Sfaturi de marketing de conținut rentabile pentru a vă ajuta afacerea mică să se dezvolte

(Actualizat 25.02.2022)

Bugetul limitat pentru marketing și publicitate este obișnuit în rândul multor întreprinderi mici. Acest lucru face ca este dificil să concurezi, mai ales dacă ești nou pe bloc și doar încerci să intri pe piață. Aici intervine marketingul de conținut.

Dacă vă concentrați pe dezvoltarea și executarea unei strategii puternice de conținut pentru afacerea dvs. mică, vă puteți pune marca pe hartă și puteți câștiga un impuls major pentru venituri.

Conținutul este o modalitate excelentă de a construi autoritatea în jurul mărcii dvs. și de a crea relații de durată cu publicul dvs. Dacă este executat corect, marketingul de conținut poate fi semnificativ mai rentabil decât publicitatea plătită. Și oferind material gratuit și uimitor, marketingul de conținut poate avea de fapt un impact mai mare.

De ce să folosiți marketingul de conținut pentru afacerea dvs. mică?

Conținutul este piatra de temelie a oricărui plan de marketing eficient. Cheia este să creați conținut care se potrivește următoarei forme:

• Răspunde la întrebările stringente ale audienței și rezolvă cele mai dificile probleme ale acestora
• Interacționează, inspiră și ajută publicul să crească
• De înaltă calitate, relevantă și cu autoritate
• Adaugă tone de valoare, devenind astfel ușor de partajat
• Ușor de înțeles, astfel încât publicul dvs. să poată aplica ceea ce a citit
• Aplicabil și acționabil

În cea mai mare parte, conținutul pe care îl produceți ar trebui să fie, de asemenea, gratuit. Cea mai importantă parte a marketingului de conținut de succes este că nu vă vindeți conținutul. Oferiți conținutul dvs. gratuit cu intenția reală de a ajuta membrii publicului dvs. să-și îmbunătățească statutul într-un fel.

Abordând marketingul de conținut în acest fel, construiți o legătură cu publicul dvs. și creați un nivel de încredere. Oamenii doresc să cumpere de la mărci care adaugă valoare, rezolvă probleme și le pasă cu adevărat de ele.

Conținutul vă ajută să depășiți acest obstacol al oamenilor care se uită la marketing ca pe o modalitate de a-i păcăli să-ți cumpere produsele. Conținutul pe care îl oferi gratuit creează bunăvoință și duce la relații de durată.

Marketingul de conținut este mai accesibil

Studiile au arătat că marketingul de conținut este cu aproximativ 62% mai puțin costisitor decât marketingul tradițional . În calitate de proprietar de afaceri mici, urechile tale se încântă când auziți numere care propun astfel de economii.

Producând conținut relevant de înaltă calitate, nu numai că construiți relații de durată cu publicul dvs., ci și economisiți bani în acest proces. Dacă ai putea genera noi afaceri la mai puțin de jumătate din cost, ai sări peste șansa, nu?

Marketingul de conținut vă poate ajuta să vă creșteți generarea de clienți potențiali la un cost mult mai mic. Conținutul poate ajuta, de asemenea, afacerea dvs. mică să construiască o comunitate de adepți loiali, ceea ce duce la un cuvânt în gură pozitiv și la alte beneficii. Dar cum poate afacerea dvs. mică să profite de impactul pe care marketingul de conținut îl poate avea pentru a crește? Hai să aruncăm o privire.

Cum poți valorifica marketingul de conținut ca o afacere mică?

În timp ce campania ambițioasă Content 20/20 a Coca-Cola încă servește, după toți acești ani, ca un plan excelent de marketing de conținut pentru marile corporații, o campanie de aceeași amploare probabil că nu este în cartea afacerii tale mici. Cu toate acestea, asta nu înseamnă că marketingul de conținut nu poate fi încă eficient.

Cel mai important lucru pe care trebuie să îl luați în considerare, ca o afacere mică, este cum să obțineți mai mult pentru banii dvs.

Ar trebui să vă concentrați pe rețelele de socializare, să lucrați la generarea de conținut de blog de înaltă calitate, să creați infografice distractive și informative sau să faceți orice alte nenumărate opțiuni de conținut disponibile pentru dvs.?

Când determinați cum să abordați marketingul de conținut pentru afacerea dvs. mică, țineți cont de următoarele sfaturi.

Cunoaște-ți publicul

Întreprinderile mici operează de obicei în zone de nișă. Acest lucru înseamnă în mod inerent că publicul țintă caută anumite tipuri de conținut.

Înainte de a cheltui întregul buget de marketing pe conținut care nu se conectează, discutați cu clienții și aflați ce vor să vadă.

Pentru a economisi puțini bani, colectați numele clienților și adresele de e-mail la punctul de vânzare. Compilați o bază de date cu informațiile pe care le colectați și apoi utilizați un program de sondaj gratuit pentru a obține feedback cu privire la conținutul pe care doresc să-l vadă.

Recomand să utilizați Google Forms. Aceasta este o platformă gratuită de creare a unui sondaj/formulare disponibilă prin Google.

• Colectați e-mailurile audienței dvs
• Creați un formular cu o varietate de tipuri de întrebări
• Solicitați informații demografice, psihografice și alte informații
• Întrebați problemele publicului dvs., preferințele de conținut și canalele online preferate

100 de răspunsuri ar trebui să vă ofere o eșantionare statistică bună a bazei dvs. de clienți din care să obțineți informații. Luați această perspectivă și aflați ce tipuri de conținut doresc să vadă cel mai mult clienții dvs.

Limitarea domeniului de aplicare a marketingului de conținut nu numai că vă va ajuta să vă conectați mai bine cu clienții, ci vă va ajuta să economisiți tone de numerar care altfel ar fi irosite pe conținut care nu are rezonanță.

Înțelege-ți resursele

Odată ce v-ați făcut o idee despre tipul de conținut pe care clienții dvs. doresc să vadă, este important să înțelegeți ce resurse aveți la dispoziție.

Să presupunem, de exemplu, că clienții tăi doresc să vadă infografice și articole de blog. Va trebui să determinați dacă aveți acest tip de talent în casă sau dacă va fi necesar să externalizați.

Oricare opțiune poate funcționa în favoarea ta.

Dacă ai o echipă de scriitori și designeri grafici în casă, folosește-le talentele. Cu toate acestea, dacă nu aveți bugetul necesar pentru a angaja membri ai echipei cu normă întreagă sau cu jumătate de normă pentru a gestiona aceste sarcini, externalizarea muncii poate fi o opțiune accesibilă și eficientă.

Angajarea unei agenții sau a unui antreprenor pentru a face munca vă poate economisi bani, solicitându-vă doar să plătiți pentru munca de care aveți nevoie, mai degrabă decât să plătiți un salariu, beneficii și toate celelalte lucruri.

Asigurați-vă că cereți mostre de muncă înainte de a angaja pe cineva. Este important să știți că persoana sau agenția pe care o angajați știe ce face. Oricine poate spune că face ceva bine. Cere-le să demonstreze.

Aveți un plan promoțional

Dacă nu este văzut niciodată de publicul vizat, chiar și cel mai bun conținut creat vreodată nu are valoare. Nu lăsa să ți se întâmple asta.

Bugetul dvs. este limitat așa cum este, așa că este important ca fiecare parte a conținutului dvs. să-și servească scopul propus.

Încercați aceste metode eficiente și accesibile de a vă promova conținutul:

• Colaborați cu părțile interesate, angajații, furnizorii și alții pentru a partaja reciproc postările pe rețelele sociale pentru a câștiga mai multă acțiune
• Scrieți un articol de blog care rezumă conținutul pe care l-ați creat
• Utilizați o versiune gratuită a unui serviciu precum MailChimp pentru a trimite conținutul prin e-mail către baza dvs. de clienți sub forma unui buletin informativ
• Creați un concurs în care clienții sunt înscriși la o extragere pentru a primi un card cadou sau alt premiu pentru partajarea conținutului dvs

Puteți folosi o varietate de canale pentru a vă promova conținutul. Și în timp ce promovăm foarte mult conținut gratuit, nu vă fie teamă să vă amestecați și cu puțină publicitate. Media plătită amestecată cu media organică și rețelele sociale pot fi foarte eficiente. Puteți limita suma pe care trebuie să o cheltuiți pentru eforturile plătite dacă aveți o strategie puternică de conținut pentru afacerea dvs. mică.

Blog de parcă vrei să spui serios

Știai că studiile arată că, cu cât blogezi mai mult, cu atât apar mai multe clienți potențiali? Un studiu recent Hubspot a descoperit că companiile care au blog văd, în medie, că clienții potențiali cresc cu 126% mai mult decât omologii lor care nu fac bloguri. Dacă acest lucru nu vă oferă un stimulent să lansați un nou blog pe site-ul dvs. de afaceri mici și să începeți să postați conținut, nu sunt sigur ce ar face.

Blogging-ul este un instrument puternic pentru dezvoltarea afacerii tale mici din mai multe motive.

• Îmbunătățește SEO
• Construiește autoritatea industriei
• Adaugă valoare pentru publicul dvs
• Formează un număr de urmăritori loiali
• Adaugă conținut pentru partajare

Acestea sunt doar câteva dintre beneficiile adăugării blogului la strategia de conținut. De fapt, blogging-ul ar trebui să fie componenta de bază a strategiei tale de conținut.

Înțelege-ți publicul. Gândiți-vă la problemele cu care se confruntă și la modul în care afacerea dvs. îi poate ajuta. Apoi, creați articole de blog care să răspundă la întrebări, să ajute la rezolvarea problemelor și să adauge valoare. Acest lucru ajută la stabilirea unor relații de durată cu publicul țintă.

Oferă gratuit conținutul blogului. Această generozitate nu va trece neobservată și va duce în cele din urmă la loialitate și la creșterea afacerii.

Postați strategic pe rețelele sociale

Rețelele de socializare sunt o modalitate excelentă de a egala condițiile de joc și de a vă face remarcat marca. Este gratuit să vă înscrieți pentru conturi pe canale precum Twitter, Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn și majoritatea altor canale populare de rețele sociale.

Doar asigurați-vă că publicul dvs. se întâlnește cu adevărat pe canalele vizate. Nu-ți pierde timpul încercând să postezi pe fiecare canal de socializare doar pentru că ai auzit că este popular. Concentrați-vă pe un număr limitat de canale pentru a vă asigura că rămâneți în limita resurselor dvs. Vei fi mult mai eficient, deoarece eforturile tale sunt mult mai concentrate.

Rulați campanii pentru a vă promova produsele și pentru a vă implica publicul. Conținutul generat de utilizatori este și o modalitate excelentă de a răspândi cuvântul.

La The Cabin Coffee a lansat un serviciu de abonament pentru cafea, cu scopul de a acapara o cotă de piață în creștere. Calitatea produsului a fost acolo, precum și livrarea rapidă și alte beneficii. Singura problemă a fost că mărcile consacrate în spațiu aveau un punct de sprijin.

În loc să se ferească, At The Cabin Coffee a stabilit un plan pentru a valorifica conținutul și rețelele sociale pentru a spori prezența mărcii pe piață. După actualizarea site-ului, concentrarea pe SEO și marketing de conținut și construirea unei pagini active pe Google My Business, marca a lansat un concurs de fotografii.

Concursul s-a bazat pe încurajarea utilizatorilor rețelelor sociale să partajeze fotografii cu cănile de cafea preferate cu hashtag-ul mărcii #MyCabinMoment. A fost simplu. Distribuie o fotografie cu cana ta de cafea preferată și poți câștiga șase luni de cafea gratuită.

Distribuirea a fost activată, iar vestea despre brand s-a răspândit... gratuit.

Suntem bucuroși să anunțăm câștigătorii noștri la concursul foto #mycabinmoment. Mulțumesc tuturor celor care au participat. Așteptăm cu nerăbdare mai multe concursuri în viitor!@nicsandnacs @swousdahl @chickie717 @lanagarmon @SueAnnBubacz pic.twitter.com/XINwIbbS6M

— AtTheCabinCoffee (@AtCabinCoffee) 21 februarie 2022

Conținutul generat de utilizatori, combinat cu un concurs de social media, este o modalitate excelentă de a crește gradul de conștientizare a mărcii și de a răspândi cuvântul în gură. Când găsești modalități de a-ți face publicul să vorbească despre afacerea ta mică, îți poziționezi brandul pentru a concura și a face față mărcilor mai mari și mai stabile din spațiul tău.

Nu lăsați bugetul să vă împiedice să vă dezvoltați mica afacere

Acestea sunt doar câteva moduri prin care vă puteți promova conținutul fără să vă aprofundați bugetul.

Sfaturile de mai sus vă vor ajuta să economisiți bani și să aveți succes în marketingul de conținut.

Amintiți-vă, doar pentru că nu aveți bugetul unei mari corporații nu înseamnă că nu puteți face marketing de conținut eficient. Pe măsură ce aceste tactici se instalează și conținutul dvs. începe să circule, veniturile suplimentare pe care le veți genera vă vor permite să vă creșteți bugetul de marketing de conținut în fiecare an.

Așa că începeți de aici și apoi planificați în consecință, pe măsură ce începeți să vedeți succesul din eforturile voastre. Vă rugăm să nu ezitați să împărtășiți exemple de marketing pentru întreprinderi mici pe care le iubiți în secțiunea de comentarii de mai jos.

V-a plăcut să citiți blogul AG Integrated Marketing Strategis? Înscrieți-vă la buletinul nostru informativ bilunar pentru a primi știri și sfaturi de marketing .