Lead-Generierung für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften: Der vollständige Leitfaden

Was ist Lead-Generierung für Buchhalter?

Lead-Generierung ist die Strategie, die Buchhalter entwickeln, um neue Interessenten anzuziehen, zu gewinnen und zu halten.

Daher muss der Buchhalter seine Zielgruppe identifizieren, um die richtige Formel für den Verkaufstrichter des Unternehmens strukturieren zu können. Die Fragen, die hier beantwortet werden müssen, sind:

• Wer ist Ihre Zielgruppe?
• Wo findet man sie?
• Welche Tools und Software werden für die Lead-Generierung benötigt?
• Wie können Sie effektiv Leads generieren und Ihren Funnel füttern?

Kunden, egal welchen Alters, werden sich ihrer Entscheidungen bewusst und haben die Kontrolle darüber, zumal die Konkurrenz größer und stärker denn je wird.

Heutzutage ist klarer geworden, dass das Kundenerlebnis anspruchsvoll sein muss, um Kunden zu gewinnen und zu halten. Um sie anzuziehen, müssen Sie vollständig verstehen, wen Sie ansprechen und was sie motiviert.

Falls Sie nicht wissen, wie Sie eine effiziente Strategie zur Lead-Generierung erstellen, riskieren Sie, bei der Generierung hochqualifizierter Leads zu scheitern.

In diesem Artikel geben wir Ihnen die Best Practices bei der Lead-Generierung für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften. Zusätzlich zu Software und Tools, die Sie verwenden können, um Ihre Bemühungen zur Lead-Generierung zu verbessern. Und falls Sie dies auslagern möchten, haben wir eine Liste von Unternehmen erstellt, die sich mit der Lead-Generierung für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften befassen.

Leadgenerierung für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften

Vielleicht haben Sie das schon oft gehört: „Lead-Generierung beginnt mit einer etablierten Markenidentität“.

Glücklicherweise gilt dies auch für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, denn ein solides Markenimage ist der Schlüssel zum Erfolg bei der Lead-Generierung.

Durch den Aufbau einer starken Markenidentität hat der Buchhalter einen Platz und den Markt, an dessen Skalierung Sie arbeiten würden.

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Daher muss eine Wirtschaftsprüfungsgesellschaft als Erstes das Statement, die Vision, die Botschaft und die Markenwerte des Unternehmens erstellen. Markenwerte, also Logos, visuelle Geschichten, Videos und alle Inhalte, die Sie als Anziehungsmagnet für Leads bezeichnen würden.

Die meisten Wirtschaftsprüfungsgesellschaften arbeiten sehr hart daran, ihre Markenidentität und ihren Ruf zu entwickeln, um bei ihren potenziellen Kunden in Erinnerung zu bleiben. Darüber hinaus würden diese Bemühungen zur Schaffung eines einprägsamen Brandings ihnen helfen, Empfehlungskunden anzuziehen.

Das erste, was ein Buchhalter festlegen muss, ist seine Nische. Schließlich können Buchhalter an jedem Projekt arbeiten, aber die erfolgreichsten sind diejenigen, die sich auf einen ganz bestimmten Markt konzentrieren.

Wir wissen bereits, dass Menschen häufig Buchhalter kontaktieren, um die folgenden Dienstleistungen zu erhalten:

• CPA-Dienste
• Kreditoren- und Debitorenbuchhaltung
• Finanzprüfungsdienste
• Schuldenmanagement
• Steuerliche Vorbereitung und Planung
• Einhaltung der Steuervorschriften
• Buchhaltungsdienste
• Lohnbuchhaltung und -abwicklung

Dies sind die häufigsten Dienstleistungen, die von allen Buchhaltern angeboten werden. Wir haben jedoch festgestellt, dass die Wirtschaftsprüfungsunternehmen, die ihre Dienstleistungen für einen bestimmten Markt anbieten, bei der Lead-Generierung besser abschneiden.

Zum Beispiel Buchhaltung für kleine Unternehmen in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie.

Nach dem Aufbau und der Erstellung einer Markenidentität für die Wirtschaftsprüfungsgesellschaft folgt eine Liste möglicher Praktiken und Marketingtechniken zur Lead-Generierung.

Vorfall:

Vor Covid-19 waren Veranstaltungen eine großartige Gelegenheit, um mehr Leads für Wirtschaftsprüfungsunternehmen zu generieren.

Buchhalter konnten ihre Fähigkeiten und ihr Wissen präsentieren, persönliche oder Konferenz-Briefings abhalten und ihr Netzwerk aufbauen.

Zu den Ereignissen, die neue Möglichkeiten für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften geschaffen haben, gehören:

• Handelskammer
• Konferenzen (bezogen auf ihre Nische)
• Seminare (bezogen auf ihre Nische)

Mit den aufkommenden Technologien veranstalten Unternehmen jedoch Online-Webinare und -Workshops.

Auf LinkedIn finden Sie gute Beispiele dafür, wie Sie ein Webinar für eine Veranstaltung erstellen und veranstalten und wie Sie es bewerben können.

Wenn Sie nicht gut in der Öffentlichkeit sprechen können, können Sie außerdem eine Online-Veranstaltung sponsern oder sich mit anderen Unternehmen zusammenschließen.

Gedruckter Inhalt:

Was nützt die Nutzung von Markenwerten, wenn sie nicht überall präsentiert werden? Von Visitenkarten, Postern, Broschüren bis hin zu Bushaltestellenanzeigen, Zeitschriften, Werbetafeln …

Quelle cpatrendlines

Outreaching für Buchhalter ist sehr wichtig. Daher müssen Sie sich an Ihr Publikum erinnern, damit Sie derjenige sind, der sich an Sie erinnert, wenn es Ihre Dienste benötigt.

Die meisten Wirtschaftsprüfungsunternehmen haben die Möglichkeit, ein riesiges Budget in gedruckte Werbung zu investieren. Dies gilt jedoch nicht für kleine Buchhalter, aber wir werden über andere Praktiken sprechen, die sie für Werbung verwenden können.

Telemarketing:

Trotz des wachsenden schlechten Rufs der Kaltakquise verlassen sich Wirtschaftsprüfungsgesellschaften immer noch auf Telemarketing zur Lead-Generierung.

Ob intern oder ausgelagert, B2B-Buchhaltungsfirmen halten diese Praxis für die zuverlässigste, um Leads zu generieren.

Wir geben Ihnen Beispiele von Telemarketing-Unternehmen, die diese Art von Aufgaben für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften durchgeführt haben.

Vernetzung und Partnerschaft:

Wie wir bereits gesagt haben, kann Networking während der Ausrichtung oder Teilnahme an Veranstaltungen für Wirtschaftsprüfer, Buchhalter und Steuerberater stattfinden.

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Das ist auch eine zuverlässige Quelle für Empfehlungen von Networking-Gruppen wie Business Network International.

Egal, ob Sie dies selbst als Buchhalter tun oder Agenten zum Netzwerken engagiert haben. Konsequent und professionell zu sein bringt Ihnen die besten Ergebnisse.

Darüber hinaus kann Networking Ihnen helfen, strategische Partnerschaften aufzubauen, die Ihren Kunden einen Mehrwert bringen.

Darüber hinaus profitieren sowohl Sie als auch Ihr Partner von dieser Regelung nicht nur in Bezug auf die Menge der Leads. Aber auch aus der Tatsache, dass Sie sich gegenseitig ergänzen würden, was qualitativ hochwertige Leads bedeutet.

Denken Sie darüber nach, wie Sie Ihre Kunden an Ihre Wirtschaftsprüfungsgesellschaft binden können. Strategische Partnerschaften sind der Schlüssel zum Erfolg bei einem solchen Ziel.

Denn wer will schon Zeit und Mühe darauf verschwenden, zwei Unternehmen zu finden, die zusammenarbeiten können, um ihnen einen Mehrwert zu bieten.

Versuchen Sie, eine Partnerschaft mit Unternehmen und Firmen aufzubauen, die Ihnen helfen, Ihre Kunden zu pflegen, wie Anwälte, Finanzplaner, Hypothekenmakler …

Generierung eingehender Leads für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften:

Quelle Freepik

1 Landingpages:

Die Zielseiten und Websites der meisten Wirtschaftsprüfungsunternehmen sind veraltet und eignen sich nicht mehr für die Lead-Generierung. Tatsächlich verwenden die meisten von ihnen nicht die erforderlichen Tools und das richtige Messaging, um ihre Zielseite zu erstellen.

Dies sind einige der Elemente, die Sie bei der Erstellung der Zielseite für die Lead-Generierung für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften beachten sollten:

• Gated Content: Dies sind alle Kontinente, die dazu beitragen werden, Leads zu gewinnen und zu erfassen.
• CTAs: Stellen Sie mit dem richtigen Call-to-Action sicher, dass Ihr Besucher weiß, was als nächstes zu tun ist
• Visuals: Da Sie eine Dienstleistung anbieten, werden Besucher mit Menschen zusammenarbeiten wollen. Stellen Sie also sicher, dass Sie Ihre Teambilder oder sogar ein Archivbild beifügen.
• Beweiselemente: Rezensionen, Erfahrungsberichte, Fallstudien … Alles, was frühere oder tatsächliche Kundenerfahrungen beschreibt, wird Empfehlungen und weitere Hinweise zur Wirtschaftsprüfungsgesellschaft bringen.

2 Inhalt:

Inhalte sind für jedes Unternehmen sehr wichtig und das Ziel ist es, neue Leads für die Website der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft zu gewinnen und zu erfassen.

Je nach Ihren Zielen können Sie zwischen Gated- und Ungated-Content wählen. Mit Gated Content meinen wir Inhalte, auf die der Besucher nicht zugreifen kann, ohne Maßnahmen zu ergreifen wie:

• Melden Sie sich für den Newsletter an
• Abonnieren Sie die Website
• Kaufen Sie den vorgeschlagenen Inhalt.

Die geschlossenen Inhalte können in vielen Formen vorliegen, wie z. B. E-Books, Demos, Testversionen, Webinare, Fallstudien, Leitfäden, Berichte … Das Wichtigste ist, dass sie relevant sind und einen Mehrwert für Ihre Zielgruppe darstellen, die schließlich zu Ihrem Lead wird.

Andere Arten von Inhalten sind Blogs und visuelle Elemente wie Infografiken und Videos. Wir werden später sehen, wie sie bei der Lead-Generierung für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften hilfreich sein können.

3 Lokale Suchmaschinenoptimierung:

Wir alle wissen, wie wichtig es ist, in den Suchergebnissen zu den Top-Websites zu gehören. Sicher, eine großartige Zielseite und qualitativ hochwertige Inhalte stellen für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften eine große Menge an Lead-Generierung dar.

Aber wie sind sie überhaupt auf Ihre Website gelangt? Dies ist die Frage, die sich die meisten Buchhalter stellen, bevor sie ihre Strategie zur Lead-Generierung entwickeln.

Das erste, was ein Buchhalter durchführt, bevor er ein Unternehmen gründet, ist Marktforschung. Dies gilt auch für den digitalen Launch! Aber statt Marktforschung müssen Keywords gefunden und umgesetzt werden, die auf Ihre Kunden abzielen, und alle Ihre Inhalte.

Da die Dienstleistungen eines Buchhalters hauptsächlich lokal erbracht werden, ist lokales SEO sehr wichtig.

Die Mehrheit der Wirtschaftsprüfungsgesellschaften bietet ihre Dienstleistungen auf staatlicher Ebene an, was bedeutet, dass lokales SEO für sie hilfreich sein kann.

Aus diesem Grund müssen die meisten Buchhalter investieren und verstehen, wie die lokale Suchmaschinenoptimierung funktioniert.

Hier sind die besten Tipps für eine großartige lokale Suchmaschinenoptimierung:

• Schreiben Sie qualitativ hochwertige Blogs (Sie können Tools wie Frase.io , Semrush , Hemingway , Yoast verwenden )
• Erstellen Sie Inhalte konsistent, aktualisieren Sie sie und organisieren Sie sie.
• Verwenden Sie Schlüsselwörter für Ihren Meta-Titel, Ihre Meta-Beschreibung, Ihr alternatives Bild, Ihre Bildunterschrift, Ihre Nachrichten …
• Integrieren Sie interne und externe Links (Backlinks)

Zu verstehen, wie Sie Ihr Website-Ranking verbessern können, ist gar nicht so kompliziert! Um die Lead-Generierung für Buchhaltungsunternehmen und Wirtschaftsprüfungsgesellschaften zu verbessern, finden Sie viele Ratgeber, die bei der Anfrage helfen.

4 Pay-per-Click:

Bezahlte Werbung, insbesondere bei Google, hat die höchste Erfolgsquote bei der Generierung von Leads für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften.

Neben ihren Bemühungen, Leads durch die Perfektionierung von SEO und die Implementierung auf ihren Websites zu generieren, ist PPC eine weitere Möglichkeit, diese Bemühungen zu unterstützen. Der eine bringt langfristig Leads und der andere kurzfristige Ergebnisse.

Eine weitere Funktion von PPC, die Ihnen Informationen über die Personen gibt, die auf Ihre Website geklickt haben, und was ihre Aktionen ausgelöst hat.

Diese Informationen würden sich als sehr hilfreich für Ihre zukünftigen Kampagnen und vor allem für Ihre E-Mail-Kampagne erweisen.

5 E-Mail-Marketing:

E-Mail-Marketing als effektives Tool, um Deckel zu generieren und mit Ihren Kunden in Kontakt zu treten. Die meisten Dienstleistungsunternehmen nutzen diese Strategie, um mehr Kunden für ihr Geschäft zu gewinnen.

Dies gilt auch für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, Buchhaltungsunternehmen und Steuerberatungen.

Das Ärgerlichste an dieser Strategie ist jedoch der Aufbau einer E-Mail-Liste, da dies viel Zeit und Mühe kostet.

Versuchen Sie, Ihren geschlossenen Inhalt, Ihre Zielseite, PPC und alle Tools zu verwenden, um Ihre E-Mail-Liste zu erstellen. Außerdem würde sich ein gutes CRM als sehr wichtig für die Lead-Generierung für Buchhalter erweisen.

In jedem Fall sollten Sie Ihre Strategien zur Lead-Generierung mit Lead-Magneten untermauern, die darauf ausgelegt sind, die E-Mail-Adressen potenzieller Kunden zu sammeln.

Unter den Technologien, die für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften hilfreich sein und Leads generieren können:

• HubSpot
• MailChimp
• Aktive Kampagne
• Halten
• Ontraport

Das Ziel Ihrer E-Mail-Kampagne ist es, das Bewusstsein Ihrer Zielgruppe zu schärfen und ihr einen Mehrwert zu bieten.

Leadgenerierung für Steuerberater und Wirtschaftsprüfer

Die oben genannten Praktiken gelten jedoch für alle Wirtschaftsprüfungsgesellschaften, große oder kleine Unternehmen und insbesondere für B2B-Unternehmen.

Kleine Buchhalter und neue Steuerberater werden nicht das Budget haben, um in die Lead-Generierung zu investieren. Aus diesem Grund haben wir den Einsteigerleitfaden zur Leadgenerierung für Steuerberater und Wirtschaftsprüfer erstellt.

• Organische soziale Medien:

Richten Sie Ihre Unternehmensseite auf Facebook und Instagram, LinkedIn-Profil… ein und beginnen Sie, Inhalte gut zu teilen, für die Werbung bezahlt werden muss.

Die Engagements, die Sie erhalten, hängen stark von der Art der Inhalte ab, die Sie teilen.

Achte daher darauf, qualitativ hochwertige Inhalte zu erstellen. Und warum nicht? Lassen Sie sich von Ihren Mitbewerbern oder anderen Branchenvertretern inspirieren. Vergessen Sie nicht, auch Ihre Kontakte zu teilen und mit ihnen zu interagieren.

• Lokale Google-Suche:

Die Einrichtung Ihrer lokalen Google-Suche hilft Ihnen, in den Suchergebnissen zu erscheinen. Da Ihre Kunden nach lokalen Anbietern von Buchhaltungsdienstleistungen oder Steuerberatung suchen würden, ist diese Auflistung sehr effektiv, um sie anzuziehen.

Alles, was Sie tun müssen, ist, ein Google my Business-Konto einzurichten, Ihre Adresse und Kontaktinformationen anzugeben und Schlüsselwörter für Ihre Beschreibung zu verwenden.

Das Wichtigste ist, Kundenbewertungen zu sammeln, da dies ein sehr wichtiger Teil der Kaufentscheidung für potenzielle Kunden wäre.

Dies zeigte außergewöhnliche Ergebnisse und Lead-Generierung für CPA in Kalifornien, mit 148.500 CPA, die um die Generierung von mehr Leads konkurrieren.

Unternehmen zur Lead-Generierung für Buchhalter

Buchhalter haben bereits eine Menge Verantwortung, wenn es um den Umgang mit bestehenden Kunden und die Sortierung ihrer finanziellen Situation geht. Aus diesem Grund möchten die meisten von ihnen die Lead-Generierung an professionelle Unternehmen auslagern.

Um Buchhaltern qualitativ hochwertige Leads zu geben, erfordert dies eine Kombination aus richtigen Strategien mit den richtigen Teams und eine Kombination aus Fachkompetenz, Tools und Erfahrung.

Hier ist eine Liste von Unternehmen zur Leadgenerierung für Buchhalter:

Abstrakte Marketinggruppe

Abstrakmg ist ein Unternehmen zur Lead-Generierung, das Kundenpartnern Inbound- und Outbound-Lösungen bietet.

Es bietet B2B-Lead-Generierung, digitales Marketing, Web-Erstellung, Social-Media-Management, Videoproduktion und Full-Service-Lösungen für Werbeagenturen.

MEDIABOOM

MediaBOOM wurde 2002 gegründet und ist eine preisgekrönte Digitalagentur, die Markenbeziehungen in überzeugende und interaktive Online-Interaktionen verwandelt.

Als Full-Service-Digitalagentur ist es ihnen wichtig, dass ihre Kunden ein nahtloses Erlebnis mit Ihrer Marke haben.

Ihre Dienstleistungen umfassen daher alles vom Design über die Herstellung bis hin zur Analytik, von Branding und Identität bis hin zu Blogs, digitalem Marketing, Design und Content-Produktion.

Bauen Sie Ihre Firma auf

Build Your Firm ist ein Unternehmen, das sich der Buchhaltungsbranche für Marketing und Website-Erstellung verschrieben hat.

Sie verfügen über eine validierte Methode des Praxiswachstums, die Buchhaltern hilft, mit höheren Gewinnspannen zu arbeiten, höhere Stundenhonorare zu erzielen und mit weniger Stress zu arbeiten. Es bietet:

• Website-Entwicklung (Angebote umfassen: Essential/ Niche/ Custom)
• SEO und Internet-Marketing ausschließlich für die Buchhaltungsbranche
• Ausgelagertes Marketingprogramm: Bereitstellung einer maßgeschneiderten Zielanalyse ihres Marktes für die Kunden vor Beginn des Programms.

• Nischenentwicklung für Buchhaltungspraktiken
• Inhaltsvermarktung
• Lead-Generierung: Installation eines Lead-Magneten auf Ihrer Website / Installieren Sie Google Analytics auf Ihrer Website / Richten Sie benutzerdefinierte wiederkehrende Newsletter mit Ihrer Mailingliste ein / Zugang zu Coaching zu Social Media, Content-Marketing und Reputationsmanagement

Tipps, wie Sie Leads für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften erhalten

Wählen Sie Ihre Nische für die Lead-Generierung

Bei der Ansprache potenzieller Kunden verfolgen viele Wirtschaftsprüfungsunternehmen einen generalistischen Ansatz.

Viele Verbraucher würden jedoch auf der Suche nach einem Buchhalter nach einem einzigartigen Dienstleistungsangebot suchen.

Es wird Ihnen leichter fallen, potenzielle Kunden davon zu überzeugen, ihre Kontaktdaten zu übergeben, wenn Sie Ihre Aktivitäten zur Lead-Generierung so zuschneiden können, dass sie sich auf bestimmte Märkte oder spezifische Anliegen konzentrieren, die Ihr Unternehmen zu lösen bereit ist.

Sie können beispielsweise eine Kampagne erstellen, die sich an Kleinunternehmer richtet, die Gehaltsabrechnungsdienste in der Lebensmittel- und Getränkeindustrie benötigen. Und eine separate Kampagne, die sich an Freiberufler richtet, die steuerliche Unterstützung benötigen.

Ziel ist es, Ihre potenziellen Kunden wissen zu lassen, dass Sie ihre spezifischen Probleme verstehen und diese Dienstleistungen anbieten.

Darüber hinaus können Sie eine beliebige Anzahl von gezielten Anzeigen entwickeln, um Ihre gewünschten Ziele zu erreichen, basierend auf den von Ihnen angebotenen Dienstleistungen und der Art der Kunden, die Sie anziehen möchten.

Daher sollte jede Strategie, wie Blogposts, Newsletter oder Pay-per-Click-Werbung, ihre eigenen speziellen Marketingmaterialien haben.

Aktualisieren Sie ständig Ihre geschlossenen Inhalte

Auch wenn Wirtschaftsprüfungsgesellschaften Leitfäden und Berichte erstellen, die lange Bestand haben können, müssen diese Arten von Inhalten aktualisiert werden.

Dies verleiht dem Unternehmen ein neueres und frischeres Aussehen, wodurch es mehr Leads anziehen und für ältere und bestehende Kunden eine bessere Leistung erbringen kann.

Nutzen Sie Software zur Lead-Generierung

Automatisierte Software und Tools sind sehr wichtig, egal wie groß oder klein Ihr Unternehmen ist. Schließlich möchten Sie nicht die falsche Nachricht senden oder dem falschen Lead nachgehen.

Vor allem, wenn Sie so viele Interessenten in Ihrem Verkaufstrichter haben, ist es einfach unmöglich, sie manuell zu verfolgen.

Gemäß den Lead-Generierungsstrategien der Wirtschaftsprüfungsgesellschaft können Sie bestimmen, welche Software Sie am meisten benötigen.

Hier ist eine Liste, die wir für Sie vorbereitet haben, um Wirtschaftsprüfern, Steuerberatern und Buchhaltern die Lead-Generierung zu erleichtern

Leadgenerierung für Buchhaltungssoftware

Die Erfassung und Verteilung von Lead-Daten aus Online-Netzwerken soll durch Lead-Generierungs-Software automatisiert werden.
Zuerst kommt der Besucher auf Ihre Website, reagiert auf Ihre vorgeschlagenen CTAs und gibt seine Informationen ein. Aus diesem Grund ist eine CRM-Datenbank für Ihr Unternehmen unerlässlich, um diese Menge an Informationen zu erfassen und zu verwalten.

Es gibt drei Arten von Software zur Lead-Generierung:

• Automatisierung: Tools, die dieselben Aufgaben im Zusammenhang mit der Lead-Generierung ausführen. Wie das Finden, Recherchieren, Zuweisen, Pflegen und Erfassen von Leads. Wir können Tools zur Lead-Generierung erwähnen.
• Integrationen: Es gibt viele Integrationen, bei denen Sie Zugriff auf Ihre Informationen gewähren müssen. Das bedeutet, dass sie nicht funktionieren können, ohne mit Ihrem System verbunden zu sein.
• Analytics: Um zu messen, wie viele Leads Ihr System erfasst, Lead-Conversion-Raten und andere Ergebnisse, müssen Sie die richtigen Metriken installieren und warum nicht Key Performance Indicators.

Hier sind die beliebtesten Arten von Software zur Lead-Generierung:

Lead-Segmentierung: LeadFuze

LeadFuze ist eine Cloud-basierte Software, die Unternehmen dabei unterstützt, die Technologie der künstlichen Intelligenz (KI) zu nutzen, um Leads zu generieren und Marketingaktivitäten zu rationalisieren.

Die Software stellt automatisch eine Liste potenzieller Interessenten bereit, die von Vermarktern verwendet werden kann, um die Kontaktinformationen von Leads abzurufen.

Unternehmen können LeadFuze verwenden, um doppelte Einträge in der Liste zu verhindern und persönliche und geschäftliche E-Mails potenzieller Kunden zu erhalten, um Outreach-Kampagnen zu verbessern.

Darüber hinaus können Nutzer anhand verschiedener Kriterien wie neue Partnerschaften, Erweiterungen, Fähigkeiten oder personelle Veränderungen nach Kandidaten suchen.

Es erleichtert die Integration mit verschiedenen CRM- und Anwendungsverfolgungssystemen (ATS) von Drittanbietern wie Salesforce, Hubspot, Mailshake, Pipedrive, Zapier und mehr.

Erstellung von Zielseiten und Webformularen: EngageBay

EngageBay ist eine integrierte Marketing-, Vertriebs-, Support- und CRM-Lösung, die entwickelt wurde, um kleinen und mittelständischen Unternehmen dabei zu helfen, Website-Besucher zu gewinnen, zu binden und in Kunden umzuwandeln.

Die Cloud-basierte Plattform ermöglicht es Unternehmen, Marketing-Tools zu nutzen, um Beziehungen zu Kunden aufzubauen und diese ein Leben lang zu halten.

Zu den Funktionen von EngageBay gehören E-Mail-Marketing, Zielseiten, Live-Chat/Helpdesk, Ticketing, Telefonie, Terminplanung, Kontaktverwaltung und mehr.

CRM-Integration: Salesflare

Salesflare ist eine intelligente CRM- und E-Mail-Outreach-Plattform, die von Tausenden kleiner und mittlerer B2B-Unternehmen verwendet wird, die mit weniger Arbeit mehr verkaufen möchten.

Es automatisiert die Dateneingabe, die Benutzer normalerweise in einem CRM haben würden, indem es Daten aus sozialen Profilen, E-Mails, Kalendern, Telefonen, Firmendatenbanken und professionellen E-Mail-Signaturen sammelt.

Die Kunden nutzen das CRM hauptsächlich, um Leads in großem Umfang zu generieren und zu verfolgen, unterstützt durch die Verkaufsverfolgungs- und Automatisierungsfunktionen.

Außerdem verfügt es über eine integrierte E-Mail-Verfolgung, Funktionen zum Versenden persönlicher E-Mails in großem Umfang, Lead-Scoring, soziale Integrationen, Verkaufsanalysen und ein automatisiertes Adressbuch.

Darüber hinaus konzentriert sich die Software auf die Beschleunigung des B2B-Vertriebs. Und seine Kunden sind Marketingagenturen, Softwareunternehmen, Startups, Beratungsunternehmen, gewerbliche Immobilienagenturen, gemeinnützige Organisationen, pharmazeutische und produzierende Unternehmen .

Social-Media-Integration: Zoho Social Software

Zoho Social ist eine Cloud-basierte Plattform zur Verwaltung sozialer Medien. Es ermöglicht Benutzern, mehrere soziale Kanäle zu verwalten, Beiträge zu planen und Schlüsselwörter zu überwachen.

Zu den Hauptfunktionen gehören Erstellen, Veröffentlichen, Massenplanung, Teilen von Inhalten, Zusammenarbeit im Team, Berichterstellung, Überwachung, Unified Messaging, Statistiken und Analysen sowie Live-Streaming.

Darüber hinaus verfügt es über ein Echtzeit-Tool zur Überwachung sozialer Medien, mit dem Benutzer Schlüsselwörter und Hashtags überwachen und neue Leads zu verwalteten Marken entdecken können.

Darüber hinaus ermöglicht die Plattform den Benutzern, Beiträge in Abhängigkeit von der aktiven Zielgruppe zu planen.

Zusammenfassend:

Lead-Generierung für Wirtschaftsprüfungsgesellschaften oder Lead-Generierung für Steuerberatungskanzleien haben praktisch die gleichen Techniken, aber mit unterschiedlichen Botschaften.

Für effektivere Ergebnisse bei der Lead-Generierung ist eine Mischung aus allen Praktiken und Tools erforderlich, um die Chancen auf Leads zu erhöhen.