Marketing w sklepie internetowym: 11 pomysłów marketingowych w sklepie internetowym w celu zwiększenia sprzedaży

Jeśli posiadasz sklep internetowy, to wiesz, jak trudno jest dokonać sprzedaży. Nie chodzi tylko o wystawianie produktów i czekanie na tłumy klientów. Musisz też zająć się marketingiem! W tym poście na blogu omówimy 7 różnych sposobów promowania sklepu internetowego w celu zwiększenia przychodów i rozwoju firmy.

Marketing w sklepie internetowym: 11 pomysłów marketingowych w sklepie internetowym w celu zwiększenia sprzedaży

1. Sprzedaż dodatkowa innych produktów

Powszechną strategią marketingu sklepu internetowego jest zachęcanie klientów do zakupu więcej niż jednego produktu poprzez dosprzedaż innych produktów. Upselling to świetna taktyka, ponieważ już przekonałeś swojego docelowego klienta do zakupu, więc warto popchnąć go w kierunku drugiego produktu.

2. Oferuj kupony lub rabaty

Innym sposobem, w jaki sprzedawcy detaliczni promują swoje sklepy internetowe, są oferty rabatowe, które mogą być kodem kuponu lub procentem od normalnej ceny przedmiotu. Ta taktyka może być bardzo skuteczna, jeśli zostanie wykonana dobrze.

Możesz zaoferować te rabaty nowym klientom lub tym, którzy już kupili w Twoim sklepie. W rzeczywistości świetnym sposobem na promowanie swojego sklepu jest oferowanie rabatu każdemu klientowi, który poleca Twoje produkty znajomemu. To nie tylko zapewni Ci kolejną sprzedaż od lojalnego klienta, ale oznacza, że ​​pozyskasz kolejnego nowego klienta – miejmy nadzieję, że na całe życie!

3. Optymalizacja pod kątem wyszukiwarek

Jeśli chcesz uzyskać stałą sprzedaż w dłuższej perspektywie, najlepszym rozwiązaniem jest optymalizacja pod kątem wyszukiwarek (SEO). Zasadniczo SEO polega na wprowadzaniu ulepszeń w witrynie, aby przenieść sklep wyżej na stronach wyników wyszukiwania (SERPS).

Przy odpowiedniej taktyce i odrobinie cierpliwości możesz przenieść swój sklep na szczyt Google! Jak możesz sobie wyobrazić, będzie to miało ogromny wpływ na liczbę dokonywanych przez Ciebie sprzedaży.

Taktyki SEO obejmują tworzenie dobrej jakości treści, używanie słów kluczowych w tagach tytułu i meta opisach, upewnianie się, że przyciągasz odpowiednią uwagę w serwisach społecznościowych, takich jak Facebook lub Pinterest (na przykład), tworzenie linków zwrotnych do Twojej witryny z innych odpowiednich witryn i aby Twoja strona internetowa była jak najszybsza.

4. Marketing w mediach społecznościowych

Jednym ze sposobów, w jaki wielu sprzedawców internetowych sprzedaje swoje sklepy, są media społecznościowe. Ta taktyka stała się dość popularna, ponieważ teraz łatwiej niż kiedykolwiek wcześniej budować relacje z docelowymi odbiorcami, którzy mogą ostatecznie stać się lojalnymi klientami i orędownikami Twojego sklepu!

Popularne platformy mediów społecznościowych to Facebook, Instagram, Pinterest i Twitter. Na szczęście istnieje wiele narzędzi do zarządzania, takich jak Hootsuite, które pozwalają zarządzać wszystkimi sieciami społecznościowymi z jednego miejsca.

Istnieje wiele sposobów na zwiększenie sprzedaży dzięki mediom społecznościowym. Aby uzyskać bezpośrednie wyniki, możesz spróbować przeprowadzić kampanię reklamową na Facebooku, która pozwoli Ci dotrzeć do niszowego segmentu ludzi.

Ale media społecznościowe świetnie nadają się również do poprawy sprzedaży w dłuższej perspektywie. Może być również używany do odpowiadania na pytania klientów, prezentowania swoich produktów, prezentowania recenzji i aktualizowania następujących.

5. Influencer marketing

Kolejną wielką korzyścią dla rozwoju mediów społecznościowych jest liczba wpływowych osób i autorytetów w Twojej niszy. Influencerzy to osoby, które mają dużą rzeszę fanów w mediach społecznościowych i są zainteresowane Twoją branżą lub wiedzą o niej. Często są opłacani przez firmy, aby uczyć swoich zwolenników o korzyściach płynących z używania niektórych produktów i/lub rozdawać bezpłatne próbki.

Najlepszym sposobem na prowadzenie influencer marketingu jest znalezienie tych, którzy są popularni w Twojej konkretnej niszy. Im bardziej konkretna jest nisza, tym lepszy powinien być wynik. Idealnie byłoby, gdyby Twoimi docelowymi klientami były te same osoby, które podążają za influencerem.

6. Bądź konsekwentny

Ważne jest, abyś był zaangażowany i skoncentrował wszystkie swoje wysiłki na jednej kampanii na raz. Aby jakakolwiek strategia działała poprawnie, konieczna jest spójność – nie powinno być zbyt wiele przeskakiwania między różnymi pomysłami w ciągu miesiąca (chyba że okazały się skuteczne).

7. Komunikaty prasowe

Informacje prasowe to dobry sposób na to, aby Twoja firma znalazła się w mediach i została dostrzeżona przez wiele nowych osób. Powinny one być wysyłane za każdym razem, gdy masz jakieś specjalne ogłoszenia dotyczące tego, co dzieje się z Twoją firmą, na przykład kiedy pojawiają się nowe produkty lub usługi, które mogą zainteresować klientów.

8. Retargetuj odwiedzających, którzy porzucili swój koszyk

Duża liczba kupujących online doda produkty do koszyka, ale potem opuści sklep, co jest niefortunnym marnowaniem potencjału marketingowego. Możesz użyć marketingu retargetingowego, aby przyciągnąć tych potencjalnych klientów, wyświetlając im reklamy produktów, które zostawili w koszyku.

9. Zachęcaj do recenzji

Pozytywne recenzje odgrywają tak kluczową rolę w podejmowaniu decyzji o zakupie, dlatego należy dołożyć wszelkich starań, aby uzyskać jak najwięcej pozytywnych recenzji. Następnie powinieneś prezentować te recenzje WSZĘDZIE, w tym na swojej stronie internetowej i stronach w mediach społecznościowych.

Możesz po prostu poprosić klientów o pozostawienie recenzji, ale jeśli to nie zadziała, skuś ich ofertą 15% zniżki na kolejne zamówienie, gdy wystawią recenzję.

10. Reklama PPC

Reklamy PPC to świetny sposób na wyróżnienie Twojej firmy na rynku. Reklamy mogą być wyświetlane w wyszukiwarkach, platformach społecznościowych (Facebook), a nawet na pasku bocznym innych witryn w Twojej niszy!

Ten rodzaj marketingu jest korzystny, gdy wprowadzasz na rynek nowy produkt i chcesz, aby od razu odniósł sukces. Inne działania marketingowe wymagają cierpliwości, aby zobaczyć wyniki, ale reklama PPC pozwala uzyskać sprzedaż od pierwszego dnia.

Należy pamiętać, że reklamy PPC mogą być drogie, więc upewnij się, że Twój budżet pozwala na tego rodzaju marketing. Nie oznacza to, że wyprzedanie zapasów w ciągu jednego tygodnia, jeśli poniosłeś stratę.

Chcesz również kierować reklamy na właściwe słowa kluczowe i przygotować stronę docelową przed uruchomieniem jakichkolwiek kampanii (możesz znaleźć przydatne wskazówki dotyczące Google Adwords).

11. Marketing treści

Wreszcie, marketing treści to kolejny sposób na zwiększenie sprzedaży. Treść może obejmować wszystko, od artykułów, filmów, infografik lub postów na blogu. Najlepszą rzeczą w tego typu marketingu jest to, że pomaga Twojej firmie zdobyć wiedzę w branży, a także pokazuje potencjalnym klientom, jak mogą rozwiązać swoje problemy za pomocą Twoich produktów. Jeśli nie masz pewności, gdzie możesz uzyskać treści, istnieje wiele różnych źródeł, z których możesz skorzystać, aby uzyskać świetne zdjęcia produktów.

Wniosek

Podsumowując, istnieje kilka różnych sposobów na promowanie swojego sklepu internetowego. Aby wszystkie te strategie działały, ważne jest, abyś był konsekwentny i zaangażowany. Nie zmieniaj zbyt często pomysłów marketingowych (chyba że okazały się skuteczne). Mając wystarczająco dużo czasu i wysiłku, ludzie będą informować o tym, co robisz, a sprzedaż powinna wzrosnąć!

Gdy zdobędziesz wielu klientów, którzy przyjdą do Twojej witryny, przygotuj dla nich świetną stronę produktu! Mamy fantastyczny post na blogu z 21 inspirującymi wskazówkami, jak zoptymalizować stronę produktu!