Génération de leads pour les cabinets comptables : le guide complet

Qu'est-ce que la génération de leads pour les comptables ?

La génération de prospects est la stratégie que les comptables créent pour attirer, capturer et conserver de nouveaux prospects.

Par conséquent, le comptable doit identifier son public cible pour pouvoir structurer la bonne formule pour l'entonnoir de vente de l'entreprise. Les questions auxquelles il faut répondre ici sont :

• Qui est votre public cible?
• Où pouvez-vous les trouver ?
• Quels sont les outils et logiciels nécessaires à la génération de leads ?
• Comment générer efficacement des leads et alimenter votre funnel ?

Les clients, peu importe leur âge, deviennent conscients et maîtres de leurs choix, d'autant plus que la concurrence est de plus en plus forte et de plus en plus forte.

De nos jours, il est devenu plus clair que l'expérience client doit être sophistiquée afin d'attirer et de fidéliser les clients. Afin de les attirer, vous devez bien comprendre qui vous ciblez et ce qui les motive.

Si vous ne savez pas comment créer une stratégie efficace de génération de leads, vous risquez de ne pas réussir à générer des leads hautement qualifiés.

Dans cet article, nous vous donnerons les meilleures pratiques en matière de génération de leads pour les cabinets comptables. En plus des logiciels et des outils que vous pouvez utiliser pour améliorer vos efforts de génération de leads. Et au cas où vous voudriez externaliser cela, nous avons préparé une liste d'entreprises qui s'occupent de la génération de leads pour les cabinets comptables.

génération de leads pour les cabinets comptables

Vous avez peut-être entendu dire à maintes reprises : "La génération de leads commence par une identité de marque établie".

Heureusement, c'est aussi le cas pour les cabinets comptables, car avoir une image de marque solide est la clé du succès dans la génération de leads.

En construisant une identité de marque forte, le comptable aura une place et commercialisera ce sur quoi vous travailleriez à la mise à l'échelle.

Pixel source

Par conséquent, la première chose qu'un cabinet comptable doit faire est de créer la déclaration, la vision, le message et les actifs de la marque de l'entreprise. Les actifs de la marque, c'est-à-dire les vidéos d'histoires visuelles de logo et tous les contenus que vous seriez les aimants attirant pour les prospects.

La plupart des cabinets comptables travaillent très fort pour développer leur identité de marque et leur réputation afin de coller à l'esprit de leurs clients potentiels. De plus, ces efforts pour créer une image de marque mémorable les aideraient à attirer des clients de référence.

La première chose qu'un comptable doit définir est son créneau. Après tout, les comptables peuvent travailler sur n'importe quel projet, mais ceux qui réussissent le mieux sont ceux qui se concentrent sur un marché très spécifique.

Nous savons déjà que les gens contactent souvent des comptables pour obtenir les services suivants :

• Services CPA
• Comptes créditeurs et comptes débiteurs
• Services d'audit financier
• Gestion de la dette
• Préparation et planification fiscale
• Conformité fiscale
• Services de tenue de livres
• Administration et traitement de la paie

Ce sont les services les plus courants offerts par tous les comptables. Cependant, nous avons remarqué que les cabinets comptables les plus performants en génération de leads sont ceux qui fournissent leurs services à un marché spécifique.

Par exemple, la tenue de livres pour les petites entreprises de l'industrie alimentaire et des boissons.

Après avoir mis en place et créé une identité de marque pour le cabinet comptable, vient une liste de pratiques et de techniques de marketing possibles pour la génération de leads.

Événement:

Avant le covid-19, les événements étaient une excellente occasion de générer plus de prospects pour les cabinets comptables.

Les comptables ont pu présenter leurs compétences et leurs connaissances, tenir des séances d'information en personne ou lors de conférences et bâtir leur réseau.

Parmi les événements qui ont créé de nouvelles opportunités pour les cabinets comptables figurent :

• Chambre du Commerce
• Conférences (liées à leur créneau)
• Séminaires (liés à leur créneau)

Cependant, avec les technologies émergentes, les entreprises organisent des webinaires et des ateliers en ligne.

Vous pouvez trouver de bons exemples sur LinkedIn sur la façon de créer et d'héberger un webinaire pour un événement et comment le promouvoir.

De plus, si vous n'êtes pas doué pour parler en public, vous pouvez choisir de parrainer un événement en ligne ou de faire équipe avec d'autres entreprises.

Contenu imprimé :

À quoi bon utiliser les actifs de la marque s'ils ne sont pas mis en valeur partout ? Des affiches de cartes de visite, des brochures, des publicités aux arrêts de bus, des magazines, des panneaux d'affichage…

Source cpatrendlines

La sensibilisation des comptables est très importante. Par conséquent, vous devez vous en tenir à l'esprit de votre public afin qu'à chaque fois qu'il a besoin de vos services, vous soyez celui qui se souvient de lui.

La plupart des cabinets comptables ont la capacité d'investir un budget énorme dans la publicité imprimée. Cependant, ce n'est pas le cas des petits comptables, mais nous parlerons d'autres pratiques qu'ils peuvent utiliser pour la publicité.

Télémarketing :

Même avec la mauvaise réputation croissante des appels à froid, les cabinets comptables comptent toujours sur le télémarketing pour la génération de prospects.

Qu'elle soit interne ou externalisée, les cabinets comptables B2B trouvent que cette pratique est la plus fiable pour générer des prospects.

Nous vous donnerons des exemples d'entreprises de télémarketing qui effectuaient ce type de tâches pour des cabinets comptables.

Réseautage et partenariat :

Comme nous l'avons dit précédemment, le réseautage peut se produire lors de l'organisation ou de la participation à des événements pour les comptables, les comptables et les conseillers fiscaux.

Pixel source

C'est aussi une source fiable de références de groupes de réseautage comme Business Network International.

Que vous le fassiez vous-même en tant que comptable ou que vous ayez embauché des agents pour réseauter. Être cohérent et professionnel vous apportera les meilleurs résultats.

De plus, le réseautage peut vous aider à établir des partenariats stratégiques qui apporteraient à vos clients une valeur ajoutée.

De plus, vous et votre partenaire bénéficierez de cet arrangement non seulement en termes de quantité de prospects. Mais aussi du fait que vous vous complétiez les uns les autres, ce qui signifie des prospects de haute qualité.

Réfléchissez aux moyens de fidéliser vos clients à votre cabinet comptable. Le partenariat stratégique est la clé pour réussir dans un tel objectif.

Après tout, qui veut perdre du temps et des efforts pour trouver deux entreprises qui peuvent travailler ensemble pour leur apporter une valeur ajoutée.

Essayez de construire un partenariat avec des entreprises et des cabinets qui vous aideront à conserver vos clients comme des avocats, des planificateurs financiers, des courtiers en hypothèques…

Génération de leads entrants pour les cabinets comptables :

Source Freepik

1 Pages de destination :

La plupart des pages de destination et des sites Web des cabinets comptables sont obsolètes et ne fonctionnent plus pour la génération de prospects. En fait, la majorité d'entre eux n'utilisent pas l'ensemble d'outils nécessaires et la messagerie appropriée pour créer leur page de destination.

Voici quelques-uns des éléments à garder à l'esprit lors de la création de la page de destination pour la génération de prospects pour les cabinets comptables :

• Contenu fermé : Ce sont tous les continents qui contribueront à attirer et à capturer des prospects.
• CTA : assurez-vous que votre visiteur sait quoi faire ensuite avec le bon appel à l'action
• Visuels : Puisque vous fournissez un service, les visiteurs voudront travailler avec des gens. Assurez-vous donc d'inclure les photos de votre équipe ou même une photo d'archive.
• Éléments de preuve : Avis, témoignages, études de cas… Tout ce qui décrit l'expérience client antérieure ou réelle apportera des références et plus de pistes au cabinet comptable.

2 Contenu :

Le contenu est essentiel pour toute entreprise et son objectif est d'attirer et de capturer de nouveaux prospects sur le site Web du cabinet comptable.

Selon vos objectifs, vous pouvez choisir entre un contenu fermé ou non fermé. Par contenu fermé, nous entendons un contenu auquel le visiteur ne peut pas accéder sans prendre des mesures telles que :

• Inscrivez-vous à la newsletter
• Abonnez-vous au site
• Achetez le contenu proposé.

Le contenu sécurisé peut prendre de nombreuses formes comme des ebooks, des démos, des essais, des webinaires, des études de cas, des guides, des rapports… Le plus important est qu'ils soient pertinents et présentent une valeur ajoutée pour votre public cible qui deviendra éventuellement votre lead.

D'autres types de contenu incluent des blogs et des visuels comme des infographies et des vidéos. Nous verrons plus tard comment ils peuvent être utiles dans la génération de leads pour les cabinets comptables.

3 Optimisation des moteurs de recherche locaux :

Nous comprenons tous à quel point il est important de se classer parmi les meilleurs sites Web dans les résultats de recherche. Bien sûr, une excellente page de destination et un contenu de haute qualité représentent une grande partie de la génération de prospects pour les cabinets comptables.

Cependant, comment sont-ils arrivés sur votre site Web en premier lieu ? C'est la question que se posent la plupart des comptables avant de développer leur stratégie de génération de leads.

La première chose que tout comptable effectue avant de démarrer une entreprise est une étude de marché. Ceci est également applicable pour le lancement numérique ! Mais au lieu d'une étude de marché, des mots clés ciblant vos clients doivent être trouvés et mis en œuvre, ainsi que l'ensemble de votre contenu.

Étant donné que les services d'un comptable sont principalement effectués localement, le référencement local est très important.

La majorité des cabinets comptables offrent leurs services au niveau de l'État, ce qui signifie que le référencement local peut leur être utile.

C'est pourquoi la plupart des comptables doivent investir et comprendre comment fonctionne l'optimisation des moteurs de recherche locaux.

Voici les meilleurs conseils pour une excellente optimisation des moteurs de recherche locaux :

• Rédigez des blogs de haute qualité (vous pouvez utiliser des outils comme Frase.io , Semrush , Hemingway , Yoast )
• Créez du contenu de manière cohérente, mettez-le à jour et organisez-le.
• Utilisez des mots clés pour votre méta titre, méta description, image alternative, légende, messagerie…
• Intégrer des liens internes et externes (backlinks)

Comprendre comment améliorer le classement de votre site Web n'est pas si compliqué ! Pour améliorer la génération de leads pour les sociétés de tenue de livres et les cabinets comptables, vous trouverez de nombreux guides pour vous aider dans la demande.

4 Paiement par clic :

La publicité payante, en particulier avec Google, a le taux de réussite le plus élevé dans la génération de prospects pour les cabinets comptables.

Outre leurs efforts pour générer des prospects en perfectionnant le référencement et en les mettant en œuvre sur leurs sites Web, le PPC est un autre moyen de soutenir ces efforts. L'un apportant des pistes à long terme et l'autre des résultats à court terme.

autre fonctionnalité de PPC, il vous donne des informations sur les personnes qui ont cliqué sur votre site Web et sur ce qui a déclenché leurs actions.

Ces informations s'avéreront très utiles pour vos futures campagnes et surtout votre campagne d'e-mails.

5 Marketing par e-mail :

Le marketing par e-mail comme outil efficace pour générer des couvercles et interagir avec vos clients. La plupart des entreprises de services utilisent cette stratégie pour attirer plus de clients dans leur entreprise.

Cela vaut également pour les cabinets comptables, les sociétés de tenue de livres et les conseils fiscaux.

Cependant, la chose la plus irritante à propos de cette stratégie est la création d'une liste de diffusion, car cela prend beaucoup de temps et d'efforts.

Essayez d'utiliser votre contenu sécurisé, votre page de destination, votre PPC et tous les outils pour créer votre liste de diffusion. De plus, avoir un bon CRM s'avérerait très essentiel pour la génération de leads pour les comptables.

Dans tous les cas, vous devez sauvegarder vos stratégies de génération de prospects avec des aimants à prospects conçus pour collecter les adresses e-mail des prospects.

Parmi les technologies qui peuvent être utiles et générer des leads pour les cabinets comptables :

• HubSpot
• MailChimp
• Campagne active
• Gardez
• Aéroport

L'objectif de votre campagne d'e-mailing est de sensibiliser votre public cible et de lui apporter de la valeur.

Génération de leads pour les conseillers fiscaux et les comptables

Cependant, les pratiques ci-dessus sont applicables à tous les cabinets comptables, grandes ou petites entreprises, et en particulier aux entreprises B2B.

Les petits comptables et les nouveaux conseillers fiscaux n'auront pas le budget pour investir dans la génération de leads. C'est pourquoi nous avons préparé le Guide du débutant pour la génération de prospects pour les conseillers fiscaux et les comptables.

• Réseaux sociaux organiques :

Configurez votre page d'entreprise sur Facebook et Instagram, votre profil LinkedIn… et commencez à bien partager du contenu payant pour la publicité.

Les engagements que vous recevrez dépendront fortement du type de contenu que vous partagez.

Par conséquent, assurez-vous de créer un contenu de haute qualité. Et pourquoi pas? Inspirez-vous de vos concurrents ou d'autres personnes de l'industrie. N'oubliez pas également de partager et d'interagir avec vos relations.

• Recherche locale Google :

La configuration de votre recherche locale Google vous aidera à apparaître dans les résultats de recherche. Étant donné que vos clients recherchent des prestataires locaux de services comptables ou de conseil fiscal, cette liste est très efficace pour les attirer.

Tout ce que vous avez à faire est de créer un compte Google mon entreprise, d'indiquer votre adresse et vos coordonnées et d'utiliser des mots clés pour votre description.

La chose la plus importante est de recueillir les avis des clients, car ce serait une partie très importante de la décision d'achat pour les clients potentiels.

Cela a montré des résultats exceptionnels et une génération de prospects pour le CPA en Californie, avec 148 500 CPA en concurrence pour générer plus de prospects.

Sociétés de génération de leads pour les comptables

Les comptables ont déjà beaucoup de responsabilités lorsqu'il s'agit de traiter avec les clients existants et de trier leur situation financière. C'est pourquoi la plupart d'entre eux souhaitent sous-traiter la génération de leads à des entreprises professionnelles.

Afin de donner aux comptables des prospects de haute qualité, cela nécessite une combinaison de stratégies correctes avec les bonnes équipes et une combinaison d'expertise professionnelle, d'outils et d'expérience.

Voici une liste d'entreprises de génération de leads pour les comptables :

Groupe de marketing abstrait

Abstrakmg est une société de génération de leads, fournissant aux partenaires clients des solutions entrantes et sortantes.

Il propose des solutions de génération de leads B2B, de marketing numérique, de création Web, de gestion des médias sociaux, de production vidéo et d'agence de publicité à service complet.

MÉDIABOOM

Fondée en 2002, MediaBOOM est une agence numérique primée qui transforme les relations de marque en interactions en ligne convaincantes et interactives.

Il est important pour eux, en tant qu'agence numérique à service complet, que leurs clients aient une expérience transparente avec votre marque.

Leurs services incluent donc tout, de la conception à la fabrication en passant par l'analyse, de la stratégie de marque et de l'identité aux blogs, au marketing numérique, à la conception et à la production de contenu.

Construisez votre entreprise

Build Your Firm est une entreprise dédiée à l'industrie comptable pour le marketing et la création de sites Web.

Ils ont une méthode validée de croissance de la pratique qui aide les comptables à travailler avec des marges bénéficiaires plus élevées, à réaliser des honoraires horaires plus élevés et à fonctionner avec moins de stress. CA offre:

• Développement de site Web (les offres incluent : Essentiel/Niche/Personnalisé)
• SEO et marketing Internet exclusivement pour le secteur comptable
• Programme de marketing externalisé : fournir aux clients une analyse des objectifs sur mesure de leur marché avant de commencer le programme.

• Développement de niche pour les pratiques comptables
• Marketing de contenu
• Génération de leads : installation d'un lead magnet sur votre site/ installation de Google Analytics sur votre site Web/ configuration d'une newsletter récurrente personnalisée avec votre liste de diffusion/ accès au coaching sur les réseaux sociaux, au marketing de contenu et à la gestion de la réputation

Conseils pour obtenir des prospects pour les cabinets comptables

Choisissez votre niche pour la génération de leads

Lorsqu'il s'agit de cibler des clients potentiels, de nombreuses sociétés comptables adoptent une approche généraliste.

Cependant, de nombreux consommateurs seraient à la recherche d'une gamme unique de services à la recherche d'un comptable.

Vous aurez plus de facilité à convaincre les clients potentiels de transmettre leurs coordonnées si vous pouvez adapter vos activités de génération de leads pour vous concentrer sur des marchés particuliers ou des problèmes spécifiques que votre organisation est prête à résoudre.

Par exemple, vous pouvez créer une campagne destinée aux propriétaires de petites entreprises qui ont besoin de services de paie dans l'industrie alimentaire et des boissons. Et une campagne distincte ciblant les indépendants qui ont besoin d'un soutien fiscal.

L'objectif est de faire savoir à vos clients potentiels que vous comprenez leurs problèmes spécifiques et que vous fournissez ces services.

De plus, vous pouvez développer un nombre illimité de publicités ciblées pour atteindre vos objectifs souhaités, en fonction des services que vous fournissez et du type de clients que vous souhaitez attirer.

Par conséquent, chaque stratégie, telle que les articles de blog, les newsletters ou la publicité au paiement par clic, doit avoir ses propres supports marketing spéciaux.

Mettez constamment à jour votre contenu sécurisé

Même si les cabinets comptables créent des guides et des rapports qui peuvent durer longtemps, ces types de contenu doivent être mis à jour.

Cela donne à l'entreprise un look plus récent et plus frais, ce qui lui permet d'attirer plus de prospects et de mieux performer pour les clients plus anciens et existants.

Utiliser un logiciel de génération de leads

Les logiciels et outils automatisés sont très importants, quelle que soit la taille de votre entreprise. Après tout, vous ne voulez pas envoyer le mauvais message ou suivre la mauvaise piste.

Surtout, si vous avez autant de prospects dans votre entonnoir de vente, il est tout simplement impossible de les suivre manuellement.

Selon les stratégies de génération de leads du cabinet comptable, vous pourrez déterminer de quel logiciel vous aurez le plus besoin.

Voici une liste que nous avons préparée pour vous afin de faciliter la génération de prospects pour les comptables, les conseillers fiscaux et les comptables

Génération de leads logiciels de comptabilité

La capture et la distribution des données sur les prospects à partir de réseaux en ligne devraient être automatisées par un logiciel de génération de prospects.
Tout d'abord, le visiteur viendra sur votre site Web, agira selon vos CTA proposés et entrera ses informations. C'est pourquoi une base de données CRM est essentielle pour votre entreprise afin d'enregistrer et de gérer cette quantité d'informations.

Il existe trois types de logiciels de génération de leads :

• Automatisation : outils qui effectuent les mêmes tâches liées à la génération de prospects. Comme trouver, rechercher, attribuer, nourrir, capturer des prospects. On peut citer les outils de génération de leads.
• Intégrations : Il existe de nombreuses intégrations qui nécessitent que vous donniez accès à vos informations. Cela signifie qu'ils ne peuvent pas fonctionner sans être connectés à votre système.
• Analytics : pour mesurer le nombre de prospects capturés par votre système, les taux de conversion des prospects et d'autres résultats, vous avez besoin des mesures appropriées installées et pourquoi pas des indicateurs de performance clés.

Voici les types de logiciels de génération de leads les plus populaires :

Segmentation des leads : LeadFuze

LeadFuze est un logiciel basé sur le cloud qui aide les entreprises à tirer parti de la technologie de l'intelligence artificielle (IA) pour générer des prospects et rationaliser les opérations marketing.

Le logiciel fournit automatiquement une liste de prospects potentiels, qui peut être utilisée par les spécialistes du marketing pour récupérer les coordonnées des prospects.

Les entreprises peuvent utiliser LeadFuze pour éviter les entrées en double dans la liste et recevoir les e-mails personnels et professionnels des prospects pour améliorer les campagnes de sensibilisation.

De plus, les utilisateurs peuvent rechercher des candidats en fonction de divers critères tels que de nouveaux partenariats, des extensions, des compétences ou des changements de personnel.

Il facilite l'intégration avec divers systèmes tiers de CRM et de suivi des applications (ATS) tels que Salesforce, Hubspot, Mailshake, Pipedrive, Zapier et plus encore.

Création de landing page et de formulaire web : EngageBay

EngageBay est une solution intégrée de marketing, de vente, d'assistance et de CRM conçue pour aider les petites et moyennes entreprises à acquérir, engager et convertir les visiteurs de leur site Web en clients.

La plate-forme basée sur le cloud permet aux entreprises d'utiliser des outils marketing pour établir des relations avec les clients et les fidéliser toute leur vie.

Les fonctionnalités d'EngageBay incluent le marketing par e-mail, les pages de destination, le chat en direct/service d'assistance, la billetterie, la téléphonie, la prise de rendez-vous, la gestion des contacts, etc.

Intégration CRM : Salesflare

Salesflare est une plateforme intelligente de CRM et de diffusion par e-mail utilisée par des milliers de petites et moyennes entreprises B2B, qui souhaitent vendre plus avec moins de travail.

Il automatise la saisie de données que les utilisateurs auraient normalement dans un CRM en collectant des données à partir de profils sociaux, d'e-mails, de calendriers, de téléphones, de bases de données d'entreprise et de signatures d'e-mails professionnels.

Les clients utilisent son CRM principalement pour générer et suivre des prospects à grande échelle, assistés par ses fonctionnalités de suivi des ventes et d'automatisation.

En outre, il dispose d'un suivi des e-mails intégré, de capacités d'envoi d'e-mails personnels à grande échelle, d'une notation des prospects, d'intégrations sociales, d'analyses des ventes et d'un carnet d'adresses automatisé.

De plus, le logiciel se concentre sur l'accélération des ventes B2B. Et ses clients sont des agences de marketing, des éditeurs de logiciels, des startups, des sociétés de conseil, des agences immobilières commerciales, des sociétés à but non lucratif, pharmaceutiques et manufacturières.

Intégration des réseaux sociaux : Zoho Social Software

Zoho Social est une plateforme de gestion des médias sociaux basée sur le cloud. Il permet aux utilisateurs de gérer plusieurs canaux sociaux, de programmer des publications et de surveiller des mots-clés.

Ses principales fonctionnalités comprennent la création, la publication, la planification en masse, le partage de contenu, la collaboration d'équipe, le reporting, la surveillance, la messagerie unifiée, les statistiques et l'analyse et la diffusion en direct.

De plus, il dispose d'un outil de surveillance des médias sociaux en temps réel permettant aux utilisateurs de surveiller les mots-clés, les hashtags et de découvrir de nouveaux prospects sur les marques gérées.

De plus, la plate-forme permet aux utilisateurs de planifier des publications en fonction de l'audience active.

En résumé:

La génération de leads pour les cabinets comptables ou la génération de leads pour les cabinets de conseil fiscal ont pratiquement les mêmes techniques, mais avec des messages différents.

Pour des résultats plus efficaces dans la génération de leads, un mélange de toutes les pratiques et outils est nécessaire pour augmenter les chances d'obtenir des leads.