Les avantages du référencement - 11 faits importants que vous devez savoir

#1 - Le référencement cible un trafic de qualité

Lorsque les gens visitent les moteurs de recherche 99% du temps, ils recherchent des informations ou essaient de résoudre un problème.

Et cela signifie que lorsqu'ils tapent une requête dans Google et trouvent votre page Web, ils sont déjà intéressés par ce que vous avez à offrir.

Cela signifie que le trafic de Google et d'autres moteurs de recherche est un trafic de haute qualité.

Comparez cela avec la publicité conventionnelle, où vous essayez d'interrompre votre public cible avec des publicités qu'ils ne veulent pas voir.

Dans la publicité conventionnelle, votre cible n'a pas demandé à voir vos informations : elle trouve probablement vos publicités ennuyeuses et très probablement elle va les écouter.

Mais avec le référencement, c'est complètement différent : ils recherchent activement vos informations et sont donc 10 fois plus réceptifs à ce que vous avez à offrir.

En un mot, le référencement offre un trafic de meilleure qualité que tout autre canal sur Internet.

#2 - Le référencement fonctionne pour vous 24/7, 365

Un autre des avantages du référencement est qu'il fonctionne pour vous 24 heures sur 24, tous les jours de l'année.

En termes simples : le référencement est un trafic passif.

Il y a un investissement important dans l'effort lorsque vous créez un élément de contenu, mais une fois qu'il est classé sur Google, il peut continuer à générer du trafic pendant des mois, voire des années.

Comparez cela avec la publicité payante : une fois que vous arrêtez de payer pour la publicité, votre flux de trafic se tarit.

#3 - Le référencement attire des prospects ciblés

Une fois que vous avez un élément de contenu classé en haut des résultats de recherche, ajoutez simplement un formulaire d'inscription et un aimant à prospects convaincant, et vous avez un flux sans fin de nouveaux prospects qui affluent dans votre entonnoir.

Non seulement cela, mais les prospects que vous obtenez du référencement sont de bien meilleure qualité que ceux que vous obtenez des publicités payantes. Les prospects du référencement représentent des personnes qui recherchent activement ce que propose votre entreprise.

Et ces pistes continuent d'arriver, 24 heures sur 24 : une fois que vous l'avez configuré, vous n'avez plus rien à faire. C'est la génération de leads sur pilote automatique.

C'est pourquoi les prospects générés par le référencement sont les plus rentables. Selon une étude de SurveyAnyplace, les prospects issus du marketing de contenu SEO sont les plus économiques par prospect par rapport aux autres canaux de marketing numérique :

#4 - Résultats dans des taux de conversion plus élevés

Les personnes qui trouvent votre contenu dans un moteur de recherche recherchent activement le type de solutions que vous proposez. Il n'est donc pas surprenant que le référencement ait des taux de conversion beaucoup plus élevés que la publicité conventionnelle.

SmartBugMedia rapporte que le référencement a un taux de conversion moyen de 14,6% par rapport à un taux de conversion moyen de 1,7% pour le publipostage et la publicité imprimée.

#5 - Augmente votre crédibilité

La crédibilité en vous et en votre marque est un autre des avantages clés du référencement.

Les gens font confiance aux algorithmes que les moteurs de recherche utilisent pour classer les résultats d'une requête de recherche. C'est pourquoi les trois premiers résultats sur Google obtiennent 75 % de tous les clics.

Et parce que les gens font confiance aux algorithmes pour leur donner les meilleurs résultats, cela signifie que lorsqu'ils voient votre page en haut des résultats de recherche, vous et votre site Web bénéficiez d'un énorme gain de crédibilité.

#6 - Aide à développer la notoriété de la marque

Les utilisateurs ne peuvent pas cliquer sur votre lien dans les résultats de recherche. Mais le simple fait de voir vos pages Web encore et encore dans la recherche Google crée une notoriété pour votre site Web.

Le référencement et l'image de marque sont si étroitement liés qu'il existe même un terme pour cela : l'image de marque SEO.

Et parce que le référencement est gratuit, l'image de marque par le biais du référencement est vraiment un terrain de jeu égal. Si vous pouvez créer un contenu exceptionnel, vous pouvez surclasser les grandes entreprises avec des budgets beaucoup plus importants que le vôtre (au moins pour les mots-clés à longue traîne).

#7 - Le SEO peut être mesuré

Comme Peter Drucker l'a dit un jour : « Si vous ne pouvez pas le mesurer, vous ne pouvez pas l'améliorer ». Un énorme avantage du référencement est que tout ce que vous faites peut être mesuré dans les moindres détails.

Les performances de la page de destination, les articles les plus consultés, les pages vues, le taux de clics organique, le taux de rebond organique, le taux de conversion organique (par page de destination, par emplacement, par appareil, par navigateur), les principales pages de sortie et la position des mots clés ne sont que quelques-uns des multitude de métriques qui peuvent être mesurées en SEO.

Et parce que vous pouvez mesurer ces choses, cela signifie que vous pouvez identifier ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas et améliorer constamment les performances de votre contenu.

Bien sûr, je dois mentionner ici qu'en mesurant votre référencement, vous avez à votre disposition (entièrement gratuitement) ce qui doit être la plateforme d'analyse la plus avancée et la plus sophistiquée sur Internet : Google Analytics.

#8 - Cible chaque étape du parcours de l'acheteur

L'un des plus grands avantages du référencement est qu'il vous permet d'entrer en contact avec votre public cible à chaque étape du parcours d'achat.

Une fois que vous avez compris l'intention du chercheur et les différents types de mots-clés qui correspondent aux différentes étapes du parcours d'achat (navigation, information et transaction), vous pouvez créer du contenu qui trouvera vos clients potentiels où qu'ils se trouvent dans leur parcours d'achat.

Cette capacité du SEO à trouver vos clients à chaque étape de l'entonnoir de conversion est appelée engagement centré sur le client. Cela contraste fortement avec la publicité payante qui est beaucoup moins adaptée à la situation actuelle de vos clients.

#9 - Conduit à une meilleure expérience utilisateur

En 2015, Google a introduit un algorithme basé sur l'apprentissage automatique appelé RankBrain. Une des choses que RankBrain fait est de mesurer la satisfaction des utilisateurs. Dans le jargon SEO, cela s'appelle « expérience utilisateur » ou UX.

Bien que personne (en dehors de Google) ne sache exactement comment fonctionne RankBrain, il mesure très probablement l'expérience utilisateur en surveillant ces quatre mesures :

• Taux de clics organiques
• Temps de séjour
• Taux de rebond
• Pogo-coller

Le CTR organique est le nombre de clics que vous obtenez à partir de votre extrait SERP.

Le temps d'attente est le temps qu'un visiteur passe sur votre page.

Le taux de rebond est le taux auquel les visiteurs quittent votre page sans visiter aucune autre page de votre site Web ou sans interagir de quelque manière que ce soit avec votre page.

Et le pogo-sticking est ce qui se passe lorsqu'un visiteur atterrit sur votre page, se rend compte que votre page ne répond pas à sa requête et revient aux résultats de la recherche pour trouver une autre page qui répond à sa requête.

Pour bien performer dans le référencement, vos pages Web doivent bien performer, tel que mesuré par ces quatre métriques.

Ainsi, un sous-produit du référencement est que vous vous retrouvez avec un site Web qui offre à votre utilisateur une expérience utilisateur meilleure que la moyenne.

#10 - Construisez votre liste de diffusion rapidement

Le référencement a la capacité de développer votre liste rapidement. Lorsque les gens trouvent vos pages Web dans les moteurs de recherche, ils recherchent des informations - et très souvent, ils veulent autant d'informations qu'ils peuvent en obtenir.

Une façon de collecter des adresses e-mail consiste à proposer un rapport téléchargeable, une liste de contrôle ou un fichier de balayage contenant plus d'informations que celles proposées par votre page Web.

C'est ce qu'on appelle une « mise à niveau du contenu ».

Voici un exemple de mise à niveau de contenu. Disons que vous publiez un article sur les « mots vides » dans le référencement. Et quelque part dans l'article, vous proposez à vos lecteurs une liste de 500 mots vides SEO.

C'est quelque chose que vos lecteurs voudront probablement avoir. Mais pour l'obtenir, ils doivent fournir une adresse e-mail (car vous avez besoin d'un endroit pour l'envoyer).

Si vous créez de puissants aimants à prospects sur chaque page de votre site Web, chacun étant adapté au contenu particulier de cette page, vous disposez d'un mécanisme pour créer rapidement votre liste de diffusion.

(Source de l'image)

#11 - Réduit vos frais de publicité

Cela peut sembler évident, mais cela vaut la peine de le souligner : plus vous obtenez de trafic grâce au référencement, moins vous serez dépendant de la publicité payante.

Bien sûr, l'avantage du référencement n'est pas seulement que vous dépensez moins en publicité : vous obtenez également des prospects de bien meilleure qualité grâce au référencement que grâce à la publicité. Pour le dire autrement, les prospects que vous obtenez du référencement se convertissent à un taux beaucoup plus élevé que ceux de la publicité payante.

Conclusion

Voici à nouveau les treize avantages du référencement :

• cible un trafic de qualité
• travaille pour vous 24 heures sur 24, tous les jours de l'année
• Apporte des leads de qualité
• entraîne des taux de conversion plus élevés
• augmente votre crédibilité
• aide à établir la notoriété de la marque
• peut être mesuré (et donc amélioré)
• cible chaque étape de votre entonnoir d'achat
• conduit à une meilleure expérience utilisateur
• aide à construire votre liste de diffusion rapidement
• réduit vos frais de publicité
• obtient plus de clics que ppc
• résultats dans des sites Web adaptés aux mobiles

Le référencement est comme un investissement - cela prend du temps, mais il rapporte finalement de gros dividendes.

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