Comment booster le CTR de vos publicités Facebook en utilisant ces conseils simples mais efficaces

Algorithme Facebook

Facebook a apporté un changement significatif à son algorithme de fil d'actualité en janvier 2018. Le changement d'algorithme vise à garantir que les utilisateurs voient plus de messages personnels (ou de vidéos de chats et de mèmes) que de publicités.

Cela explique également pourquoi dépenser plus d'argent sur les publicités Facebook ne garantit pas le succès. Et une façon de mesurer le succès des publicités Facebook consiste à vérifier votre taux de clics ou CTR.

Vous pouvez en savoir plus sur les signaux de classement que Facebook utilise en 2020.

Calcul de votre taux de clics

Votre CTR est le nombre de clics que vos publicités ont reçus par rapport au nombre de personnes qui les ont vues (impressions). Vous pouvez le calculer en utilisant cette formule :

CTR Facebook = (Clics totaux / Impressions totales) x 100

Donc, si votre annonce a fait 100 impressions et 50 de celles cliquées, votre CTR Facebook est de 50 %.

Une autre chose que vous devez garder à l'esprit est que vous devez faire votre propre analyse comparative. Bien sûr, il existe des études montrant que le CTR Facebook moyen dans tous les secteurs est de 0,90 %. Mais cela ne signifie pas que cela devrait être votre objectif ultime.

Voici deux choses que nous conseillons habituellement à nos clients chez Voy Media Marketing Agency NYC :

• Diffusez une publicité Facebook pendant au moins deux semaines et calculez votre CTR moyen.
• Trouvez des moyens d'améliorer votre CTR Facebook tout au long de votre campagne.

Cela dit, voici huit façons d'augmenter le taux de clics de vos publicités Facebook :

1. Affinez votre audience

En règle générale, vous ne pouvez pas lancer une campagne publicitaire Facebook efficace si vous ne savez pas qui est votre public cible. Cela augmente les chances que davantage d'utilisateurs convertissent via votre annonce.

Voici comment vous pouvez affiner votre audience Facebook :

• Emplacement : vous pouvez cibler vos annonces en fonction de l'emplacement de votre audience. Ainsi, si vous possédez un café local, vous voudrez peut-être cibler les utilisateurs de Facebook qui vivent dans et à proximité de votre région.

• Âge et sexe : Outre l'emplacement, vous pouvez également cibler vos annonces en fonction de l'âge et du sexe de votre public. Par exemple, vous vendez des produits de coiffure et de maquillage, et il serait logique que vous cibliez les utilisatrices de Facebook âgées de 21 ans ou plus.

• Intérêts et comportements : Outre les informations démographiques, vous pouvez également cibler vos annonces en fonction des intérêts et du comportement de votre public. Par exemple, un propriétaire de salon de café peut diffuser des publicités Facebook et cibler les utilisateurs qui aiment des marques comme Starbucks ou Seatle's Best.

2. Sachez où placer vos annonces

Voici la chose : Facebook vous fournira des données CTR en fonction des placements publicitaires. Quelques exemples de placements publicitaires sont le fil d'actualité Facebook, la barre latérale droite, Messenger, l'histoire Instagram, etc.

Cela dit, il est important de savoir où vous devez placer vos annonces, car cela peut faire ou défaire votre CTR. Si vous vendez des produits de beauté, vos publicités Facebook pourraient bien fonctionner sur le fil d'actualité ou via des histoires Instagram.

À cet égard, connaître vos emplacements publicitaires peut vous aider à déterminer le type de copies publicitaires et de contenu multimédia que vous devez utiliser. En effet, chaque emplacement possède ses propres dimensions d'image ou de vidéo.

3. Rendez vos annonces attrayantes

Maintenant que vous savez qui est votre public, ainsi que les bons paramètres pour le cibler, il est maintenant temps de créer la publicité Facebook la plus attrayante.

Que vous utilisiez une image ou une vidéo, ce qui est important, c'est que (1) vous suiviez les directives de Facebook et (2) que votre texte publicitaire soit attrayant.

Voici les éléments publicitaires sur lesquels vous devez vous concentrer :

• Titre : soyez clair et concis, car c'est l'une des premières choses que votre public cible remarquera. Au lieu d'utiliser le nom de votre entreprise comme titre, tel que "Mon café", vous pouvez dire : "Profitez de votre pause-café rapide avec nous !"

• Texte publicitaire : vous pouvez utiliser efficacement l'espace destiné au "statut" en mettant en évidence votre argument de vente. Quant à votre café, il peut s'agir de votre espace confortable, d'un café abordable ou de votre Wi-Fi rapide et gratuit.

• Contenu multimédia : Votre image ou vidéo peut faire la différence. Par conséquent, il devrait être accrocheur. Et comme mentionné précédemment, il devrait suivre les directives de Facebook.

• Call-to-Action : Votre CTA est ce qui informera votre public sur ce qu'il faut faire ensuite. De plus, cela différera en fonction de vos objectifs publicitaires.

La clé ici est de rendre votre annonce si attrayante visuellement qu'elle peut inciter les gens à cliquer.

4. Communiquez avec votre public cible

Une façon de rendre vos publicités attrayantes et efficaces consiste à communiquer directement avec votre public cible.

Comment pouvez-vous faire cela, demandez-vous? Eh bien, lisez les déclarations suivantes :

1. Que vous soyez seul ou entre amis, savourer une tasse de café doit être une expérience relaxante et tranquille.

2. Que ce soit seul ou entre amis, savourer une tasse de café est une expérience relaxante et tranquille.

Lequel de ces deux est le plus engageant ?

Si vous dites qu'il s'agit de l'énoncé n° 1, vous savez comment créer un texte publicitaire qui s'adresse directement à votre public cible.

Attention, les publicités avec une copie attrayante reçoivent beaucoup de clics et de commentaires. Et c'est quelque chose que vous devriez viser si vous souhaitez augmenter le CTR de votre publicité Facebook.

5. Assurez-vous que votre contenu multimédia apparaît

Comme mentionné précédemment, le contenu multimédia que vous utiliserez sur vos annonces doit être accrocheur.

Une façon d'y parvenir est de s'abstenir d'utiliser des photos d'archives fades. Optez pour des annonces illustrées plus naturelles. Sinon, votre public cible ignorera simplement votre publicité Facebook. Après tout, ils sont largement immunisés contre les publicités évidentes sur leur fil d'actualité.

Supposons que vous vendiez des baskets avec un art et un design personnalisés. Vous pouvez choisir d'utiliser une image de quelqu'un portant l'un de vos produits à la place. Mieux encore, faites en sorte que quelqu'un se promène dans les rues pour que votre contenu publicitaire multimédia ait l'air naturel.

Vous n'avez pas le budget pour engager un mannequin pour votre entreprise ? Envisagez de demander l'aide de vos amis pour modéliser pour vous en échange d'une compensation minimale.

6. Faites une offre attrayante

Savoir qui est votre public cible et avoir une publicité Facebook attrayante ne suffit pas. Il est important que vous ayez également une offre attrayante. Vos clients potentiels voudront savoir ce qu'ils peuvent obtenir après avoir cliqué sur votre annonce.

En termes simples, votre offre est ce qui les ferait cliquer. Et cela dépendra de votre objectif publicitaire.

Donc, si vous voulez que les gens visitent votre café, vous voudrez peut-être offrir une remise aux nouveaux clients. Et associez-le ensuite à un CTA pertinent tel que "Obtenir une remise".

Cela est susceptible d'améliorer le CTR de votre publicité Facebook, car il indique clairement ce que votre public peut obtenir en cliquant sur vos publicités. Sans oublier que vous avez pu faire une offre alléchante.

7. Créer un sentiment d'urgence

Si vous souhaitez rendre votre publicité Facebook plus attrayante et générer autant de clics que possible, vous pouvez le faire en créant un sentiment d'urgence.

Assurez-vous donc d'informer votre public cible que votre offre n'est disponible que pour une durée limitée.

Quelque chose d'aussi simple que "La promotion dure jusqu'au 31 décembre 2020" suffit à pousser votre public à passer à l'action.

8. Split Testez vos publicités Facebook

Une autre façon d'améliorer le CTR de vos publicités Facebook consiste à effectuer un test fractionné.

Comment cela fonctionne, c'est que vous créerez et diffuserez au moins deux variantes de vos annonces. Facebook diffusera ensuite au hasard une version de vos publicités auprès de votre public cible. À partir de là, vous verrez laquelle de vos variantes d'annonces a pu générer le plus de CTR.

Gardez simplement à l'esprit que pour que votre test A/B soit efficace, vous devez tester un élément à la fois.

Ainsi, par exemple, vous voudrez peut-être d'abord tester vos titres. Voyez lequel génère le plus de CTR : celui qui utilise "Mon café" ou "Profitez de votre pause-café rapide avec nous !" ?

Une fois que vous avez les résultats, utilisez le titre gagnant, puis associez-le à au moins deux variantes de votre CTA. Par exemple, « Visitez-nous aujourd'hui ! » par rapport à "Vérifiez nos heures d'ouverture".

Conseil de pro : effectuez votre test A/B pendant au moins deux semaines afin de recueillir suffisamment d'informations sur votre campagne.

Conclusion

Votre Facebook Ad CTR est l'une des meilleures mesures à vérifier afin de comprendre comment votre public réagit à vos publicités. C'est un indicateur pour savoir si vos publicités sont suffisamment engageantes ou si vous ciblez les bonnes personnes.

Ainsi, chaque fois que vous lancez une campagne publicitaire sur Facebook, il est préférable de suivre les conseils ci-dessus et de la laisser fonctionner pendant au moins deux semaines. En fonction des résultats que vous voyez, réfléchissez aux ajustements que vous devriez faire pour augmenter le CTR de vos publicités Facebook.

La clé ici est d'améliorer continuellement vos publicités Facebook jusqu'à ce que vous atteigniez vos objectifs marketing et génériez les résultats souhaités.