Хотите повысить продуктивность социальных сетей?

Вы заинтересованы в поиске способов активизировать свой маркетинг?

Повседневная деятельность отделяет успешных маркетологов в социальных сетях от их коллег.

Но что это за действия — и еще лучше — как вы можете подражать им?

В этой статье я поделюсь шестью привычками в социальных сетях, которые помогут улучшить ваш маркетинг .

6 привычек успешных маркетологов в социальных сетях

# 1: Стройте значимые отношения

Недавнее исследование Gallup показало, что большинство владельцев бизнеса понимают, что

«Управление успешной компанией — это коллективные усилия, требующие взаимодействия с целым рядом людей: поставщиками и потенциальными инвесторами, сотрудниками и клиентами, коллегами, конкурентами, государственными чиновниками и представителями СМИ».

Как вы можете установить эту привычку

Большинство бизнес-профессионалов построили золотую жилу отношений за эти годы, но не научились превращать их во взаимовыгодные связи.

Ваша цель — составить список отношений, которые позволят вам постоянно общаться с людьми, жизненно важными для вашего успеха .

Вот как создать этот список:

• Определите своего идеального клиента и реферального партнера . Какие качества делают их идеальными?
• Составьте список из 100 лучших контактов на основе качеств, которые вы определили выше. Этот список должен включать перспективы и потенциальные источники направления .
• Запланируйте один час каждую неделю, чтобы общаться со всеми в вашем списке . Этот контакт может осуществляться через социальные сети, группы в социальных сетях или рукописную заметку.

Поверьте, рукописные заметки имеют большое значение! Мне нравится этот, который я получил от своих друзей в Buffer.

Swag всегда прекрасен, но особенно когда он исходит от @Buffer! Спасибо Николь и команде!

Фотография, опубликованная Rebekah Radice ️ в социальных сетях (@rebekahradice) на 20 октября 2014 г., 17:29 по тихоокеанскому времени

# 2: Объедините страсть с социальной целью

Чтобы выбраться из голов и проникнуть в сердца вашей целевой аудитории, вы должны поставить перед собой не только прибыль, но и цель. Когда вы объединяете их, клиенты становятся вашими самыми большими сторонниками.

Взгляните на Блейка Майкоски, чтобы увидеть, как это простое действие помогло построить бизнес. Блейк, основатель Toms Shoes, объединил свою страсть помогать другим со своей социальной целью — предлагать обувь тем, кому повезло меньше.

С момента своего основания Toms Shoes придерживается своего обязательства дарить пару обуви за каждую купленную пару. На сегодняшний день они раздали 35 миллионов пар обуви.

Как вы можете установить эту привычку

Создайте «календарь пожертвований», который включает в себя культуру пожертвований в течение всего года .

Начните с определения того, как вы уже отдаете своим клиентам и местному сообществу. Будь то мероприятия, возможности для волонтеров или сбор средств, проведите мозговой штурм, как и где вы будете проводить свое время, жертвуя .

Теперь подумайте об уникальных возможностях, доступных вашей компании. Как вы можете выделять своих клиентов и деловых партнеров в течение всего года?

Ваш следующий шаг — определить, как социальные сети будут поддерживать вашу благотворительную кампанию . Где вы будете делиться и как часто?

Например, выберите «день дарения» недели. Разместите сообщение в своих социальных сетях следующим образом:

• Facebook, Twitter, Google+: публикация один раз в неделю.
• Pinterest и Instagram: создавайте уникальную графику и делитесь ею дважды в неделю.
• Блог: Напишите одну статью в неделю, освещающую вашу благотворительную кампанию и события недели.
• YouTube: запишите короткое видео, объясняющее ваш день пожертвований и его последствия. Дайте вашим поклонникам и подписчикам повод задуматься о вашем «почему».

# 3: Поймите, чего жаждут клиенты

Чтобы быть успешным маркетологом, вам нужно заниматься информационным бизнесом.

Вы должны уделять пристальное внимание постоянно меняющимся потребностям вашего потребителя.

Вы должны мыслить дальновидно и оставаться на переднем крае науки и техники, внедрив область, покорившую мир маркетинга: нейромаркетинг.

Это следующее поколение маркетинговых исследований дает представление о том, почему потребители предпочитают один продукт другому и что влияет на это решение. Хотя это понимание может оказаться бесценным, оно не обязательно ново.

Предприятия тестировали и корректировали свою версию нейромаркетинга задолго до того, как исследования показали результаты.

Например, до нейромаркетинга Better Homes and Gardens знали, что красивые изображения их рецептов связаны с их аудиторией.

Эти привлекательные изображения повышают узнаваемость, улучшают взаимодействие и стимулируют принятие решений о покупке.

Как вы можете установить эту привычку

Используйте такой инструмент, как DataHero, для регулярного сбора важных потребительских данных.

От социальных сетей до Google Analytics, маркетинга по электронной почте и управления клиентами — DataHero может помочь вам понять, как, когда и почему клиенты взаимодействуют с вашей компанией и вашим контентом.

После того, как вы собрали эту информацию, возьмите эти данные и проанализируйте, что работает, а что нет, а затем установите ежедневный протокол для доставки именно того контента, который нужен вашим клиентам каждый раз.

Используйте такой инструмент, как Post Planner, чтобы найти именно тот контент, который жаждет ваша аудитория. С Post Planner вы можете перестать гадать и найти ВЕСЬ контент, который вам нужен для социальных сетей, в ОДНОМ месте!

Изображения, статьи, идеи статусов (все, что вам нужно!) из Facebook, Twitter, Instagram и ваших любимых блогов.

#4: Подключайтесь и сотрудничайте

Лучшие маркетологи постоянно учатся. Вы должны быть образовательной губкой, когда дело доходит до вашей ниши или отрасли, тщательно изучая тематические исследования, данные и тенденции.

Неустанно работайте, чтобы определить, что наиболее важно для вашего рынка, и будьте готовы поделиться своим опытом, идеями и знаниями с другими профессионалами-единомышленниками.

Как вы можете установить эту привычку

Чтобы наладить более тесные связи, которые порождают доверие и вызывают доверие, вам необходимо наладить персонализированное взаимодействие.

Используйте такой инструмент, как Sprout Social, чтобы активно участвовать в беседах с людьми, которые разделяют ваши цели.

Вот как начать:

Исследуйте ключевые слова. Какие термины или фразы используют другие профессионалы отрасли? Ян Клири предлагает использовать SEMrush для определения наиболее популярных ключевых слов, которые используют ваши коллеги.

Добавьте эту информацию в Sprout Social. Через Smart Inbox Sprout Social вы можете отслеживать свои ключевые слова (хэштеги), получая доступ к ценным разговорам, происходящим в вашей области знаний.

Используйте Smart Inbox Sprout Social для мониторинга ключевых слов.

Найдите свою аудиторию. Стефани Школьник предлагает использовать Followerwonk или Traackr, чтобы найти лидеров мнений в вашей области или нише.

Теперь добавьте свою аудиторию в список в Sprout Social, чтобы вы могли быстро и легко подключиться в обязательном порядке.

# 5: Держите в поле зрения деятельность по зарабатыванию денег

Успешные маркетологи знают, что занятость не означает успеха.

Успех приходит от продуктивной ежедневной работы над прибыльными делами.
Сосредоточьтесь на деятельности по зарабатыванию денег каждый день.

Уильям Паттерсон, генеральный директор Baron Solution Group, говорит, что у миллионеров можно многому научиться:

«Самые богатые люди имеют другое мышление и делают другой выбор в отношении своего времени и связей, чем другие. Примите эти успешные привычки, чтобы лучше планировать, принимать более мудрые решения и нести ответственность за самые важные действия каждый день, которые окажут наибольшее влияние на ваш финансовый и деловой успех».

Как вы можете установить эту привычку

Суть в том, чтобы каждый день ставить перед собой цель. Какие действия вы можете предпринять, которые окажут наибольшее влияние на здоровье вашего бизнеса?

Вот несколько идей:

• Позвоните пяти потенциальным клиентам, чтобы договориться о личной встрече.
• Посетите местное сетевое мероприятие.
• Отправьте электронное письмо с просьбой выступить на предстоящем мероприятии.
• Запишите видео-совет, подчеркивающий ваш опыт. Например, технический репортер Рич ДеМуро опубликовал на YouTube видео о том, как сканировать визитные карточки с помощью приложения Evernote для Android.
• Запишите видео-совет, чтобы поделиться своим опытом в социальных сетях.
• Создайте новый продукт, который решит одну проблему вашего целевого рынка.
• Создайте вдохновительную группу с четырьмя источниками рекомендаций.

# 6: Отслеживайте, измеряйте и корректируйте свои усилия

Умные маркетологи знают, что эффективная кампания в социальных сетях настолько хороша, насколько люди отслеживают и измеряют ее эффективность.

Вы должны проверить, что работает, а что нет, и понять, что нужно, чтобы привлечь внимание, реакцию и восприимчивость вашей аудитории.

Как вы можете установить эту привычку

Уделение внимания эффективности ваших усилий в Интернете является основой вашей маркетинговой стратегии.

Независимо от того, изучаете ли вы данные из Google+, Facebook, LinkedIn, Twitter, Instagram или Vine, Simply Measured предоставляет информацию, необходимую для измерения вашей вовлеченности, конверсий, репостов, поклонников и подписчиков.

Тщательный анализ вашей эффективности с течением времени дает вам конкурентное преимущество, помогая создавать контент и публикации, специально разработанные с учетом вашего целевого рынка.

Последние мысли

Если вы хотите добиться успеха как в бизнесе, так и в Интернете, вы должны спланировать это.

Как сказал Стивен Кови,

"Мы то, что мы постоянно делаем." Поэтому мы знаем, что успех не случаен. Это приверженность ежедневным привычкам, которые обеспечивают устойчивый рост бизнеса».

Как вы думаете? Какие привычки вы внедряете, чтобы расширить возможности своего бизнеса?

Я хотел бы услышать ваши мысли в комментариях ниже.

Первоначально опубликовано в Social Media Examiner.