會計師事務所的潛在客戶生成：完整指南

什麼是會計師的潛在客戶？

潛在客戶生成是會計師為吸引、捕捉和維護新潛在客戶而製定的策略。

因此，會計師需要確定其目標受眾，以便能夠為公司的銷售漏斗構建正確的公式。 這裡需要回答的問題是：

• 你的目標受眾是誰？
• 你在哪裡可以找到它們？
• 潛在客戶生成所需的工具和軟件是什麼？
• 您如何有效地產生潛在客戶並為您的渠道提供信息？

客戶，無論年齡大小，都開始意識到並控制自己的選擇，尤其是在競爭比以往任何時候都更加激烈和激烈的情況下。

如今，為了吸引和留住客戶，需要復雜的客戶體驗變得更加清楚。 為了吸引他們，您需要充分了解您的目標對像以及使他們保持積極性的原因。

如果您不知道如何制定有效的潛在客戶生成策略，您就有可能無法生成高質量的潛在客戶。

在本文中，我們將為您提供會計師事務所潛在客戶開發的最佳實踐。 除了軟件和工具，您還可以使用它來增強您的潛在客戶開發工作。 如果您想將其外包，我們準備了一份為會計師事務所處理潛在客戶開發的公司名單。

會計師事務所的潛在客戶

您可能聽過很多次：“Lead Generation 始於一個既定的品牌標識”。

幸運的是，會計師事務所也是如此，因為擁有穩固的品牌形像是潛在客戶成功的關鍵。

通過建立強大的品牌形象，會計師將擁有一席之地和市場，您將致力於擴大規模。

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因此，會計師事務所必須做的第一件事就是創建公司的報表、願景、信息和品牌資產。 品牌資產意味著徽標視覺故事視頻以及您將成為吸引潛在客戶的磁鐵的每一個內容。

大多數會計師事務所都非常努力地發展自己的品牌形象和聲譽，以牢牢抓住潛在客戶的心。 此外，這些創建令人難忘的品牌的努力將幫助他們吸引推薦客戶。

會計師必須設置的第一件事是他們的利基。 畢竟，會計師可以從事任何項目，但最成功的是那些專注於特定市場的人。

我們已經知道，人們經常聯繫會計師以獲得以下服務：

• 註冊會計師服務
• 應付賬款和應收賬款
• 財務審計服務
• 債務管理
• 稅務準備和規劃
• 稅務合規
• 簿記服務
• 工資管理和處理

這些是所有會計師提供的最常見的服務。 然而，我們注意到，在潛在客戶生成方面表現更好的會計師事務所是那些為特定市場提供服務的會計師事務所。

例如，為食品和飲料行業的小企業記賬。

在為會計師事務所建立和創建品牌標識之後，列出了潛在客戶生成的可能實踐和營銷技術列表。

事件：

在 covid-19 之前，活動是為會計師事務所創造更多潛在客戶的絕佳機會。

會計師能夠展示他們的技能和知識，舉行個人或會議簡報，並建立他們的網絡。

為會計師事務所創造了新機會的事件包括：

• 商會
• 會議（與他們的利基相關）
• 研討會（與他們的利基相關）

然而，隨著新興技術的出現，公司正在在線舉辦網絡研討會和研討會。

您可以在 LinkedIn 上找到有關如何為活動創建和舉辦網絡研討會以及如何推廣它的好例子。

此外，如果您不擅長公開演講，那麼您可以選擇贊助在線活動或與其他企業合作。

印刷內容：

如果不到處展示使用品牌資產有什麼好處？ 從名片海報、小冊子到公交車站廣告、雜誌、廣告牌……

來源 cpatrendlines

外展會計師是非常重要的。 因此，您需要牢記聽眾的心意，這樣當他們需要您的服務時，您就是他們記憶中的那個人。

大多數會計師事務所都有能力在印刷廣告上投入巨額預算。 但是，對於小型會計師而言，情況並非如此，但我們將討論他們可以用於廣告的其他做法。

電話營銷：

即使電話推銷的壞名聲越來越大，會計師事務所仍然依靠電話營銷來產生潛在客戶。

無論是內部還是外包，B2B 會計師事務所都認為這種做法是產生潛在客戶的最可靠方法。

我們將為您提供為會計師事務所執行此類任務的電話營銷公司的示例。

網絡和夥伴關係：

正如我們之前所說，網絡可以在為會計師、簿記員和稅務顧問舉辦或參加活動時發生。

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這也是 Business Network International 等網絡團體推薦的可靠來源。

無論您是作為會計師自己做這件事，還是聘請代理人建立網絡。 保持一致和專業會給你帶來最好的結果。

此外，網絡可以幫助您建立戰略合作夥伴關係，從而為您的客戶帶來附加值。

此外，您和您的合作夥伴都將從這種安排中受益，不僅在潛在客戶數量方面。 但也因為您將完成彼此的服務，這意味著高質量的潛在客戶。

想想如何讓你的客戶忠於你的會計師事務所。 戰略夥伴關係是實現這一目標的關鍵。

畢竟，谁愿意浪費時間和精力去尋找兩家可以合作為他們提供附加值的公司。

嘗試與可以幫助您維護客戶的公司和公司建立合作夥伴關係，例如律師、理財規劃師、抵押貸款經紀人……

會計師事務所的入站潛在客戶生成：

來源免費

1登陸頁面：

大多數會計師事務所的登錄頁面和網站都已過時，不再用於產生潛在客戶。 事實上，他們中的大多數人沒有使用所需的工具集和適當的消息來創建他們的登錄頁面。

這些是在為會計師事務所創建潛在客戶生成登錄頁面時要牢記的一些要素：

• 封閉式內容：這些都是有助於吸引和捕獲潛在客戶的大陸。
• CTA：確保您的訪問者通過正確的號召性用語知道下一步該做什麼
• 視覺效果：由於您提供服務，因此訪問者會希望與人合作。 因此，請確保包含您的團隊圖片，甚至是庫存圖片。
• 證明要素：評論、推薦、案例研究……所有描述以前或實際客戶經驗的東西都會為會計師事務所帶來推薦和更多線索。

2內容：

內容對於任何企業都非常重要，其目標是吸引和捕捉到會計師事務所網站的新線索。

根據您的目標，您可以在門控或非門控內容之間進行選擇。 我們所說的封閉內容是指訪問者在不採取以下措施的情況下無法訪問的內容：

• 註冊時事通訊
• 訂閱網站
• 購買建議的內容。

門控內容可以採用多種形式，如電子書、演示、試驗、網絡研討會、案例研究、指南、報告……最重要的是，它們應該具有相關性，並為最終將成為您的領導者的目標受眾提供附加值。

其他類型的內容包括博客和視覺效果，如信息圖表和視頻。 我們稍後將看到它們如何有助於會計師事務所的潛在客戶生成。

3本地搜索引擎優化：

我們都知道在搜索結果中排名靠前的網站是多麼重要。 當然，出色的登錄頁面和高質量的內容代表了會計師事務所的大量潛在客戶。

但是，他們最初是如何訪問您的網站的？ 這是大多數會計師在製定潛在客戶開發策略之前都會問的問題。

任何會計師在創業之前首先要做的就是市場調查。 這也適用於數字發射！ 但是，需要找到並實施針對您的客戶的關鍵字以及您的所有內容，而不是進行市場研究。

由於會計師的服務主要在本地進行，因此本地 SEO 非常重要。

大多數會計師事務所在州一級提供服務，這意味著本地搜索引擎優化可以幫助他們。

這就是為什麼大多數會計師需要投資並了解本地搜索引擎優化的工作原理。

以下是出色的本地搜索引擎優化的最佳技巧：

• 撰寫高質量的博客（您可以使用Frase.io 、 Semrush 、 Hemingway 、 Yoast等工具）
• 始終如一地創建內容，對其進行升級和組織。
• 為您的元標題、元描述、替代圖片、標題、消息傳遞使用關鍵字……
• 整合內部和外部鏈接（反向鏈接）

了解如何提高您的網站排名並不復雜！ 為了改善簿記公司和會計師事務所的潛在客戶生成，您會找到許多指南來幫助解決該請求。

4每次點擊付費：

付費廣告，尤其是谷歌，在為會計師事務所創造潛在客戶方面的成功率最高。

除了他們努力通過完善 SEO 和在他們的網站中實施來產生潛在客戶外，PPC 是支持這些努力的另一種方式。 一個帶來長期的領先優勢，另一個帶來短期的結果。

PPC 的另一個功能，它為您提供有關點擊您網站的人以及觸發他們行為的信息的信息。

這些信息將被證明對您未來的活動非常有幫助，最重要的是您的電子郵件活動。

5電子郵件營銷：

電子郵件營銷是一種有效的工具，可以生成蓋子並與您的客戶互動。 大多數服務公司使用這種策略來吸引更多客戶參與他們的業務。

這也適用於會計師事務所、簿記公司和稅務諮詢公司。

然而，這個策略最煩人的事情是建立一個電子郵件列表，因為它需要大量的時間和精力。

嘗試使用您的封閉式內容、登錄頁面、PPC 和所有工具來創建您的電子郵件列表。 此外，擁有良好的 CRM 將被證明對於會計師的潛在客戶生成非常重要。

無論如何，您應該使用旨在收集潛在客戶電子郵件地址的鉛磁鐵來支持您的潛在客戶生成策略。

對會計師事務所有幫助並產生潛在客戶的技術包括：

• 中心點
• 郵件黑猩猩
• 主動運動
• 基普
• 機場

您的電子郵件活動的目的是提高目標受眾的意識並為他們提供價值。

稅務顧問和會計師的潛在客戶生成

雖然，上述做法適用於所有會計師事務所，無論大小公司，尤其是 B2B 公司。

小型會計師和新的稅務顧問將沒有預算來投資潛在客戶。 這就是我們為稅務顧問和會計師準備潛在客戶開發初學者指南的原因。

• 有機社交媒體：

在 Facebook 和 Instagram 上設置您的業務頁面、LinkedIn 個人資料……並開始分享必須為廣告付費的內容。

您將收到的參與將在很大程度上取決於您共享的內容類型。

因此，請確保創建高質量的內容。 那麼為何不？ 從您的競爭對手或業內其他人那裡獲得靈感。 不要忘記也分享您的聯繫人並與之互動。

• 谷歌本地搜索：

設置您的 Google 本地搜索將幫助您出現在搜索結果中。 由於您的客戶會尋找當地的會計服務或稅務諮詢提供商，因此此列表在吸引他們方面非常有效。

您需要做的就是設置 Google my business 帳戶，列出您的地址和聯繫信息，並使用關鍵字進行描述。

最重要的是收集客戶的評論，因為這將是潛在客戶購買決策的一個非常重要的部分。

這顯示了加利福尼亞州註冊會計師的非凡成果和潛在客戶生成，148,500 名註冊會計師競爭產生更多潛在客戶。

會計師的潛在客戶產生公司

在與現有客戶打交道和整理他們的財務狀況時，會計師已經承擔了很多責任。 這就是為什麼他們中的大多數人都希望將潛在客戶生成外包給專業公司。

為了給會計師提供高質量的線索，這需要正確的策略與正確的團隊相結合，以及專業知識、工具和經驗的結合。

以下是會計師的潛在客戶生成公司列表：

抽象營銷集團

Abstrakmg 是一家潛在客戶開發公司，為客戶合作夥伴提供入站和出站解決方案。

它提供 B2B 潛在客戶開發、數字營銷、網絡創建、社交媒體管理、視頻製作和全方位服務廣告代理解決方案。

媒體繁榮

MediaBOOM 成立於 2002 年，是一家屢獲殊榮的數字代理商，將品牌關係轉變為具有說服力和互動性的在線互動。

作為一家提供全方位服務的數字代理商，他們的客戶對您的品牌擁有無縫體驗，這對他們來說很重要。

因此，他們的服務包括從設計到製造再到分析，從品牌和身份到博客、數字營銷、設計和內容製作的方方面面。

建立你的公司

Build Your Firm 是一家致力於會計行業的營銷和網站創建公司。

他們有一種經過驗證的實踐增長方法，可以幫助會計師以更高的利潤率工作，實現更高的時薪，並減輕經營壓力。 它提供：

• 網站開發（提供包括：基本/利基/定制）
• 專門針對會計行業的 SEO 和網絡營銷
• 外包營銷計劃：在開始計劃之前為客戶提供量身定制的市場目標分析。

• 會計實務的利基發展
• 內容營銷
• 潛在客戶生成：在您的網站上安裝磁鐵/在您的網站上安裝 Google 分析/使用您的郵件列表設置自定義定期通訊/訪問社交媒體、內容營銷和聲譽管理方面的指導

關於如何為會計師事務所獲取線索的提示

選擇潛在客戶的利基市場

在瞄準潛在客戶時，許多會計公司採取通才的方法。

然而，許多消費者會在尋找會計師時尋找獨特的服務範圍。

如果您可以定制您的潛在客戶生成活動以專注於您的組織願意解決的特定市場或特定問題，您將更容易說服潛在客戶交出他們的聯繫方式。

例如，您可以針對需要食品和飲料行業工資單服務的小企業主構建活動。 還有一個針對需要稅收支持的自由職業者的單獨活動。

目的是讓您的潛在客戶知道您了解他們的具體問題並且您提供這些服務。

此外，您可以根據您提供的服務和您想要吸引的客戶類型，開發任意數量的有針對性的廣告來實現您的預期目標。

因此，每種策略，例如博客文章、新聞通訊或按點擊付費廣告，都應該有自己的特殊營銷材料。

不斷更新您的門控內容

即使會計師事務所創建的指南和報告可以持續很長時間，這些類型的內容也需要更新。

這使公司煥然一新，使其能夠吸引更多潛在客戶，並為老客戶和現有客戶提供更好的服務。

使用潛在客戶生成軟件

無論您的公司有多大或多小，自動化軟件和工具都非常重要。 畢竟，您不想發送錯誤的信息或跟進錯誤的線索。

特別是，如果您的銷售漏斗中有這麼多潛在客戶，那麼手動跟進他們是根本不可能的。

根據會計師事務所的潛在客戶生成策略，您將能夠確定最需要哪些軟件。

這是我們為您準備的清單，以使會計師、稅務顧問和簿記員更容易產生潛在客戶

會計軟件潛在客戶生成

來自在線網絡的潛在客戶數據的捕獲和分發應該由潛在客戶生成軟件自動化。
首先，訪問者將訪問您的網站，按照您提議的 CTA 採取行動，並輸入他們的信息。 這就是為什麼 CRM 數據庫對於您的公司記錄和管理大量信息至關重要的原因。

潛在客戶生成軟件分為三種類型：

• 自動化：執行與潛在客戶生成相關的相同任務的工具。 例如尋找、研究、分配、培養、捕捉線索。 我們可以提到潛在客戶生成工具。
• 集成：有很多集成需要您訪問您的信息。 這意味著如果不連接到您的系統，它們將無法運行。
• 分析：要衡量您的系統捕獲的潛在客戶數量、潛在客戶轉化率和其他結果，您需要安裝適當的指標以及為什麼不安裝關鍵績效指標。

以下是最受歡迎的潛在客戶生成軟件類型：

潛在客戶細分： LeadFuze

LeadFuze 是一款基於雲的軟件，可幫助企業利用人工智能 (AI) 技術來產生潛在客戶並簡化營銷運營。

該軟件會自動提供潛在潛在客戶列表，營銷人員可以利用該列表來檢索潛在客戶的聯繫信息。

企業可以使用 LeadFuze 防止列表中出現重複條目，並接收潛在客戶的個人和企業電子郵件以改進外展活動。

此外，用戶可以根據各種標準搜索候選人，例如新的合作夥伴關係、擴展、技能或人員變動。

它有助於與各種第三方 CRM 和應用程序跟踪系統 (ATS) 集成，例如 Salesforce、Hubspot、Mailshake、Pipedrive、Zapier 等。

登陸頁面和 Web 表單創建： EngageBay

EngageBay 是一個集成的營銷、銷售、支持和 CRM 解決方案，旨在幫助中小型企業獲取、吸引網站訪問者並將其轉化為客戶。

基於雲的平台讓企業可以使用營銷工具與客戶建立關係並讓他們終生保留。

EngageBay 的功能包括電子郵件營銷、登陸頁面、實時聊天/幫助台、票務、電話、預約安排、聯繫人管理等。

CRM 集成： Salesflare

Salesflare 是一個智能 CRM 和電子郵件推廣平台，成千上萬的中小型 B2B 企業使用這些平台，他們希望以更少的工作完成更多的銷售。

它通過從社交資料、電子郵件、日曆、電話、公司數據庫和專業電子郵件簽名中收集數據來自動化用戶通常在 CRM 中擁有的數據輸入。

客戶主要使用其 CRM 來大規模生成和跟踪潛在客戶，並藉助其銷售跟踪和自動化功能。

此外，它還具有內置的電子郵件跟踪、大規模發送個人電子郵件的功能、潛在客戶評分、社交集成、銷售分析和自動通訊錄。

此外，該軟件專注於加速 B2B 銷售。 其客戶包括營銷機構、軟件公司、初創公司、諮詢公司、商業房地產機構、非營利組織、製藥和製造公司。

社交媒體整合： Zoho Social Software

Zoho Social 是一個基於雲的社交媒體管理平台。 它允許用戶管理多個社交渠道、安排帖子和監控關鍵字。

它的主要功能包括創建、發布、批量調度、內容共享、團隊協作、報告、監控、統一消息、統計和分析以及實時流媒體。

此外，它還有一個實時社交媒體監控工具，允許用戶監控關鍵字、主題標籤並發現管理品牌的新線索。

此外，該平台使用戶能夠根據活躍的受眾安排帖子。

總之：

會計公司的潛在客戶生成或稅務諮詢公司的潛在客戶生成實際上具有相同的技術，但信息不同。

為了更有效地產生潛在客戶，所有實踐和工具的組合對於增加獲得潛在客戶的機會是必要的。