Marketing de tienda online: 11 ideas de marketing de tienda online para disparar las ventas

Si posee una tienda en línea, entonces sabe lo difícil que puede ser realizar ventas. No se trata solo de enumerar productos y esperar a que los clientes lleguen en masa. ¡Tú también tienes que hacer el trabajo de marketing! En esta publicación de blog, analizaremos 7 formas diferentes en las que puede comercializar su tienda en línea para aumentar sus ingresos y hacer crecer su negocio.

Marketing de tienda online: 11 ideas de marketing de tienda online para disparar las ventas

1. Venta adicional de otros productos

Una estrategia común para comercializar una tienda en línea es alentar a los clientes a comprar más de un artículo vendiendo otros productos. El upselling es una gran táctica porque ya ha convencido a su cliente objetivo de que compre, por lo que tiene sentido empujarlo en la dirección de un segundo producto.

2. Ofrecer cupones o descuentos

Otra forma en que los minoristas comercializan sus tiendas en línea es a través de ofertas de descuento, que podrían ser un código de cupón o un porcentaje del precio normal de un artículo. Esta táctica puede resultar muy eficaz si se hace bien.

Puedes ofrecer estos descuentos a nuevos clientes o aquellos que ya hayan comprado en tu tienda. De hecho, una excelente manera de comercializar su tienda es ofrecer un descuento a cada cliente que recomiende sus productos a un amigo. Esto no solo le brinda otra venta del cliente leal, sino que también significa que gana otro nuevo cliente, ¡con suerte de por vida!

3. Optimización de motores de búsqueda

Si desea ventas constantes a largo plazo, la optimización de motores de búsqueda (SEO) es el camino a seguir. Básicamente, SEO implica realizar mejoras en su sitio web para mover su tienda más arriba en las páginas de resultados del motor de búsqueda (SERPS).

Con las tácticas correctas y algo de paciencia, ¡puedes mover tu tienda a la cima de Google! Como puede imaginar, esto tendrá un gran impacto en la cantidad de ventas que realice.

Las tácticas de SEO incluyen crear contenido de buena calidad, usar palabras clave en las etiquetas de título y meta descripciones, asegurarse de atraer la atención adecuada en sitios de redes sociales como Facebook o Pinterest (por ejemplo), crear vínculos de retroceso a su sitio desde otros sitios web relevantes y haciendo que su sitio web sea lo más rápido posible.

4. Marketing en redes sociales

Una forma en que muchos minoristas en línea comercializan sus tiendas es a través de las redes sociales. Esta táctica se ha vuelto bastante popular, ya que ahora es más fácil que nunca construir relaciones con su público objetivo, que eventualmente podría convertirse en clientes leales y defensores de su tienda.

Las plataformas de redes sociales populares incluyen Facebook, Instagram, Pinterest y Twitter. Afortunadamente, existen muchas herramientas de administración, como Hootsuite, que te permiten administrar todas tus redes sociales desde un solo lugar.

Hay varias formas de obtener más ventas con las redes sociales. Para obtener resultados directos, puede intentar ejecutar una campaña de anuncios de Facebook, lo que le permite dirigirse a un segmento de nicho de personas.

Pero las redes sociales también son excelentes para mejorar las ventas a largo plazo. También se puede utilizar para responder a las consultas de los clientes, mostrar sus productos, mostrar reseñas y actualizar sus seguidores.

5. Marketing de influencers

Otro gran beneficio del auge de las redes sociales es la cantidad de personas influyentes y autoridades dentro de su nicho. Los influencers son personas con un gran número de seguidores en las redes sociales que tienen interés o conocimiento en su industria. A menudo, las empresas les pagan para que enseñen a sus seguidores los beneficios de utilizar determinados productos y / o regalen muestras gratis.

La mejor manera de hacer marketing de influencers es encontrar a aquellos que son populares en tu nicho específico. Cuanto más específico sea con el nicho, mejor será el resultado. Idealmente, desea que sus clientes objetivo sean las mismas personas que siguen al influencer.

6. Sea consistente

Es importante que se mantenga comprometido y concentre todos sus esfuerzos en una sola campaña a la vez. Para que cualquier estrategia funcione correctamente, es necesaria la coherencia; no debería haber demasiados saltos entre las diferentes ideas a lo largo del mes (a menos que se haya demostrado que tienen éxito).

7. Comunicados de prensa

Los comunicados de prensa son una buena manera de hacer que su negocio aparezca en los medios de comunicación y que mucha gente nueva lo vea. Estos deben enviarse siempre que tenga anuncios especiales sobre lo que está sucediendo con su empresa, como cuando surgen nuevos productos o servicios que puedan interesar a los clientes.

8. Reorientar a los visitantes que abandonaron su carrito

Una gran cantidad de compradores en línea agregará artículos a su carrito, pero luego abandonará la tienda, lo que es una desafortunada pérdida de potencial de marketing. Puede utilizar el marketing de retargeting para captar a estos clientes potenciales mostrándoles anuncios de productos que dejaron en su carrito.

9. Fomente las revisiones

Las críticas positivas juegan un papel crucial en la toma de una decisión de compra, por lo que debe hacer todo lo posible para obtener tantas críticas positivas como sea posible. Luego, debe mostrar estas reseñas EN TODAS PARTES, incluido su sitio web y las páginas de las redes sociales.

Simplemente puede pedirles a sus clientes que dejen una reseña, pero si eso no funciona, tíntelos con una oferta del 15% de descuento en su próximo pedido cuando dejen una reseña.

10. Publicidad PPC

Los anuncios PPC son una excelente manera de hacer que su empresa se destaque en el mercado. Los anuncios pueden mostrarse en motores de búsqueda, plataformas de redes sociales (Facebook) o incluso en la barra lateral de otros sitios web en su nicho.

Este tipo de marketing es beneficioso cuando está lanzando un nuevo producto y desea que se convierta en un éxito de inmediato. Otros esfuerzos de marketing requieren paciencia para ver resultados, pero la publicidad PPC le permite obtener ventas desde el primer día.

Es importante tener en cuenta que los anuncios PPC pueden resultar costosos, así que asegúrese de que su presupuesto permita este tipo de marketing. No significa nada vender fuera de stock en una semana si ha tenido pérdidas al hacerlo.

También desea apuntar a las palabras clave correctas y tener una página de destino lista antes de ejecutar cualquier campaña (puede encontrar algunos consejos útiles en Google Adwords).

11. Marketing de contenidos

Por último, pero no menos importante, el marketing de contenidos es otra forma de obtener más ventas. El contenido puede incluir cualquier cosa, desde artículos, videos, infografías o publicaciones de blog. Lo mejor de este tipo de marketing es que ayuda a su empresa a establecer su experiencia en la industria y también muestra a los clientes potenciales cómo pueden resolver sus problemas a través de sus productos. Si no está seguro de dónde puede obtener contenido, hay muchas fuentes diferentes que puede utilizar para obtener excelentes imágenes de productos.

Conclusión

En conclusión, existen algunas formas diferentes de comercializar su tienda en línea. Para que todas estas estrategias funcionen, es importante que seas constante y comprometido. No cambie entre ideas de marketing con demasiada frecuencia (a menos que se haya demostrado que tienen éxito). Con suficiente tiempo y esfuerzo, la gente correrá la voz sobre lo que está haciendo y las ventas deberían aumentar.

Una vez que obtenga muchos clientes que visiten su sitio, asegúrese de tener una excelente página de producto lista para ellos. ¡Tenemos una publicación de blog fantástica con 21 consejos inspiradores sobre cómo optimizar la página de su producto!