Marketing de boutique en ligne : 11 idées de marketing de boutique en ligne pour faire monter en flèche les ventes

Si vous possédez une boutique en ligne, vous savez à quel point il peut être difficile de réaliser des ventes. Il ne s'agit pas seulement de lister des produits et d'attendre que les clients viennent en masse. Vous devez également faire le travail de marketing ! Dans cet article de blog, nous discuterons de 7 façons différentes de commercialiser votre boutique en ligne afin d'augmenter vos revenus et de développer votre entreprise.

Marketing de boutique en ligne : 11 idées de marketing de boutique en ligne pour faire monter en flèche les ventes

1. Vendre d'autres produits

Une stratégie courante pour la commercialisation d'une boutique en ligne consiste à encourager les clients à acheter plus d'un article en vendant d'autres produits. La vente incitative est une excellente tactique, car vous avez déjà convaincu votre client cible d'acheter, il est donc logique de l'orienter vers un deuxième produit.

2. Offrir des coupons ou des remises

Une autre façon dont les détaillants commercialisent leurs magasins en ligne consiste à proposer des remises, qui peuvent être un code de coupon ou un pourcentage sur le prix normal d'un article. Cette tactique peut être très efficace si elle est bien exécutée.

Vous pouvez offrir ces remises aux nouveaux clients ou à ceux qui ont déjà acheté dans votre magasin. En fait, un excellent moyen de commercialiser votre magasin est d'offrir une remise à chaque client qui recommande vos produits à un ami. Non seulement cela vous permet d'obtenir une autre vente de la part du client fidèle, mais cela signifie que vous gagnez un autre nouveau client - espérons-le pour la vie !

3. Optimisation des moteurs de recherche

Si vous voulez des ventes cohérentes sur le long terme, alors l'optimisation des moteurs de recherche (SEO) est la voie à suivre. Fondamentalement, le référencement consiste à apporter des améliorations à votre site Web pour déplacer votre magasin plus haut dans les pages de résultats des moteurs de recherche (SERPS).

Avec les bonnes tactiques et un peu de patience, vous pouvez déplacer votre boutique au sommet de Google ! Comme vous pouvez l'imaginer, cela aura un impact énorme sur le nombre de ventes que vous faites.

Les tactiques de référencement incluent la création de contenu de bonne qualité, l'utilisation de mots-clés dans vos balises de titre et vos méta-descriptions, en vous assurant d'attirer la bonne attention sur les sites de médias sociaux comme Facebook ou Pinterest (par exemple), en créant des backlinks vers votre site à partir d'autres sites Web pertinents, et rendre votre site Web aussi rapide que possible.

4. Marketing des médias sociaux

Les médias sociaux sont l'un des moyens utilisés par de nombreux détaillants en ligne pour commercialiser leurs magasins. Cette tactique est devenue très populaire, car il est maintenant plus facile que jamais de nouer des relations avec votre public cible, qui pourrait éventuellement devenir des clients fidèles et des défenseurs de votre magasin !

Les plateformes de médias sociaux populaires incluent Facebook, Instagram, Pinterest et Twitter. Heureusement, il existe de nombreux outils de gestion, comme Hootsuite, qui vous permettent de gérer tous vos réseaux sociaux à partir d'un seul endroit.

Il existe plusieurs façons d'augmenter les ventes avec les médias sociaux. Pour des résultats directs, vous pouvez essayer de lancer une campagne publicitaire sur Facebook, qui vous permet de cibler un segment de niche de personnes.

Mais les médias sociaux sont également excellents pour améliorer les ventes à long terme. Il peut également être utilisé pour répondre aux questions des clients, présenter vos produits, présenter des avis et mettre à jour les abonnés.

5. Marketing d'influence

Un autre grand avantage de l'essor des médias sociaux est le nombre d'influenceurs et d'autorités au sein de votre créneau. Les influenceurs sont des personnes très suivies sur les réseaux sociaux qui ont un intérêt ou des connaissances dans votre secteur. Ils sont souvent payés par des entreprises pour informer leurs abonnés des avantages de l'utilisation de certains produits et/ou distribuer des échantillons gratuits.

La meilleure façon de faire du marketing d'influence est de trouver ceux qui sont populaires dans votre créneau spécifique. Plus vous obtenez un créneau précis, meilleur devrait être le résultat. Idéalement, vous voulez que vos clients cibles soient les mêmes personnes qui suivent l'influenceur.

6. Soyez cohérent

Il est important que vous restiez engagé et que vous concentriez tous vos efforts sur une seule campagne à la fois. Pour qu'une stratégie fonctionne correctement, la cohérence est nécessaire - il ne devrait pas y avoir trop de sauts entre les différentes idées tout au long du mois (à moins qu'elles n'aient fait leurs preuves).

7. Communiqués de presse

Les communiqués de presse sont un bon moyen de faire connaître votre entreprise dans les médias et de la voir par beaucoup de nouvelles personnes. Ceux-ci doivent être envoyés chaque fois que vous avez des annonces spéciales sur ce qui se passe dans votre entreprise, par exemple lorsque de nouveaux produits ou services sont disponibles et susceptibles d'intéresser les clients.

8. Recibler les visiteurs qui ont abandonné leur panier

Un grand nombre d'acheteurs en ligne ajouteront des articles à leur panier, mais quitteront ensuite le magasin, ce qui constitue un malheureux gaspillage de potentiel marketing. Vous pouvez utiliser le marketing de reciblage pour attirer ces clients potentiels en leur montrant des publicités pour les produits qu'ils ont laissés dans leur panier.

9. Encourager les critiques

Les avis positifs jouent un rôle crucial dans la prise de décision d'achat, c'est pourquoi vous devez faire de votre mieux pour obtenir autant d'avis positifs que possible. Vous devez ensuite présenter ces critiques PARTOUT, y compris votre site Web et vos pages de médias sociaux.

Vous pouvez simplement demander à vos clients de laisser un avis, mais si cela ne fonctionne pas, tentez-les avec une offre de 15 % de réduction sur leur prochaine commande lorsqu'ils laisseront un avis.

10. Publicité PPC

Les publicités PPC sont un excellent moyen de faire en sorte que votre entreprise se démarque sur le marché. Les publicités peuvent être affichées sur les moteurs de recherche, les plateformes de médias sociaux (Facebook) ou même dans la barre latérale d'autres sites Web de votre créneau !

Ce type de marketing est bénéfique lorsque vous lancez un nouveau produit et que vous voulez qu'il devienne un succès tout de suite. D'autres efforts de marketing nécessitent de la patience pour voir les résultats, mais la publicité PPC vous permet d'obtenir des ventes dès le premier jour.

Il est important de garder à l'esprit que les publicités PPC peuvent coûter cher, alors assurez-vous que votre budget permet ce type de marketing. Cela ne signifie rien de vendre en rupture de stock en une semaine si vous avez subi une perte en le faisant.

Vous souhaitez également cibler les bons mots clés et avoir une page de destination prête avant de lancer des campagnes (vous pouvez trouver des conseils utiles sur Google Adwords).

11. Marketing de contenu

Enfin, le marketing de contenu est un autre moyen d'augmenter les ventes. Le contenu peut inclure des articles, des vidéos, des infographies ou des articles de blog. La meilleure chose à propos de ce type de marketing est qu'il aide votre entreprise à établir son expertise dans l'industrie et montre également aux clients potentiels comment ils peuvent résoudre leurs problèmes grâce à vos produits. Si vous n'êtes pas sûr de l'endroit où vous pouvez obtenir du contenu, il existe de nombreuses sources différentes que vous pouvez utiliser pour obtenir de superbes images de produits.

Conclusion

En conclusion, il existe différentes manières de commercialiser votre boutique en ligne. Pour que toutes ces stratégies fonctionnent, il est important que vous soyez cohérent et engagé. Ne basculez pas trop souvent entre les idées de marketing (à moins qu'elles n'aient fait leurs preuves). Avec suffisamment de temps et d'efforts, les gens feront connaître ce que vous faites et les ventes devraient augmenter !

Une fois que de nombreux clients viennent sur votre site, assurez-vous d'avoir une excellente page de produit prête pour eux ! Nous avons un article de blog fantastique avec 21 conseils inspirants sur la façon d'optimiser votre page produit !