Cómo aumentar el CTR de tus anuncios de Facebook con estos consejos simples pero efectivos

Algoritmo de Facebook

Facebook realizó un cambio significativo en su algoritmo de suministro de noticias en enero de 2018. El cambio de algoritmo tiene como objetivo garantizar que los usuarios vean más publicaciones personales (o videos de gatos y memes) que anuncios.

Esto también explica por qué gastar más dinero en Facebook Ads no garantiza el éxito. Y una forma de medir el éxito de los anuncios de Facebook es verificar su tasa de clics o CTR.

Puede leer más sobre las señales de clasificación que utiliza Facebook en 2020.

Cálculo de su tasa de clics

Su CTR es la cantidad de clics que recibieron sus anuncios en comparación con la cantidad de personas que los vieron (impresiones). Puedes calcularlo usando esta fórmula:

CTR de Facebook = (Clics totales / Impresiones totales) x 100

Entonces, si su anuncio generó 100 impresiones y se hizo clic en 50 de ellas, entonces su CTR de Facebook es del 50%.

Otra cosa que debes tener en cuenta es que debes hacer tu propia evaluación comparativa. Claro, hay estudios que muestran que el CTR promedio de Facebook en todas las industrias es 0.90%. Pero eso no significa que deba ser tu objetivo final.

Aquí hay dos cosas que solemos aconsejar a nuestros clientes en Voy Media Marketing Agency NYC:

• Ejecute un anuncio de Facebook durante al menos dos semanas y calcule su CTR promedio.
• Encuentre maneras de cómo puede mejorar su CTR de Facebook a lo largo de su campaña.

Dicho esto, aquí hay ocho maneras de cómo puede aumentar la tasa de clics de sus anuncios de Facebook:

1. Refine su audiencia

En general, no puede ejecutar una campaña de anuncios de Facebook efectiva si no sabe quién es su público objetivo. Si lo hace, aumenta la posibilidad de que más usuarios realicen conversiones a través de su anuncio.

Así es como puedes refinar tu audiencia de Facebook:

• Ubicación: puede orientar sus anuncios en función de la ubicación de su audiencia. Por lo tanto, si posee una cafetería local, es posible que desee dirigirse a los usuarios de Facebook que viven dentro y cerca de su área.

• Edad y sexo: además de la ubicación, también puede orientar sus anuncios según la edad y el sexo de su audiencia. Por ejemplo, vende productos para el cabello y el maquillaje, y tendría sentido que se dirigiera a usuarias de Facebook mayores de 21 años.

• Intereses y comportamientos: además de la información demográfica, también puede orientar sus anuncios según los intereses y el comportamiento de su audiencia. Por ejemplo, el propietario de un programa de café puede publicar anuncios de Facebook y dirigirse a usuarios a los que les gustan marcas como Starbucks o Seatle's Best.

2. Sepa dónde colocar sus anuncios

Aquí está la cosa: Facebook le proporcionará datos de CTR de acuerdo con las ubicaciones de los anuncios. Algunos ejemplos de ubicaciones de anuncios son las noticias de Facebook, la barra lateral derecha, Messenger, la historia de Instagram, etc.

Dicho esto, es importante saber dónde debe colocar sus anuncios, ya que esto puede hacer o deshacer su CTR. Si vende productos de belleza, sus anuncios de Facebook podrían funcionar bien en las noticias o en las historias de Instagram.

En relación con esto, conocer las ubicaciones de sus anuncios puede ayudarlo a determinar el tipo de copias de anuncios y contenido multimedia que debe usar. Esto se debe a que cada ubicación tiene sus propias dimensiones de imagen o video.

3. Haz que tus anuncios sean atractivos

Ahora que sabe quién es su audiencia, así como los parámetros correctos para dirigirse a ellos, ahora es el momento de crear el anuncio de Facebook más atractivo.

Ya sea que utilice una imagen o un video, lo importante es que (1) siga las pautas de Facebook y (2) el texto de su anuncio sea atractivo.

Estos son los elementos del anuncio en los que debe centrarse:

• Titular: Hágalo claro y conciso, ya que esta es una de las primeras cosas que notará su público objetivo. En lugar de usar el nombre de su empresa como título, como "Mi cafetería", es posible que desee decir: "¡Disfrute de su breve descanso para tomar café con nosotros!"

• Texto del anuncio: puede usar de manera efectiva el espacio destinado a "estado" resaltando su punto de venta. En cuanto a tu cafetería, podría ser tu espacio acogedor, un café asequible o tu Wi-Fi rápido y gratuito.

• Contenido Multimedia: Tu imagen o video puede marcar la diferencia. Por lo tanto, debe ser llamativo. Y como se mencionó anteriormente, debe seguir las pautas de Facebook.

• Llamado a la acción: su CTA es lo que informará a su audiencia sobre qué hacer a continuación. Además, esto diferirá según sus objetivos publicitarios.

La clave aquí es hacer que su anuncio sea tan visualmente atractivo hasta el punto de que pueda obligar a las personas a hacer clic.

4. Comuníquese con su público objetivo

Una forma de hacer que sus anuncios sean atractivos y efectivos es comunicándose directamente con su público objetivo.

¿Cómo puedes hacer eso, te preguntarás? Bueno, lee las siguientes declaraciones:

1. Ya sea que esté solo o con amigos, disfrutar de una taza de café debe ser una experiencia relajante y tranquila.

2. Ya sea solo o con amigos, disfrutar de una taza de café es una experiencia relajante y tranquila.

¿Cuál de estos dos es más atractivo?

Si dice que es la afirmación n.º 1, entonces sabe cómo crear un texto publicitario que hable directamente con su público objetivo.

Eso sí, los anuncios con textos atractivos reciben muchos clics y comentarios. Y esto es algo a lo que debes apuntar si quieres aumentar el CTR de tu anuncio de Facebook.

5. Asegúrese de que su contenido multimedia aparezca

Como se mencionó anteriormente, el contenido multimedia que utilizará en sus anuncios debe ser llamativo.

Una forma de hacerlo es abstenerse de usar fotos de archivo insípidas. Opte por anuncios con imágenes de aspecto más natural. De lo contrario, su público objetivo simplemente ignorará su anuncio de Facebook. Después de todo, son en gran parte inmunes a los anuncios obvios en sus noticias.

Digamos que vende zapatillas con arte y diseño personalizados. En su lugar, puede optar por usar una imagen de alguien usando uno de sus productos. Mejor aún, haga que alguien camine por las calles para que el contenido de su anuncio multimedia se vea y se sienta natural.

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6. Haz una oferta atractiva

Saber quién es su público objetivo y tener un anuncio de Facebook atractivo no es suficiente. Es importante que usted también tenga una oferta atractiva. Sus clientes potenciales querrían saber qué pueden obtener después de hacer clic en su anuncio.

En pocas palabras, su oferta es lo que les haría hacer clic. Y esto dependerá de tu objetivo publicitario.

Por lo tanto, si desea que las personas visiten su cafetería, es posible que desee ofrecer un descuento a los clientes primerizos. Y luego combínelo con un CTA relevante como "Obtener descuento".

Es probable que esto mejore el CTR de su anuncio de Facebook, ya que indica claramente lo que su audiencia puede obtener al hacer clic en sus anuncios. Sin mencionar que pudiste hacer una oferta atractiva.

7. Crea un sentido de urgencia

Si desea que su anuncio de Facebook sea más atractivo y genere tantos clics como sea posible, puede hacerlo creando una sensación de urgencia.

Así que asegúrese de informar a su público objetivo que su oferta solo está disponible por un tiempo limitado.

Algo tan simple como "La promoción se extiende hasta el 31 de diciembre de 2020" es suficiente para impulsar a su audiencia a tomar medidas.

8. Divida la prueba de sus anuncios de Facebook

Otra forma de mejorar el CTR de tus anuncios de Facebook es a través de una prueba dividida.

La forma en que esto funciona es que creará y ejecutará al menos dos variaciones de sus anuncios. Luego, Facebook mostrará aleatoriamente una versión de sus anuncios a su público objetivo. A partir de ahí, verá cuál de las variaciones de su anuncio pudo generar el mayor CTR.

Solo tenga en cuenta que para que su prueba A/B sea efectiva, debe probar un elemento a la vez.

Entonces, por ejemplo, es posible que desee probar primero sus titulares. Vea cuál genera el mayor CTR: ¿El que usa "Mi cafetería" o "Disfrute de su rápida pausa para el café con nosotros"?

Una vez que tenga los resultados, use el título ganador y luego combínelo con al menos dos variaciones de su CTA. Por ejemplo, "¡Visítanos hoy!" versus "Verifique nuestro horario comercial".

Consejo profesional: ejecute su prueba A/B durante al menos dos semanas para que pueda recopilar suficiente información sobre su campaña.

Conclusión

El CTR de su anuncio de Facebook es una de las mejores métricas para verificar para comprender cómo responde su audiencia a sus anuncios. Es un indicador de si sus anuncios son lo suficientemente atractivos o si se dirigen a las personas adecuadas.

Por lo tanto, cada vez que ejecute una campaña de anuncios de Facebook, es mejor seguir los consejos anteriores y dejar que se ejecute durante al menos dos semanas. Dependiendo de los resultados que esté viendo, considere qué ajustes debe hacer para aumentar su CTR de anuncios de Facebook.

La clave aquí es mejorar continuamente sus anuncios de Facebook hasta que logre sus objetivos de marketing y genere los resultados deseados.