Générer des prospects via Facebook peut être un excellent moyen d'augmenter les ventes et de montrer vos compétences en matière de médias sociaux à vos managers.

Découvrez ces 8 façons dont vous pouvez augmenter votre expertise en génération de leads via Facebook !

1. Optimisez votre page d'entreprise

Donc, cela peut sembler évident, mais beaucoup ne parviennent pas à terminer cette étape complètement. Il est d'une importance vitale que votre page contienne toutes les coordonnées pertinentes. En effet, les utilisateurs qui atterrissent sur votre page d'entreprise Facebook l'ont souvent trouvé eux-mêmes et recherchent plus d'informations. En fournissant le numéro de téléphone, les heures d'ouverture et une adresse de votre entreprise, cela peut à son tour conduire à de nouvelles affaires. Vous pouvez également utiliser votre page Facebook pour présenter un lien vers un site Web et mettre en œuvre un CTA, tel que « Acheter maintenant ».

2. Engagement organique

Optimisez vos publications organiques pour l'engagement, cela ne donnera pas seulement à l'algorithme Facebook des informations positives sur votre contenu, mais vous permettra de développer organiquement une base de fans fidèle. Les utilisateurs qui interagissent avec votre contenu sont beaucoup plus susceptibles de voir vos futurs messages sur Facebook. Construire cette confiance des utilisateurs permettra de générer des leads solides et peut même transformer les consommateurs en endosseurs ! Répondre aux commentaires et critiques positifs devrait être naturel pour un spécialiste du marketing sur les réseaux sociaux. Il est important de vous assurer de consacrer du temps à aimer et à commenter ceux qui ont donné de leur temps pour s'engager avec vous. Cependant, si vous rencontrez un avis négatif, ne vous inquiétez pas - consultez nos meilleurs conseils sur la façon de répondre aux commentaires négatifs.

3. Liens vers votre site Web

Mettre un lien dans chaque publication pour Facebook peut sembler être un excellent moyen de générer des prospects, mais l'algorithme de Facebook n'aimera pas beaucoup cela, car vous essayez de détourner le trafic de la plate-forme Facebook. Idéalement, vous devriez chercher à créer un contenu attrayant qui permettra à l'utilisateur de vouloir en savoir plus sur vos produits et services. Les liens ne sont pas une mauvaise chose, et je ne suggérerais jamais de ne pas les utiliser du tout. Cependant, vous devez trouver le bon équilibre - je recommanderais un lien dans le texte de chaque troisième message.

4. Annonces de génération de leads

Booster, c'est bien, n'est-ce pas ? Mais tirez-vous le meilleur parti de votre budget lorsque vous essayez de générer des prospects ? Si la réponse est non, il est temps pour vous de vous lancer dans le gestionnaire de publicités Facebook. Vous permettant de créer des publications sponsorisées dans le but principal de générer des prospects, cette option ouvrira toute une gamme de nouveaux utilisateurs à votre entreprise. S'il est important de créer un contenu de qualité et des visuels encore meilleurs pour cela, le ciblage est essentiel ! Assurez-vous de consacrer du temps à la création d'un public qui fonctionne pleinement pour votre organisation afin d'obtenir le plus de récompenses. Si vous n'êtes pas sûr du fonctionnement de Facebook Ad Manager, assurez-vous de consulter « Commencer avec la publicité » via Facebook Blueprint pour approfondir vos connaissances sur cette excellente option de génération de prospects. Une fois que vous êtes satisfait de votre ciblage, essayez d'augmenter votre score de pertinence pour vous assurer que vos annonces sont pertinentes.

5. Test fractionné

N'ayez pas peur de dépenser une partie de votre budget initial en tests, cela vous permettra de comprendre comment fonctionne le marché Facebook et comment votre public interagit avec vos techniques de génération de leads. Bien que cela puisse donner l'impression que vous n'obtenez pas beaucoup de retour sur investissement au début, les apprentissages que vous en tirerez garantiront que le reste de votre budget est pleinement utilisé !

6. Zapier

Saviez-vous qu'un nouveau prospect est à son apogée dans les 5 premières minutes ? Si vous collectez des prospects sur la plate-forme via les publicités Facebook, vous saurez que pour accéder aux prospects, vous devez vous rendre sur Facebook pour les afficher ou les télécharger sous forme de fichier CSV. L'utilisation d'un outil qui enverra les prospects directement à votre adresse e-mail est un gain rapide pour avoir une longueur d'avance sur vos concurrents et vous permettra d'agir sur le prospect en temps réel. L'outil que je préfère actuellement est Zapier, avec un essai gratuit de 14 jours – pourquoi ne pas essayer ?

7. Pixel Facebook et Google Analytics

S'assurer que Facebook Pixel est configuré vous permet de lier vos publicités Facebook à Google Analytics. Cela vous permettra de voir quelles publicités ont été attribuées à des prospects sur votre site Web et, à son tour, vous permettra de prendre la bonne décision sur les publicités à poursuivre et celles à mettre en pause ou à modifier. Vous pouvez en savoir plus sur le système d'attribution de Facebook ici.

8. Marketing d'influence

Si vous n'avez pas encore essayé de travailler avec un influenceur, je le recommande vivement. Cela permet non seulement une campagne numérique véritablement intégrée, mais améliore également vos efforts de marketing pour cibler un groupe d'utilisateurs très engagés. Ces utilisateurs sont plus susceptibles de devenir des clients car ils respectent l'influenceur qu'ils suivent. Avec 70% des adolescents faisant plus confiance aux influenceurs qu'aux célébrités traditionnelles, et Facebook se démarquant comme le réseau de médias sociaux le plus influent, c'est certainement une méthode de marketing qui devrait être envisagée pour gagner des clients. Vous ne savez toujours pas comment le marketing d'influence peut profiter à votre entreprise ? Découvrez cette vaste gamme d'outils de recherche que vous pouvez utiliser pour identifier les influenceurs les plus présents sur le plan social au sein de votre secteur.

Une liste de contrôle pratique…

Pour récapituler ce qui précède, veuillez trouver ci-dessous une liste de contrôle utile pour vous aider dans vos aventures d'acquisition de prospects via Facebook :

• Remplissez tous les aspects de votre page d'entreprise
• Viser un contenu organique engageant
• Utilisez des liens vers votre site Web (à bon escient)
• Créez des publicités de génération de leads via le gestionnaire de publicités
• Split testez les annonces pour comprendre ce qui fonctionne pour vous
• Installez un outil comme Zapier pour profiter de nouveaux prospects pendant qu'ils sont chauds
• Installez Facebook Pixel et découvrez Google Analytics

Si vous avez des conseils pour générer de bons prospects via Facebook, publiez-les dans les commentaires ci-dessous !

Si vous avez besoin d'aide avec vos réseaux sociaux, n'hésitez pas à nous contacter.