Экономически эффективные советы по контент-маркетингу, которые помогут вашему малому бизнесу расти

(Обновлено 25 февраля 2022 г.)

Ограниченный бюджет на маркетинг и рекламу является обычным явлением для многих малых предприятий. Это усложняет конкуренцию, особенно если вы новичок и просто пытаетесь выйти на рынок. Вот где контент-маркетинг вступает в игру.

Если вы сосредоточитесь на разработке и реализации сильной контент-стратегии для своего малого бизнеса, вы сможете вывести свой бренд на карту и значительно увеличить свой доход.

Контент — отличный способ укрепить авторитет вашего бренда и создать прочные отношения с вашей аудиторией. При правильном выполнении контент-маркетинг может быть значительно более рентабельным, чем платная реклама. И, раздавая бесплатные потрясающие материалы, контент-маркетинг также может иметь большее влияние.

Зачем использовать контент-маркетинг для малого бизнеса?

Контент является краеугольным камнем любого эффективного маркетингового плана. Ключевым моментом является создание контента, соответствующего следующему шаблону:

• Отвечает на насущные вопросы вашей аудитории и решает их самые сложные проблемы
• Вовлекает, вдохновляет и помогает вашей аудитории расти
• Качественный, актуальный и авторитетный
• Добавляет тонны ценности, таким образом, становится легко делиться
• Простой для понимания, чтобы ваша аудитория могла применить то, что они прочитали
• Применимо и действенно

По большей части контент, который вы создаете, также должен быть бесплатным. Самая важная часть успешного контент-маркетинга заключается в том, что вы не продаете свой контент. Вы бесплатно раздаете свой контент с искренним намерением помочь членам вашей аудитории каким-то образом улучшить свой статус.

Подходя к контент-маркетингу таким образом, вы устанавливаете связь со своей аудиторией и создаете уровень доверия. Люди хотят покупать у брендов, которые добавляют ценность, решают проблемы и действительно заботятся о них.

Контент помогает вам преодолеть это препятствие, когда люди рассматривают маркетинг как способ обманом заставить их купить ваши продукты. Контент, который вы раздаете бесплатно, создает доброжелательность и ведет к прочным отношениям.

Контент-маркетинг стал доступнее

Исследования показали, что контент-маркетинг примерно на 62% дешевле традиционного маркетинга . Как владелец малого бизнеса, ваши уши навострятся, когда вы услышите цифры, рекламирующие такие сбережения.

Создавая качественный и релевантный контент, вы не только налаживаете прочные отношения со своей аудиторией, но и экономите при этом деньги. Если бы вы могли создать новый бизнес менее чем за половину стоимости, вы бы ухватились за этот шанс, верно?

Контент-маркетинг может помочь вам увеличить лидогенерацию при гораздо меньших затратах. Контент также может помочь вашему малому бизнесу создать сообщество лояльных последователей, что приведет к положительной молве и другим преимуществам. Но как ваш малый бизнес может использовать рост влияния контент-маркетинга? Давайте взглянем.

Как вы можете использовать контент-маркетинг как малый бизнес?

Несмотря на то, что амбициозная кампания Coca-Cola «Контент 20/20» по прошествии стольких лет по-прежнему служит отличным планом контент-маркетинга для крупных корпораций, кампания такого же масштаба, скорее всего, не предназначена для вашего малого бизнеса. Однако это не означает, что контент-маркетинг не может быть эффективным.

Самая важная вещь, которую следует учитывать для малого бизнеса, — это как получить больше отдачи от затраченных средств.

Должны ли вы сосредоточиться на социальных сетях, работать над созданием высококачественного контента для блога, создавать забавную и информативную инфографику или использовать любое количество других доступных вам вариантов контента?

При определении того, как подходить к контент-маркетингу для вашего малого бизнеса, помните о следующих советах.

Знай свою аудиторию

Малые предприятия обычно работают в нишевых областях. Это по своей сути означает, что ваша целевая аудитория ищет определенные типы контента.

Прежде чем тратить весь свой маркетинговый бюджет на контент, который не связан с рекламой, поговорите со своими клиентами и выясните, что они хотят видеть.

Чтобы сэкономить немного денег, собирайте имена клиентов и адреса электронной почты в точках продаж. Составьте базу данных собранной вами информации, а затем используйте бесплатную программу опроса, чтобы получить отзывы о контенте, который они хотят видеть.

Я рекомендую использовать Google Forms. Это бесплатная платформа для создания опросов/форм, доступная через Google.

• Соберите электронные письма вашей аудитории
• Создайте форму с различными типами вопросов
• Запросить демографическую, психографическую и другую информацию
• Узнайте о проблемах вашей аудитории, их предпочтениях в отношении контента и предпочтительных онлайн-каналах.

100 ответов должны дать вам хорошую статистическую выборку вашей клиентской базы, из которой можно получить представление. Воспользуйтесь этим пониманием и узнайте, какие типы контента ваши клиенты хотят видеть больше всего.

Ограничение масштабов вашего контент-маркетинга не только поможет вам лучше общаться с вашими клиентами, но и поможет вам сэкономить кучу денег, которые в противном случае были бы потрачены впустую на контент, который не находит отклика.

Поймите свои ресурсы

Как только вы получите представление о типе контента, который хотят видеть ваши клиенты, важно, чтобы вы понимали, какие ресурсы у вас есть в вашем распоряжении.

Допустим, например, что ваши клиенты хотят видеть инфографику и статьи в блогах. Вам нужно будет определить, есть ли у вас такой талант в доме или его необходимо будет привлечь на аутсорсинг.

Любой вариант может сработать в вашу пользу.

Если у вас есть команда писателей и графических дизайнеров, обязательно используйте их таланты. Однако, если у вас нет средств для найма членов команды на полный или неполный рабочий день для управления этими задачами, аутсорсинг может быть доступным и эффективным вариантом.

Наем агентства или подрядчика для выполнения работы может сэкономить вам деньги, требуя от вас оплаты только той работы, которую вам нужно сделать, а не выплаты зарплаты, льгот и всего прочего.

Убедитесь, что вы просите образцы работы, прежде чем нанимать кого-либо. Важно знать, что человек или агентство, которых вы нанимаете, знают, что они делают. Любой может сказать, что делает что-то хорошо. Попросите их доказать это.

Иметь план продвижения

Даже самый лучший из когда-либо созданных материалов бесполезен, если его не увидит целевая аудитория. Не позволяйте этому случиться с вами.

Ваш бюджет ограничен, поэтому важно, чтобы каждая часть вашего контента служила своей цели.

Попробуйте эти эффективные и доступные методы продвижения вашего контента:

• Сотрудничайте со своими заинтересованными сторонами, сотрудниками, поставщиками и другими людьми, чтобы делиться сообщениями друг друга в социальных сетях, чтобы получить больше внимания.
• Напишите статью в блоге, резюмируя созданный вами контент.
• Используйте бесплатную версию службы, такой как MailChimp, для отправки содержимого по электронной почте вашей клиентской базе в виде информационного бюллетеня.
• Создайте конкурс, в котором клиенты участвуют в розыгрыше, чтобы получить подарочную карту или другой приз за то, что поделились вашим контентом.

Вы можете использовать различные каналы для продвижения вашего контента. И хотя мы активно продвигаем бесплатный контент, не бойтесь баловаться и рекламой. Платные СМИ, смешанные с органическими СМИ и социальными сетями, могут быть очень эффективными. Вы можете ограничить сумму, которую вы должны потратить на оплачиваемые усилия, если у вас есть мощная контент-стратегия для вашего малого бизнеса.

Блог, как вы это имеете в виду

Знаете ли вы, что исследования показывают, что чем больше вы ведете блог, тем больше лидов приходит? Недавнее исследование Hubspot показало, что компании, которые ведут блог, в среднем увеличивают количество потенциальных клиентов на 126% больше, чем их коллеги, не ведущие блоги. Если это не даст вам стимула для запуска нового блога на вашем веб-сайте для малого бизнеса и начала публикации контента, я не уверен, что это даст.

Ведение блога — мощный инструмент для развития вашего малого бизнеса по ряду причин.

• Повышает SEO
• Повышает авторитет в отрасли
• Добавляет ценность для вашей аудитории
• Создает лояльных последователей
• Добавляет контент для обмена

Это всего лишь несколько преимуществ добавления ведения блога в вашу контент-стратегию. Фактически, ведение блога должно быть основным компонентом вашей контент-стратегии.

Поймите свою аудиторию. Подумайте о проблемах, с которыми они сталкиваются, и о том, как ваш бизнес может им помочь. Затем создавайте статьи в блогах, которые отвечают на вопросы, помогают решать проблемы и приносят пользу. Это помогает наладить прочные отношения с целевой аудиторией.

Раздавайте контент блога бесплатно. Эта щедрость не останется незамеченной и в конечном итоге приведет к лояльности и росту бизнеса.

Публикуйте стратегически в социальных сетях

Социальные сети — отличный способ уравнять правила игры и привлечь внимание к вашему бренду. Регистрация учетных записей на таких каналах, как Twitter, Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn и большинстве других популярных социальных сетей, бесплатна.

Просто убедитесь, что ваша аудитория действительно зависает на каналах, на которые вы ориентируетесь. Не тратьте свое время на то, чтобы публиковать сообщения во всех социальных сетях только потому, что вы слышали, что они популярны. Сосредоточьтесь на ограниченном количестве каналов, чтобы оставаться в пределах своих ресурсов. Вы будете намного эффективнее, так как ваши усилия будут гораздо более целенаправленными.

Запускайте кампании для продвижения своих продуктов и вовлекайте свою аудиторию. Пользовательский контент также является отличным способом распространения информации.

В The Cabin Coffee запустили услугу подписки на кофе, стремясь захватить долю растущего рынка. Качество товара было на месте, а также быстрая доставка и другие преимущества. Единственная проблема заключалась в том, что известные бренды в этом пространстве закрепились.

Вместо того, чтобы уклоняться, At The Cabin Coffee разработала план по использованию контента и социальных сетей для увеличения присутствия бренда на рынке. После обновления веб-сайта, сосредоточившись на SEO и контент-маркетинге и создав активную страницу Google My Business, бренд запустил фотоконкурс.

Конкурс был основан на поощрении пользователей социальных сетей делиться фотографиями своих любимых кофейных кружек с хэштегом бренда #MyCabinMoment. Это было просто. Поделитесь фотографией своей любимой кофейной кружки, и вы можете выиграть шесть месяцев бесплатного кофе.

Обмен был включен, и молва о бренде распространилась… бесплатно.

Мы рады объявить победителей фотоконкурса #mycabinmoment. Спасибо всем, кто принял участие. Мы с нетерпением ждем новых конкурсов в будущем! @nicsandnacs @swousdahl @chickie717 @lanagarmon @SueAnnBubacz pic.twitter.com/XINwIbbS6M

— AtTheCabinCoffee (@AtCabinCoffee) 21 февраля 2022 г.

Пользовательский контент, смешанный с конкурсом в социальных сетях, — отличный способ повысить узнаваемость бренда и распространить молву. Когда вы находите способы заставить аудиторию говорить о вашем малом бизнесе, вы позиционируете свой бренд, чтобы конкурировать и противостоять более крупным и авторитетным брендам в вашем пространстве.

Не позволяйте бюджету мешать развитию вашего малого бизнеса

Это всего лишь несколько способов, которыми вы можете продвигать свой контент, не углубляясь в свой бюджет.

Приведенные выше советы помогут вам сэкономить деньги и добиться успеха в контент-маркетинге.

Помните: если у вас нет бюджета крупной корпорации, это не значит, что вы не можете эффективно заниматься контент-маркетингом. По мере того, как эта тактика закрепится, и ваш контент начнет распространяться, дополнительный доход, который вы будете получать, позволит вам ежегодно увеличивать бюджет на контент-маркетинг.

Так что начните с этого, а затем планируйте соответственно, когда вы начнете видеть успех своих усилий. Пожалуйста, не стесняйтесь делиться примерами маркетинга для малого бизнеса, которые вам нравятся, в разделе комментариев ниже.

Вам понравилось читать блог AG Integrated Marketing Strategists? Подпишитесь на нашу двухмесячную рассылку, чтобы получать маркетинговые новости и советы .