Dominar el arte de reutilizar contenido

Así como su cuerpo necesita un suministro regular de alimentos nutritivos y ejercicio, su sitio web necesita contenido actualizado y de calidad para que pueda ayudarlo a construir un negocio próspero.

Pero planificar, crear y mantener contenido de primer nivel requiere mucho tiempo. Debido a esto, los especialistas en marketing inteligentes son estratégicos sobre el contenido que eligen crear y utilizan el arte de la reutilización para extraer el máximo valor de su trabajo.

Aquí hay algunas notas sobre cómo puede hacer lo mismo.

¿Qué es la reutilización de contenido?

Comencemos con lo básico: la reutilización de contenido es cuando toma contenido que ya ha creado y lo cambia, para que luego se adapte a un objetivo diferente.

Pasas innumerables horas elaborando contenido que te ayudará a generar confianza con tu audiencia: investigas temas y diseñas cuidadosamente cada pieza para educar a tus lectores y animarlos a explorar lo que ofreces. Entonces, ¿por qué armar un contenido increíble, publicarlo y luego dejar que se acumule polvo?

La reutilización de contenido implica tomar la misma información que usó en una pieza de contenido y volver a empaquetarla para atraer a una audiencia diferente o para servir a un propósito diferente. Esto le permite crear más recursos para sus clientes y ampliar su alcance con menos trabajo.

¿Por qué debería reutilizar el contenido?

Reutilizar el contenido es eficiente, y esa podría ser toda la justificación que necesita. Pero hay otros beneficios (posiblemente más importantes).

El marketing de contenidos se trata de encontrar a sus clientes con la información que necesitan, cuando la necesitan. Pero el tipo de contenido que necesitan obviamente diferirá según sus preferencias personales y lo que buscan aprender durante las distintas etapas del viaje de su comprador.

Si comparte demasiado durante la primera etapa del viaje del comprador, puede abrumar a sus clientes, pero si comparte muy poco o si presenta la información de una manera que no resuena con su audiencia, ellos buscarán en otro lugar para obtener respuestas.

Por ejemplo, al principio del viaje del comprador, los clientes pueden reconocer que tienen un problema, pero es posible que todavía no estén buscando una solución específica. Aquí es cuando el contenido educativo es útil: bríndeles la información que necesitan y diríjalos a recursos adicionales donde pueden aprender más.

A medida que el consumidor se vuelve más informado, comenzará a buscar soluciones. En este punto, puede cubrir el mismo tema de una manera diferente, tal vez comparando los diversos métodos para resolver su problema en una guía detallada. Aunque utilizará parte de la misma información en ambos contenidos, la forma en que presente esa información variará según las necesidades del comprador.

Para llevar esto un paso más allá, todos somos diferentes. A algunas personas les gusta leer publicaciones de blogs, mientras que otras prefieren podcasts o seminarios web. Como tal, reutilizar su contenido en varios formatos le permitirá llegar a personas con diferentes preferencias de consumo. El contenido educativo que mencioné anteriormente, por ejemplo, podría ser una publicación de blog, pero con algunos ajustes también podría convertirse en un podcast o un video.

La reutilización del contenido le permite:

• Cree una colección de contenido más completa y diversa.
• Expanda su alcance a una audiencia más amplia.
• Satisfaga las necesidades de sus clientes con la información que buscan en las diferentes etapas del viaje de su comprador.
• Desarrollar una operación de contenido más eficiente y escalable.

Cómo reutilizar el contenido

Las oportunidades de reutilización de contenido están en todas partes. Y la mejor parte es que puedes empezar con el contenido que ya tienes.

Aquí hay tres formas en que puede comenzar a reutilizar el contenido hoy.

Divida grandes partes de contenido en partes más pequeñas

Algunas organizaciones crean una (o varias) piezas sustanciales de contenido que apuntan a las palabras clave más importantes para su negocio. Los especialistas en marketing de contenido se refieren a estas piezas como "contenido fundamental". Idealmente, este contenido está bien investigado y escrito para demostrar su conocimiento y atraer clientes.

El contenido de Cornerstone es excelente, pero probablemente no sea el único que quiera clasificar para esas palabras clave, y si no tiene una base sólida, es posible que le resulte difícil ganar tracción. Dirigirse a palabras clave competitivas de alto volumen antes de clasificar las más pequeñas es como saltar de un salto alto antes de aprender a nadar: debe sentar las bases antes de poder esperar tener éxito.

Puede construir una base de apoyo para el contenido de su piedra angular reutilizándolo. Divídalo en partes más pequeñas que apunten a palabras clave menos competitivas (pero complementarias). Luego, asegúrese de incluir un enlace a la pieza fundamental.

Como ejemplo, imaginemos que ofrece una solución SaaS que permite a las personas crear hermosos documentos comerciales (como propuestas, folletos o informes) en minutos. Una de las palabras clave importantes para su organización es el término "plantillas de propuestas comerciales".

Tiene una pieza de contenido fundamental en su sección de recursos que se enfoca en este término: discute el tema en profundidad y comparte hallazgos importantes de un estudio que realizó cuando estaba desarrollando su producto. Como llamado a la acción, incluye plantillas de propuestas comerciales descargables a cambio de una dirección de correo electrónico.

Las posibilidades aquí son infinitas, pero para comenzar, aquí hay algunas ideas de reutilización que pueden ayudarlo a respaldar el éxito de este recurso:

Reutilización de contenido para redes sociales

• La investigación original que compartiste en este artículo no tiene precio. Llene su cola de redes sociales citando los hallazgos que compartió del estudio. Solo asegúrese de incluir también un enlace al recurso completo para generar conciencia y fomentar la descarga de las plantillas.
• Genere discusiones en un grupo de Facebook o LinkedIn al traer estos mismos hallazgos. O bien, ofrézcase como invitado para participar en un Tweet Chat relevante.

Reutilizar el contenido del informe en diferentes formatos.

• Cree y publique una presentación de SlideShare con la misma información presentada en el recurso.
• Pídale a uno de sus ejecutivos que comparta la presentación en un evento de la industria.
• Grabe un video de la presentación para que pueda compartirlo en YouTube.
• Ofrezca ser un orador invitado en un podcast o programa de radio donde pueda compartir sus hallazgos y señalar a los oyentes sobre este valioso recurso.

Reutilizar partes del informe en publicaciones de blog

También puede enviarlos como blogs invitados a otras publicaciones o publicarlos en su propio sitio, LinkedIn o Medium. Aqui hay algunas sugerencias.

• Escribe publicaciones separadas para cada una de las plantillas que creaste, explicando qué son y cómo deben usarse.
• Proporcione un análisis profundo de ciertos hallazgos del estudio y explique lo que significan para sus clientes.
• Escribe una publicación que resuma lo que publicaste en SlideShare e inserta un enlace a la presentación.

Combine pequeñas piezas de contenido para crear contenido fundamental

Algunas organizaciones han adoptado los blogs, pero nunca han podido invertir recursos en la creación de contenido fundamental. Cuando este es el caso, a menudo hay oportunidades para combinar varias piezas de contenido más pequeñas (que abordan el mismo tema) en una que sea más sustancial.

Esta puede ser una gran oportunidad. Las publicaciones de blog desaparecen en sus archivos con el tiempo. ¿Por qué no utilizar ese mismo contenido para crear activos más duraderos para su sitio web?

Aquí hay unos ejemplos:

• Combine de 3 a 5 publicaciones de blog en una guía completa o un libro electrónico, luego agregue una introducción y un lenguaje de transición para unir todo.
• Si tiene un público objetivo que es más técnico, reutilice la guía o el libro electrónico una vez más. Ajuste la redacción para que sea más formal y conviértala en un documento técnico.
• Si tiene una gran colección de publicaciones de blog sobre un tema específico, use ese contenido para grabar una serie de videos y ofrézcalos como un curso en línea. O, si eso no es lo tuyo, compártelos por separado en YouTube para crear más visibilidad para tu marca.

Reutilice piezas de contenido sólidas e individuales en diferentes formatos

Los productores de contenido suelen tener un medio preferido. Quizás te sientas más cómodo con la palabra escrita y te guste producir publicaciones de blog o libros electrónicos, o quizás prefieras hacer presentaciones y favorecer la creación de videos o podcasts.

No hay nada de malo en aceptar tus puntos fuertes, pero ceñirte a un formato limitará el alcance de tu contenido.

Es posible que a algunos de sus clientes objetivo no les guste leer, mientras que otros pueden resistirse a los videos porque no se sienten cómodos al reproducirlos en el trabajo. Reutilizar su contenido en diferentes formatos puede ayudarlo a llegar a una audiencia completamente nueva.

Es posible que deba esforzarse aquí, pero vale la pena el esfuerzo. Por ejemplo, siempre que sea posible, me gusta reutilizar las publicaciones de mi blog en infografías u hojas de trucos. Esto hace que el contenido sea más valioso para mis lectores, quienes pueden descargar y guardar la imagen para referencia futura o pasársela a un colega. Pero la imagen también es valiosa para mí: puedo usarla para promocionarme en las redes sociales y puedo optimizarla para la búsqueda, lo que mejorará mi capacidad para clasificar.

Considere estos diferentes formatos (y cualquier otro que pueda imaginar):

• Publicaciones del blog
• eBooks
• Guías
• Videos
• Podcasts
• Presentaciones de SlideShare
• Seminarios web
• Presentaciones en vivo
• Infografías
• Imágenes para redes sociales (consejos, citas, estadísticas, gráficos, diagramas, etc.)
• PDF descargables

¿Podrías volver a redactar tu contenido en cualquiera de estas otras formas? Si es así, ¡reutilícelo!

¿Que estas esperando? Domina el arte de reutilizar contenido

La reutilización de contenido es el acto de tomar contenido que ya ha creado y cambiarlo para que se adapte a un objetivo diferente, y es una gran oportunidad para hacer que su contenido trabaje más para usted.

Reutilizar el contenido es una parte importante de cualquier estrategia de marketing de contenidos. Le permite crear una presencia en línea más sólida al hacer crecer y diversificar su contenido, expandir su alcance y mejorar su capacidad para satisfacer a sus clientes (y los motores de búsqueda) a escala.

Los anteriores son solo algunos ejemplos de cómo podría reutilizar su contenido, pero estoy seguro de que podría crear muchos de los suyos.