Come aumentare il CTR degli annunci di Facebook utilizzando questi suggerimenti semplici ma efficaci

Algoritmo di Facebook

Facebook ha apportato una modifica significativa al suo algoritmo di feed di notizie nel gennaio 2018. La modifica dell'algoritmo ha lo scopo di garantire che gli utenti vedano più post personali (o video e meme di gatti) rispetto agli annunci pubblicitari.

Questo spiega anche perché spendere più soldi in Facebook Ads non garantisce il successo. E un modo per misurare il successo degli annunci di Facebook è controllare la percentuale di clic o CTR.

Puoi leggere di più sui segnali di ranking che Facebook sta utilizzando nel 2020.

Calcolare la tua percentuale di clic

Il tuo CTR è il numero di clic ricevuti dai tuoi annunci rispetto al numero di persone che li hanno visti (impressioni). Puoi calcolarlo usando questa formula:

CTR Facebook = (Clic totali/Impressioni totali) x 100

Quindi, se il tuo annuncio ha ottenuto 100 impressioni e 50 di quelle cliccate, il tuo CTR di Facebook è del 50%.

Un'altra cosa che dovresti tenere a mente è che dovresti fare il tuo benchmarking. Certo, ci sono studi che dimostrano che il CTR medio di Facebook in tutti i settori è dello 0,90%. Ma ciò non significa che dovrebbe essere il tuo obiettivo finale.

Ecco due cose che di solito consigliamo ai nostri clienti alla Voy Media Marketing Agency di New York:

• Esegui un annuncio di Facebook per almeno due settimane e calcola il tuo CTR medio.
• Scopri come migliorare il CTR di Facebook durante la tua campagna.

Detto questo, ecco otto modi per aumentare la percentuale di clic dei tuoi annunci di Facebook:

1. Perfeziona il tuo pubblico

In genere, non puoi eseguire una campagna pubblicitaria di Facebook efficace se non sai chi è il tuo pubblico di destinazione. In questo modo aumenta la possibilità che più utenti effettuino conversioni tramite il tuo annuncio.

Ecco come puoi perfezionare il tuo pubblico di Facebook:

• Località: puoi indirizzare i tuoi annunci in base alla posizione del tuo pubblico. Quindi, se possiedi una caffetteria locale, potresti voler scegliere come target gli utenti di Facebook che vivono nella tua zona e nelle vicinanze.

• Età e sesso: oltre alla posizione, puoi anche indirizzare i tuoi annunci in base all'età e al sesso del tuo pubblico. Ad esempio, vendi prodotti per capelli e trucco e avrebbe senso rivolgerti a utenti Facebook di sesso femminile di età pari o superiore a 21 anni.

• Interessi e comportamenti: oltre alle informazioni demografiche, puoi anche indirizzare i tuoi annunci in base agli interessi e al comportamento del tuo pubblico. Ad esempio, il proprietario di un programma di caffè può pubblicare annunci di Facebook e indirizzare gli utenti a cui piacciono marchi come Starbucks o Seatle's Best.

2. Sapere dove inserire i tuoi annunci

Ecco il punto: Facebook ti fornirà i dati CTR in base ai posizionamenti degli annunci. Alcuni esempi di posizionamenti di annunci sono feed di notizie di Facebook, barra laterale destra, Messenger, storia di Instagram, ecc.

Detto questo, è importante sapere dove inserire i tuoi annunci, poiché ciò può aumentare o ridurre il tuo CTR. Se vendi prodotti di bellezza, i tuoi annunci di Facebook potrebbero andare bene nel feed delle notizie o tramite le storie di Instagram.

In relazione a ciò, conoscere i posizionamenti degli annunci può aiutarti a determinare il tipo di copie pubblicitarie e contenuti multimediali che dovresti utilizzare. Questo perché ogni posizionamento ha le sue dimensioni di immagine o video.

3. Rendi allettanti i tuoi annunci

Ora che sai chi è il tuo pubblico e i parametri giusti per indirizzarlo, è giunto il momento di creare l'annuncio di Facebook più allettante.

Che tu stia utilizzando un'immagine o un video, l'importante è che (1) segua le linee guida di Facebook e (2) il testo dell'annuncio sia accattivante.

Ecco gli elementi dell'annuncio su cui dovresti concentrarti:

• Titolo: Rendilo chiaro e conciso poiché questa è una delle prime cose che il tuo pubblico di destinazione noterà. Invece di usare il nome della tua attività come titolo, ad esempio "My Coffee Shop", potresti voler dire "Goditi la tua pausa caffè veloce con noi!"

• Testo pubblicitario: puoi utilizzare efficacemente lo spazio destinato allo "stato" evidenziando il tuo punto di forza. Per quanto riguarda la tua caffetteria, potrebbe essere il tuo spazio accogliente, un caffè conveniente o il tuo Wi-Fi veloce e gratuito.

• Contenuti multimediali: la tua immagine o il tuo video possono fare la differenza. Quindi, dovrebbe essere accattivante. E come accennato in precedenza, dovrebbe seguire le linee guida di Facebook.

• Call-to-Action: il tuo CTA è ciò che informerà il tuo pubblico su cosa fare dopo. Inoltre, questo sarà diverso a seconda dei tuoi obiettivi pubblicitari.

La chiave qui è rendere il tuo annuncio così visivamente accattivante al punto da costringere le persone a fare clic.

4. Comunica con il tuo pubblico di destinazione

Un modo per rendere i tuoi annunci allettanti ed efficaci è comunicare direttamente con il tuo pubblico di destinazione.

Come puoi farlo, chiedi? Bene, leggi le seguenti affermazioni:

1. Che tu sia da solo o con gli amici, gustare una tazza di caffè dovrebbe essere un'esperienza rilassante e tranquilla.

2. Da soli o con gli amici, gustare una tazza di caffè è un'esperienza rilassante e tranquilla.

Quale di questi due è più coinvolgente?

Se dici che è l'affermazione n. 1, allora sai come creare un testo pubblicitario che parli direttamente con il tuo pubblico di destinazione.

Intendiamoci, gli annunci con un testo accattivante ricevono molti clic e commenti. E questo è qualcosa a cui dovresti mirare se vuoi aumentare il CTR del tuo annuncio di Facebook.

5. Assicurati che i tuoi contenuti multimediali vengano visualizzati

Come accennato in precedenza, i contenuti multimediali che utilizzerai nei tuoi annunci dovrebbero essere accattivanti.

Un modo per farlo è astenersi dall'usare foto d'archivio blande. Scegli annunci illustrati dall'aspetto più naturale. Altrimenti, il tuo pubblico di destinazione ignorerà semplicemente il tuo annuncio di Facebook. Dopotutto, sono in gran parte immuni da pubblicità ovvie sul loro feed di notizie.

Supponiamo che tu vendi scarpe da ginnastica con grafica e design personalizzati. Puoi invece scegliere di utilizzare l'immagine di qualcuno che indossa uno dei tuoi prodotti. Meglio ancora, fai in modo che qualcuno cammini per le strade per rendere il tuo contenuto pubblicitario multimediale naturale.

Non hai il budget per assumere un modello per la tua attività? Considera di chiedere l'aiuto dei tuoi amici per fare il modello per te in cambio di un compenso minimo.

6. Fare un'offerta accattivante

Sapere chi è il tuo pubblico di destinazione e avere un annuncio su Facebook allettante non è abbastanza. È importante che tu abbia anche un'offerta interessante. I tuoi potenziali clienti vorrebbero sapere cosa possono ottenere dopo aver fatto clic sul tuo annuncio.

In poche parole, la tua offerta è ciò che li farebbe fare clic. E questo dipenderà dal tuo obiettivo pubblicitario.

Quindi, se vuoi che le persone visitino la tua caffetteria, potresti voler offrire uno sconto ai nuovi clienti. E poi abbinalo a un CTA pertinente come "Ottieni uno sconto".

È probabile che ciò migliori il CTR del tuo annuncio di Facebook in quanto indica chiaramente cosa può ottenere il tuo pubblico facendo clic sui tuoi annunci. Senza contare che sei riuscito a fare un'offerta allettante.

7. Crea un senso di urgenza

Se vuoi rendere il tuo annuncio di Facebook più accattivante e generare il maggior numero di clic possibile, puoi farlo creando un senso di urgenza.

Quindi assicurati di informare il tuo pubblico di destinazione che la tua offerta è disponibile solo per un periodo di tempo limitato.

Qualcosa di semplice come "La promozione è valida fino al 31 dicembre 2020" è sufficiente per spingere il tuo pubblico ad agire.

8. Prova divisa i tuoi annunci di Facebook

Un altro modo per migliorare il CTR dei tuoi annunci di Facebook è attraverso uno split test.

Come funziona è che creerai ed eseguirai almeno due varianti dei tuoi annunci. Facebook pubblicherà quindi in modo casuale una versione dei tuoi annunci al tuo pubblico di destinazione. Da lì, vedrai quale delle tue varianti dell'annuncio è stata in grado di generare il CTR maggiore.

Tieni solo a mente che affinché il tuo test A/B sia efficace, dovresti testare un elemento alla volta.

Quindi, ad esempio, potresti voler testare prima i tuoi titoli. Vedi quale genera più CTR: quello che utilizza "My Coffee Shop" o "Enjoy Your Quick Coffee Break With Us!"?

Una volta che hai i risultati, usa il titolo vincente e poi abbinalo ad almeno due varianti del tuo CTA. Ad esempio, "Visitaci oggi!" rispetto a "Controlla i nostri orari di apertura".

Suggerimento per professionisti: esegui il test A/B per almeno due settimane in modo da poter raccogliere informazioni sufficienti sulla tua campagna.

Conclusione

Il CTR degli annunci di Facebook è una delle migliori metriche da controllare per capire in che modo il tuo pubblico sta rispondendo alle tue inserzioni. È un indicatore del fatto che i tuoi annunci siano abbastanza coinvolgenti o se ti rivolgi alle persone giuste.

Quindi, ogni volta che esegui una campagna pubblicitaria di Facebook, è meglio seguire i suggerimenti sopra e lasciarla funzionare per almeno due settimane. A seconda dei risultati che stai vedendo, considera quali modifiche dovresti fare per aumentare il CTR degli annunci di Facebook.

La chiave qui è migliorare continuamente i tuoi annunci di Facebook fino a raggiungere i tuoi obiettivi di marketing e generare i risultati desiderati.