Stăpânirea artei reutilizării conținutului

La fel cum corpul dvs. are nevoie de o cantitate regulată de hrană hrănitoare și exerciții fizice, site-ul dvs. web are nevoie de conținut actualizat și de calitate , astfel încât să vă poată ajuta să construiți o afacere înfloritoare.

Dar planificarea, crearea și menținerea conținutului de top necesită mult timp. Din această cauză, specialiștii în marketing inteligenți sunt strategici în ceea ce privește conținutul pe care aleg să îl creeze și utilizează arta de a fi refăcut pentru a extrage valoarea maximă din munca lor.

Iată câteva note despre cum puteți face același lucru.

Ce este reutilizarea conținutului?

Să începem cu elementele de bază - reîncadrarea conținutului este atunci când luați conținut deja creat și îl schimbați, astfel încât acesta să se potrivească unui alt scop.

Petreci nenumărate ore creând conținut care să te ajute să creezi încredere în publicul tău - cercetezi subiecte și proiectezi cu atenție fiecare piesă pentru a-ți educa cititorii și a-i încuraja să exploreze ceea ce oferi. Deci, de ce să adunăm o bucată uimitoare de conținut, să-l publicăm, apoi să-l lăsăm să adune praf?

Reutilizarea conținutului implică preluarea acelorași informații pe care le-ați folosit într-un singur conținut și reambalarea acestuia pentru a atrage un public diferit sau pentru a îndeplini un scop diferit. Acest lucru vă permite să creați mai multe resurse pentru clienții dvs. și să vă extindeți acoperirea, cu mai puțină muncă.

De ce ar trebui să refaceți conținutul?

Reutilizarea conținutului este eficientă - și aceasta ar putea fi tot justificarea de care aveți nevoie. Dar există și alte beneficii (probabil mai importante).

Marketingul de conținut se referă la satisfacerea clienților cu informațiile de care au nevoie, atunci când au nevoie de ele. Dar tipul de conținut de care au nevoie va diferi în mod evident în funcție de preferințele lor personale și de ceea ce caută să învețe în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului lor.

Dacă împărțiți prea mult în etapa inițială a călătoriei cumpărătorului, puteți să vă copleșiți clienții, totuși, dacă împărtășiți prea puțin sau dacă prezentați informațiile într-un mod care nu rezonează cu publicul dvs., aceștia vor căuta altundeva pentru răspunsuri.

De exemplu, la începutul călătoriei cumpărătorului, clienții pot recunoaște că au o problemă, dar s-ar putea să nu caute încă o soluție specifică. Acesta este momentul în care conținutul educațional este util - oferiți-le informațiile de care au nevoie și indicați-le către resurse suplimentare, unde pot afla mai multe.

Pe măsură ce consumatorul devine mai informat, va începe să caute soluții. În acest moment, puteți acoperi același subiect într-un mod diferit - comparând probabil diferitele metode pentru rezolvarea problemei lor într-un ghid detaliat. Deși veți utiliza unele dintre aceleași informații în ambele fragmente de conținut, modul în care prezentați aceste informații va diferi în funcție de nevoile cumpărătorului.

Pentru a face acest lucru un pas mai departe, toată lumea este diferită. Unora le place să citească postări pe blog, în timp ce alții preferă podcast-uri sau seminarii web. Ca atare, redistribuirea conținutului dvs. în mai multe formate vă va permite să ajungeți la persoane cu preferințe de consum diferite. Conținutul educațional pe care l-am menționat mai sus, de exemplu, ar putea fi o postare pe blog, dar cu câteva modificări ar putea deveni și podcast sau videoclip.

Reutilizarea conținutului vă permite să:

• Construiți o colecție mai cuprinzătoare și diversă de conținut.
• Extindeți-vă acoperirea către un public mai larg.
• Îndepliniți nevoile clienților dvs. cu informațiile pe care le caută în diferite etape ale călătoriei cumpărătorului.
• Dezvoltați o operațiune de conținut mai eficientă și scalabilă.

Cum să refaceți conținutul

Oportunitățile de redefinire a conținutului sunt peste tot. Și cea mai bună parte este că puteți începe cu conținutul pe care îl aveți deja.

Iată trei moduri în care puteți începe să redefiniți conținutul astăzi.

Sparte bucăți mari de conținut în altele mai mici

Unele organizații creează unul (sau mai multe) conținuturi substanțiale care vizează cele mai importante cuvinte cheie pentru afacerea lor. Specialiștii în marketing de conținut se referă la aceste piese drept „conținut de piatră de temelie”. În mod ideal, acest conținut este bine cercetat și bine scris pentru a vă demonstra cunoștințele și a atrage clienți.

Conținutul de piatră de temelie este excelent, dar probabil că nu sunteți singurul care dorește să se claseze pentru acele cuvinte cheie și, dacă nu aveți o bază solidă, este posibil să fiți dificil să câștigați aderență. Direcționarea cuvintelor cheie cu volum ridicat și competitiv înainte de clasarea celor mai mici este ca și cum ai sări de pe scufundări înainte de a învăța să înoți - trebuie să pui bazele înainte să te poți aștepta să reușești.

Puteți construi o bază de susținere pentru conținutul dvs. de piatră de temelie, redistribuindu-l. Împărțiți-l în bucăți mai mici care vizează cuvinte cheie mai puțin competitive (dar gratuite). Apoi, asigurați-vă că includeți un link către piesa de temelie.

De exemplu, să ne imaginăm că oferiți o soluție SaaS care permite oamenilor să creeze documente de afaceri frumoase (cum ar fi propuneri, broșuri sau rapoarte) în câteva minute. Unul dintre cuvintele cheie importante pentru organizația dvs. este termenul „șabloane de propuneri de afaceri”.

Aveți un conținut de piatră de temelie în secțiunea dvs. de resurse care vizează acest termen - acesta discută subiectul în profunzime și împărtășește concluziile importante dintr-un studiu pe care l-ați realizat atunci când ați dezvoltat produsul. Ca îndemn, include șabloane de propuneri de afaceri descărcabile în schimbul unei adrese de e-mail.

Posibilitățile de aici sunt nesfârșite, dar pentru a începe, iată câteva idei de reutilizare care vă pot ajuta să susțineți succesul acestei resurse:

Reutilizarea conținutului pentru social media

• Cercetarea originală pe care ați împărtășit-o în această piesă este neprețuită. Completați coada de socializare citând rezultatele pe care le-ați distribuit din studiu. Doar asigurați-vă că includeți și un link către resursa completă pentru a genera conștientizare și a încuraja descărcarea șabloanelor.
• Stârniți discuții într-un grup Facebook sau LinkedIn, prezentând aceleași constatări. Sau, oferiți-vă voluntar pentru a fi invitat la un Tweet Tweet relevant.

Reutilizați conținutul raportului în diferite formate

• Creați și publicați o prezentare SlideShare cu aceleași informații prezentate în resursă.
• Rugați unul dintre directorii dvs. să împărtășească prezentarea la un eveniment din industrie.
• Înregistrați un videoclip al prezentării, astfel încât să îl puteți distribui pe YouTube.
• Oferiți-vă să fiți invitat la un podcast sau la un program radio, unde puteți împărtăși descoperirile dvs. și puteți asculta către această resursă valoroasă.

Reutilizați porțiuni din raport în postări pe blog

De asemenea, le puteți trimite ca bloguri invitate la alte publicații sau le puteți publica pe propriul site, LinkedIn sau Medium. Iată câteva sugestii.

• Scrieți postări separate pentru fiecare dintre șabloanele pe care le-ați creat, explicând care sunt acestea și cum ar trebui utilizate.
• Oferiți o scufundare profundă în anumite constatări din studiu și explicați ce înseamnă acestea pentru clienții dvs.
• Scrieți o postare care să rezume ceea ce ați publicat pe SlideShare și încorporați un link către prezentare.

Combinați conținuturi mici pentru a crea conținut de piatră de temelie

Unele organizații au îmbrățișat blogging-ul, dar nu au reușit niciodată să investească resurse în crearea de conținut de piatră de temelie. Când acesta este cazul, există adesea oportunități de a combina mai multe bucăți de conținut mai mici (care abordează aceeași temă) într-una mai substanțială.

Aceasta poate fi o oportunitate imensă. Postările de pe blog dispar în arhive în timp. De ce să nu folosiți același conținut pentru a crea materiale de lungă durată pentru site-ul dvs. web?

Aici sunt cateva exemple:

• Combinați 3-5 postări de blog într-un ghid cuprinzător sau carte electronică, apoi adăugați o introducere și un limbaj de tranziție pentru a le lega pe toate.
• Dacă aveți un public țintă mai tehnic, refaceți din nou ghidul sau cartea electronică. Reglați formularea pentru a fi mai formală și transformați-o într-o carte albă.
• Dacă aveți o colecție mare de postări pe blog pe un anumit subiect, utilizați acel conținut pentru a înregistra o serie de videoclipuri și le oferiți ca curs online. Sau, dacă nu asta e treaba ta, distribuie-le separat pe YouTube pentru a crea mai multă vizibilitate pentru marca ta.

Reutilizați conținut individual puternic, în diferite formate

Producătorii de conținut au adesea un mediu preferat. Poate vă simțiți cel mai confortabil cu cuvântul scris și doriți să produceți postări pe blog sau cărți electronice sau poate preferați să faceți prezentări și să favorizați crearea de videoclipuri sau podcast-uri.

Nu este nimic în neregulă în a-ți îmbrățișa punctele forte, dar respectarea unui singur format va limita acoperirea conținutului tău.

Este posibil ca unii dintre clienții dvs. țintă să nu le placă să citească, în timp ce alții pot rezista videoclipurilor, deoarece nu se simt confortabil să le joace la locul de muncă. Redistribuirea conținutului dvs. în diferite formate vă poate ajuta să ajungeți la un public complet nou.

Poate că va trebui să vă împingeți aici, dar merită efortul. De exemplu, ori de câte ori este posibil, îmi place să-mi reutilizez postările de pe blog în infografice sau foi de cheats. Acest lucru face ca conținutul să fie mai valoros pentru cititorii mei, care pot descărca și salva imaginea pentru referință viitoare sau o pot transmite unui coleg. Dar imaginea este valoroasă și pentru mine - o pot folosi pentru a mă promova pe rețelele de socializare și o pot optimiza pentru căutare, ceea ce îmi va îmbunătăți capacitatea de clasare.

Luați în considerare aceste diferite formate (și orice altele pe care vi le puteți imagina):

• Postări pe blog
• cărți electronice
• Ghiduri
• Videoclipuri
• Podcast-uri
• Prezentări SlideShare
• Webinarii
• Prezentări live
• Infografie
• Imagini pentru rețelele sociale (sfaturi, citate, statistici, diagrame, diagrame etc.)
• PDF-uri descărcabile

Ați putea să vă reconstruiți conținutul în oricare dintre aceste alte forme? Dacă da, refaceți-l!

Ce mai astepti? Stăpânește arta de a reface conținutul

Redirecționarea conținutului este actul de a prelua conținutul pe care l-ați creat deja și de a-l schimba astfel încât să se potrivească unui alt obiectiv - și este o oportunitate imensă de a vă face conținutul să funcționeze mai greu pentru dvs.

Reutilizarea conținutului este o parte importantă a oricărei strategii de marketing a conținutului. Vă permite să creați o prezență online mai puternică prin creșterea și diversificarea conținutului, extinderea acoperirii și îmbunătățirea capacității dvs. de a vă satisface clienții (și motoarele de căutare) la scară largă.

Mai sus sunt doar câteva exemple cu privire la modul în care ți-ai putea reface conținutul, dar sunt sigur că ai putea veni cu propriile tale.