Cómo utilizar Google Ads para generar notoriedad de marca

Generar conciencia de marca es difícil, especialmente cuando intenta llegar a un público objetivo en particular. Es aquí donde Google Ads puede ayudar.

La mayoría de los expertos en PPC aman Google Ads por su eficiencia. Puede ver el ROAS, medirlo, mejorarlo, vivir de acuerdo con él. Por esa razón, muchos de nosotros tendemos a perdernos un poco con una campaña de Brand Awareness, que carece de ese detalle concreto.

Por lo tanto, hemos elaborado esta pequeña guía para ayudarlo a familiarizarse con ella. Ahora Google Ads tiene varias redes que podemos usar para impulsar el conocimiento de la marca, así que analicemos cada una en detalle:

La Red de Display

La forma tradicional y posiblemente la mejor manera de utilizar Google Ads para generar conocimiento de marca es mediante la Red de Display de Google. La Red de Display le ofrece la ventaja de un gran alcance y clics relativamente económicos. Esto lo hace ideal para nuestra necesidad de presentar nuestra marca a los usuarios tanto como sea posible con un método rentable como podamos.

Si no está demasiado familiarizado con la Red de Display, le recomiendo que primero lea nuestra Guía para principiantes. No se preocupe, seguiremos aquí cuando regrese.

Bien, ahora que estamos construyendo para el conocimiento de la marca, lo que buscamos es la maximización de los ojos y la minimización del costo. Eso significa que para el formato de anuncio son anuncios de display responsivos hasta el final. Las RDA pueden caber en más inventarios de sitios web que los anuncios de banner tradicionales y, por lo tanto, pueden brindarle ojos más baratos. Seguro que no siempre son los anuncios más bonitos de todos los tiempos. Pero en esta etapa, lo único que realmente nos importa es que alguien vea el nombre de la marca y un mensaje general.

Ahora apuntando. La orientación para el conocimiento de la marca es la parte realmente complicada. Queremos un atractivo amplio, pero aún así aparecer en el tráfico relevante. Nuestra estrategia de referencia es evitar los métodos de orientación basados ​​en páginas de "Temas", "Ubicaciones" y "Palabras clave" y mantenernos enfocados en las audiencias. Es la gente lo que realmente buscamos y mientras podamos elegir a la gente de una manera inteligente, estamos cocinando con gas.

Para esa segmentación por audiencia, recomendaría un enfoque doble.

1. Audiencias afines personalizadas: todos hemos analizado las opciones de audiencia normales y no hemos visto nada relevante para nosotros. Pero los CAA son fantásticos para definir una audiencia que sea realmente relevante para su tema. Más detalles sobre esta estrategia aquí.
2. Públicos "similares a": ¿alguna vez deseó tener una lista de remarketing más grande? Bueno, esta estrategia no puede ayudar con eso, pero puede encontrar personas que son "como" las personas en su lista de remarketing. NB: no espere que esta estrategia funcione tan bien como el remarketing real para obtener clientes potenciales reales a través de la puerta. Pero para Brand Awareness, es bastante decente hacer el trabajo.

   

La Red de Búsqueda

La red de búsqueda se usa tradicionalmente para dirigir tráfico a su sitio (con el propósito de realizar conversiones), pero hacer que su anuncio aparezca en los resultados también puede ser excelente para generar conocimiento de la marca. Incluso si no se hace clic en sus anuncios, la visibilidad de su marca predispondrá a los usuarios a seleccionar su producto o servicio en el futuro.

Además, puede utilizar técnicas inteligentes, como colocar sus anuncios en búsquedas de marcas de la competencia. O puede utilizar el remarketing para orientar anuncios de búsqueda a personas similares a sus clientes actuales. Sin embargo, tenga en cuenta que es mucho más costoso recibir clics en la red de búsqueda que en la red de visualización. Pero esos clics que recibe tienden a provenir de usuarios más comprometidos e interesados ​​que buscan activamente los servicios que ofrece.

Medir el conocimiento de la marca

No puedes.

Bueno, al menos no puedes directamente. Hay muchas métricas que puede ver que pueden ser indicativas de mejorar el conocimiento de la marca, pero no hay una cosa concreta que pueda medir para determinar el éxito o el fracaso.

Sin embargo, sí necesita decirle algo a su cliente. Por eso, solemos hablar principalmente sobre:

• Impresiones como la cantidad de vistas que obtuvo el anuncio.
• Clics como la cantidad de personas involucradas
• Tasa de rebote para comprobar que no solo estamos enviando tráfico de spam

Para obtener ayuda sobre cómo importar el porcentaje de rebote en Google Ads, consulte aquí). Pero es importante no preocuparse demasiado por el porcentaje de rebote. Al final del día, es solo tráfico de conocimiento de la marca, no esperamos que realmente estén demasiado comprometidos.

Pero la diferencia real que harán sus campañas de reconocimiento de marca no se podrá medir en la campaña en sí, sino en el rendimiento general de todo el sitio web. El 70% de los consumidores buscan minoristas conocidos cuando realizan búsquedas de productos, por lo que, en teoría, el efecto de sus campañas de reconocimiento de marca en Google Ads debería ser un CTR más alto, tasas de conversión más altas y potencialmente más búsquedas de marca propia. Desafortunadamente, esas cosas tienden a fluctuar bastante de forma natural, por lo que puede ser muy difícil atribuir algo directamente.

Sin embargo, cada vez que lanzo campañas de Brand Awareness, siempre vigilo muy de cerca lo que produce el canal Direct y mi campaña de Brand. Si hay alguna mejora allí, puede apostar que voy a intentar atribuirme el mérito de la campaña de reconocimiento de marca.

Conclusiones

Para concluir, Google Ads puede ser una gran herramienta para que su grupo demográfico objetivo vea su marca. Pero, lamentablemente, medir qué tan bien resultó realmente es increíblemente desafiante. Fundamentalmente, debe alejarse de sus instintos de marketing de resultados y confiar en la historia del marketing. Durante cientos de años, Brand Awareness fue básicamente el único marketing que existía. Funcionó entonces y todavía funciona ahora.

Para obtener más información sobre Google Ads, o cualquier otro aspecto de PPC, simplemente póngase en contacto para averiguar cómo podemos ayudar.

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