Bu Basit Ama Etkili İpuçlarını Kullanarak Facebook Reklamları TO'nuzu Nasıl Artırırsınız?

Facebook Algoritması

Facebook, haber akışı algoritmasında Ocak 2018'de önemli bir değişiklik yaptı. Algoritma değişikliği, kullanıcıların reklamlardan daha fazla kişisel gönderi (veya kedi videoları ve memler) görmesini sağlamayı amaçlıyor.

Bu aynı zamanda Facebook Reklamlarına daha fazla para harcamanın neden başarıyı garanti etmediğini de açıklıyor. Facebook Reklam başarısını ölçmenin bir yolu da tıklama oranınızı veya TO'nuzu kontrol etmektir.

Facebook'un 2020'de kullandığı sıralama sinyalleri hakkında daha fazla bilgi edinebilirsiniz.

Tıklama Oranınızı Hesaplama

TO'nuz, reklamlarınızın aldığı tıklama sayısı ile onu gören kişi sayısı (gösterimler) arasındaki orandır. Bu formülü kullanarak hesaplayabilirsiniz:

Facebook TO = (Toplam Tıklama / Toplam Gösterim) x 100

Yani, reklamınız 100 gösterim aldıysa ve bunların 50'si tıklandıysa, Facebook TO'nuz %50'dir.

Aklınızda bulundurmanız gereken bir diğer şey, kendi kıyaslamanızı yapmanız gerektiğidir. Elbette, tüm sektörlerde ortalama Facebook TO'sunun %0,90 olduğunu gösteren çalışmalar var. Ancak bu, nihai hedefiniz olması gerektiği anlamına gelmez.

Voy Media Marketing Agency NYC'deki müşterilerimize genellikle tavsiye ettiğimiz iki şey:

• En az iki hafta boyunca bir Facebook Reklamı yayınlayın ve ortalama TO'nuzu hesaplayın.
• Kampanyanız boyunca Facebook TO'nuzu nasıl iyileştirebileceğinize dair yollar bulun.

Bununla birlikte, Facebook Reklamlarınızın tıklama oranını nasıl artırabileceğinize dair sekiz yol:

1. Kitlenizi İyileştirin

Genel olarak, hedef kitlenizin kim olduğunu bilmiyorsanız, etkili bir Facebook Reklam kampanyası yürütemezsiniz. Bunu yapmak, daha fazla kullanıcının reklamınız aracılığıyla dönüşüm gerçekleştirme şansını artırır.

Facebook hedef kitlenizi şu şekilde hassaslaştırabilirsiniz:

• Konum: Hedef kitlenizin konumuna göre reklamlarınızı hedefleyebilirsiniz. Bu nedenle, yerel bir kahve dükkanınız varsa, bölgenizde ve yakınında yaşayan Facebook kullanıcılarını hedeflemek isteyebilirsiniz.

• Yaş ve Cinsiyet: Konumun yanı sıra, reklamlarınızı hedef kitlenizin yaşına ve cinsiyetine göre de hedefleyebilirsiniz. Örneğin, saç ve makyaj ürünleri satıyorsunuz ve 21 yaş ve üzeri kadın Facebook kullanıcılarını hedeflemeniz mantıklı olacaktır.

• İlgi ve Davranışlar: Demografik bilgiler dışında, reklamlarınızı kitlenizin ilgi alanlarına ve davranışlarına göre de hedefleyebilirsiniz. Örneğin, bir kahve programı sahibi Facebook Reklamları yayınlayabilir ve Starbucks veya Seatle's Best gibi markaları seven kullanıcıları hedefleyebilir.

2. Reklamlarınızı Nereye Yerleştireceğinizi Bilin

Olay şu: Facebook, reklam yerleşimlerine göre size CTR verileri sağlayacak. Reklam yerleşimlerine bazı örnekler Facebook haber akışı, sağ kenar çubuğu, Messenger, Instagram hikayesi vb.

Bununla birlikte, TO'nuzu artırabileceği veya düşürebileceği için reklamlarınızı nereye yerleştirmeniz gerektiğini bilmek önemlidir. Güzellik ürünleri satıyorsanız, Facebook Reklamlarınız haber akışında veya Instagram hikayelerinde başarılı olabilir.

Bununla ilgili olarak, reklam yerleşimlerinizi bilmek, kullanmanız gereken reklam kopyalarının ve multimedya içeriğinin türünü belirlemenize yardımcı olabilir. Bunun nedeni, her yerleşimin kendi resim veya video boyutlarına sahip olmasıdır.

3. Reklamlarınızı Cazip Hale Getirin

Artık hedef kitlenizin kim olduğunu ve onları hedeflemek için doğru parametreleri bildiğinize göre, şimdi en cazip Facebook Reklamını yapma zamanı.

İster bir görsel ister bir video kullanıyor olun, önemli olan (1) Facebook'un yönergelerine uymanız ve (2) reklam metninizin ilgi çekici olmasıdır.

İşte odaklanmanız gereken reklam öğeleri:

• Başlık: Hedef kitlenizin fark edeceği ilk şeylerden biri olduğu için açık ve özlü bir şekilde belirtin. İşletmenizin adını “Kahvem” gibi başlık olarak kullanmak yerine “Hızlı Kahve Aranızın Keyfini Bizimle Çıkarın!” demek isteyebilirsiniz.

• Reklam Metni: Satış noktanızı vurgulayarak “durum” anlamına gelen alanı etkili bir şekilde kullanabilirsiniz. Kahve dükkanınıza gelince, rahat alanınız, uygun fiyatlı kahveniz veya hızlı ve ücretsiz Wi-Fi'niz olabilir.

• Multimedya İçeriği: Resminiz veya videonuz fark yaratabilir. Bu nedenle göz alıcı olmalıdır. Ve daha önce de belirtildiği gibi, Facebook'un yönergelerine uymalıdır.

• Harekete Geçirici Mesaj: Hedef kitlenizi daha sonra ne yapacakları konusunda bilgilendirecek olan CTA'nızdır. Ayrıca, bu, reklam hedeflerinize bağlı olarak değişecektir.

Buradaki anahtar, reklamınızı insanları tıklamaya zorlayabilecek kadar görsel olarak çekici hale getirmektir.

4. Hedef Kitlenizle İletişim Kurun

Reklamlarınızı çekici ve etkili hale getirmenin bir yolu, doğrudan hedef kitlenizle iletişim kurmaktır.

Bunu nasıl yapabilirsin, soruyorsun? Peki, aşağıdaki ifadeleri okuyun:

1. İster yalnız ister arkadaşlarınızla bir fincan kahvenin tadını çıkarmak rahatlatıcı ve sakin bir deneyim olmalıdır.

2. İster tek başınıza ister arkadaşlarınızla bir fincan kahvenin tadını çıkarmak rahatlatıcı ve sakin bir deneyimdir.

Bu ikisinden hangisi daha çekici?

Bunun 1 numaralı ifade olduğunu söylüyorsanız, doğrudan hedef kitlenizle konuşan bir reklam metninin nasıl oluşturulacağını biliyorsunuzdur.

Dikkat edin, ilgi çekici metin içeren reklamlar çok sayıda tıklama ve yorum alır. Ve bu, Facebook Reklamınızın TO'sunu artırmak istiyorsanız hedeflemeniz gereken bir şeydir.

5. Multimedya İçeriğinizin Açıldığından Emin Olun

Daha önce de belirtildiği gibi, reklamlarınızda kullanacağınız multimedya içeriği dikkat çekici olmalıdır.

Bunu yapmanın bir yolu, mülayim stok fotoğrafları kullanmaktan kaçınmaktır. Daha doğal görünen resim reklamları tercih edin. Aksi takdirde, hedef kitleniz Facebook Reklamınızı görmezden gelecektir. Sonuçta, haber akışlarındaki bariz reklamlara karşı büyük ölçüde bağışıktırlar.

Diyelim ki özel sanat ve tasarımla spor ayakkabı satıyorsunuz. Bunun yerine ürünlerinizden birini giyen birinin resmini kullanmayı tercih edebilirsiniz. Daha da iyisi, multimedya reklam içeriğinizin doğal görünmesi ve hissettirmesi için birinin sokaklarda yürümesini sağlayın.

İşletmeniz için bir model kiralamak için bütçeniz yok mu? Asgari bir ücret karşılığında arkadaşlarınızdan sizin için modellik yapmalarını istemeyi düşünün.

6. Cazip Bir Teklif Yapın

Hedef kitlenizin kim olduğunu bilmek ve cazip bir Facebook Reklamına sahip olmak yeterli değildir. Cazip bir teklifinizin olması da önemlidir. Potansiyel müşterileriniz, reklamınızı tıkladıktan sonra ne elde edebileceklerini bilmek isteyecektir.

Basitçe söylemek gerekirse, teklifiniz tıklamalarını sağlayacak şeydir. Ve bu, reklam hedefinize bağlı olacaktır.

Bu nedenle, insanların kafenizi ziyaret etmesini istiyorsanız, ilk kez gelen müşterilere indirim yapmak isteyebilirsiniz. Ardından, "İndirim Al" gibi ilgili bir CTA ile eşleştirin.

Bu, hedef kitlenizin reklamlarınızı tıklayarak ne elde edebileceğini açıkça belirttiğinden, Facebook Reklamınızın TO'sunu iyileştirmesi muhtemeldir. Cazip bir teklifte bulunabildiğinizden bahsetmiyorum bile.

7. Aciliyet Duygusu Yaratın

Facebook Reklamınızın daha çekici olmasını ve mümkün olduğunca çok tıklama almasını istiyorsanız, bunu bir aciliyet duygusu yaratarak yapabilirsiniz.

Bu nedenle, hedef kitlenize teklifinizin yalnızca sınırlı bir süre için geçerli olduğunu bildirdiğinizden emin olun.

"Promosyon 31 Aralık 2020'ye kadar geçerlidir" gibi basit bir şey, kitlenizi harekete geçmeye zorlamak için yeterlidir.

8. Facebook Reklamlarınızı Bölünmüş Test Edin

Facebook Reklamlarınızın TO'sunu artırmanın başka bir yolu da bir bölme testi yapmaktır.

Bunun nasıl işlediği, reklamlarınızın en az iki varyasyonunu oluşturacak ve yayınlayacak olmanızdır. Facebook daha sonra reklamlarınızın bir sürümünü rastgele hedef kitlenize sunacaktır. Buradan, reklam varyasyonlarınızdan hangisinin en fazla TO'yu oluşturabildiğini göreceksiniz.

A/B testinizin etkili olması için her seferinde bir öğeyi test etmeniz gerektiğini unutmayın.

Örneğin, önce manşetlerinizi test etmek isteyebilirsiniz. En çok TO'yu hangisinin ürettiğine bakın: “Kahvem” veya “Bizimle Hızlı Kahve Aranızın Keyfini Çıkarın!”ı kullanan mı?

Sonuçları aldıktan sonra kazanan başlığı kullanın ve ardından bunu CTA'nızın en az iki varyasyonuyla eşleştirin. Örneğin, “Bugün Bizi Ziyaret Edin!” "Çalışma Saatlerimizi Kontrol Edin"e karşı.

Profesyonel İpucu: Kampanyanızla ilgili yeterli bilgiyi toplamak için A/B testinizi en az iki hafta çalıştırın.

Çözüm

Facebook Reklam TO'nuz, hedef kitlenizin reklamlarınıza nasıl tepki verdiğini anlamak için kontrol etmeniz gereken en iyi ölçümlerden biridir. Reklamlarınızın yeterince ilgi çekici olup olmadığının veya doğru kişileri hedefleyip hedeflemediğinizin bir göstergesidir.

Bu nedenle, bir Facebook Reklam kampanyası yürüttüğünüzde, yukarıdaki ipuçlarını takip etmek ve en az iki hafta yayınlanmasına izin vermek en iyisidir. Gördüğünüz sonuçlara bağlı olarak, Facebook Reklamları TO'nuzu artırmak için yapmanız gereken ince ayarları düşünün.

Buradaki anahtar, pazarlama hedeflerinize ulaşana ve istediğiniz sonuçları elde edene kadar Facebook Reklamlarınızı sürekli olarak iyileştirmektir.