consumatori su Internet) consumano.

Pensaci per un minuto. La stessa cosa che tutti consumano sul Web e si collegano, leggono, condividono, commentano, si arrabbiano, urlano o acquistano, è tutto contenuto.

E uno degli aspetti più sorprendenti del web è che quando si tratta di contenuti, hai il 100% di libertà e controllo su quanto produci!

Quindi la stessa cosa che Internet alimenta e prospera, è la stessa cosa che puoi produrre in quantità illimitate e assolutamente senza soldi – o molto poco in confronto.

Calibrare i tuoi contenuti

Adoro usare il termine calibrare i tuoi contenuti. Mi ricorda i miei giorni nel 1° Battaglione Ranger quando uscivamo al poligono con le nostre mitragliatrici M240G e una delle prime cose che facevamo era calibrare l'arma.

Cosa intendo per calibrare i tuoi contenuti?

La definizione che mi piace di più è regolare con precisione per una particolare funzione e misurare con precisione.

Portare questa definizione nella prospettiva del contenuto significherebbe adattare con precisione i tuoi contenuti in modo da connetterti con un pubblico predefinito (o pre-targettato) di potenziali clienti.

Questo è il cuore del content marketing! E con la corretta calibrazione, i contenuti che produci possono diventare il veicolo su cui lead e clienti illimitati confluiscono nella tua attività.

5) Social media

Qualsiasi elenco che parla di marketing online della tua piccola impresa locale deve includere una discussione sui social media. E ciò che intendo per social media è sfruttare siti come Facebook, Twitter e LinkedIn come strumenti per costruire il marchio della tua attività.

Questi strumenti sono proprio questo: strumenti. E sono, a mio parere, da utilizzare in combinazione con gli altri metodi sopra descritti, in particolare il content marketing.

I social media sono il luogo perfetto per distribuire i contenuti prodotti sul tuo blog. Questo non solo ti aiuta a far vedere i tuoi contenuti a più persone, ma è anche un modo per mantenere la tua attività o il tuo marchio in primo piano e incentrato sui flussi di notizie delle persone.

L'esposizione ripetitiva del tuo marchio è ciò che aiuta le persone a riconoscere la tua attività e i tuoi prodotti, ed è anche il modo perfetto per far parlare le altre persone della tua attività.

I social media riguardano la condivisione e l'espressione. Ed è di fondamentale importanza che la tua azienda diventi parte della conversazione generale che sta accadendo con i tuoi potenziali clienti e la tua comunità locale.

Un modo in cui utilizzo i social media dal mio blog Tablet Crunch è che dopo aver finito di pubblicare un articolo, prendo quell'articolo e lo condivido sul mio profilo Facebook, sulla pagina Facebook, su Twitter, sulla pagina aziendale di Google+, su LinkedIn e ora anche su Pinterest.

Tutto quanto sopra sono piattaforme social, molto facili da inviare contenuti e aiutano notevolmente a costruire il mio blog; lo stesso vale per la tua attività, prodotti e servizi.

Ok, tocca a te!

Quali sono alcuni modi che trovi particolarmente utili nel marketing di una piccola impresa locale?