Marketing de loja online: 11 ideias de marketing de loja online para aumentar as vendas

Se você possui uma loja online, sabe como pode ser difícil fazer vendas. Não se trata apenas de listar produtos e esperar que os clientes cheguem em massa. Você também tem que fazer o trabalho de marketing! Nesta postagem do blog, discutiremos 7 maneiras diferentes de comercializar sua loja online para aumentar sua receita e expandir seus negócios.

Marketing de loja online: 11 ideias de marketing de loja online para aumentar as vendas

1. Faça upsell de outros produtos

Uma estratégia comum para o marketing de uma loja online é encorajar os clientes a comprar mais de um item, vendendo outros produtos. O upsell é uma ótima tática porque você já convenceu seu cliente-alvo a comprar, então faz sentido empurrá-lo na direção de um segundo produto.

2. Oferecer cupons ou descontos

Outra forma de os varejistas comercializarem suas lojas online é por meio de ofertas de desconto, que podem ser um código de cupom ou uma porcentagem do preço normal de um item. Essa tática pode ser muito eficaz se bem executada.

Você pode oferecer esses descontos para novos clientes ou aqueles que já compraram em sua loja. Na verdade, uma ótima maneira de divulgar sua loja é oferecer um desconto a cada cliente que recomenda seus produtos a um amigo. Isso não só garante a você outra venda do cliente fiel, mas também significa que você conquista outro novo cliente - com sorte para o resto da vida!

3. Otimização do mecanismo de pesquisa

Se você deseja vendas consistentes a longo prazo, a otimização de mecanismos de pesquisa (SEO) é o caminho a percorrer. Basicamente, o SEO envolve fazer melhorias em seu site para mover sua loja para uma posição mais alta nas páginas de resultados do mecanismo de pesquisa (SERPS).

Com as táticas corretas e um pouco de paciência, você pode colocar sua loja no topo do Google! Como você pode imaginar, isso terá um grande impacto no número de vendas que você realizar.

As táticas de SEO incluem a criação de conteúdo de boa qualidade, usando palavras-chave em suas tags de título e meta descrições, certificando-se de estar atraindo a atenção certa em sites de mídia social como Facebook ou Pinterest (por exemplo), criando backlinks para seu site a partir de outros sites relevantes e tornando o seu site o mais rápido possível.

4. Marketing de mídia social

Uma forma que muitos varejistas online usam para comercializar suas lojas é por meio da mídia social. Essa tática se tornou bastante popular, pois agora é mais fácil do que nunca construir relacionamentos com seu público-alvo, que pode eventualmente se tornar um cliente fiel e defensor de sua loja!

Plataformas de mídia social populares incluem Facebook, Instagram, Pinterest e Twitter. Felizmente, existem várias ferramentas de gerenciamento, como o Hootsuite, que permitem que você gerencie todas as suas redes sociais em um só lugar.

Existem algumas maneiras de obter mais vendas com as mídias sociais. Para obter resultados diretos, você pode tentar executar uma campanha de anúncios no Facebook, que permite atingir um nicho de pessoas.

Mas a mídia social também é ótima para melhorar as vendas a longo prazo. Ele também pode ser usado para responder às dúvidas dos clientes, mostrar seus produtos, mostrar comentários e atualizar os seguidores.

5. Marketing de influência

Outro grande benefício para o surgimento das mídias sociais é a quantidade de influenciadores e autoridades dentro do seu nicho. Os influenciadores são pessoas com muitos seguidores nas redes sociais que têm interesse ou conhecimento na sua indústria. Eles geralmente são pagos por empresas para ensinar seus seguidores sobre os benefícios do uso de certos produtos e / ou dar amostras grátis.

A melhor maneira de fazer marketing de influenciador é encontrar aqueles que são populares em seu nicho específico. Quanto mais específico você for com o nicho, melhor deverá ser o resultado. Idealmente, você deseja que seus clientes-alvo sejam as mesmas pessoas que seguem o influenciador.

6. Seja consistente

É importante que você permaneça comprometido e concentre todos os seus esforços em uma única campanha por vez. Para que qualquer estratégia funcione adequadamente, é necessária consistência - não deve haver muitos pulos entre as diferentes ideias ao longo do mês (a menos que tenham sido comprovadas com sucesso).

7. Comunicados de imprensa

Os comunicados de imprensa são uma boa forma de divulgar a sua empresa nos meios de comunicação e ser vista por muitas pessoas novas. Eles devem ser enviados sempre que você tiver algum anúncio especial sobre o que está acontecendo com sua empresa, como quando novos produtos ou serviços forem lançados e que possam interessar aos clientes.

8. Redirecione os visitantes que abandonaram seus carrinhos

Um grande número de compradores online adiciona itens ao carrinho, mas depois sai da loja, o que é um desperdício lamentável de potencial de marketing. Você pode usar o marketing de retargeting para atrair esses clientes em potencial, exibindo-lhes anúncios de produtos que eles deixaram no carrinho.

9. Incentive as avaliações

As avaliações positivas desempenham um papel tão importante na tomada de decisão de compra, e é por isso que você deve fazer o melhor para obter o máximo de avaliações positivas possível. Em seguida, você deve mostrar essas avaliações EM TODOS OS LUGARES, incluindo seu site e páginas de mídia social.

Você pode simplesmente pedir a seus clientes que deixem um comentário, mas se isso não funcionar, tente-os com uma oferta de 15% de desconto em seu próximo pedido quando eles deixarem um comentário.

10. Publicidade PPC

Os anúncios PPC são uma ótima maneira de destacar sua empresa no mercado. Os anúncios podem ser exibidos em motores de busca, plataformas de mídia social (Facebook), ou mesmo na barra lateral de outros sites do seu nicho!

Esse tipo de marketing é benéfico para quando você está lançando um novo produto e deseja que ele se torne um sucesso imediato. Outros esforços de marketing exigem paciência para ver os resultados, mas a publicidade PPC permite que você obtenha vendas desde o primeiro dia.

É importante ter em mente que os anúncios PPC podem ficar caros, então certifique-se de que seu orçamento permite esse tipo de marketing. Não significa nada vender fora do estoque em uma semana se você teve prejuízo ao fazê-lo.

Você também deseja ter como alvo as palavras-chave corretas e ter uma página de destino configurada antes de executar qualquer campanha (você pode encontrar algumas dicas úteis no Google Adwords).

11. Marketing de Conteúdo

Por último, mas não menos importante, o marketing de conteúdo é outra maneira de obter mais vendas. O conteúdo pode incluir qualquer coisa, desde artigos, vídeos, infográficos ou postagens de blog. A melhor coisa sobre esse tipo de marketing é que ele ajuda sua empresa a estabelecer sua expertise no setor e também mostra aos clientes em potencial como eles podem resolver seus problemas por meio de seus produtos. Se você não tiver certeza de onde obter conteúdo, existem muitas fontes diferentes que você pode usar para obter ótimas imagens de produtos.

Conclusão

Em conclusão, existem algumas maneiras diferentes de comercializar sua loja online. Para que todas essas estratégias funcionem, é importante que você seja consistente e comprometido. Não alterne entre as ideias de marketing com muita frequência (a menos que tenham sido comprovadas como bem-sucedidas). Com tempo e esforço suficientes, as pessoas divulgarão o que você está fazendo e as vendas deverão aumentar!

Assim que você conseguir muitos clientes acessando seu site, certifique-se de ter uma ótima página de produto pronta para eles! Temos uma postagem de blog fantástica com 21 dicas inspiradoras sobre como otimizar a página de seu produto!