Por qué necesita una estrategia de Pinterest para su negocio de comercio electrónico
Publicado: 2019-05-16Si Facebook e Instagram son vistos como la pareja casada de las plataformas publicitarias de redes sociales, entonces se puede decir que Pinterest es el hijastro pelirrojo del que no mucha gente habla o no se da cuenta. Con tanto enfoque para los negocios en la publicidad de Facebook e Instagram, tanto de pago como orgánica, y la creciente publicidad de Snapchat, Twitter y LinkedIn, Pinterest a veces se deja de lado, cuando en realidad el poder de Pinterest es inmenso y puede ofrecer resultados tremendos. para una empresa de comercio electrónico.
Estrategias para el papel de Pinterest en su estrategia de marketing en redes sociales
Pinterest, al igual que Instagram, es una plataforma muy visual, por lo que para tener éxito en la plataforma, debes estar preparado. ¿Qué vas a necesitar?
- Imágenes de alta calidad
- No solo imágenes de productos, sino 'imágenes de estilo de vida' de sus productos en acción
- Una estética consistente y atractiva para publicaciones que represente su marca.
Algo más que necesitará al atacar Pinterest es tener un 'avatar' en su mente de su cliente ideal al que desea llegar en Pinterest. Por ejemplo, una nueva empresa de batidos saludables puede ir a Pinterest con excelentes fotos y una gran estética, pero sin tener en mente el objetivo adecuado, todo esto puede desperdiciarse. Asegúrese de sentarse y elaborar una estrategia a quién quiere dirigirse, cuáles son sus puntos débiles, cuáles son sus intereses, etc., etc. Esta empresa solo podría dirigirse a los jóvenes. O podrían apuntar a 'Stephanie', una adicta al gimnasio de 26 años, a la que le encanta comer sano, es consciente de los precios a veces caros de los alimentos saludables y su objetivo final es verse y sentirse lo mejor que pueda. Ahora bien, ¿cuál es un avatar de cliente más definido? Dar forma a su avatar de cliente ideal es lo que guiará las imágenes que produzca, la estética de su cuenta y, por lo tanto, los resultados que obtenga en la plataforma.
Pinterest Hacks para aprovechar al máximo su estrategia de marketing en redes sociales
SEO en Pinterest
Como somos expertos en SEO en Be Media, reconocemos la necesidad de una estrategia de comercio electrónico de Pinterest que tenga en cuenta la optimización de motores de búsqueda. En su máximo rendimiento, Pinterest tiene la capacidad de canalizar un tráfico significativo desde la plataforma a su sitio web; de hecho, Pinterest ha crecido más en tráfico de referencias que Facebook (en declive), Instagram, Twitter, LinkedIn y Reddit, entre otros.
Una forma de generar un tráfico de referencia óptimo, debe investigar un poco lo que buscan sus clientes ideales en Pinterest, esto luego lo lleva a hacer un plan de juego en profundidad de imágenes para anclar y qué palabras clave usar en su descripción (incorporar estos en descripciones de Pin y títulos de tablero).
Creación de anuncios pagos de Pinterest
Al igual que la mayoría de las estrategias de marketing en redes sociales, es una buena práctica implementar una campaña orgánica y de pago en Pinterest.
Al crear un anuncio de Pinterest, no solo puede obtener el alcance y la participación iniciales que las pequeñas empresas necesitan desesperadamente, al seleccionar su público objetivo, las sugerencias intuitivas de investigación de palabras clave brindan un gran valor para los términos que se pueden usar en las descripciones de sus pines orgánicos. adelante.
Hay 3 objetivos principales al escribir anuncios de Pinterest, estos son:
- Crear conciencia
- Consideración de impulso
- Haga crecer sus ventas
El objetivo de crear conciencia se centra en gran medida en ayudar a que su marca y sus productos sean descubiertos por aquellos que antes no estaban al tanto de las ofertas que ofrece. Para una pequeña empresa que intenta construir su nombre en una plataforma muy visual y de alto tráfico, esta es una gran idea.
El objetivo de la consideración de impulso es para aquellos que están haciendo la investigación inicial para sus decisiones de compra, también conocida como "la fase de consideración". Este tipo de campaña se optimiza para atraer más tráfico a su sitio web, clientes potenciales para su negocio o instalaciones de aplicaciones si es relevante.
Si el único objetivo para usted son las ventas inmediatas, entonces el objetivo de "aumentar sus ventas" es el camino que desea seguir. Este objetivo está 100% enfocado a conseguir más ventas para tu negocio, sin importar si son ventas online o ventas presenciales.
Al igual que en Facebook e Instagram, existen varios formatos de anuncios con los que puede anunciarse:
- Pines promocionados
- Pines de video promocionados
- Carruseles promocionados
- Pines de aplicaciones promocionados
Los Pines promocionados son el formato de anuncio estándar y se parecen mucho a su pin normal, mezclándose con el resto del suministro de noticias. Este formato respalda los objetivos de participación, tráfico y conciencia de marca. Poner una parte de su presupuesto de marketing detrás de un pin promocionado multiplicará su alcance, haciendo que su contenido sea visto por una mayor parte de su público objetivo.
Los videos se ven con mucha menos frecuencia en Pinterest que las imágenes estáticas de estilo de vida. Con esto en mente, vale la pena utilizar pines de video promocionados en su estrategia de marketing en redes sociales, estos se destacan y, con un excelente contenido, pueden alentar a las personas a comprar, investigar más e involucrarlos más con su marca.
Los carruseles promocionados funcionan de manera muy similar a los anuncios carrusel de Facebook e Instagram. Estos contienen varias imágenes (hasta cinco) para que los usuarios de Pinterest puedan deslizarse y, cuando se usan de manera efectiva, pueden contar una historia a lo largo del proceso de deslizamiento para involucrar más a los espectadores con su marca e influir en la perspectiva de su negocio.
Los Pines de aplicaciones promocionados, como sugiere el nombre, se centran únicamente en las empresas de aplicaciones móviles, en las que promueven la instalación de su última obra maestra técnica. Si acaba de diseñar el próximo Angry Birds, este es el lugar para que pueda mostrar su aplicación a las personas que puedan estar interesadas en ella.
Compra el look
Al igual que en Instagram, uno de los beneficios de Pinterest es la interfaz de fácil compra, como plataforma altamente visual, sería una locura no usar esto para beneficio de su negocio. De hecho, de los 250 millones de personas que usan Pinterest cada mes, el 84% lo usa para decidir qué comprar y otro 77% ha encontrado una nueva marca o producto que les interesa. Con esta cantidad de tráfico a la plataforma y al influencia de una gran cuenta de Pinterest, no es de extrañar que Pinterest haya incorporado un elemento de compra en su plataforma.
Recientemente, Pinterest presentó sus revolucionarios pines "shop the look" que facilitan las compras en Pinterest. En el pasado, cuando esta gran cantidad de usuarios estaba influenciando sus decisiones de compra, tenían que dejar Pinterest y visitar el sitio web correspondiente para realizar la compra deseada. Ahora, con los pines "comprar el look", los clientes pueden realizar compras sin tener que dejar la comodidad de sus tableros de Pinterest. ¿Qué logra esto? Acelera el proceso de compra, con menos puntos de contacto que potencialmente podrían perder la venta. La comparación de compras se simplifica para los clientes potenciales, donde en lugar de tener que saltar de un sitio web a otro, los clientes pueden hacer todas sus comparaciones y tomar decisiones en una plataforma muy visual y conveniente.
Agregue opciones de Pinterest a su sitio web
Recientemente hablé con un cliente y estaba charlando con él sobre su sitio web y cómo es actuar como su 'sala de exposición en línea' y creo que esta es la mejor manera de acercarse a su sitio web para el comercio electrónico. Aquí es donde muestra sus productos y debe asegurarse de que el diseño de su sitio web demuestre adecuadamente la estética de su negocio y llegue al avatar del cliente mencionado anteriormente. Es por eso que te enfocas tanto en generar tráfico masivo a tu sitio web, quieres que tu marca sea vista por tantos como sea posible.
Hay muchos sitios web que tienen feeds de Instagram y feeds de Facebook incrustados en su sitio web, sin embargo, hay muchos menos que adoptan el poder de Pinterest en su propio sitio web. El simple hecho de agregar un botón "fijar" en las páginas de productos o en la galería es una excelente manera de atraer a los visitantes del sitio web que aman la página. Al hacer esto, su marca se muestra a sus seguidores de Pinterest y le proporciona contenido generado por el usuario. Esta es una opción perfecta para los visitantes del sitio web que se encuentran en la 'fase de consideración' del recorrido del cliente, aquellos que están investigando los productos que les interesan, pero que actualmente no están listos para comprar. Tener un 'cierre suave' en la página del producto, alentarlos a fijarlo si no están listos para conducir puede ser un gran impulsor de la participación de Pinterest.
Su cuenta de Pinterest puede brindarle análisis en profundidad sobre qué tipos de productos obtienen la mayor cantidad de tráfico, pines, participación e interés en su página. Esto puede guiarlo sobre cómo ejecutar sus campañas pagas de Pinterest en el futuro y, por lo tanto, aumentar las ventas, ya que Sprout Social ha informado que el 50% de las personas que han visto pines promocionados han comprado el producto promocionado.
Si está listo para desatar el poder de Pinterest hoy, envíenos un mensaje y comience hoy mismo.