Conseils de marketing de contenu rentables pour aider votre petite entreprise à se développer

Publié: 2022-02-26

(Mise à jour le 25/02/2022)

Un budget limité pour le marketing et la publicité est monnaie courante dans de nombreuses petites entreprises. Cela rend la concurrence difficile, surtout si vous êtes nouveau dans le quartier et que vous essayez simplement de percer sur le marché. C'est là que le marketing de contenu entre en jeu.

Si vous vous concentrez sur le développement et l'exécution d'une stratégie de contenu solide pour votre petite entreprise, vous pouvez mettre votre marque sur la carte et augmenter considérablement vos revenus.

Le contenu est un excellent moyen de renforcer l'autorité autour de votre marque et de créer des relations durables avec votre public. S'il est exécuté correctement, le marketing de contenu peut être beaucoup plus rentable que la publicité payante. Et en distribuant gratuitement du matériel incroyable, le marketing de contenu peut également avoir un impact plus important.

Table des matières

Pourquoi utiliser le marketing de contenu pour votre petite entreprise ?

Le contenu est la pierre angulaire de tout plan marketing efficace. La clé est de créer du contenu qui correspond au moule suivant :

  • Répond aux questions pressantes de votre public et résout leurs problèmes les plus difficiles
  • Engage, inspire et aide votre audience à grandir
  • De haute qualité, pertinent et faisant autorité
  • Ajoute des tonnes de valeur, devenant ainsi facilement partageable
  • Facile à comprendre pour que votre public puisse appliquer ce qu'il lit
  • Applicable et exploitable

Dans la plupart des cas, le contenu que vous produisez doit également être gratuit. La partie la plus importante d'un marketing de contenu réussi est que vous ne vendez pas votre contenu. Vous donnez votre contenu gratuitement avec la véritable intention d'aider les membres de votre public à améliorer leur statut d'une manière ou d'une autre.

En abordant le marketing de contenu de cette manière, vous créez un lien avec votre public et vous créez un niveau de confiance. Les gens veulent acheter auprès de marques qui ajoutent de la valeur, résolvent des problèmes et se soucient vraiment d'eux.

Le contenu vous aide à surmonter cet obstacle de personnes qui considèrent le marketing comme un moyen de les inciter à acheter vos produits. Le contenu que vous donnez gratuitement crée de la bonne volonté et conduit à des relations durables.

Le marketing de contenu est plus abordable

Des études ont montré que le marketing de contenu est environ 62 % moins cher que le marketing traditionnel . En tant que propriétaire de petite entreprise, vos oreilles se dressent lorsque vous entendez des chiffres vantant des économies comme celle-là.

En produisant un contenu pertinent et de haute qualité, vous établissez non seulement des relations durables avec votre public, mais vous économisez également de l'argent dans le processus. Si vous pouviez générer de nouvelles affaires à moins de la moitié du coût, vous sauteriez sur l'occasion, n'est-ce pas ?

Le marketing de contenu peut vous aider à augmenter votre génération de prospects à moindre coût. Le contenu peut également aider votre petite entreprise à créer une communauté d'abonnés fidèles, ce qui entraîne un bouche-à-oreille positif et d'autres avantages. Mais comment votre petite entreprise peut-elle tirer parti de l'impact que le marketing de contenu peut avoir pour se développer ? Nous allons jeter un coup d'oeil.

Comment pouvez-vous tirer parti du marketing de contenu en tant que petite entreprise ?

Alors que l'ambitieuse campagne Content 20/20 de Coca-Cola sert toujours, après toutes ces années, d'excellent modèle de marketing de contenu pour les grandes entreprises, une campagne de la même ampleur n'est probablement pas dans les cartes pour votre petite entreprise. Cela ne veut pas dire, cependant, que le marketing de contenu ne peut pas encore être efficace.

La chose la plus importante à considérer, en tant que petite entreprise, est de savoir comment en avoir plus pour votre argent.

Devriez-vous vous concentrer sur les médias sociaux, travailler sur la génération de contenu de blog de haute qualité, créer des infographies amusantes et informatives ou faire un certain nombre des innombrables autres options de contenu qui s'offrent à vous ?

Lorsque vous déterminez comment aborder le marketing de contenu pour votre petite entreprise, gardez à l'esprit les conseils suivants.

Connaissez votre public

Les petites entreprises opèrent généralement dans des créneaux. Cela signifie intrinsèquement que votre public cible recherche des types de contenu spécifiques.

Avant de dépenser tout votre budget marketing sur du contenu qui ne se connecte pas, parlez à vos clients et découvrez ce qu'ils veulent voir.

Pour économiser un peu d'argent, collectez les noms et adresses e-mail des clients au point de vente. Compilez une base de données des informations que vous collectez, puis utilisez un programme de sondage gratuit pour recueillir des commentaires sur le contenu qu'ils souhaitent voir.

Je recommande d'utiliser Google Forms. Il s'agit d'une plateforme gratuite de création d'enquêtes/formulaires disponible via Google.

  • Collectez les emails de votre audience
  • Créer un formulaire avec une variété de types de questions
  • Demandez des informations démographiques, psychographiques et autres
  • Renseignez-vous sur les problèmes de votre public, ses préférences de contenu et ses canaux en ligne préférés
Image : Exemple de création d'un formulaire Google – Source

100 réponses devraient vous donner un bon échantillon statistique de votre clientèle à partir duquel vous pourrez mieux comprendre. Tirez parti de ces informations et découvrez les types de contenu que vos clients souhaitent le plus voir.

Limiter la portée de votre marketing de contenu vous aidera non seulement à mieux vous connecter avec vos clients, mais aussi à économiser des tonnes d'argent qui seraient autrement gaspillées sur un contenu qui ne résonne pas.

Comprendre vos ressources

Une fois que vous avez une idée du type de contenu que vos clients veulent voir, il est important que vous compreniez quelles ressources vous avez à votre disposition.

Disons, par exemple, que vos clients veulent voir des infographies et des articles de blog. Vous devrez déterminer si vous avez ce type de talent en interne ou s'il sera nécessaire de l'externaliser.

L'une ou l'autre option peut jouer en votre faveur.

Si vous avez une équipe d'écrivains et de graphistes en interne, n'hésitez pas à utiliser leurs talents. Cependant, si vous n'avez pas le budget pour embaucher des membres d'équipe à temps plein ou à temps partiel pour gérer ces tâches, l'externalisation du travail peut être une option abordable et efficace.

L'embauche d'une agence ou d'un entrepreneur pour faire le travail peut vous faire économiser de l'argent en vous obligeant uniquement à payer pour le travail dont vous avez besoin, plutôt que de payer un salaire, des avantages sociaux et tout le reste.

Assurez-vous de demander des échantillons de travail avant d'embaucher quelqu'un. Il est important de savoir que la personne ou l'agence que vous embauchez sait ce qu'elle fait. N'importe qui peut dire qu'il fait quelque chose de bien. Demandez-leur de le prouver.

Avoir un plan promotionnel

S'il n'est jamais vu par son public cible, même le meilleur contenu jamais créé ne vaut rien. Ne laissez pas cela vous arriver.

Votre budget est limité, il est donc important que chaque élément de votre contenu serve son objectif.

Essayez ces méthodes efficaces et abordables pour promouvoir votre contenu :

  • Collaborez avec vos parties prenantes, employés, fournisseurs et autres pour partager les publications des autres sur les réseaux sociaux afin d'obtenir plus de traction
  • Rédigez un article de blog résumant le contenu que vous avez créé
  • Utilisez une version gratuite d'un service comme MailChimp pour envoyer le contenu par e-mail à votre clientèle sous la forme d'une newsletter
  • Créez un concours où les clients sont inscrits à un tirage au sort pour recevoir une carte-cadeau ou un autre prix pour avoir partagé votre contenu

Vous pouvez utiliser une variété de canaux pour promouvoir votre contenu. Et même si nous promouvons fortement le contenu gratuit, n'ayez pas peur de vous lancer également dans la publicité. Les médias payants mélangés aux médias organiques et aux médias sociaux peuvent être très efficaces. Vous pouvez limiter le montant que vous devez consacrer aux efforts rémunérés si vous avez mis en place une stratégie de contenu puissante pour votre petite entreprise.

Blog comme tu l'entends

Saviez-vous que les études montrent que plus vous bloguez, plus les prospects arrivent ? Une étude récente de Hubspot a révélé que les entreprises qui bloguent voient, en moyenne, les prospects augmenter de 126 % de plus que leurs homologues qui ne bloguent pas. Si cela ne vous incite pas à lancer un nouveau blog sur le site Web de votre petite entreprise et à commencer à publier du contenu, je ne sais pas ce qui le ferait.

Statistiques de génération de leads de blog Hubspot
Image : Étude Hubspot montrant l'impact des blogs sur la génération de leads - Source

Les blogs sont un outil puissant pour développer votre petite entreprise pour un certain nombre de raisons.

  • Booste le référencement
  • Renforce l'autorité de l'industrie
  • Valeur ajoutée pour votre public
  • Construit un public fidèle
  • Ajoute du contenu à partager

Ce ne sont là que quelques-uns des avantages de l'ajout de blogs à votre stratégie de contenu. En fait, les blogs devraient être au cœur de votre stratégie de contenu.

Comprenez votre public. Pensez aux problèmes auxquels ils sont confrontés et à la manière dont votre entreprise peut les aider. Ensuite, créez des articles de blog qui répondent aux questions, aident à résoudre les problèmes et ajoutent de la valeur. Cela permet de forger des relations durables avec votre public cible.

Donnez gratuitement le contenu du blog. Cette générosité ne passera pas inaperçue et conduira in fine à la fidélisation et à la croissance des affaires.

Publiez stratégiquement sur les réseaux sociaux

Les médias sociaux sont un excellent moyen d'uniformiser les règles du jeu et de faire remarquer votre marque. L'inscription à des comptes sur des canaux tels que Twitter, Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn et la plupart des autres canaux de médias sociaux populaires est gratuite.

Assurez-vous simplement que votre public traîne réellement sur les chaînes que vous ciblez. Ne perdez pas votre temps à essayer de publier sur tous les réseaux sociaux simplement parce que vous avez entendu dire que c'était populaire. Concentrez-vous sur un nombre limité de canaux pour vous assurer de rester dans la limite de vos ressources. Vous serez beaucoup plus efficace, puisque vos efforts sont beaucoup plus concentrés.

Lancez des campagnes pour promouvoir vos produits et impliquer votre public. Le contenu généré par les utilisateurs est également un excellent moyen de faire passer le mot.

At The Cabin Coffee a lancé un service d'abonnement au café, visant à conquérir une part du marché en pleine croissance. La qualité du produit était là, et la livraison rapide et d'autres avantages étaient également en place. Le seul problème était que les marques établies dans l'espace avaient un pied.

Plutôt que de se dérober, At The Cabin Coffee a mis en place un plan visant à tirer parti du contenu et des médias sociaux pour renforcer la présence de la marque sur le marché. Après avoir mis à jour le site Web, mis l'accent sur le référencement et le marketing de contenu, et créé une page Google My Business active, la marque a lancé un concours photo.

Le concours consistait à encourager les utilisateurs des médias sociaux à partager des photos de leurs tasses à café préférées avec le hashtag de la marque #MyCabinMoment. C'était simple. Partagez une photo de votre tasse de café préférée et vous pourriez gagner six mois de café gratuit.

Le partage était lancé et la nouvelle de la marque s'est répandue… gratuitement.

Le contenu généré par les utilisateurs, associé à un concours sur les réseaux sociaux, est un excellent moyen de renforcer la notoriété de la marque et de diffuser le bouche à oreille. Lorsque vous trouvez des moyens de faire parler votre public de votre petite entreprise, vous positionnez votre marque pour être compétitive et tenir tête aux marques plus grandes et plus établies de votre espace.

Ne laissez pas le budget entraver la croissance de votre petite entreprise

Ce ne sont là que quelques façons de promouvoir votre contenu sans puiser davantage dans votre budget.

Les conseils ci-dessus vous aideront à économiser de l'argent et à réussir votre marketing de contenu.

N'oubliez pas que ce n'est pas parce que vous n'avez pas le budget d'une grande entreprise que vous ne pouvez pas faire du marketing de contenu efficacement. Au fur et à mesure que ces tactiques s'imposeront et que votre contenu commencera à circuler, les revenus supplémentaires que vous générerez vous permettront d'augmenter votre budget de marketing de contenu chaque année.

Commencez donc ici, puis planifiez en conséquence au fur et à mesure que vous commencez à voir le succès de vos efforts. N'hésitez pas à partager des exemples de marketing pour petites entreprises que vous aimez dans la section des commentaires ci-dessous.

Vous avez aimé lire le blog d'AG Integrated Marketing Strategists ? Inscrivez-vous à notre newsletter bimensuelle pour recevoir des actualités et des conseils marketing .