Josh Shogren dirige PassionIntoPaychecks.com, où il raconte ses projets d'achat, de création et de vente de sites Web monétisés. C'est un jeune entrepreneur en ligne autodidacte et un stagiaire prometteur chez FE International.

Acheter, développer et vendre des entreprises en ligne vous oblige à porter plusieurs chapeaux en même temps. À 10 heures, vous faites peut-être une recherche de mots clés pour un nouvel article, puis à 11 heures, vous négociez avec d'éventuels annonceurs. Vous devez posséder une grande variété de compétences afin que vous puissiez assurer le bon fonctionnement de vos activités en ligne jour après jour.

Cela étant dit, j'ai découvert que le succès vient généralement de la maîtrise d'un certain ensemble de compétences, puis de l'application de cette compétence à l'investissement sur un site Web.

Dans cet article, je vais expliquer pourquoi il est crucial de maîtriser une compétence rentable si vous souhaitez devenir un investisseur de site Web à succès. Cela vous donne un avantage concurrentiel lorsqu'il s'agit de développer le site et vous permet de repérer les opportunités sur les sites Web avant de les acheter.

D'abord et avant tout - Maîtrisez une compétence

La première étape pour réussir dans toute sorte d'entreprise en ligne (ou hors ligne) est de maîtriser une compétence. Peu importe ce que c'est, tant qu'il peut apporter de la valeur sous une forme ou une autre. Que la compétence soit la publicité payante ou le référencement, sachez simplement comment tirer parti de cette compétence pour développer votre entreprise.

Cependant, certaines compétences auront plus de valeur que d'autres. C'est là que vous devrez utiliser votre propre jugement pour trouver ceux qui vous intéressent et peuvent apporter de la valeur.

Vous trouverez ci-dessous une liste de compétences possibles qui sont précieuses pour gérer une entreprise en ligne :

• Référencement
• Recherche de mots clés
• PPC/Publicité payante
• Commerce électronique
• Média social
• Publicité par e-mail
• Optimisation du taux de conversion (CRO)
• Livraison directe
• Création de liens

Être un expert dans deux ou trois domaines est formidable, mais si vous débutez, je vous suggère fortement de vous concentrer sur une seule compétence. Au fur et à mesure que vous continuez à apprendre et à grandir, d'autres compétences viendront naturellement à vous, mais il est payant d'avoir des compétences où vous êtes la tête et les épaules au-dessus des autres.

Les avantages de maîtriser une compétence

Lorsque vous maîtrisez une compétence, vous devenez un expert, ce qui entraîne de nombreux avantages. L'expertise vous permet d'identifier les opportunités à exploiter, d'être constamment en mesure d'augmenter la valeur d'un achat sur le Web et cela vous aidera à éviter d'acheter un raté.

Ci-dessous, je vais expliquer plus en détail chacun d'eux.

Identifier les opportunités à exploiter

C'est énorme .

Lorsque vous êtes un expert dans un domaine, cela vous permet d'identifier facilement les opportunités dont vous pourriez profiter. Par exemple, disons que vous avez beaucoup d'expérience et de succès dans la vente de produits physiques avec Shopify, et que vous repérez une entreprise à vendre où vous pourriez appliquer ces compétences.

Regardons un exemple réel avec un site Web actuellement en vente sur Flippa. Le site s'appelle gireviews.net, et voici la liste Flippa. Flippa est un excellent endroit pour acheter un site Web de démarrage, car vous pouvez trouver des opportunités à faible coût sur lesquelles s'appuyer, puis vendre plus tard via un conseiller expérimenté qui peut lui donner une évaluation précise et trouver des acheteurs qualifiés.

Le site dans cette liste passe en revue les Gi-s de jiu-jitsu brésilien, qui sont les tenues portées dans le jiu-jitsu brésilien, et fait une commission d'affiliation pour chaque vente qu'ils font. Même en tant qu'affilié, ils gagnent plus de 1 000 $ par mois, ce qui n'est pas mal du tout !

Cependant, si vous maîtrisiez l'art de vendre des produits physiques avec Shopify, vous sauriez que vous pouvez créer et vendre votre propre marque de Gi-s de jiu-jitsu brésilien. Cela vous donnerait une autre source de revenus et vous permettrait de gagner plus d'argent à chaque vente !

Au lieu de percevoir une commission de 10 % sur chaque vente en tant qu'affilié, vous pouvez désormais gagner 30 à 50 % de profit sur chaque vente lorsque vous vendez votre propre marque. Cela diversifie vos sources de revenus et vous permet de gagner plus d'argent, ce qui augmente la valeur globale de votre entreprise.

En maîtrisant cette compétence, vous avez pu identifier cette opportunité et vous saviez exactement ce que vous deviez faire pour que le site gagne plus d'argent chaque mois.

Augmenter constamment la valeur

Lorsque vous maîtrisez une compétence, vous obtenez une très bonne compréhension de ce qui fonctionne et de ce qui ne fonctionne pas. Pour expliquer davantage ce point, j'utiliserai le même exemple du site de revue de jiu-jitsu brésilien Gi que j'ai utilisé ci-dessus.

Ce n'est pas parce que vous pourriez commencer à vendre votre propre marque de Gi-s que vous devriez le faire . En étant un expert dans la vente de produits physiques avec Shopify, vous serez en mesure de déterminer si l'application de vos compétences serait rentable ou non et si cela aurait du sens. Chaque site Web et entreprise en ligne est différent et chaque scénario nécessitera une approche différente.

Lorsque vous êtes conscient des bonnes opportunités par rapport aux mauvaises, vous ne pourrez choisir que les meilleures et passer le reste. Quelqu'un qui n'est pas un expert des magasins Shopify aurait beaucoup plus de mal à décider si l'achat ou non de ce site Web d'examen Gi pour commencer à vendre votre propre marque est une idée rentable.

Cependant, lorsque vous êtes en mesure de trouver cette bonne opportunité qui vous permet de tirer parti de vos compétences, vous aurez de très grandes chances de réussir. Lorsque vous maîtrisez une compétence, vous augmentez vos chances de pouvoir acheter, développer et vendre des sites Web de manière rentable.

Par exemple, parlons du site Web que j'ai mentionné plus tôt dans l'article et que j'ai acheté il y a quelques semaines pour 1 250 $. Je suis très confiant de pouvoir augmenter les revenus et le trafic car j'ai remarqué des domaines que je pouvais améliorer en utilisant mes propres compétences.

Grâce à mes compétences en matière de référencement et d'optimisation AdSense, je suis en mesure de repérer les opportunités qui feront croître ce site immédiatement, telles que la création de plus d'annonces, le test des différents réseaux publicitaires et le ciblage de mots clés locaux à longue traîne. Étant donné que j'étais au courant de ces opportunités de croissance avant d'acheter le site Web, cela m'a donné confiance en sachant que j'aurais de très bonnes chances de réussir avec cet investissement sur le site Web.

Il y a beaucoup de choses qui entrent dans l'optimisation des annonces, mais voici une calculatrice pratique pour vous aider à déterminer le retour sur investissement de base :

Cette idée d'utiliser vos compétences pour repérer les opportunités de croissance est importante car elle vous permet de savoir sur quels sites vous pourrez avoir un impact important. De cette façon, vous n'achèterez que des sites Web que vous savez pouvoir améliorer, ce qui vous permettra d'avoir un succès plus constant en investissant sur un site Web.

Évitez d'acheter un raté

Tout comme vous seriez en mesure d'identifier les bonnes opportunités, vous seriez également en mesure de repérer les ratés. Cela vous évitera de perdre du temps et de l'argent sur un site Web qui n'a aucun potentiel. C'est probablement plus important que de pouvoir repérer une bonne opportunité, car beaucoup d'argent/de temps peut être gaspillé à essayer de relancer une entreprise sans espoir.

Continuons à utiliser le même site d'examen GI que nous avons utilisé pour expliquer ce scénario.

Pour cet exemple, disons au début que vous pensiez que vendre votre propre marque d'IG serait une bonne idée, cependant, vous vous rendez vite compte qu'il y a certaines choses qui rendront cela très difficile. Voici quelques exemples de ce qui pourrait rendre cette idée impossible :

1. Lorsque vous contactez l'un de vos fabricants pour lui poser des questions sur ce produit et qu'il vous dit que la production coûterait beaucoup plus cher que ce que vous aviez prévu à l'origine. Maintenant, au lieu de réaliser 30 à 50 % de profit sur chaque vente, vous ne faites plus que 15 %.
2. Il faudra également jusqu'à 6 mois avant que votre fabricant puisse terminer la première expédition.

Ce ne sont que des exemples de problèmes, mais cela prouve que vous n'êtes peut-être pas au courant de tous les problèmes qui pourraient survenir avec une entreprise à moins que vous n'ayez cette expertise dans ce domaine. En maîtrisant une compétence, vous serez en mesure de vous tenir à l'écart des situations toxiques tandis que la personne avec seulement une petite quantité d'expérience pourrait être aveugle à de tels problèmes.

Un exemple personnel

Je veux maintenant utiliser mes propres compétences personnelles comme exemple et vous montrer comment j'ai pu les exploiter.

Je considérerais que mes deux plus grandes forces sont le référencement et la recherche de mots clés. J'ai acquis ces deux compétences au cours des huit dernières années et j'ai eu beaucoup de succès à les utiliser. Plus récemment, j'ai pu développer mes compétences en matière d'optimisation de sites Web monétisés via AdSense en travaillant directement avec plusieurs sites Web monétisés via AdSense.

Je veux vous donner un exemple concret de la façon dont j'ai pu appliquer ces compétences que j'ai maîtrisées pour aider à repérer une opportunité d'investissement sur un site Web. Il y a quelques semaines, j'ai acheté un nouveau site Web. Vous pouvez voir la liste Flippa du site Web ici.

Oui, je sais que cela ne rapportait que 135 $/mois et cela ne semble probablement pas en valoir la peine. Cependant, je suis très confiant que je peux faire en sorte que le site gagne 500 $/mois dans les 6 mois, ce qui augmenterait la valeur du site de 10 000 $ à 15 000 $.

Pourquoi suis-je si sûr de pouvoir faire passer ce site de 135 $/mois à 500 $/mois en 6 mois ?

D'après mon expérience et les compétences que j'ai maîtrisées, je sais que ce site est actuellement extrêmement sous-optimisé et manque une tonne de trafic ciblé. Pour vous donner à tous autant de valeur que possible, je vais en fait vous montrer exactement pourquoi je pense qu'il est sous-optimisé.

Possibilité de monétiser plus efficacement

Compétence utilisée : j'ai pu repérer cette opportunité en raison de mes compétences en matière d'optimisation des mises en page AdSense et de savoir si un site est actuellement sous-optimisé. Sans ces compétences, je n'aurais peut-être pas été en mesure de saisir cette opportunité.

Comme je l'ai mentionné plus tôt, ce site gagnait 135 $/mois grâce à AdSense, mais tous les 135 $ provenaient d'UNE seule annonce AdSense par page. La capture d'écran ci-dessous montre la seule annonce qui est affichée par page sur ce site :

Je sais que Google permet à chaque page d'avoir un total de six annonces par page, trois blocs thématiques et trois annonces régulières. Rien que de cela, je sais que ce site laisse beaucoup d'argent sur la table. Je sais aussi que la formation professionnelle et les niches éducatives comme celle-ci ont un CPC très élevé car c'est un marché lucratif pour les annonceurs.

En ajoutant simplement quelques annonces supplémentaires par page, je suis convaincu que je peux au moins doubler les revenus du site pratiquement du jour au lendemain.

Et oui, je comprends qu'il ne faut pas être un génie pour savoir que ce site était sous monétisé. Cependant, je savais que Google autorise six annonces par site, connaissait les mises en page AdSense les plus courantes et savait également que ce marché avait un CPC élevé, ce qui m'a permis d'évaluer rapidement ce site et de déterminer qu'il s'agissait d'un bon choix.

Sans compter que la connaissance m'a permis d'agir rapidement sur ce site et de prendre une décision sur l'achat ou non. Ce site a été vendu quelques heures après son inscription sur Flippa car il avait un multiple mensuel inférieur à 10x. Si je n'avais pas été capable de prendre des décisions rapides, mais en connaissance de cause, je n'aurais pas été en mesure de saisir rapidement l'opportunité.

Opportunité d'augmenter le trafic organique

Compétences utilisées : SEO et recherche de mots clés

J'ai pu repérer une énorme opportunité sur ce site en utilisant mes compétences en matière de référencement et de recherche de mots clés. Premièrement, le site n'est pas du tout optimisé en termes de balises de titre, de structure d'URL et de méta descriptions. Cependant, ce n'est pas le domaine où je vois le plus de potentiel.

L'opportunité qui m'excite le plus est le fait que je peux cibler des mots-clés en fonction des états et des villes. Par exemple, des mots clés tels que « Licence CVC en Floride » et « Formation CVC au Texas » sont mûrs pour l'opportunité. À l'heure actuelle, le site Web ne cible que deux États différents, la Floride et le Texas – c'est tout !

Il y a 48 autres États à cibler ainsi que d'innombrables grandes villes qui obtiennent un volume de recherche décent. La meilleure partie de ces mots-clés est qu'ils sont très faciles à classer car ce sont des termes de recherche locaux.

Je ne recherche pas des termes de recherche larges tels que "formation CVC" ou "cours CVC", mais plutôt des mots-clés locaux très ciblés qui facilitent le classement dans Google. Ce site a déjà obtenu un classement réussi pour les mots-clés basés en Floride et au Texas et je pense que l'extension des termes à longue traîne pour inclure d'autres États fournira une tonne de trafic.

Vous trouverez ci-dessous une capture d'écran du classement de la page qui cible les termes de recherche en Floride :

Cela prouve qu'il est assez facile de se classer pour ces types de mots-clés locaux. Maintenant, je peux commencer à m'étendre à d'autres États, ce qui offre un énorme potentiel.

Comme vous pouvez le voir sur cet exemple, avec mes connaissances en référencement, recherche de mots clés et optimisation d'AdSense, j'ai pu repérer ce site Web. Je suis très confiant dans ma capacité à augmenter la valeur du site en appliquant ces compétences. Cette même chose exacte peut être faite avec une tonne de compétences différentes tant que vous les maîtrisez et comprenez comment les utiliser.

Exemples dans d'autres types d'investissements

L'idée de maîtriser une compétence ou un système n'est pas nouvelle en matière d'investissement. En fait, il s'agit en fait de l'un des concepts d'investissement les plus élémentaires et il s'aligne également parfaitement avec l'investissement sur un site Web.

Voyons quelques exemples.

Immobilier

Il existe d'innombrables types d'investissements immobiliers tels que la location, le retournement, les appartements, les terrains bruts et les duplex. Cependant, chacun d'entre eux nécessite des compétences différentes pour réussir.

Vous constaterez souvent que les gens ont le plus de succès dans l'immobilier en restant dans un type d'investissement. Quelqu'un qui a eu du succès en achetant de vieilles maisons délabrées, en les réparant puis en les louant restera presque toujours dans ce type d'investissement.

Pourquoi?

Parce qu'ils ont accumulé suffisamment d'expérience et de connaissances dans ce type d'investissement pour le maîtriser. Cela leur permet de continuer à avoir du succès dans le même domaine encore et encore parce qu'ils savent ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas.

Toutes ces choses s'appliquent également à l'investissement sur un site Web. En vous en tenant à ce que vous savez, vous augmentez vos chances de réussite.

Actions

Semblable à l'immobilier, il existe des centaines de stratégies et de techniques pour négocier des actions. Par exemple, Warren Buffet a eu un énorme succès avec l'investissement de valeur. Cela signifie qu'il achète des actions de sociétés qui, selon lui, sont actuellement sous-évaluées par le marché. C'est le « système » ou la compétence de Warren Buffet, qui lui permet de choisir systématiquement de bonnes actions et de réaliser un solide retour sur investissement.

Buffet maîtrisait ce type d'investissement et l'a utilisé pour gagner une tonne d'argent. Ce même principe de maîtrise d'un système ou d'une compétence se traduit également par l'achat et la vente d'entreprises en ligne.

Que nous parlions d'immobilier, d'actions ou de sites Web, vous pouvez voir à quel point cette même idée de maîtriser une compétence est incroyablement importante pour continuer à réussir.

Compétences que chaque investisseur de site Web devrait posséder

Maîtriser une compétence est très important, mais il existe quelques compétences que tout investisseur de site Web devrait posséder et qui servent de base. Sans une base solide sur laquelle construire, vous ne comprendrez pas comment appliquer les compétences que vous maîtrisez de manière significative.

Jetons un coup d'œil à ces compétences maintenant et je vais vous expliquer pourquoi elles sont importantes.

Connaissance du marché

Cela signifie avoir une bonne compréhension de ce qui se passe sur le marché de l'achat/vente de sites Web. Si vous ne gardez pas un pouls sur le marché, vous deviendrez en désaccord avec lui et cela finira par vous coûter cher.

Vous trouverez ci-dessous quelques facteurs de l'industrie que tout propriétaire de site Web devrait connaître :

1. Multiples communs : Il est très important de comprendre les multiples communs utilisés pour évaluer les sites Web. Cela vous permettra de déterminer si un site Web est sous-évalué ou surévalué. Il y a quelques années, le multiple commun était de 2x les bénéfices annuels, et maintenant il est plus proche de 2,5x les revenus annuels. En outre, vous devez connaître le type de multiples types de modèles commerciaux. Par exemple, les entreprises SaaS obtiennent souvent des multiples plus élevés que les sites affiliés.
2. Différences entre les places de marché : il existe de nombreuses options pour trouver un endroit où acheter et vendre des entreprises en ligne. Connaître les différences entre les marchés est très important. Par exemple, Flippa est la plus grande place de marché, mais c'est aussi là que se produisent la plupart des escroqueries en raison d'un manque de processus de vérification pour répertorier un site Web à vendre. Flippa est également l'endroit où les sites Web situés au bas de l'échelle sont vendus. D'autre part, FE International vend des sites haut de gamme et chacun passe par un processus de vérification, ce qui garantit que chaque entreprise vendue est légitime. Connaître les différences entre les places de marché est très important, à la fois lors de l'achat de sites Web et de leur vente.
3. Connaître les tendances : Être capable de repérer les tendances est très important car cela vous permet de capitaliser sur elles et de rester en tête d'elles. Une tendance importante à surveiller est celle des nouveaux modèles commerciaux qui commencent à devenir populaires sur le marché. Un exemple de ceci serait les entreprises Amazon FBA qui sont devenues extrêmement populaires l'année dernière, et maintenant beaucoup de gens cherchent à les vendre. D'autres tendances à surveiller sont les nouvelles places de marché pour vendre des sites Web, et la multiplication des sites Web est maintenant en train d'augmenter.

La meilleure façon d'acquérir des connaissances sur le marché

La meilleure façon d'acquérir cette connaissance du marché est d'y être chaque jour. Ce que je veux dire par "être dedans", c'est que vous devriez rechercher des annonces tous les jours.

Cela signifie parcourir chacun des sites Web répertoriés et comprendre comment le site a été évalué, d'où vient le trafic, comment il gagne de l'argent et, dans l'ensemble, comprendre comment fonctionne le marché. Je suggérerais de passer au moins une heure par jour à regarder et à analyser les sites Web à vendre.

Analytique

Il est crucial d'affiner votre capacité à analyser les informations d'un site Web pour déterminer un bon ou un mauvais investissement. Si vous n'analysez pas chaque aspect d'un site Web avant d'acheter, vous pourriez manquer des informations importantes qui pourraient faire ou défaire cet investissement.

La diligence raisonnable est très étroitement liée à l'analyse, et elles vont de pair. Je considérerais que la capacité d'être analytique est essentielle pour s'assurer que vous n'achetez que des entreprises de haute qualité.

Délégation

Vous pourrez peut-être exécuter les tâches quotidiennes d'une entreprise en ligne, mais à mesure que votre portefeuille de sites Web se développera, vos heures deviendront limitées. C'est alors que l'habileté de pouvoir déléguer devient si importante. L'un des meilleurs moyens de déléguer vos tâches est de les externaliser.

Apprendre à externaliser des parties de votre entreprise pour libérer votre temps pour les tâches les plus importantes est essentiel pour maintenir la croissance de votre entreprise. Cela signifie que vous devez savoir quelles tâches peuvent être externalisées, comment embaucher des personnes, comment les former et comment gérer plusieurs employés.

Envelopper les choses

Il n'est pas facile d'être un investisseur de site Web car vous devez être bien informé dans de nombreux domaines différents. Cependant, comme je l'ai expliqué dans cet article, maîtriser une compétence est la clé pour réussir à acheter, développer et vendre des entreprises en ligne.

J'espère que vous avez apprécié la lecture et avant de terminer cet article, je tiens à dire une chose : allez apprendre et maîtriser une compétence dès que possible, cela SERA payant.