Dominar a arte de reaproveitar conteúdo

Assim como seu corpo precisa de um suprimento regular de alimentos nutritivos e exercícios, seu site precisa de conteúdo atualizado e de qualidade para que possa ajudá-lo a construir um negócio próspero.

Mas planejar, criar e manter conteúdo de primeira linha consome tempo. Por isso, profissionais de marketing inteligentes são estratégicos quanto ao conteúdo que escolhem criar e utilizam a arte de reaproveitar para extrair o máximo valor de seu trabalho.

Aqui estão algumas notas sobre como você pode fazer o mesmo.

O que é reaproveitamento de conteúdo?

Vamos começar com o básico - reaproveitamento de conteúdo é quando você pega o conteúdo que já criou e o altera, para que se adapte a um objetivo diferente.

Você passa incontáveis ​​horas elaborando conteúdo que o ajudará a construir a confiança de seu público - você pesquisa tópicos e projeta cuidadosamente cada peça para educar seus leitores e incentivá-los a explorar o que você oferece. Então, por que reunir um conteúdo incrível, publicá-lo e deixá-lo juntar poeira?

O reaproveitamento de conteúdo envolve pegar as mesmas informações que você usou em uma parte do conteúdo e reembalá-las para atrair um público diferente ou para servir a um propósito diferente. Isso permite que você crie mais recursos para seus clientes e expanda seu alcance com menos trabalho.

Por que você deve reaproveitar o conteúdo?

O redirecionamento do conteúdo é eficiente - e essa pode ser toda a justificativa de que você precisa. Mas existem outros benefícios (provavelmente mais importantes).

O marketing de conteúdo tem tudo a ver com atender seus clientes com as informações de que eles precisam, quando precisam. Mas o tipo de conteúdo de que precisam obviamente difere com base em suas preferências pessoais e no que procuram aprender durante os vários estágios da jornada do comprador.

Se você compartilhar muito durante o estágio inicial da jornada do comprador, poderá sobrecarregar seus clientes, mas se compartilhar muito pouco ou se apresentar as informações de uma forma que não ressoe com o seu público, eles vão olhar em outro lugar para obter respostas.

Por exemplo, no início da jornada do comprador, os clientes podem reconhecer que têm um problema, mas podem não estar procurando uma solução específica ainda. É quando o conteúdo educacional é útil - forneça a eles as informações de que precisam e indique-lhes recursos adicionais onde podem aprender mais.

À medida que o consumidor fica mais informado, ele começa a buscar soluções. Neste ponto, você pode cobrir o mesmo tópico de uma maneira diferente - talvez comparando os vários métodos para resolver seus problemas em um guia detalhado. Embora você use algumas das mesmas informações em ambas as partes do conteúdo, a maneira como você apresenta essas informações varia de acordo com a necessidade do comprador.

Para dar um passo adiante, todo mundo é diferente. Algumas pessoas gostam de ler postagens de blogs, enquanto outras preferem podcasts ou webinars. Dessa forma, redirecionar seu conteúdo para vários formatos permitirá que você alcance pessoas com diferentes preferências de consumo. O conteúdo educacional que mencionei acima, por exemplo, pode ser uma postagem de blog, mas com alguns ajustes também pode se tornar um podcast ou um vídeo.

O conteúdo reaproveitado permite que você:

• Crie uma coleção de conteúdo mais abrangente e diversificada.
• Expanda seu alcance para um público mais amplo.
• Atenda às necessidades de seus clientes com as informações que eles buscam em diferentes estágios da jornada do comprador.
• Desenvolva uma operação de conteúdo mais eficiente e escalonável.

Como reaproveitar o conteúdo

Oportunidades de reaproveitamento de conteúdo estão em toda parte. E a melhor parte é que você pode começar com o conteúdo que já possui.

Aqui estão três maneiras de começar a redirecionar o conteúdo hoje.

Divida grandes pedaços de conteúdo em pequenos

Algumas organizações criam uma (ou várias) peças substanciais de conteúdo que visam as palavras-chave mais importantes para seus negócios. Os profissionais de marketing de conteúdo referem-se a essas peças como "conteúdo fundamental". Idealmente, este conteúdo é bem pesquisado e bem escrito para demonstrar seu conhecimento e atrair clientes.

O conteúdo fundamental é ótimo, mas você provavelmente não é o único que deseja se classificar para essas palavras-chave e, se não tiver uma base sólida, poderá achar difícil ganhar força. Segmentar palavras-chave competitivas de alto volume antes de classificar as menores é como pular de um salto alto antes de aprender a nadar - você precisa estabelecer as bases antes de ter a expectativa de ter sucesso.

Você pode construir uma base de apoio para seu conteúdo fundamental, reaproveitando-o. Divida-o em partes menores que tenham como alvo palavras-chave menos competitivas (mas complementares). Em seguida, certifique-se de incluir um link para a peça fundamental.

Como exemplo, vamos imaginar que você oferece uma solução SaaS que permite às pessoas criar belos documentos de negócios (como propostas, brochuras ou relatórios) em minutos. Uma das palavras-chave importantes para a sua organização é o termo “modelos de proposta de negócios”.

Você tem um conteúdo básico em sua seção de recursos que visa esse termo - ele discute o tópico em profundidade e compartilha descobertas importantes de um estudo que você conduziu quando estava desenvolvendo seu produto. Como uma frase de chamariz, inclui modelos de propostas de negócios para download em troca de um endereço de e-mail.

As possibilidades aqui são infinitas, mas para você começar, aqui estão algumas ideias de reaproveitamento que podem ajudá-lo a apoiar o sucesso deste recurso:

Reaproveitando conteúdo para mídia social

• A pesquisa original que você compartilhou nesta peça não tem preço. Preencha sua fila de mídia social citando as descobertas que você compartilhou do estudo. Apenas certifique-se de incluir também um link para o recurso completo para gerar conhecimento e incentivar o download dos modelos.
• Promova discussões em um Grupo do Facebook ou LinkedIn trazendo essas mesmas descobertas. Ou, seja voluntário para ser um convidado em um Tweet Chat relevante.

Adapte o conteúdo do relatório em diferentes formatos

• Crie e publique uma apresentação do SlideShare com as mesmas informações apresentadas no recurso.
• Peça a um de seus executivos para compartilhar a apresentação em um evento do setor.
• Grave um vídeo da apresentação para que você possa compartilhá-lo no YouTube.
• Ofereça-se para ser um palestrante convidado em um podcast ou programa de rádio onde você pode compartilhar suas descobertas e indicar aos ouvintes este recurso valioso.

Transforme partes do relatório em postagens de blog

Você também pode enviá-los como blogs convidados para outras publicações ou publicá-los em seu próprio site, LinkedIn ou meio. Aqui estão algumas sugestões.

• Escreva postagens separadas para cada um dos modelos que você criou, explicando o que são e como devem ser usados.
• Dê um mergulho profundo em certas descobertas do estudo e explique o que elas significam para seus clientes.
• Escreva um post que resuma o que você publicou no SlideShare e inclua um link para a apresentação.

Combine pequenos pedaços de conteúdo para criar o conteúdo fundamental

Algumas organizações adotaram o blog, mas nunca foram capazes de investir recursos na criação de conteúdo fundamental. Quando esse é o caso, geralmente há oportunidades para combinar várias partes menores de conteúdo (que abordam o mesmo tema) em uma que seja mais substancial.

Esta pode ser uma grande oportunidade. As postagens do blog desaparecem em seus arquivos com o tempo. Por que não usar esse mesmo conteúdo para criar ativos duradouros para o seu site?

aqui estão alguns exemplos:

• Combine 3-5 postagens de blog em um guia ou e-book abrangente e, em seguida, adicione uma introdução e uma linguagem de transição para unir tudo.
• Se você tem um público-alvo mais técnico, redirecione o guia ou e-book mais uma vez. Ajuste o texto para ser mais formal e transforme-o em um white paper.
• Se você tem uma grande coleção de postagens de blog sobre um tópico específico, use esse conteúdo para gravar uma série de vídeos e oferecê-los como um curso online. Ou, se não gosta, compartilhe-os separadamente no YouTube para criar mais visibilidade para sua marca.

Adapte partes fortes e individuais de conteúdo em formatos diferentes

Os produtores de conteúdo geralmente têm um meio preferido. Talvez você se sinta mais confortável com a palavra escrita e goste de produzir posts de blog ou eBooks, ou talvez prefira fazer apresentações e favorecer a criação de vídeos ou podcasts.

Não há nada de errado em abraçar seus pontos fortes, mas se ater a um formato limitará o alcance de seu conteúdo.

Alguns de seus clientes-alvo podem não gostar de ler, enquanto outros podem resistir aos vídeos porque não se sentem à vontade para reproduzi-los no trabalho. Adaptar o seu conteúdo para formatos diferentes pode ajudá-lo a alcançar um público totalmente novo.

Você pode precisar se esforçar aqui, mas vale a pena o esforço. Por exemplo, sempre que possível, gosto de redirecionar as postagens do meu blog em infográficos ou cheatsheets. Isso torna o conteúdo mais valioso para meus leitores, que podem baixar e salvar a imagem para referência futura ou repassá-la a um colega. Mas a imagem também é valiosa para mim - posso usá-la para me promover nas redes sociais e posso otimizá-la para pesquisa, o que melhorará minha capacidade de classificação.

Considere estes formatos diferentes (e quaisquer outros que você possa imaginar):

• Postagens no blog
• eBooks
• Guias
• Vídeos
• Podcasts
• Apresentações do SlideShare
• Webinars
• Apresentações ao Vivo
• Infográficos
• Imagens para mídias sociais (dicas, citações, estatísticas, gráficos, diagramas, etc.)
• PDFs para download

Você poderia recriar seu conteúdo em qualquer uma dessas outras formas? Em caso afirmativo, redirecione-o!

O que você está esperando? Domine a arte de reaproveitar conteúdo

Reaproveitamento de conteúdo é o ato de pegar um conteúdo que você já criou e alterá-lo para que se adapte a um objetivo diferente - e é uma grande oportunidade de fazer seu conteúdo trabalhar mais para você.

O redirecionamento do conteúdo é uma parte importante de qualquer estratégia de marketing de conteúdo. Ele permite que você crie uma presença online mais forte, aumentando e diversificando seu conteúdo, expandindo seu alcance e melhorando sua capacidade de satisfazer seus clientes (e os mecanismos de pesquisa) em escala.

Acima estão apenas alguns exemplos de como você pode redirecionar seu conteúdo, mas tenho certeza de que você pode criar muito por conta própria.