Лидогенерация для бухгалтерских фирм: полное руководство

Что такое лидогенерация для бухгалтеров?

Лидогенерация — это стратегия, которую бухгалтеры создают для привлечения, захвата и удержания новых потенциальных клиентов.

Поэтому бухгалтеру необходимо определить свою целевую аудиторию, чтобы иметь возможность структурировать правильную формулу воронки продаж компании. Вот вопросы, на которые необходимо ответить:

• Кто ваша целевая аудитория?
• Где их найти?
• Какие инструменты и программное обеспечение необходимы для лидогенерации?
• Как вы можете эффективно генерировать потенциальных клиентов и наполнять свою воронку продаж?

Клиенты, независимо от возраста, начинают осознавать и контролировать свой выбор, тем более что конкуренция становится выше и сильнее, чем когда-либо.

В настоящее время стало более очевидным, что клиентский опыт должен быть сложным, чтобы привлекать и удерживать клиентов. Чтобы привлечь их, вам нужно полностью понять, на кого вы ориентируетесь и что поддерживает их мотивацию.

Если вы не знаете, как создать эффективную стратегию лидогенерации, вы рискуете потерпеть неудачу в привлечении высококвалифицированных лидов.

В этой статье мы познакомим вас с лучшими практиками лидогенерации для бухгалтерских фирм. В дополнение к программному обеспечению и инструментам, которые вы можете использовать для улучшения своих усилий по привлечению потенциальных клиентов. И на случай, если вы захотите передать это на аутсорсинг, мы подготовили список компаний, которые занимаются лидогенерацией для бухгалтерских фирм.

Лидогенерация для бухгалтерских фирм

Возможно, вы слышали это много раз: «Генерация лидов начинается с устоявшейся идентичности бренда».

К счастью, это также относится и к бухгалтерским фирмам, поскольку солидный имидж бренда является ключом к успеху в лидогенерации.

Создав сильную идентичность бренда, у бухгалтера будет место и рынок, над расширением которого вы будете работать.

Исходный пиксель

Поэтому первое, что должна сделать бухгалтерская фирма, — это создать заявление, видение, сообщение и активы бренда компании. Активы бренда, означающие логотипы, визуальные истории, видеоролики и любой контент, который вы могли бы привлечь как магниты для лидов.

Большинство бухгалтерских фирм очень усердно работают над развитием своего бренда и репутации, чтобы не отставать от своих потенциальных клиентов. Кроме того, эти усилия по созданию запоминающегося брендинга помогут им привлечь клиентов-рефералов.

Первое, что должен определить бухгалтер, — это свою нишу. В конце концов, бухгалтеры могут работать над любым проектом, но наиболее успешными являются те, кто фокусируется на очень конкретном рынке.

Мы уже знаем, что люди часто обращаются к бухгалтерам, чтобы получить следующие услуги:

• CPA-сервисы
• Кредиторская и дебиторская задолженность
• Услуги финансового аудита
• Управление долгом
• Подготовка и планирование налогов
• Соблюдение налогового законодательства
• Бухгалтерские услуги
• Администрирование и обработка заработной платы

Это наиболее распространенные услуги, предлагаемые всеми бухгалтерами. Тем не менее, мы заметили, что бухгалтерские фирмы, предоставляющие свои услуги на конкретном рынке, лучше всего справляются с лидогенерацией.

Например, бухгалтерия для малого бизнеса в сфере производства продуктов питания и напитков.

После настройки и создания фирменного стиля бухгалтерской фирмы появляется список возможных практик и маркетинговых методов для привлечения потенциальных клиентов.

Мероприятие:

До covid-19 мероприятия были отличной возможностью привлечь больше потенциальных клиентов для бухгалтерских фирм.

Бухгалтеры смогли продемонстрировать свои навыки и знания, провести брифинг лично или на конференции и создать свою сеть.

Среди событий, которые открыли новые возможности для бухгалтерских фирм:

• Торговая Палата
• Конференции (связанные с их нишей)
• Семинары (связанные с их нишей)

Однако с появлением новых технологий компании проводят вебинары и семинары в Интернете.

В LinkedIn вы можете найти хорошие примеры того, как создать и провести вебинар для мероприятия и как его продвигать.

Кроме того, если вы плохо разбираетесь в публичных выступлениях, вы можете спонсировать онлайн-мероприятие или объединиться с другими компаниями.

Печатный контент:

Какая польза от использования активов бренда, если они не демонстрируются повсюду? От плакатов-визиток, брошюр до рекламы на автобусных остановках, журналов, рекламных щитов…

Источник cpatrendlines

Работа с бухгалтерами очень важна. Таким образом, вам нужно придерживаться разума вашей аудитории, чтобы всякий раз, когда им нужны ваши услуги, вы были единственным в их памяти.

Большинство бухгалтерских фирм имеют возможность вкладывать огромные средства в печатную рекламу. Однако это не относится к мелким бухгалтерам, а мы поговорим о других практиках, которые они могут использовать для рекламы.

Телемаркетинг:

Даже несмотря на растущую плохую репутацию холодных звонков, бухгалтерские фирмы по-прежнему полагаются на телемаркетинг для лидогенерации.

Будь то внутренние или аутсорсинговые, бухгалтерские фирмы B2B считают эту практику наиболее надежной для привлечения потенциальных клиентов.

Мы приведем вам примеры компаний телемаркетинга, которые выполняли этот тип задач для бухгалтерских фирм.

Нетворкинг и партнерство:

Как мы уже говорили ранее, нетворкинг может происходить во время проведения или посещения мероприятий для бухгалтеров, счетоводов и налоговых консультантов.

Исходный пиксель

Это также надежный источник рекомендаций от сетевых групп, таких как Business Network International.

Независимо от того, делаете ли вы это самостоятельно в качестве бухгалтера или наняли агентов для работы в сети. Последовательность и профессионализм принесут вам наилучшие результаты.

Кроме того, сетевое взаимодействие может помочь вам построить стратегическое партнерство, которое принесет вам клиентов и дополнительную ценность.

Кроме того, и вы, и ваш партнер выиграете от такой схемы не только с точки зрения количества лидов. Но и от того, что вы будете дополнять друг друга услугами, а значит качественными лидами.

Подумайте о том, как сделать ваших клиентов лояльными к вашей бухгалтерской фирме. Стратегическое партнерство является ключом к достижению такой цели.

В конце концов, кто хочет тратить время и усилия на поиск двух компаний, которые могут работать вместе, чтобы обеспечить им добавленную стоимость.

Попробуйте наладить партнерские отношения с компаниями и фирмами, которые помогут вам сохранить своих клиентов, таких как юристы, специалисты по финансовому планированию, ипотечные брокеры…

Генерация входящих лидов для бухгалтерских фирм:

Источник

1 Целевые страницы:

Целевые страницы и веб-сайты большинства бухгалтерских фирм устарели и больше не работают для лидогенерации. На самом деле, большинство из них не используют необходимый набор инструментов и правильный обмен сообщениями для создания своей целевой страницы.

Вот некоторые из элементов, которые следует учитывать при создании целевой страницы для лидогенерации для бухгалтерских фирм:

• Закрытый контент: это все континенты, которые будут способствовать привлечению потенциальных клиентов.
• CTA: Убедитесь, что ваш посетитель знает, что делать дальше с правильным призывом к действию.
• Визуальные эффекты: поскольку вы предоставляете услугу, посетители захотят работать с людьми. Поэтому не забудьте включить изображения вашей команды или даже стоковое изображение.
• Элементы доказательства: обзоры, отзывы, тематические исследования... Все, что описывает предыдущий или фактический опыт клиентов, приведет к рекомендациям и большему количеству потенциальных клиентов в бухгалтерскую фирму.

2 Содержание:

Контент очень важен для любого бизнеса, и его цель — привлечь и привлечь новых клиентов на веб-сайт бухгалтерской фирмы.

В зависимости от ваших целей вы можете выбирать между закрытым и закрытым контентом. Под закрытым контентом мы подразумеваем контент, к которому посетитель не может получить доступ, не предпринимая таких действий, как:

• Зарегистрируйтесь на информационный бюллетень
• Подписаться на сайт
• Приобретите предложенный контент.

Закрытый контент может быть во многих формах, таких как электронные книги, демонстрации, пробные версии, вебинары, тематические исследования, руководства, отчеты… Самое главное, чтобы они были актуальными и представляли дополнительную ценность для вашей целевой аудитории, которая в конечном итоге станет вашим лидом.

Другие типы контента включают блоги и визуальные эффекты, такие как инфографика и видео. Что мы увидим позже, как они могут быть полезны в лидогенерации для бухгалтерских фирм.

3 Локальная поисковая оптимизация:

Все мы понимаем, насколько важно занимать первые места в результатах поиска. Конечно, отличная целевая страница и высококачественный контент представляют собой большую часть лидогенерации для бухгалтерских фирм.

Однако как они вообще попали на ваш сайт? Это вопрос, который задают большинство бухгалтеров, прежде чем разрабатывать свою стратегию лидогенерации.

Первое, что делает любой бухгалтер перед началом бизнеса, — это исследование рынка. Это также применимо к цифровому запуску! Но вместо исследования рынка необходимо найти и внедрить ключевые слова, ориентированные на ваших клиентов, и весь ваш контент.

Поскольку услуги бухгалтера в основном выполняются на месте, то локальное SEO очень важно.

Большинство бухгалтерских фирм предлагают свои услуги на государственном уровне, а это значит, что местное SEO может им помочь.

Вот почему большинству бухгалтеров необходимо инвестировать и понимать, как работает локальная поисковая оптимизация.

Вот лучшие советы по отличной локальной поисковой оптимизации:

• Ведите качественные блоги (можно использовать такие инструменты, как Frase.io , Semrush , Hemingway , Yoast )
• Создавайте контент последовательно, обновляйте его и систематизируйте.
• Используйте ключевые слова для вашего мета-заголовка, мета-описания, альтернативного изображения, подписи, обмена сообщениями…
• Интеграция внутренних и внешних ссылок (обратных ссылок)

Понять, как улучшить рейтинг вашего сайта, не так уж и сложно! Чтобы улучшить лидогенерацию для бухгалтерских компаний и бухгалтерских фирм, вы найдете множество руководств, которые помогут с запросом.

4 Оплата за клик:

Платная реклама, особенно в Google, имеет самый высокий уровень успеха в привлечении потенциальных клиентов для бухгалтерских фирм.

Помимо их усилий по привлечению потенциальных клиентов за счет совершенствования SEO и внедрения на своих веб-сайтах, PPC — еще один способ поддержать эти усилия. Один из них приводит к долгосрочным результатам, а другой — к краткосрочным.

еще одна особенность PPC, она дает вам информацию о людях, которые перешли на ваш сайт, и о том, что вызвало их действия.

Эта информация окажется очень полезной для ваших будущих кампаний и, что наиболее важно, для вашей кампании по электронной почте.

5 Маркетинг по электронной почте:

Электронный маркетинг как эффективный инструмент для создания лидов и взаимодействия с вашими клиентами. Большинство сервисных компаний используют эту стратегию, чтобы привлечь больше клиентов в свой бизнес.

Это также относится к бухгалтерским фирмам, бухгалтерским компаниям и налоговому консалтингу.

Однако больше всего в этой стратегии раздражает создание списка адресов электронной почты, так как это требует много времени и усилий.

Попробуйте использовать закрытый контент, целевую страницу, контекстную рекламу и все инструменты для создания списка адресов электронной почты. Кроме того, наличие хорошей CRM оказалось бы очень важным для привлечения потенциальных клиентов для бухгалтеров.

В любом случае, вы должны подкрепить свои стратегии лидогенерации лид-магнитами, предназначенными для сбора адресов электронной почты потенциальных клиентов.

Среди технологий, которые могут быть полезны и лидогенерации для бухгалтерских фирм:

• HubSpot
• MailChimp
• Активная кампания
• Держите
• Онтрапорт

Цель вашей кампании по электронной почте — повысить осведомленность целевой аудитории и предоставить им ценность.

Лидогенерация для налоговых консультантов и бухгалтеров

Хотя приведенные выше практики применимы для всех бухгалтерских фирм, больших или малых компаний, и особенно для компаний B2B.

У мелких бухгалтеров и новых налоговых консультантов не будет бюджета, чтобы инвестировать в лидогенерацию. Вот почему мы подготовили Руководство для начинающих по привлечению потенциальных клиентов для налоговых консультантов и бухгалтеров.

• Органические социальные сети:

Настройте свою бизнес-страницу в Facebook и Instagram, профиль LinkedIn… и начните делиться контентом, если вам нужно платить за рекламу.

Участие, которое вы получите, будет сильно зависеть от типа контента, которым вы делитесь.

Поэтому обязательно создавайте качественный контент. И почему бы нет? Получите вдохновение от своих конкурентов или других людей в отрасли. Не забывайте также делиться и взаимодействовать со своими связями.

• Локальный поиск Google:

Настройка локального поиска Google поможет вам появиться в результатах поиска. Поскольку ваши клиенты будут искать местных поставщиков бухгалтерских услуг или налоговых консультаций, этот список очень эффективен для их привлечения.

Все, что вам нужно сделать, это настроить Google мой бизнес-аккаунт, указать свой адрес и контактную информацию, а также использовать ключевые слова для описания.

Самое главное — собрать отзывы клиентов, так как это будет очень важной частью решения о покупке для потенциальных клиентов.

Это показало исключительные результаты и лидогенерацию для CPA в Калифорнии: 148 500 CPA конкурировали за привлечение большего количества лидов.

Лидогенерирующие компании для бухгалтеров

У бухгалтеров уже есть много обязанностей, когда дело доходит до работы с существующими клиентами и сортировки их финансового положения. Вот почему большинство из них хотят передать лидогенерацию профессиональным компаниям.

Чтобы предоставить бухгалтерам качественные лиды, требуется сочетание правильных стратегий с правильными командами и сочетание профессиональных знаний, инструментов и опыта.

Вот список лидогенерирующих компаний для бухгалтеров:

Абстракт Маркетинг Групп

Abstrakmg — это компания по привлечению потенциальных клиентов, предоставляющая партнерам-клиентам входящие и исходящие решения.

Он предлагает генерацию лидов B2B, цифровой маркетинг, создание веб-сайтов, управление социальными сетями, производство видео и решения для рекламных агентств с полным спектром услуг.

МЕДИАБУМ

MediaBOOM, основанное в 2002 году, является отмеченным наградами цифровым агентством, которое превращает отношения с брендами в онлайн-взаимодействия, которые являются убедительными и интерактивными.

Для них, как для цифрового агентства с полным спектром услуг, важно, чтобы их клиенты имели беспрепятственный опыт работы с вашим брендом.

Таким образом, их услуги включают в себя все: от дизайна до производства и аналитики, от брендинга и идентификации до блогов, цифрового маркетинга, дизайна и производства контента.

Создайте свою фирму

Build Your Firm — компания, занимающаяся бухгалтерским учетом для маркетинга и создания веб-сайтов.

У них есть проверенный метод роста практики, который помогает бухгалтерам работать с более высокой прибылью, получать более высокую почасовую оплату и работать с меньшим стрессом. Это предлагает:

• Разработка веб-сайта (предложения включают: Базовый/Нишевый/Пользовательский)
• SEO и интернет-маркетинг исключительно для бухгалтерской отрасли
• Программа аутсорсингового маркетинга: предоставление клиентам индивидуального анализа их рынка до запуска программы.

• Развитие ниши для бухгалтерской практики
• Контент-маркетинг
• Генерация потенциальных клиентов: установка лид-магнита на ваш сайт/ установка Google Analytics на ваш сайт/ настройка пользовательского повторяющегося информационного бюллетеня с вашим списком рассылки/ доступ к обучению в социальных сетях, контент-маркетингу и управлению репутацией

Советы по привлечению потенциальных клиентов для бухгалтерских фирм

Выберите свою нишу для лидогенерации

Когда дело доходит до поиска потенциальных клиентов, многие бухгалтерские компании придерживаются универсального подхода.

Однако многие потребители будут искать уникальный спектр услуг в поисках бухгалтера.

Вам будет легче убедить потенциальных клиентов передать свои контактные данные, если вы сможете адаптировать свои действия по привлечению потенциальных клиентов, чтобы сосредоточиться на определенных рынках или конкретных проблемах, которые ваша организация готова решить.

Например, вы можете создать кампанию, ориентированную на владельцев малого бизнеса, которым требуются услуги по расчету заработной платы в сфере производства продуктов питания и напитков. И отдельная кампания для фрилансеров, которым нужна налоговая поддержка.

Цель состоит в том, чтобы сообщить вашим потенциальным клиентам, что вы понимаете их конкретные проблемы и предоставляете эти услуги.

Кроме того, вы можете разработать любое количество целевых рекламных объявлений для достижения желаемых целей в зависимости от предоставляемых вами услуг и типа клиентов, которых вы хотите привлечь.

Поэтому для каждой стратегии, такой как посты в блогах, информационные бюллетени или реклама с оплатой за клик, должны быть свои специальные маркетинговые материалы.

Постоянно обновляйте закрытый контент

Несмотря на то, что бухгалтерские фирмы создают руководства и отчеты, которые могут храниться в течение длительного времени, такие типы контента необходимо обновлять.

Это придает компании более новый и свежий вид, что позволяет ей привлекать больше потенциальных клиентов и лучше работать со старыми и существующими клиентами.

Используйте программное обеспечение для лидогенерации

Автоматизированное программное обеспечение и инструменты очень важны, независимо от того, насколько велика или мала ваша компания. В конце концов, вы же не хотите отправить неправильное сообщение или дополнить не тот лид.

Особенно, если у вас так много потенциальных клиентов в вашей воронке продаж, отслеживать их вручную просто невозможно.

В соответствии со стратегиями лидогенерации бухгалтерской фирмы вы сможете определить, какое программное обеспечение вам понадобится больше всего.

Вот список, который мы подготовили для вас, чтобы упростить лидогенерацию для бухгалтеров, налоговых консультантов и бухгалтеров.

Генерация лидов в бухгалтерском ПО

Сбор и распространение данных о лидах из онлайн-сетей должны быть автоматизированы с помощью программного обеспечения для генерации лидов.
Сначала посетитель зайдет на ваш сайт, выполнит действие с помощью предложенных вами CTA и введет свою информацию. Вот почему база данных CRM необходима вашей компании для записи и управления таким объемом информации.

Существует три типа программного обеспечения для лидогенерации:

• Автоматизация: инструменты, которые выполняют те же задачи, что и лидогенерация. Например, поиск, исследование, назначение, взращивание, захват лидов. Можно упомянуть инструменты лидогенерации.
• Интеграции: существует множество интеграций, которые требуют от вас предоставления доступа к вашей информации. Это означает, что они не могут функционировать без подключения к вашей системе.
• Аналитика: чтобы измерить, сколько лидов захватила ваша система, коэффициенты конверсии лидов и другие результаты, вам нужны правильные метрики и, почему бы и нет, ключевые показатели эффективности.

Вот самые популярные типы программного обеспечения для лидогенерации:

Сегментация потенциальных клиентов: LeadFuze

LeadFuze — это облачное программное обеспечение, которое помогает предприятиям использовать технологию искусственного интеллекта (ИИ) для привлечения потенциальных клиентов и оптимизации маркетинговых операций.

Программное обеспечение автоматически предоставляет список потенциальных клиентов, который маркетологи могут использовать для получения контактной информации потенциальных клиентов.

Предприятия могут использовать LeadFuze, чтобы предотвратить дублирование записей в списке и получать личные и деловые электронные письма потенциальных клиентов для улучшения информационно-пропагандистских кампаний.

Кроме того, пользователи могут искать кандидатов на основе различных критериев, таких как новые партнерские отношения, расширение, навыки или кадровые изменения.

Он облегчает интеграцию с различными сторонними системами CRM и отслеживания приложений (ATS), такими как Salesforce, Hubspot, Mailshake, Pipedrive, Zapier и другими.

Создание целевой страницы и веб-формы: EngageBay

EngageBay — это интегрированное решение для маркетинга, продаж, поддержки и CRM, разработанное, чтобы помочь малым и средним предприятиям привлекать, вовлекать и превращать посетителей веб-сайтов в клиентов.

Облачная платформа позволяет компаниям использовать маркетинговые инструменты для построения отношений с клиентами и сохранения их на всю жизнь.

Функции EngageBay включают электронный маркетинг, целевые страницы, чат/службу поддержки, продажу билетов, телефонию, планирование встреч, управление контактами и многое другое.

Интеграция с CRM: Salesflare

Salesflare — это интеллектуальная CRM-платформа и платформа для работы с электронной почтой, используемая тысячами малых и средних предприятий B2B, которые хотят продавать больше с меньшими затратами.

Он автоматизирует ввод данных, которые пользователи обычно имеют в CRM, собирая данные из социальных профилей, электронных писем, календарей, телефонов, баз данных компаний и профессиональных подписей электронной почты.

Клиенты используют его CRM в первую очередь для создания и отслеживания лидов в масштабе, чему помогают его функции отслеживания продаж и автоматизации.

Кроме того, он имеет встроенное отслеживание электронной почты, возможности отправки личных электронных писем в масштабе, оценку потенциальных клиентов, интеграцию с социальными сетями, аналитику продаж и автоматизированную адресную книгу.

Кроме того, программное обеспечение ориентировано на ускорение продаж B2B. А его клиентами являются маркетинговые агентства, компании-разработчики программного обеспечения, стартапы, консалтинговые компании, агентства коммерческой недвижимости, некоммерческие, фармацевтические и производственные компании.

Интеграция с социальными сетями: Zoho Social Software

Zoho Social — это облачная платформа для управления социальными сетями. Это позволяет пользователям управлять несколькими социальными каналами, планировать публикации и отслеживать ключевые слова.

Его ключевые функции включают создание, публикацию, массовое планирование, совместное использование контента, совместную работу в команде, отчетность, мониторинг, унифицированный обмен сообщениями, статистику и аналитику, а также прямую трансляцию.

Кроме того, у него есть инструмент мониторинга социальных сетей в режиме реального времени, позволяющий пользователям отслеживать ключевые слова, хэштеги и находить новых потенциальных клиентов для управляемых брендов.

Кроме того, платформа позволяет пользователям планировать публикации в зависимости от активной аудитории.

В итоге:

Генерация лидов для бухгалтерских фирм или генерация лидов для налоговых консалтинговых фирм имеют практически одни и те же методы, но с разными сообщениями.

Для более эффективных результатов в генерации лидов необходимо сочетание всех практик и инструментов, чтобы увеличить шансы на получение лидов.