Wskazówki dotyczące opłacalnego marketingu treści, które pomogą w rozwoju małej firmy

(Zaktualizowano 2-25-2022)

Ograniczony budżet na marketing i reklamę jest powszechny w wielu małych firmach. To sprawia, że ​​rywalizacja jest trudna, zwłaszcza jeśli jesteś nowy w bloku i po prostu próbujesz włamać się na rynek. W tym momencie do gry wkracza content marketing.

Jeśli skupisz się na opracowywaniu i wdrażaniu silnej strategii treści dla swojej małej firmy, możesz umieścić swoją markę na mapie i uzyskać znaczny wzrost przychodów.

Treść to świetny sposób na budowanie autorytetu wokół Twojej marki i tworzenie trwałych relacji z odbiorcami. Prawidłowo przeprowadzony content marketing może być znacznie bardziej opłacalny niż płatna reklama. A rozdając darmowe, niesamowite materiały, marketing treści może mieć również większy wpływ.

Dlaczego warto korzystać z marketingu treści w małej firmie?

Treść jest podstawą każdego skutecznego planu marketingowego. Kluczem jest tworzenie treści pasujących do następującej formy:

• Odpowiada na palące pytania odbiorców i rozwiązuje ich najtrudniejsze problemy
• Angażuje, inspiruje i pomaga rozwijać się publiczności
• Wysokiej jakości, trafne i autorytatywne
• Dodaje mnóstwo wartości, dzięki czemu można je łatwo udostępniać
• Łatwy do zrozumienia, dzięki czemu Twoi odbiorcy mogą zastosować to, co przeczytali
• Obowiązuje i wykonalny

W większości tworzone treści również powinny być bezpłatne. Najważniejszą częścią skutecznego marketingu treści jest to, że nie sprzedajesz swoich treści. Rozdajesz swoje treści za darmo z prawdziwym zamiarem pomocy swoim odbiorcom w poprawie ich statusu.

Podchodząc w ten sposób do content marketingu, budujesz więź z odbiorcami i budujesz poziom zaufania. Ludzie chcą kupować od marek, które dodają wartości, rozwiązują problemy i naprawdę się o nie troszczą.

Treść pomaga pokonać tę przeszkodę, którą ludzie postrzegają jako marketing jako sposób na nakłonienie ich do zakupu Twoich produktów. Treści, które rozdajesz za darmo, tworzą dobrą wolę i prowadzą do trwałych relacji.

Marketing treści jest tańszy

Badania wykazały, że content marketing jest o około 62% tańszy niż tradycyjny marketing . Będąc właścicielem małej firmy, twoje uszy się ożywiają, gdy słyszysz liczby reklamujące takie oszczędności.

Tworząc wysokiej jakości, odpowiednie treści, nie tylko budujesz trwałe relacje z odbiorcami, ale także oszczędzasz w tym procesie. Gdybyś mógł wygenerować nowy biznes za mniej niż połowę kosztów, skorzystałbyś z okazji, prawda?

Marketing treści może pomóc Ci zwiększyć liczbę potencjalnych klientów przy znacznie niższych kosztach. Treści mogą również pomóc Twojej małej firmie zbudować społeczność lojalnych obserwatorów, co prowadzi do pozytywnych przekazów szeptanych i innych korzyści. Ale w jaki sposób Twoja mała firma może wykorzystać wpływ, jaki może mieć na rozwój content marketingu? Spójrzmy.

Jak możesz wykorzystać content marketing jako mała firma?

Podczas gdy ambitna kampania Content 20/20 Coca-Coli nadal służy, po tylu latach, jako doskonały plan marketingu treści dla dużych korporacji, kampania o takiej skali prawdopodobnie nie jest dostępna dla Twojej małej firmy. Nie oznacza to jednak, że content marketing nadal nie może być skuteczny.

Najważniejszą rzeczą do rozważenia w małej firmie jest to, jak uzyskać większy zwrot z każdej zainwestowanej złotówki.

Czy powinieneś skupić się na mediach społecznościowych, pracować nad generowaniem wysokiej jakości treści na blogu, tworzyć zabawne i pouczające infografiki, czy też korzystać z innych niezliczonych opcji treści dostępnych dla Ciebie?

Decydując o tym, jak podejść do content marketingu w swojej małej firmie, pamiętaj o poniższych wskazówkach.

Poznaj swoich odbiorców

Małe firmy zazwyczaj działają w obszarach niszowych. To nieodłącznie oznacza, że ​​Twoi odbiorcy docelowi szukają określonych rodzajów treści.

Zanim wydasz cały budżet marketingowy na treści, które nie łączą się, porozmawiaj z klientami i dowiedz się, co chcą zobaczyć.

Aby zaoszczędzić trochę pieniędzy, zbieraj nazwiska i adresy e-mail klientów w punkcie sprzedaży. Skompiluj bazę danych zebranych informacji, a następnie skorzystaj z bezpłatnego programu ankiet, aby zebrać informacje zwrotne na temat treści, które chcą zobaczyć.

Polecam korzystanie z Formularzy Google. Jest to bezpłatna platforma tworzenia ankiet/formularzy dostępna za pośrednictwem Google.

• Zbieraj e-maile odbiorców
• Utwórz formularz z różnymi typami pytań
• Zapytaj o informacje demograficzne, psychograficzne i inne
• Zapytaj o problemy swoich odbiorców, ich preferencje dotyczące treści i preferowane kanały online

100 odpowiedzi powinno dać ci dobrą statystyczną próbkę bazy klientów, z której możesz uzyskać wgląd. Zapoznaj się z tymi informacjami i dowiedz się, jakie rodzaje treści Twoi klienci chcą oglądać najbardziej.

Ograniczenie zakresu marketingu treści nie tylko pomoże Ci lepiej łączyć się z klientami, ale także pomoże Ci zaoszczędzić mnóstwo pieniędzy, które w przeciwnym razie zostałyby zmarnowane na treści, które nie będą rezonować.

Poznaj swoje zasoby

Gdy już zorientujesz się, jakie treści chcą oglądać Twoi klienci, ważne jest, abyś zrozumiał, jakimi zasobami dysponujesz.

Załóżmy na przykład, że Twoi klienci chcą oglądać infografiki i artykuły na blogu. Będziesz musiał ustalić, czy masz taki talent w domu, czy też konieczne będzie outsourcing.

Każda opcja może działać na twoją korzyść.

Jeśli masz w domu zespół pisarzy i grafików, wykorzystaj ich talenty. Jeśli jednak nie masz budżetu na zatrudnienie członków zespołu w pełnym lub niepełnym wymiarze godzin do zarządzania tymi zadaniami, outsourcing pracy może być opłacalną i skuteczną opcją.

Zatrudnienie agencji lub wykonawcy do wykonania pracy może zaoszczędzić pieniądze, wymagając jedynie zapłaty za wykonaną pracę, zamiast płacenia wynagrodzenia, świadczeń i wszystkich innych rzeczy.

Upewnij się, że poprosisz o próbki pracy, zanim kogoś zatrudnisz. Ważne jest, aby wiedzieć, że osoba lub agencja, którą zatrudniasz, wie, co robi. Każdy może powiedzieć, że robi coś dobrze. Poproś ich, aby to udowodnili.

Masz plan promocyjny

Nawet najlepsza treść, jaką kiedykolwiek stworzono, jest bezwartościowa, jeśli nigdy nie zostanie dostrzeżona przez odbiorców. Nie pozwól, aby ci się to przytrafiło.

Twój budżet jest ograniczony, dlatego ważne jest, aby każdy element treści spełniał swoje przeznaczenie.

Wypróbuj te skuteczne i niedrogie metody promowania swoich treści:

• Współpracuj z interesariuszami, pracownikami, dostawcami i innymi osobami, aby udostępniać sobie nawzajem posty w mediach społecznościowych, aby uzyskać większą przyczepność
• Napisz artykuł na blogu podsumowujący tworzoną przez siebie treść
• Skorzystaj z bezpłatnej wersji usługi takiej jak MailChimp, aby wysłać treść do swojej bazy klientów w formie biuletynu
• Utwórz konkurs, w którym klienci biorą udział w losowaniu, aby otrzymać kartę podarunkową lub inną nagrodę za udostępnienie treści

Do promowania swoich treści możesz używać różnych kanałów. I chociaż mocno promujemy bezpłatne treści, nie bój się również trochę reklamować. Płatne media połączone z mediami organicznymi i mediami społecznościowymi mogą być bardzo skuteczne. Możesz ograniczyć kwotę, którą musisz przeznaczyć na płatne wysiłki, jeśli masz potężną strategię treści dla swojej małej firmy.

Bloguj tak, jak chcesz

Czy wiesz, że badania pokazują, że im więcej blogujesz, tym więcej potencjalnych klientów napływa? Niedawne badanie Hubspot ujawniło, że firmy, które widzą blogi, przeciętnie zyskują o 126% więcej niż ich odpowiednicy nieblogujący. Jeśli to nie daje motywacji do uruchomienia nowego bloga na swojej stronie internetowej małej firmy i rozpoczęcia publikowania treści, nie jestem pewien, co by to było.

Blogowanie to potężne narzędzie do rozwijania małej firmy z wielu powodów.

• Poprawia SEO
• Buduje autorytet branży
• Dodaje wartość dla odbiorców
• Buduje lojalnych fanów
• Dodaje zawartość do udostępnienia

To tylko garść korzyści płynących z dodania blogowania do strategii treści. W rzeczywistości blogowanie powinno być głównym elementem strategii dotyczącej treści.

Zrozum swoją publiczność. Pomyśl o problemach, z jakimi się borykają i o tym, jak Twoja firma może im pomóc. Następnie twórz artykuły na blogu, które odpowiadają na pytania, pomagają rozwiązywać problemy i dodają wartości. Pomaga to nawiązać trwałe relacje z grupą docelową.

Rozdaj zawartość bloga za darmo. Ta hojność nie pozostanie niezauważona i ostatecznie doprowadzi do lojalności i rozwoju biznesu.

Publikuj strategicznie w mediach społecznościowych

Media społecznościowe to świetny sposób na wyrównanie szans i zauważenie Twojej marki. Rejestracja kont w kanałach takich jak Twitter, Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn i większości innych popularnych kanałów mediów społecznościowych jest bezpłatna.

Po prostu upewnij się, że Twoi odbiorcy rzeczywiście spędzają czas na kanałach, na które kierujesz reklamy. Nie marnuj czasu na publikowanie w każdym kanale mediów społecznościowych tylko dlatego, że słyszałeś, że jest popularny. Skoncentruj się na ograniczonej liczbie kanałów, aby mieć pewność, że pozostaniesz w swoich zasobach. Będziesz o wiele bardziej efektywny, ponieważ twoje wysiłki są znacznie bardziej skoncentrowane.

Prowadź kampanie promujące swoje produkty i angażujące odbiorców. Treści generowane przez użytkowników to również świetny sposób na rozpowszechnianie informacji.

Firma At The Cabin Coffee uruchomiła usługę subskrypcji kawy, której celem jest zdobycie udziału w rosnącym rynku. Była tam jakość produktu, szybka dostawa i inne korzyści. Jedynym problemem było to, że uznane marki w przestrzeni miały przyczółek.

Zamiast uciekać, At The Cabin Coffee opracowało plan wykorzystania treści i mediów społecznościowych w celu zwiększenia obecności marki na rynku. Po aktualizacji serwisu, skupieniu się na SEO i content marketingu oraz zbudowaniu aktywnej strony Google Moja Firma, marka rozpoczęła konkurs fotograficzny.

Konkurs polegał na zachęceniu użytkowników mediów społecznościowych do udostępniania zdjęć swoich ulubionych kubków do kawy z hashtagiem marki #MyCabinMoment. To było proste. Udostępnij zdjęcie swojego ulubionego kubka do kawy, a możesz wygrać sześć miesięcy darmowej kawy.

Dzielenie się rozpoczęło, a wieści o marce rozeszły się… za darmo.

Z radością ogłaszamy naszych zwycięzców konkursu fotograficznego #mycabinmoment. Dziękuję wszystkim, którzy uczestniczyli. Czekamy na więcej konkursów w przyszłości!@nicsandnacs @swousdahl @chickie717 @lanagarmon @SueAnnBubacz pic.twitter.com/XINwIbbS6M

— AtTheCabinCoffee (@AtCabinCoffee) 21 lutego 2022 r.

Treści generowane przez użytkowników, w połączeniu z konkursem w mediach społecznościowych, to świetny sposób na zwiększenie świadomości marki i rozpowszechnianie informacji z ust do ust. Kiedy znajdziesz sposoby, aby Twoi odbiorcy mówili o Twojej małej firmie, pozycjonujesz swoją markę, aby konkurować i stawić czoła większym, bardziej ugruntowanym markom w Twojej przestrzeni.

Nie pozwól, by budżet stanął na drodze rozwoju Twojej małej firmy

To tylko kilka sposobów, w jakie możesz promować swoje treści bez zagłębiania się w budżet.

Powyższe wskazówki pomogą Ci zaoszczędzić pieniądze i odnieść sukces w marketingu treści.

Pamiętaj, że to, że nie dysponujesz budżetem dużej korporacji, nie oznacza, że ​​nie możesz skutecznie prowadzić content marketingu. W miarę jak te taktyki się sprawdzają, a Twoje treści zaczynają krążyć, dodatkowe przychody, które wygenerujesz, pozwolą Ci co roku zwiększać budżet na content marketing.

Zacznij więc tutaj, a następnie planuj odpowiednio, gdy zaczniesz widzieć sukces swoich wysiłków. Zachęcamy do podzielenia się przykładami marketingu dla małych firm, które kochasz, w sekcji komentarzy poniżej.

Podobał Ci się blog AG Integrated Marketing Strategists? Zapisz się do naszego dwumiesięcznego biuletynu, aby otrzymywać wiadomości marketingowe i porady .