Küçük İşletmenizin Büyümesine Yardımcı Olacak Uygun Maliyetli İçerik Pazarlama İpuçları

(Güncelleme 2-25-2022)

Pazarlama ve reklam için sınırlı bütçe, birçok küçük işletme arasında yaygındır. Bu, özellikle blokta yeniyseniz ve sadece pazara girmeye çalışıyorsanız, rekabet etmeyi zorlaştırır. İşte burada içerik pazarlaması devreye giriyor.

Küçük işletmeniz için güçlü bir içerik stratejisi geliştirmeye ve uygulamaya odaklanırsanız, markanızı haritaya koyabilir ve gelirinizde büyük bir artış sağlayabilirsiniz.

İçerik, markanız etrafında otorite oluşturmanın ve hedef kitlenizle kalıcı ilişkiler kurmanın harika bir yoludur. Doğru şekilde yürütülürse içerik pazarlaması, ücretli reklamlardan önemli ölçüde daha uygun maliyetli olabilir. Ve ücretsiz, harika materyaller vererek, içerik pazarlamasının aslında daha büyük bir etkisi olabilir.

Küçük işletmeniz için neden içerik pazarlamasını kullanmalısınız?

İçerik, herhangi bir etkili pazarlama planının temel taşıdır. Anahtar, aşağıdaki kalıba uyan içerik oluşturmaktır:

• Hedef kitlenizin acil sorularını yanıtlar ve en zorlu sorunlarını çözer
• Kitlenizin ilgisini çeker, ilham verir ve kitlenizin büyümesine yardımcı olur
• Yüksek kaliteli, ilgili ve yetkili
• Tonlarca değer katar, böylece kolayca paylaşılabilir hale gelir
• Kolay anlaşılır, böylece hedef kitleniz okuduklarını uygulayabilir
• Uygulanabilir ve uygulanabilir

Çoğunlukla, ürettiğiniz içeriğin de ücretsiz olması gerekir. Başarılı içerik pazarlamasının en önemli kısmı, içeriğinizi satmamanızdır. Hedef kitlenizin üyelerinin durumlarını bir şekilde iyileştirmelerine yardımcı olmak amacıyla içeriğinizi ücretsiz olarak veriyorsunuz.

İçerik pazarlamasına bu şekilde yaklaşarak hedef kitlenizle bir bağ kurar ve bir güven düzeyi yaratırsınız. İnsanlar değer katan, sorunları çözen ve onları gerçekten önemseyen markalardan satın almak istiyor.

İçerik, insanları ürünlerinizi satın almaları için kandırmanın bir yolu olarak pazarlamaya bakan bu engeli aşmanıza yardımcı olur. Ücretsiz olarak verdiğiniz içerik iyi niyet yaratır ve kalıcı ilişkilere yol açar.

İçerik pazarlaması daha ekonomiktir

Araştırmalar, içerik pazarlamasının geleneksel pazarlamaya göre yaklaşık %62 daha ucuz olduğunu göstermiştir. Küçük bir işletme sahibi olarak, böyle tasarrufların çığırtkanlığını yapan rakamları duyduğunuzda kulaklarınız çınlıyor.

Yüksek kaliteli, alakalı içerik üreterek yalnızca hedef kitlenizle kalıcı ilişkiler kurmakla kalmaz, aynı zamanda bu süreçte paradan da tasarruf edersiniz. Maliyetin yarısından daha az bir maliyetle yeni bir iş yaratabilseydiniz, şansa atlardınız, değil mi?

İçerik pazarlaması, potansiyel müşteri yaratmanızı çok daha düşük bir maliyetle artırmanıza yardımcı olabilir. İçerik ayrıca, küçük işletmenizin sadık takipçilerden oluşan bir topluluk oluşturmasına yardımcı olabilir, bu da olumlu ağızdan ağıza iletişim ve diğer faydalara yol açar. Ancak, küçük işletmeniz içerik pazarlamanın büyümek için sahip olabileceği etkiden nasıl yararlanabilir? Hadi bir bakalım.

Küçük bir işletme olarak içerik pazarlamasından nasıl yararlanabilirsiniz?

Coca-Cola'nın iddialı İçerik 20/20 kampanyası, bunca yıldan sonra hâlâ büyük şirketler için mükemmel bir içerik pazarlama planı olarak hizmet etse de, aynı büyüklükte bir kampanya büyük olasılıkla küçük işletmenizin kartlarında değil. Ancak bu, içerik pazarlamasının hala etkili olamayacağı anlamına gelmez.

Küçük bir işletme olarak göz önünde bulundurulması gereken en önemli şey, paranızın karşılığını nasıl alacağınızdır.

Sosyal medyaya mı odaklanmalısınız, yüksek kaliteli blog içeriği oluşturmaya mı çalışmalısınız, eğlenceli ve bilgilendirici infografikler mi oluşturmalısınız yoksa size sunulan diğer sayısız içerik seçeneğinden herhangi birini mi kullanmalısınız?

Küçük işletmeniz için içerik pazarlamaya nasıl yaklaşacağınızı belirlerken aşağıdaki ipuçlarını aklınızda bulundurun.

Kitlenizi tanıyın

Küçük işletmeler genellikle niş alanlarda faaliyet gösterir. Bu, doğal olarak, hedef kitlenizin belirli içerik türlerini aradığı anlamına gelir.

Pazarlama bütçenizin tamamını bağlantılı olmayan içeriğe harcamadan önce müşterilerinizle konuşun ve ne görmek istediklerini öğrenin.

Biraz tasarruf etmek için satış noktasında müşteri adlarını ve e-posta adreslerini toplayın. Topladığınız bilgilerin bir veritabanını derleyin ve ardından görmek istedikleri içerikle ilgili geri bildirim toplamak için ücretsiz bir anket programı kullanın.

Google Formlar'ı kullanmanızı öneririm. Bu, Google üzerinden kullanılabilen ücretsiz bir anket/form oluşturma platformudur.

• Kitlenizin e-postalarını toplayın
• Çeşitli soru türleriyle bir form oluşturun
• Demografik, psikografik ve diğer bilgileri isteyin
• Kitlenizin sorunlarını, içerik tercihlerini ve tercih ettikleri çevrimiçi kanalları sorgulayın

100 yanıt, içgörü kazanmak için size müşteri tabanınızın iyi bir istatistiksel örneğini vermelidir. Bu içgörüyü alın ve müşterilerinizin en çok ne tür içerik görmek istediğini öğrenin.

İçerik pazarlamanızın kapsamını sınırlamak, yalnızca müşterilerinizle daha iyi bağlantı kurmanıza yardımcı olmakla kalmaz, aksi takdirde yankı uyandırmayan içeriğe harcanacak tonlarca nakitten tasarruf etmenize de yardımcı olur.

Kaynaklarınızı anlayın

Müşterilerinizin görmek istediği içerik türü hakkında bir fikriniz olduğunda, hangi kaynaklara sahip olduğunuzu anlamanız önemlidir.

Örneğin, müşterilerinizin infografikleri ve blog makalelerini görmek istediğini varsayalım. Evde bu tür bir yeteneğe sahip olup olmadığınızı veya dış kaynak kullanımı gerekip gerekmediğini belirlemeniz gerekecek.

Her iki seçenek de lehinize sonuçlanabilir.

Evde bir yazar ve grafik tasarımcı ekibiniz varsa, elbette yeteneklerini kullanın. Ancak, bu görevleri yönetmek için tam zamanlı veya yarı zamanlı ekip üyelerini işe alacak bütçeniz yoksa, işi dış kaynaktan temin etmek uygun maliyetli ve etkili bir seçenek olabilir.

İşi yapması için bir acente veya müteahhit kiralamak, maaş, sosyal haklar ve diğer tüm şeyleri ödemek yerine yalnızca yapmanız gereken iş için ödeme yapmanızı isteyerek paradan tasarruf etmenizi sağlayabilir.

Birini işe almadan önce iş örnekleri istediğinizden emin olun. Kiraladığınız kişinin veya ajansın ne yaptığını bildiğini bilmek önemlidir. Herkes bir şeyi iyi yaptığını söyleyebilir. Kanıtlamalarını isteyin.

Bir promosyon planına sahip olun

Hedef kitlesi tarafından hiç görülmediyse, şimdiye kadar oluşturulmuş en iyi içerik bile değersizdir. Bunun sana olmasına izin verme.

Bütçeniz olduğu gibi sınırlıdır, bu nedenle içeriğinizin her parçasının amaçlanan amaca hizmet etmesi önemlidir.

İçeriğinizi tanıtmanın bu etkili, uygun fiyatlı yöntemlerini deneyin:

• Daha fazla ilgi çekmek için birbirinizin sosyal medya gönderilerini paylaşmak için paydaşlarınız, çalışanlarınız, tedarikçileriniz ve diğerleriyle işbirliği yapın
• Oluşturduğunuz içeriği özetleyen bir blog makalesi yazın
• İçeriği müşteri tabanınıza bir bülten şeklinde e-posta ile göndermek için MailChimp gibi bir hizmetin ücretsiz sürümünü kullanın
• Müşterilerin, içeriğinizi paylaştıkları için bir hediye kartı veya başka bir ödül almak üzere bir çekilişe katıldığı bir yarışma oluşturun.

İçeriğinizi tanıtmak için çeşitli kanalları kullanabilirsiniz. Ücretsiz içeriği yoğun bir şekilde tanıtırken, biraz reklamcılıkla da uğraşmaktan korkmayın. Organik medya ve sosyal medya ile karıştırılmış ücretli medya oldukça etkili olabilir. Küçük işletmeniz için güçlü bir içerik stratejiniz varsa, ücretli çabalar için harcamanız gereken tutarı sınırlayabilirsiniz.

Demek istediğin gibi blog

Araştırmaların ne kadar çok blog yazarsanız, olası satışların o kadar fazla geldiğini gösterdiğini biliyor muydunuz? Yakın tarihli bir Hubspot araştırması, blog yazan işletmelerin, blog yazmayan emsallerine göre ortalama olarak %126 daha fazla yol açtığını ortaya çıkardı. Bu size küçük işletme web sitenizde yeni bir blog başlatma ve içerik göndermeye başlama teşviki vermiyorsa, ne yapacağından emin değilim.

Blog oluşturma, birkaç nedenden dolayı küçük işletmenizi büyütmek için güçlü bir araçtır.

• SEO'yu Artırır
• Endüstri otoritesi oluşturur
• Kitleniz için değer katar
• Sadık bir takipçi kitlesi oluşturur
• Paylaşım için içerik ekler

Bunlar, içerik stratejinize blog eklemenin yararlarından yalnızca birkaçı. Aslında bloglama, içerik stratejinizin temel bileşeni olmalıdır.

Kitlenizi anlayın. Karşılaştıkları sorunları ve işinizin onlara nasıl yardımcı olabileceğini düşünün. Ardından soruları yanıtlayan, sorunları çözmeye yardımcı olan ve değer katan blog makaleleri oluşturun. Bu, hedef kitlenizle kalıcı ilişkiler kurmanıza yardımcı olur.

Blog içeriğini ücretsiz olarak verin. Bu cömertlik farkedilmeden gitmeyecek ve nihayetinde sadakate ve iş büyümesine yol açacaktır.

Sosyal medyada stratejik olarak yayınlayın

Sosyal medya, oyun alanını düzleştirmenin ve markanızın fark edilmesini sağlamanın harika bir yoludur. Twitter, Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn ve diğer birçok popüler sosyal medya kanalı gibi kanallarda hesaplara kaydolmak ücretsizdir.

Hedef kitlenizin gerçekten hedeflediğiniz kanallarda takıldığından emin olun. Sırf popüler olduğunu duydunuz diye her sosyal medya kanalında paylaşım yapmaya çalışarak zaman kaybetmeyin. Kaynaklarınız dahilinde kalmanızı sağlamak için sınırlı sayıda kanala odaklanın. Çabalarınız çok daha odaklı olduğu için çok daha etkili olacaksınız.

Ürünlerinizi tanıtmak ve kitlenizi dahil etmek için kampanyalar yürütün. Kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, kelimeyi yaymanın da harika bir yoludur.

The Cabin Coffee, büyüyen pazardan pay almayı hedefleyen bir kahve abonelik hizmeti başlattı. Ürünün kalitesi oradaydı ve hızlı teslimat ve diğer avantajlar da yerindeydi. Tek sorun, uzayda yerleşik markaların bir dayanağı olmasıydı.

At The Cabin Coffee, çekinmek yerine, markanın pazardaki varlığını artırmak için içerikten ve sosyal medyadan yararlanma planı oluşturdu. Web sitesini güncelledikten, SEO ve içerik pazarlamaya odaklandıktan ve aktif bir Google My Business sayfası oluşturduktan sonra marka bir fotoğraf yarışması başlattı.

Yarışma, sosyal medya kullanıcılarını markanın #MyCabinMoment hashtag'i ile en sevdikleri kahve kupalarının fotoğraflarını paylaşmaya teşvik etmeye dayanıyordu. Basitti. En sevdiğiniz kahve kupasının fotoğrafını paylaşın ve altı aylık ücretsiz kahve kazanın.

Paylaşım başladı ve markanın haberi yayıldı… bedavaya.

#mycabinmoment fotoğraf yarışmasının kazananlarını duyurmaktan mutluluk duyuyoruz. Katılan herkese teşekkür ederiz. Gelecekte daha fazla yarışma için sabırsızlanıyoruz!@nicsandnacs @swousdahl @chickie717 @lanagarmon @SueAnnBubacz pic.twitter.com/XINwIbbS6M

— AtTheCabinCoffee (@AtCabinCoffee) 21 Şubat 2022

Bir sosyal medya yarışmasıyla karıştırılan kullanıcı tarafından oluşturulan içerik, marka bilinirliğini artırmak ve ağızdan ağıza yaymak için harika bir yoldur. Hedef kitlenizin küçük işletmeniz hakkında konuşmasını sağlamanın yollarını bulduğunuzda, markanızı rekabet edecek ve alanınızdaki daha büyük, daha köklü markalara karşı koyacak şekilde konumlandırırsınız.

Bütçenizin küçük işletmenizi büyütmenin önüne geçmesine izin vermeyin

Bunlar, bütçenizi daha fazla zorlamadan içeriğinizi tanıtmanın birkaç yoludur.

Yukarıdaki ipuçları paradan tasarruf etmenize ve içerik pazarlamanızda başarılı olmanıza yardımcı olacaktır.

Unutmayın, büyük bir şirketin bütçesine sahip olmamanız, içerik pazarlamasını etkili bir şekilde yapamayacağınız anlamına gelmez. Bu taktikler işe yaradıkça ve içeriğiniz dolaşıma girmeye başladıkça, oluşturacağınız ek gelir, içerik pazarlama bütçenizi her yıl artırmanıza olanak sağlayacaktır.

Öyleyse buradan başlayın ve çabalarınızdan başarıyı görmeye başladığınızda buna göre plan yapın. Lütfen aşağıdaki yorumlar bölümünde sevdiğiniz küçük işletme pazarlama örneklerini paylaşmaktan çekinmeyin.

AG Entegre Pazarlama Stratejistleri blogunu okumaktan keyif aldınız mı? Pazarlama haberleri ve tavsiyeleri almak için iki ayda bir bültenimize kaydolun.