Dicas de marketing de conteúdo econômicas para ajudar sua pequena empresa a crescer

(Atualizado em 25-2-2022)

O orçamento limitado para marketing e publicidade é comum entre muitas pequenas empresas. Isso torna difícil competir, especialmente se você é novo no bloco e está apenas tentando entrar no mercado. É aí que entra o marketing de conteúdo.

Se você se concentrar em desenvolver e executar uma estratégia de conteúdo forte para sua pequena empresa, poderá colocar sua marca no mapa e obter um grande impulso em sua receita.

O conteúdo é uma ótima maneira de construir autoridade em torno de sua marca e criar relacionamentos duradouros com seu público. Se executado corretamente, o marketing de conteúdo pode ser significativamente mais econômico do que a publicidade paga. E ao distribuir material gratuito e incrível, o marketing de conteúdo também pode ter um impacto maior.

Por que usar o marketing de conteúdo para sua pequena empresa?

O conteúdo é a pedra angular de qualquer plano de marketing eficaz. A chave é criar conteúdo que se encaixe no seguinte molde:

• Responde às perguntas urgentes do seu público e resolve seus problemas mais desafiadores
• Envolve, inspira e ajuda seu público a crescer
• Alta qualidade, relevante e autoritário
• Adiciona muito valor, tornando-se facilmente compartilhável
• Fácil de entender para que seu público possa aplicar o que lê
• Aplicável e acionável

Na maioria das vezes, o conteúdo que você produz também deve ser gratuito. A parte mais importante do marketing de conteúdo bem-sucedido é que você não está vendendo seu conteúdo. Você está distribuindo seu conteúdo gratuitamente com a intenção genuína de ajudar os membros do seu público a melhorar seu status de alguma forma.

Ao abordar o marketing de conteúdo dessa maneira, você cria um vínculo com seu público e cria um nível de confiança. As pessoas querem comprar de marcas que agregam valor, resolvem problemas e realmente se importam com elas.

O conteúdo ajuda você a superar esse obstáculo de pessoas que procuram o marketing como uma maneira de induzi-las a comprar seus produtos. O conteúdo que você distribui gratuitamente cria boa vontade e leva a relacionamentos duradouros.

O marketing de conteúdo é mais acessível

Estudos mostraram que o marketing de conteúdo é aproximadamente 62% mais barato que o marketing tradicional . Como proprietário de uma pequena empresa, seus ouvidos se animam quando ouve números divulgando economias como essa.

Ao produzir conteúdo relevante e de alta qualidade, você não apenas cria relacionamentos duradouros com seu público, mas também economiza dinheiro no processo. Se você pudesse gerar novos negócios por menos da metade do custo, você aproveitaria a chance, certo?

O marketing de conteúdo pode ajudá-lo a aumentar sua geração de leads a um custo muito menor. O conteúdo também pode ajudar sua pequena empresa a construir uma comunidade de seguidores leais, levando a um boca-a-boca positivo e outros benefícios. Mas como sua pequena empresa pode alavancar o impacto que o marketing de conteúdo pode ter para crescer? Vamos dar uma olhada.

Como você pode alavancar o marketing de conteúdo como uma pequena empresa?

Embora a ambiciosa campanha Content 20/20 da Coca-Cola ainda sirva, depois de todos esses anos, como um excelente plano de marketing de conteúdo para grandes corporações, uma campanha da mesma magnitude provavelmente não está nos planos para sua pequena empresa. Isso não quer dizer, no entanto, que o marketing de conteúdo ainda não possa ser eficaz.

A coisa mais importante a considerar, como uma pequena empresa, é como obter mais retorno pelo seu investimento.

Você deve se concentrar nas mídias sociais, trabalhar na geração de conteúdo de blog de alta qualidade, criar infográficos divertidos e informativos ou fazer várias outras opções de conteúdo disponíveis para você?

Ao determinar como abordar o marketing de conteúdo para sua pequena empresa, lembre-se das dicas a seguir.

Conheça seu público

As pequenas empresas geralmente operam em áreas de nicho. Isso significa inerentemente que seu público-alvo está buscando tipos específicos de conteúdo.

Antes de gastar todo o seu orçamento de marketing em conteúdo que não se conecta, converse com seus clientes e descubra o que eles querem ver.

Para economizar um pouco, colete nomes de clientes e endereços de e-mail no ponto de venda. Compile um banco de dados das informações coletadas e use um programa de pesquisa gratuito para obter feedback sobre o conteúdo que eles desejam ver.

Eu recomendo usar o Google Forms. Esta é uma plataforma gratuita de criação de questionários/formulários disponível através do Google.

• Colete os e-mails do seu público
• Crie um formulário com vários tipos de perguntas
• Peça informações demográficas, psicográficas e outras
• Informe-se sobre os problemas do seu público, suas preferências de conteúdo e seus canais online preferidos

100 respostas devem fornecer uma boa amostragem estatística de sua base de clientes para obter informações. Aproveite esse insight e saiba quais tipos de conteúdo seus clientes mais desejam ver.

Limitar o escopo do seu marketing de conteúdo não apenas ajudará você a se conectar melhor com seus clientes, mas também economizará muito dinheiro que seria desperdiçado em conteúdo que não ressoa.

Entenda seus recursos

Depois de ter uma ideia do tipo de conteúdo que seus clientes desejam ver, é importante entender quais recursos você tem à sua disposição.

Digamos, por exemplo, que seus clientes desejam ver infográficos e artigos de blog. Você terá que determinar se tem esse tipo de talento em casa ou se será necessário terceirizar.

Qualquer uma das opções pode funcionar a seu favor.

Se você tem uma equipe de escritores e designers gráficos em casa, use seus talentos. No entanto, se você não tiver orçamento para contratar membros da equipe em tempo integral ou parcial para gerenciar essas tarefas, a terceirização do trabalho pode ser uma opção acessível e eficaz.

Contratar uma agência ou empreiteiro para fazer o trabalho pode economizar dinheiro exigindo apenas que você pague pelo trabalho que precisa ser feito, em vez de pagar um salário, benefícios e todas essas outras coisas.

Certifique-se de pedir amostras de trabalho antes de contratar alguém. É importante saber que a pessoa ou agência que você contrata sabe o que está fazendo. Qualquer um pode dizer que faz algo bem. Peça-lhes para provar isso.

Tenha um plano promocional

Se nunca for visto pelo seu público-alvo, mesmo o melhor conteúdo já criado é inútil. Não deixe isso acontecer com você.

Seu orçamento é limitado, por isso é importante que cada parte do seu conteúdo sirva ao propósito pretendido.

Experimente estes métodos eficazes e acessíveis de promover seu conteúdo:

• Colabore com seus stakeholders, funcionários, fornecedores e outros para compartilhar as postagens de mídia social uns dos outros para ganhar mais força
• Escreva um artigo de blog resumindo o conteúdo que você criou
• Use uma versão gratuita de um serviço como o MailChimp para enviar o conteúdo por e-mail para sua base de clientes na forma de um boletim informativo
• Crie um concurso em que os clientes participem de um sorteio para receber um vale-presente ou outro prêmio por compartilhar seu conteúdo

Você pode usar uma variedade de canais para promover seu conteúdo. E embora estejamos promovendo fortemente o conteúdo gratuito, não tenha medo de se envolver com um pouco de publicidade também. Mídia paga misturada com mídia orgânica e mídia social pode ser altamente eficaz. Você pode limitar o valor que precisa gastar em esforços pagos se tiver uma estratégia de conteúdo poderosa para sua pequena empresa.

Blog como você quer dizer isso

Você sabia que os estudos mostram que quanto mais você bloga, mais leads aparecem? Um estudo recente da Hubspot descobriu que as empresas que blogam veem, em média, leads aumentarem 126% a mais do que suas contrapartes que não são blogs. Se isso não lhe der o incentivo para lançar um novo blog no site da sua pequena empresa e começar a postar conteúdo, não tenho certeza do que faria.

Os blogs são uma ferramenta poderosa para expandir sua pequena empresa por vários motivos.

• Melhora o SEO
• Constrói autoridade na indústria
• Agrega valor ao seu público
• Constrói seguidores leais
• Adiciona conteúdo para compartilhamento

Esses são apenas alguns dos benefícios de adicionar blogs à sua estratégia de conteúdo. Na verdade, o blog deve ser o componente central da sua estratégia de conteúdo.

Entenda seu público. Pense nos problemas que eles enfrentam e como sua empresa pode ajudá-los. Em seguida, crie artigos de blog que respondam a perguntas, ajudem a resolver problemas e agreguem valor. Isso ajuda a criar relacionamentos duradouros com seu público-alvo.

Distribua o conteúdo do blog gratuitamente. Esta generosidade não passará despercebida e acabará por conduzir à fidelização e ao crescimento do negócio.

Publique estrategicamente nas redes sociais

A mídia social é uma ótima maneira de nivelar o campo de jogo e fazer com que sua marca seja notada. É gratuito se inscrever em contas em canais como Twitter, Facebook, Instagram, TikTok, LinkedIn e na maioria dos outros canais populares de mídia social.

Apenas certifique-se de que seu público realmente esteja nos canais que você segmenta. Não perca seu tempo tentando postar em todos os canais de mídia social só porque você ouviu que é popular. Concentre-se em uma quantidade limitada de canais para garantir que você permaneça dentro de seus recursos. Você será muito mais eficaz, pois seus esforços são muito mais focados.

Faça campanhas para promover seus produtos e envolver seu público. O conteúdo gerado pelo usuário também é uma ótima maneira de espalhar a palavra.

A The Cabin Coffee lançou um serviço de assinatura de café, com o objetivo de conquistar uma fatia do mercado crescente. A qualidade do produto estava lá, e a entrega rápida e outros benefícios também estavam presentes. O único problema era que as marcas estabelecidas no espaço tinham um ponto de apoio.

Em vez de se esquivar, At The Cabin Coffee montou um plano para alavancar conteúdo e mídias sociais para aumentar a presença da marca no mercado. Depois de atualizar o site, com foco em SEO e marketing de conteúdo, e construir uma página ativa do Google Meu Negócio, a marca lançou um concurso de fotos.

O concurso consistia em incentivar os usuários de mídia social a compartilhar fotos de suas canecas de café favoritas com a hashtag da marca #MyCabinMoment. Era simples. Compartilhe uma foto da sua caneca de café favorita e ganhe seis meses de café grátis.

O compartilhamento começou e a palavra sobre a marca se espalhou... de graça.

Estamos felizes em anunciar nossos vencedores do concurso de fotos #mycabinmoment. Obrigado a todos que participaram. Estamos ansiosos para mais concursos no futuro! @nicsandnacs @swousdahl @chickie717 @lanagarmon @SueAnnBubacz pic.twitter.com/XINwIbbS6M

— AtTheCabinCoffee (@AtCabinCoffee) 21 de fevereiro de 2022

O conteúdo gerado pelo usuário, misturado com um concurso de mídia social, é uma ótima maneira de aumentar o reconhecimento da marca e espalhar o boca a boca. Quando você encontra maneiras de fazer seu público falar sobre sua pequena empresa, você posiciona sua marca para competir e enfrentar as marcas maiores e mais estabelecidas em seu espaço.

Não deixe o orçamento atrapalhar o crescimento de sua pequena empresa

Estas são apenas algumas maneiras de promover seu conteúdo sem se aprofundar no seu orçamento.

As dicas acima ajudarão você a economizar dinheiro e ter sucesso em seu marketing de conteúdo.

Lembre-se, só porque você não tem o orçamento de uma grande corporação não significa que você não pode fazer marketing de conteúdo de forma eficaz. À medida que essas táticas se consolidam e seu conteúdo começa a circular, a receita adicional que você gerará permitirá que você aumente seu orçamento de marketing de conteúdo a cada ano.

Portanto, comece aqui e planeje de acordo quando começar a ver o sucesso de seus esforços. Sinta-se à vontade para compartilhar exemplos de marketing para pequenas empresas que você adora na seção de comentários abaixo.

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