¿Quieres mejorar la productividad en las redes sociales?

¿Está interesado en encontrar formas de dinamizar su comercialización?

Las actividades diarias separan a los vendedores de redes sociales exitosos de sus pares.

Pero, ¿cuáles son esas actividades y, mejor aún, cómo puedes emularlas?

En este artículo, compartiré seis hábitos de redes sociales para mejorar su comercialización .

6 hábitos de los vendedores de redes sociales altamente exitosos

#1: Construir relaciones significativas

Un estudio reciente de Gallup encontró que la mayoría de los dueños de negocios entienden inherentemente que,

“Dirigir una empresa exitosa es un esfuerzo colectivo que requiere la interacción con una variedad de personas: proveedores e inversionistas potenciales, empleados y clientes, pares, competidores, funcionarios públicos y miembros de los medios de comunicación”.

Cómo puedes establecer este hábito

La mayoría de los profesionales de negocios han construido una mina de oro de relaciones a lo largo de los años, pero no saben cómo convertirlas en conexiones mutuamente beneficiosas.

Su objetivo es compilar una lista de relaciones que le permitirán conectarse constantemente con personas vitales para su éxito .

Así es como se crea esa lista:

• Defina su cliente perfecto y socio de referencia . ¿Qué cualidades los hacen ideales?
• Haga una lista de sus 100 contactos principales según las cualidades que ha definido anteriormente. Esta lista debe incluir prospectos y posibles fuentes de referencia .
• Programe una hora cada semana para conectarse con todos en su lista . Este contacto puede ser a través de redes sociales, grupos de redes sociales o una nota escrita a mano.

Créame, ¡las notas escritas a mano son muy útiles! Me encanta este que recibí de mis amigos en Buffer.

Swag siempre es increíble, ¡pero especialmente cuando proviene de @Buffer! ¡Gracias Nicole y equipo!

Una foto publicada por Rebekah Radice ️ Social Media (@rebekahradice) en 20 de octubre de 2014 a las 5:29 p. m. PDT

#2: Combinar la pasión con el propósito social

Para salir de la cabeza y llegar al corazón de su público objetivo, debe incorporar un propósito más allá de la ganancia. Cuando fusiona los dos, los clientes se convierten en sus mayores defensores.

Eche un vistazo a Blake Mycoskie para ver cómo este simple acto ha construido un negocio. Blake, el fundador de Toms Shoes, combinó su pasión por ayudar a los demás con su propósito social: ofrecer zapatos a los menos afortunados.

Desde sus inicios, Toms Shoes ha mantenido su compromiso de donar un par de zapatos por cada par comprado. Hasta la fecha han regalado 35 millones de pares de zapatos.

Cómo puedes establecer este hábito

Cree un "calendario de donaciones" que incorpore una cultura de donaciones durante todo el año .

Comience identificando cómo ya está retribuyendo a sus clientes y a la comunidad local. Ya sea a través de eventos, oportunidades de voluntariado o recaudación de fondos, haga una lluvia de ideas sobre cómo y dónde pasará su tiempo dando .

Ahora piense en las oportunidades únicas disponibles para su empresa. ¿Cómo puede destacar a sus clientes y socios comerciales a lo largo del año?

Su próximo paso es determinar cómo las redes sociales apoyarán su campaña de donación . ¿Dónde compartirá y con qué frecuencia?

Por ejemplo, elija un "día de donación" de la semana. Publique en sus canales de redes sociales de la siguiente manera:

• Facebook, Twitter, Google+: Publica una vez por semana.
• Pinterest e Instagram: cree gráficos únicos y compártalos dos veces a lo largo de la semana.
• Blog: escriba un artículo por semana que destaque su campaña de donaciones y los eventos de la semana.
• YouTube: grabe un video rápido que explique su día de donación y lo que implica. Ofrezca a sus fans y seguidores una razón para preocuparse por su "por qué".

#3: Comprenda lo que los clientes anhelan

Para ser un vendedor exitoso, debe estar en el negocio de la información.

Tienes que prestar mucha atención a las necesidades siempre cambiantes de tu consumidor.

Debe tener visión de futuro y mantenerse a la vanguardia de la ciencia y la tecnología mediante la incorporación de un campo que arrasa en el mundo del marketing: el neuromarketing.

Esta próxima generación de investigación de mercado proporciona información sobre por qué los consumidores eligen un producto sobre otro y qué afecta esa decisión. Si bien esta información puede resultar invaluable, no es necesariamente nueva.

Las empresas han estado probando y ajustando su versión de neuromarketing mucho antes de que los estudios revelaran resultados.

Por ejemplo, antes del neuromarketing, Better Homes and Gardens sabía que las bellas imágenes de sus recetas conectaban con su audiencia.

Estas imágenes atractivas aumentan la conciencia, mejoran la interacción e impulsan las decisiones de compra.

Cómo puedes establecer este hábito

Utilice una herramienta como DataHero para recopilar periódicamente datos importantes de los consumidores.

Desde las redes sociales hasta Google Analytics, el marketing por correo electrónico y la gestión de clientes, DataHero puede ayudarlo a comprender cómo, cuándo y por qué los clientes interactúan con su empresa y su contenido.

Una vez que haya compilado esta información, tome esos datos y analice lo que funciona y lo que no, y luego establezca un protocolo diario para entregar el contenido exacto que sus clientes desean cada vez.

Use una herramienta como Post Planner para encontrar el contenido exacto que su audiencia está deseando. ¡Con Post Planner, puede dejar de adivinar y encontrar TODO el contenido que necesita para las redes sociales en UN solo lugar!

Imágenes, artículos, ideas de estado (¡cualquier cosa que necesites!) de Facebook, Twitter, Instagram y tus blogs favoritos.

#4: Conéctese y colabore

Los mejores vendedores están en un estado perpetuo de aprendizaje. Debe ser una esponja educativa cuando se trata de su nicho o industria, analizando estudios de casos, datos y tendencias.

Trabaje incansablemente para identificar lo que más le importa a su mercado y esté ansioso por compartir sus experiencias, ideas y conocimientos con otros profesionales de negocios de ideas afines.

Cómo puedes establecer este hábito

Para hacer mejores conexiones que generen confianza y establezcan credibilidad, necesitas hacer interacciones personalizadas.

Use una herramienta como Sprout Social para participar activamente en conversaciones con personas que comparten su mismo propósito.

Aquí le mostramos cómo empezar:

Investigue sus palabras clave. ¿Cuáles son los términos o frases que utilizan otros profesionales de la industria? Ian Cleary sugiere utilizar SEMrush para identificar las principales palabras clave que utilizan sus compañeros.

Agrega esta información a Sprout Social. A través de la bandeja de entrada inteligente de Sprout Social, puede monitorear sus palabras clave (hashtags), obteniendo acceso a conversaciones valiosas que ocurren en su área de especialización.

Use la bandeja de entrada inteligente de Sprout Social para monitorear sus palabras clave.

Encuentra tu audiencia. Stephanie Shkolnik sugiere usar Followerwonk o Traackr para encontrar personas influyentes dentro de su campo o nicho.

Ahora agregue su audiencia a una lista dentro de Sprout Social para que pueda conectarse rápida y fácilmente sin fallar.

N.º 5: Mantenga a la vista las actividades lucrativas

Los vendedores exitosos saben que estar ocupado no es igual al éxito.

El éxito proviene de trabajar productivamente en actividades lucrativas todos los días.
Concéntrese en las actividades para hacer dinero todos los días.

William Patterson, director ejecutivo de Baron Solution Group, dice que se puede aprender mucho de los millonarios:

“Las personas más ricas tienen una mentalidad diferente y toman decisiones diferentes sobre su tiempo y asociaciones que los demás. Adopte estos hábitos de éxito para ayudarlo a planificar mejor, tomar decisiones más sabias y responsabilizarlo por tomar las acciones más importantes todos los días que tendrán el mayor impacto en su éxito financiero y comercial”.

Cómo puedes establecer este hábito

La clave es establecer tu intención todos los días. ¿Qué acciones puede tomar que tendrán el mayor impacto en la salud de su negocio?

Aqui hay algunas ideas:

• Llame a cinco prospectos para programar una reunión cara a cara.
• Asistir a un evento de networking local.
• Envíe un correo electrónico con una solicitud para hablar en un próximo evento.
• Grabe un consejo en video que destaque su experiencia. Por ejemplo, el reportero técnico Rich DeMuro publicó un video de YouTube sobre cómo escanear tarjetas de presentación con la aplicación para Android de Evernote.
• Grabe un consejo en video para compartir su experiencia en las redes sociales.
• Cree un nuevo producto que resuelva un problema de su mercado objetivo.
• Establezca un grupo de expertos con cuatro fuentes de referencia.

#6: Rastree, Mida y Ajuste sus Esfuerzos

Los especialistas en marketing inteligentes saben que una campaña efectiva en las redes sociales es tan buena como las personas que rastrean y miden su efectividad.

Tienes que probar lo que funciona y lo que no y entender lo que se necesita para ganar la atención, la respuesta y la receptividad de tu audiencia.

Cómo puedes establecer este hábito

Prestar atención a la eficacia de sus esfuerzos en línea es el pilar de su estrategia de marketing.

Ya sea que esté investigando datos de Google+, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram o Vine, Simply Measured proporciona la información que necesita para medir su compromiso, conversiones, acciones, fanáticos y seguidores.

Revisar cuidadosamente su desempeño a lo largo del tiempo le brinda una ventaja competitiva, lo que lo ayuda a crear contenido y publicaciones diseñadas específicamente con su mercado objetivo en mente.

Pensamientos finales

Si desea tener éxito tanto en los negocios como en línea, debe planificarlo.

Como dijo Stephen Covey,

"Somos lo que hacemos repetidamente." Por eso, sabemos que el éxito no es un accidente. Es una apuesta por los hábitos diarios que permite un crecimiento empresarial sostenible”.

¿Qué piensas? ¿Qué hábitos incorporas para potenciar tu negocio?

Me encantaría escuchar sus pensamientos en los comentarios a continuación.

Publicado originalmente en Social Media Examiner.