Josh Shogren dirige PassionIntoPaychecks.com, donde relata sus empresas comprando, creando y vendiendo sitios web monetizados. Es un joven emprendedor en línea autodidacta y un pasante prometedor en FE International.

Comprar, hacer crecer y vender negocios en línea requiere que usted use múltiples sombreros al mismo tiempo. A las 10 a. m., podría estar investigando palabras clave para un nuevo artículo y luego, a las 11 a. m., estaría negociando con posibles anunciantes. Debe poseer una amplia variedad de habilidades para que pueda mantener sus negocios en línea funcionando sin problemas día tras día.

Dicho esto, descubrí que el éxito generalmente proviene de haber dominado un determinado conjunto de habilidades y luego aplicar esa habilidad a la inversión en sitios web.

En este artículo, explicaré por qué es crucial dominar una habilidad rentable si desea convertirse en un inversionista exitoso en un sitio web. Esto le brinda una ventaja competitiva cuando se trata de hacer crecer el sitio y le permite detectar oportunidades en los sitios web antes de comprarlos.

Lo primero y más importante: dominar una habilidad

El primer paso para tener éxito en cualquier tipo de negocio en línea (o fuera de línea) es dominar una habilidad. Ni siquiera importa lo que sea, siempre que pueda proporcionar valor de alguna forma. Ya sea que la habilidad sea publicidad paga o SEO, sepa cómo aprovechar esa habilidad para hacer crecer su negocio.

Sin embargo, algunas habilidades serán más valiosas que otras. Ahí es donde tendrás que usar tu propio juicio para encontrar aquellos que te interesen y puedan aportar valor.

A continuación se muestra una lista de posibles habilidades que son valiosas para administrar un negocio en línea:

• SEO
• Investigación de palabras clave
• PPC/Publicidad paga
• comercio electrónico
• Redes sociales
• Correo de propaganda
• Optimización de la tasa de conversión (CRO)
• Envío directo
• Construcción de enlaces

Ser un experto en dos o tres áreas es excelente, pero si recién está comenzando, le sugiero que se concentre en una sola habilidad. A medida que continúes aprendiendo y creciendo, otras habilidades vendrán naturalmente a ti, pero vale la pena tener habilidades en las que estés muy por encima del resto.

Los beneficios de dominar una habilidad

Cuando dominas una habilidad, te conviertes en un experto, lo que genera muchos beneficios. La experiencia le permite identificar oportunidades para aprovechar, ser capaz de aumentar constantemente el valor de una compra en la web y le ayudará a evitar comprar un fracaso.

A continuación, explicaré con más detalle cada uno de ellos.

Identificar oportunidades para explotar

esto es enorme

Cuando eres un experto en un campo, te permite identificar fácilmente las oportunidades que podrías aprovechar. Por ejemplo, supongamos que tiene una gran cantidad de experiencia y éxito en la venta de productos físicos con Shopify, y detecta un negocio en venta donde podría aplicar estas habilidades.

Veamos un ejemplo real con un sitio web que actualmente está a la venta en Flippa. El sitio se llama gireviews.net, y aquí está la lista de Flippa. Flippa es un gran lugar para comprar un sitio web de inicio porque puede encontrar oportunidades de bajo costo para desarrollar, luego vender más tarde a través de un asesor experimentado que puede darle una valoración precisa y encontrar compradores calificados.

El sitio en esta lista revisa los Gi-s de jiu-jitsu brasileño, que son los atuendos que se usan en el jiu-jitsu brasileño, y genera una comisión de afiliado por cada venta que realizan. Incluso como afiliado, ganan más de $ 1,000 por mes, ¡lo cual no está nada mal!

Sin embargo, si eres alguien que ha dominado la habilidad de vender productos físicos con Shopify, sabrás que puedes crear y vender tu propia marca de Brazilian jiu-jitsu Gi-s. ¡Esto le daría otra fuente de ingresos y le permitiría ganar más dinero con cada venta!

En lugar de obtener una comisión del 10% en cada venta como afiliado, ahora puede obtener una ganancia del 30-50% en cada venta cuando vende su propia marca. Esto diversifica sus fuentes de ingresos y le permite ganar más dinero, lo que aumenta el valor general de su negocio.

Al dominar esta habilidad, pudo identificar esta oportunidad y sabía exactamente lo que necesitaba hacer para que el sitio ganara más dinero cada mes.

Aumentar el valor de forma constante

Cuando domine una habilidad, obtendrá una comprensión muy sólida de lo que funciona y lo que no. Para explicar más este punto, usaré el mismo ejemplo del sitio de revisión de Brazilian jiu-jitsu Gi que usé anteriormente.

El hecho de que pueda comenzar a vender su propia marca de Gi-s no significa que deba hacerlo . Al ser un experto en la venta de productos físicos con Shopify, podría descifrar si aplicar su habilidad sería rentable o no y si tendría sentido. Cada sitio web y negocio en línea es diferente y cada escenario requerirá un enfoque diferente.

Cuando sea consciente de las buenas oportunidades frente a las malas, podrá elegir solo las mejores y dejar pasar el resto. A alguien que no sea un experto en las tiendas Shopify le resultará mucho más difícil decidir si comprar o no este sitio web de revisión de Gi para comenzar a vender su propia marca es una idea rentable.

Sin embargo, cuando pueda encontrar esa buena oportunidad que le permita aprovechar su habilidad, tendrá muchas posibilidades de tener éxito. Cuando domina una habilidad, aumenta las posibilidades de poder comprar, hacer crecer y vender sitios web de manera rentable.

Por ejemplo, hablemos del sitio web que mencioné anteriormente en el artículo y compré hace unas semanas por $ 1,250. Estoy muy seguro de que podré aumentar las ganancias y el tráfico porque noté áreas que podría mejorar usando mis propias habilidades.

Con mis habilidades de SEO y optimización de AdSense, puedo detectar oportunidades que harán crecer este sitio de inmediato, como crear más anuncios, probar las diferentes redes publicitarias y orientar palabras clave locales de cola larga. Dado que estaba al tanto de estas oportunidades de crecimiento antes de comprar el sitio web, me dio confianza saber que tendría muchas posibilidades de tener éxito con esta inversión en el sitio web.

Hay muchas cosas relacionadas con la optimización de anuncios, pero aquí hay una calculadora útil para ayudarlo a determinar el ROI básico:

Esta idea de usar tus habilidades para detectar oportunidades de crecimiento es importante porque te permite saber en qué sitios web podrás tener un gran impacto. De esta manera, solo comprará sitios web que sabe que puede mejorar, lo que a su vez lo lleva a tener un éxito más consistente con la inversión en sitios web.

Evite comprar un fracaso

De la misma manera que podría identificar buenas oportunidades, también podría detectar los fracasos. Esto evitará que pierda tiempo y dinero en un sitio web que no tiene potencial. Esto es probablemente más importante que poder detectar una buena oportunidad porque se puede desperdiciar mucho dinero/tiempo tratando de revivir un negocio sin esperanza.

Sigamos usando el mismo sitio de revisión de GI que hemos estado usando para explicar este escenario.

Para este ejemplo, supongamos que al principio pensó que vender su propia marca de IG sería una buena idea, sin embargo, pronto se da cuenta de que hay ciertas cosas que lo harán muy difícil. A continuación se presentan algunos ejemplos de lo que podría hacer que esta idea no sea factible:

1. Cuando se comunica con uno de sus fabricantes para preguntar sobre este producto y le dicen que la producción costaría mucho más de lo que originalmente planeó. Ahora, en lugar de obtener una ganancia del 30 al 50 % en cada venta, ahora solo obtiene un 15 %.
2. También tomará hasta 6 meses antes de que su fabricante pueda completar el primer envío.

Estos son solo problemas de ejemplo, pero prueban el punto de que es posible que no esté al tanto de todos los problemas que podrían surgir con un negocio a menos que tenga esa experiencia en esa área. Al dominar una habilidad, podrá mantenerse alejado de situaciones tóxicas, mientras que la persona con solo una pequeña cantidad de experiencia podría estar ciega ante tales problemas.

Un ejemplo personal

Ahora quiero usar mis propias habilidades personales como ejemplo y mostrarles cómo he podido aprovecharlas.

Consideraría que mis dos mayores fortalezas son el SEO y la investigación de palabras clave. He estado orientando estas dos habilidades durante los últimos ocho años, y he tenido mucho éxito al utilizarlas. Más recientemente, he podido desarrollar mi habilidad de optimizar sitios web que se monetizan a través de AdSense gracias al trabajo de primera mano con varios sitios web que se monetizan a través de AdSense.

Quiero darle un ejemplo de la vida real de cómo pude aplicar estas habilidades que he dominado para ayudar a detectar una oportunidad de inversión en un sitio web. Hace un par de semanas compré un nuevo sitio web. Puede ver la lista de Flippa del sitio web aquí.

Sí, sé que solo estaba ganando $ 135 / mes y que probablemente no parezca que valdría la pena. Sin embargo, estoy muy seguro de que puedo hacer que el sitio gane $ 500 por mes dentro de los 6 meses, lo que aumentaría el valor del sitio de $ 10,000 a $ 15,000.

¿Por qué estoy tan seguro de que puedo llevar este sitio de $135/mes a $500/mes en 6 meses?

Por mi experiencia y las habilidades que he dominado, sé que este sitio actualmente está muy poco optimizado y está perdiendo una tonelada de tráfico dirigido. Para brindarles el mayor valor posible, les mostraré exactamente por qué creo que está suboptimizado.

Oportunidad de monetizar de manera más efectiva

Habilidad utilizada: pude detectar esta oportunidad debido a mis habilidades para optimizar los diseños de AdSense y saber si un sitio está actualmente poco optimizado. Sin este conjunto de habilidades, es posible que no haya podido detectar esta oportunidad.

Como mencioné anteriormente, este sitio ganaba $ 135 / mes con AdSense, pero los $ 135 eran solo de UN anuncio de AdSense por página. La siguiente captura de pantalla muestra el anuncio que se muestra por página en este sitio:

Sé que Google permite que cada página tenga un total de seis anuncios por página, tres bloques de enlaces y tres anuncios regulares. Solo por eso, sé que este sitio está dejando mucho dinero sobre la mesa. También sé que los nichos de capacitación laboral y educación como este tienen un CPC muy alto porque es un mercado lucrativo para los anunciantes.

Con solo agregar algunos anuncios más por página, estoy muy seguro de que puedo al menos duplicar las ganancias del sitio prácticamente de la noche a la mañana.

Y sí, entiendo que no hace falta ser un genio para saber que este sitio estaba siendo poco monetizado. Sin embargo, sabía que Google permite seis anuncios por sitio, estaba familiarizado con los diseños de AdSense más comunes y también sabía que este mercado tiene un CPC alto, lo que me permitió evaluar rápidamente este sitio y determinar que era una buena elección.

Sin mencionar que el conocimiento me permitió actuar rápidamente en este sitio y tomar una decisión sobre si comprarlo o no. Este sitio se vendió a las pocas horas de aparecer en Flippa porque tenía un múltiplo mensual de menos de 10x. Si no hubiera sido capaz de tomar decisiones rápidas pero con conocimiento, no habría sido capaz de aprovechar rápidamente la oportunidad.

Oportunidad de hacer crecer el tráfico orgánico

Habilidades utilizadas: SEO e investigación de palabras clave

Pude detectar una gran oportunidad en este sitio al usar mis habilidades de investigación de palabras clave y SEO. Primero, el sitio no está optimizado en absoluto en términos de etiquetas de título, estructura de URL y meta descripciones. Sin embargo, esa no es el área donde veo más potencial.

La oportunidad que más me emociona es el hecho de que puedo orientar palabras clave en función de los estados y las ciudades. Por ejemplo, las palabras clave como "licencia de HVAC de Florida" y "capacitación de HVAC de Texas" están listas para la oportunidad. En este momento, el sitio web solo está dirigido a dos estados diferentes, Florida y Texas, ¡eso es todo!

Hay otros 48 estados a los que apuntar, así como innumerables ciudades grandes que obtienen una cantidad decente de volumen de búsqueda. La mejor parte de estas palabras clave es que son muy fáciles de clasificar ya que son términos de búsqueda locales.

No busco términos de búsqueda amplios como "capacitación en HVAC" o "clases de HVAC", sino palabras clave locales muy específicas que facilitan la clasificación en Google. Este sitio ya ha tenido éxito en la clasificación de palabras clave basadas en Florida y Texas y creo que expandir los términos de cola larga para incluir otros estados proporcionará una tonelada de tráfico.

A continuación se muestra una captura de pantalla de las clasificaciones de la página que apunta a los términos de búsqueda de Florida:

Esto demuestra que es bastante fácil posicionarse para este tipo de palabras clave locales. Ahora, puedo comenzar a expandirme a otros estados, lo que ofrece un gran potencial.

Como puede ver en este ejemplo, con mi SEO, investigación de palabras clave y optimización del conocimiento de AdSense, pude detectar este sitio web. Confío mucho en mi capacidad para aumentar el valor del sitio aplicando estas habilidades. Se puede hacer exactamente lo mismo con un montón de habilidades diferentes, siempre que las domines y sepas cómo usarlas.

Ejemplos en otros tipos de inversiones

La idea de dominar una habilidad o un sistema no es nueva cuando se trata de invertir. De hecho, en realidad es uno de los conceptos de inversión más básicos y también se alinea perfectamente con la inversión en sitios web.

Echemos un vistazo a algunos ejemplos.

Bienes raíces

Hay innumerables tipos de inversiones inmobiliarias, como alquileres, flipping, apartamentos, terrenos en bruto y dúplex. Sin embargo, cada uno de estos requiere un conjunto de habilidades diferente para lograr el éxito.

A menudo encontrará que las personas tienen más éxito en bienes raíces al permanecer dentro de un tipo de inversión. Alguien que ha tenido éxito, comprando casas viejas y deterioradas, arreglándolas y luego alquilándolas, casi siempre permanecerá dentro de ese tipo de inversión.

¿Por qué?

Porque han acumulado suficiente experiencia y conocimiento dentro de ese tipo de inversión que lo han dominado. Esto les permite seguir teniendo éxito en la misma área una y otra vez porque saben qué funciona y qué no.

Todas estas cosas también se aplican a la inversión en sitios web. Al apegarte a lo que sabes, puedes aumentar tus posibilidades de tener éxito.

Cepo

Al igual que en el sector inmobiliario, existen cientos de estrategias y técnicas para operar con acciones. Por ejemplo, Warren Buffet ha tenido un gran éxito con la inversión de valor. Esto significa que compra acciones de empresas que siente que el mercado actualmente infravalora. Este es el "sistema" o habilidad de Warren Buffet que le permite elegir buenas acciones de manera constante y lograr un ROI sólido.

Buffet dominó ese tipo de inversión y lo usó para ganar mucho dinero. Este mismo principio de dominar un sistema o habilidad se traduce también en la compra y venta de negocios en línea.

Ya sea que estemos hablando de bienes raíces, acciones o sitios web, puede ver cómo esta misma idea de dominar una habilidad es increíblemente importante para continuar con el éxito.

Habilidades que todo inversor en sitios web debe poseer

Dominar una habilidad es muy importante, pero hay algunas habilidades que todo inversionista de sitios web debería tener que actúen como base. Sin tener una base sólida sobre la cual construir, no entenderá cómo aplicar las habilidades que dominó de manera significativa.

Echemos un vistazo a estas habilidades ahora y explicaré por qué son importantes.

Conocimiento de mercado

Esto significa tener una buena comprensión de lo que está sucediendo en el mercado de compra/venta de sitios web. Si no mantiene el pulso en el mercado, perderá la sintonía con él y terminará costándole caro.

A continuación se presentan algunos factores de la industria que todo propietario de un sitio web debe conocer:

1. Múltiplos comunes: es muy importante comprender los múltiplos comunes que se utilizan para valorar los sitios web. Le permitirá determinar si un sitio web está infravalorado o sobrevalorado. Hace unos años, el múltiplo común era 2x las ganancias anuales, y ahora está más cerca de 2,5x los ingresos anuales. Además, debe conocer el tipo de múltiplos que obtienen los diferentes tipos de modelos de negocio. Por ejemplo, las empresas SaaS a menudo obtienen múltiplos más altos que los sitios afiliados.
2. Diferencias entre Marketplaces: Hay muchas opciones cuando se trata de encontrar un lugar para comprar y vender negocios en línea. Conocer las diferencias entre los mercados es muy importante. Por ejemplo, Flippa es el mercado más grande, pero también es donde se producen la mayoría de las estafas debido a la falta de un proceso de investigación para poner en venta un sitio web. Flippa también es donde se venden los sitios web en el extremo inferior de la escala. Por otro lado, FE International vende sitios de gama alta y cada uno pasa por un proceso de investigación, lo que garantiza que cada negocio que se vende sea legítimo. Conocer las diferencias entre los marketplaces es muy importante, tanto a la hora de comprar sitios web como de venderlos.
3. Conozca las tendencias: ser capaz de detectar tendencias es muy importante porque le permite capitalizarlas y mantenerse al frente de ellas. Una tendencia importante a tener en cuenta son los nuevos modelos de negocios que comienzan a ser populares en el mercado. Un ejemplo de esto serían los negocios de Amazon FBA que se han vuelto muy populares en el último año, y ahora mucha gente está buscando venderlos. Otras tendencias a tener en cuenta son los nuevos mercados para vender sitios web y los múltiplos crecientes que están teniendo los sitios web.

La mejor manera de obtener conocimiento del mercado

La mejor manera de obtener este conocimiento del mercado es estar en él todos los días. Lo que quiero decir con "estar en él" es que deberías estar buscando listados todos los días.

Esto significa mirar a través de cada uno de los sitios web enumerados y comprender cómo se valoró el sitio, de dónde proviene el tráfico, cómo está ganando dinero y, en general, comprender cómo funciona el mercado. Sugeriría pasar al menos una hora todos los días mirando y analizando sitios web que están a la venta.

Analítico

Es crucial perfeccionar su capacidad para analizar la información de un sitio web para determinar una inversión buena o mala. Si no analiza todos los aspectos de un sitio web antes de comprarlo, podría perder información importante que podría hacer o deshacer esa inversión.

La debida diligencia está muy relacionada con ser analítico, y van de la mano. Consideraría que la habilidad de ser analítico es vital para asegurarse de comprar solo negocios de alta calidad.

Delegación

Es posible que pueda ejecutar las tareas diarias de un negocio en línea, pero a medida que crezca su cartera de sitios web, sus horas serán limitadas. Aquí es cuando la habilidad de poder delegar se vuelve tan importante. Una de las mejores formas de delegar tus tareas es subcontratarlas.

Aprender a subcontratar partes de su negocio para liberar su tiempo para los trabajos más importantes es vital para mantener su negocio en crecimiento. Esto significa que debe saber qué tareas se pueden subcontratar, cómo contratar personas, cómo capacitarlas y cómo administrar a varios empleados.

Envolviendo las cosas

No es fácil ser un inversionista de sitios web porque debe tener conocimientos en muchas áreas diferentes. Sin embargo, como expliqué en este artículo, dominar una habilidad es la clave para poder tener éxito en la compra, el crecimiento y la venta de negocios en línea.

Espero que hayas disfrutado leyendo y antes de terminar este artículo quiero decir una cosa: aprende y domina una habilidad lo antes posible, VALIDA la pena.