Lead Generation per le società di contabilità: la guida completa

Che cos'è la lead generation per i contabili?

La lead generation è la strategia che i contabili creano per attrarre, catturare e mantenere nuovi potenziali clienti.

Pertanto, il contabile deve identificare il suo pubblico di destinazione per poter strutturare la formula giusta per il funnel di vendita dell'azienda. Le domande a cui è necessario rispondere qui sono:

• chi è il tuo pubblico di riferimento?
• Dove puoi trovarli?
• Quali sono gli strumenti e il software necessari per la generazione di lead?
• Come puoi generare efficacemente lead e alimentare il tuo funnel?

I clienti, indipendentemente dall'età, stanno diventando consapevoli e controllano le proprie scelte, soprattutto perché la concorrenza è sempre più alta e forte che mai.

Al giorno d'oggi, è diventato più chiaro che l'esperienza del cliente deve essere sofisticata per attrarre e mantenere i clienti. Per attrarli devi capire appieno a chi ti rivolgi e cosa li mantiene motivati.

Nel caso in cui non sai come creare una strategia efficiente per la generazione di lead, rischi di non riuscire a generare lead altamente qualificati.

In questo articolo, ti forniremo le migliori pratiche nella generazione di lead per le società di contabilità. Oltre al software e agli strumenti che puoi utilizzare per migliorare i tuoi sforzi di generazione di lead. E nel caso in cui desideri esternalizzare questo, abbiamo preparato un elenco di società che si occupano di generazione di lead per le società di contabilità.

lead generation per studi contabili

Potresti averlo sentito molte volte: "La Lead Generation inizia con un'identità di marca consolidata".

Fortunatamente, questo vale anche per le società di contabilità, poiché avere una solida immagine del marchio è la chiave del successo nella generazione di lead.

Costruendo una forte identità di marca, il commercialista avrà un posto e sul mercato ciò su cui lavoreresti per aumentare la scala.

Pixel sorgente

Pertanto, la prima cosa che una società di contabilità deve fare è creare la dichiarazione, la visione, il messaggio e le risorse del marchio dell'azienda. Le risorse del marchio significano video di storie visive del logo e tutti i contenuti che saresti i magneti di attrazione per i lead.

La maggior parte delle società di contabilità lavora molto duramente per sviluppare l'identità e la reputazione del marchio in modo che rimanga fedele alla mente dei potenziali clienti. Inoltre, questi sforzi per creare un marchio memorabile li aiuterebbero ad attirare clienti di riferimento.

La prima cosa che un contabile deve impostare è la sua nicchia. Dopotutto, i contabili possono lavorare su qualsiasi progetto, ma quelli di maggior successo sono quelli che si concentrano su un mercato molto specifico.

Sappiamo già che le persone spesso contattano i contabili per ottenere i seguenti servizi:

• Servizi CPA
• Conti attivi e attivi
• Servizi di revisione contabile
• Gestione del debito
• Preparazione e pianificazione fiscale
• Adempimenti fiscali
• Servizi di contabilità
• Amministrazione ed elaborazione paghe

Questi sono i servizi più comuni offerti da tutti i commercialisti. Tuttavia, abbiamo notato che le società di revisione che ottengono risultati migliori nella generazione di lead sono quelle che forniscono i loro servizi a un mercato specifico.

Ad esempio, la contabilità per le piccole imprese del settore alimentare e delle bevande.

Dopo aver impostato e creato un'identità di marca per la società di contabilità, arriva un elenco di possibili pratiche e tecniche di marketing per la generazione di lead.

Evento:

Prima del covid-19, gli eventi erano una grande opportunità per generare più contatti per le società di contabilità.

I contabili sono stati in grado di mostrare le loro capacità e conoscenze, tenere briefing di persona o in conferenza e costruire la loro rete.

Tra gli eventi che avevano creato nuove opportunità per gli studi di revisione contabile ci sono:

• Camera di Commercio
• Conferenze (relative alla loro nicchia)
• Seminari (legati alla loro nicchia)

Tuttavia, con le tecnologie emergenti, le aziende ospitano webinar e workshop online.

Puoi trovare buoni esempi su LinkedIn su come creare e ospitare un webinar per un evento e come promuoverlo.

Inoltre, se non sei bravo a parlare in pubblico, puoi scegliere di sponsorizzare un evento online o collaborare con altre attività.

Contenuto stampato:

A cosa servono le risorse del marchio d'uso se non vengono mostrate ovunque? Dai manifesti dei biglietti da visita, alle brochure, agli annunci delle fermate dell'autobus, riviste, cartelloni pubblicitari...

Fonte cpatrendlines

Il contatto con i contabili è molto importante. Pertanto, è necessario attenersi alla mente del tuo pubblico in modo che ogni volta che hanno bisogno dei tuoi servizi tu sei quello nella loro memoria.

La maggior parte delle società di contabilità ha la capacità di investire un budget enorme nella pubblicità stampata. Tuttavia, non è il caso dei piccoli commercialisti, ma parleremo di altre pratiche che possono utilizzare per la pubblicità.

Telemarketing:

Anche con la crescente cattiva reputazione delle chiamate a freddo, le società di contabilità continuano a fare affidamento sul telemarketing per la generazione di lead.

Che sia interna o esternalizzata, le società di contabilità B2B trovano questa pratica la più affidabile per generare lead.

Ti forniremo esempi di società di telemarketing che hanno svolto questo tipo di attività per società di contabilità.

Networking e partnership:

Come abbiamo detto in precedenza, il networking può avvenire durante l'hosting o la partecipazione a eventi per contabili, contabili e consulenti fiscali.

Pixel sorgente

Questa è anche una fonte affidabile di referral da gruppi di networking come Business Network International.

Sia che tu lo stia facendo da solo come contabile o che tu abbia assunto agenti per la rete. Essere coerenti e professionali ti porterà i migliori risultati.

Inoltre, il networking può aiutarti a costruire partnership strategiche che porterebbero ai tuoi clienti un valore aggiunto.

Inoltre, sia tu che il tuo partner beneficerete di questo accordo non solo in termini di quantità di contatti. Ma anche dal fatto che ti completeresti a vicenda i servizi, il che significa lead di alta qualità.

Pensa a come fidelizzare i tuoi clienti alla tua società di contabilità. La partnership strategica è la chiave per raggiungere un tale obiettivo.

Dopotutto, chi vuole sprecare tempo e fatica per trovare due aziende che possano lavorare insieme per fornire loro un valore aggiunto.

Cerca di costruire una partnership con aziende e aziende che ti aiutino a mantenere i tuoi clienti come avvocati, pianificatori finanziari, broker ipotecari...

Generazione di lead in entrata per le società di contabilità:

Fonte Freepik

1 Pagine di destinazione:

La maggior parte delle pagine di destinazione e dei siti Web delle società di contabilità sono obsoleti e non funzionano più per la generazione di lead. In effetti, la maggior parte di loro non utilizza l'insieme di strumenti necessari e la messaggistica adeguata per creare la propria pagina di destinazione.

Questi sono alcuni degli elementi da tenere a mente nella creazione della landing page per la generazione di lead per le società di revisione contabile:

• Contenuti Gated: questi sono tutti i continenti che contribuiranno ad attrarre e acquisire lead.
• CTA: assicurati che il tuo visitatore sappia cosa fare dopo con l'invito all'azione corretto
• Elementi visivi: dal momento che stai fornendo un servizio, i visitatori vorranno lavorare con le persone. Quindi assicurati di includere le foto della tua squadra o anche una foto d'archivio.
• Elementi di prova: recensioni, testimonianze, casi di studio... Tutto ciò che descrive l'esperienza precedente o reale dei clienti porterà rinvii e altri contatti alla società di contabilità.

2 Contenuto:

Il contenuto è molto essenziale per qualsiasi attività commerciale e l'obiettivo è attrarre e acquisire nuovi contatti per il sito Web della società di contabilità.

In base ai tuoi obiettivi, puoi scegliere tra contenuto con gated o senza gated. Per contenuto gated si intende il contenuto a cui il visitatore non può accedere senza intraprendere azioni come:

• Iscriviti alla newsletter
• Iscriviti al sito web
• Acquista il contenuto proposto.

Il contenuto controllato può essere in molte forme come ebook, demo, prove, webinar, case study, guide, rapporti... La cosa più importante è che dovrebbero essere pertinenti e presentare un valore aggiunto al tuo pubblico di destinazione che alla fine diventerà il tuo lead.

Altri tipi di contenuti includono blog e elementi visivi come infografiche e video. Che vedremo più avanti come possono essere utili nella generazione di lead per le società di contabilità.

3 Ottimizzazione per i motori di ricerca locali:

Capiamo tutti quanto sia importante posizionarsi tra i primi siti web nei risultati di ricerca. Certo, un'ottima pagina di destinazione e contenuti di alta qualità rappresentano una grande quantità di lead generation per le società di contabilità.

Tuttavia, come sono arrivati ​​​​al tuo sito Web in primo luogo? Questa è la domanda che la maggior parte dei contabili si pone prima di sviluppare la propria strategia di lead generation.

La prima cosa che fa un commercialista prima di avviare un'impresa è la ricerca di mercato. Questo vale anche per il lancio digitale! Ma invece delle ricerche di mercato, è necessario trovare e implementare parole chiave mirate ai tuoi clienti e tutti i tuoi contenuti.

Poiché i servizi di un commercialista vengono eseguiti principalmente a livello locale, la SEO locale è molto importante.

La maggior parte delle società di contabilità offre i propri servizi a livello statale, ciò significa che la SEO locale può essere utile per loro.

Questo è il motivo per cui la maggior parte dei contabili deve investire e capire come funziona l'ottimizzazione dei motori di ricerca locali.

Ecco i migliori suggerimenti per un'ottima ottimizzazione dei motori di ricerca locali:

• Scrivi blog di alta qualità (puoi usare strumenti come Frase.io , Semrush , Hemingway , Yoast )
• Crea contenuti in modo coerente, aggiornali e organizzali.
• Usa le parole chiave per il tuo meta titolo, meta descrizione, immagine alternativa, didascalia, messaggistica...
• Integrare link interni ed esterni (backlink)

Capire come migliorare il posizionamento del tuo sito web non è così complicato! Per migliorare la generazione di lead per società di contabilità e società di contabilità, troverai molte guide per aiutarti con la richiesta.

4 Pay Per Click:

La pubblicità a pagamento, in particolare con Google, ha il più alto tasso di successo nella generazione di lead per le società di contabilità.

Oltre ai loro sforzi per generare lead dal perfezionamento della SEO e dall'implementazione nei loro siti Web, PPC è un altro modo per sostenere questi sforzi. Con uno che porta risultati a lungo termine e l'altro con risultati a breve termine.

un'altra caratteristica di PPC, ti fornisce informazioni sulle persone che hanno cliccato sul tuo sito web e cosa ha innescato le loro azioni.

Queste informazioni si rivelerebbero molto utili per le tue campagne future e, soprattutto, per la tua campagna e-mail.

5 E-mail marketing:

L'email marketing come strumento efficace per generare coperture e interagire con i tuoi clienti. La maggior parte delle società di servizi utilizza questa strategia per attirare più clienti nella propria attività.

Questo vale anche per studi di contabilità, società di contabilità e consulenza fiscale.

Tuttavia, la cosa più irritante di questa strategia è la creazione di un elenco di e-mail poiché richiede molto tempo e fatica.

Prova a utilizzare il tuo contenuto controllato, la pagina di destinazione, il PPC e tutti gli strumenti per creare la tua lista e-mail. Inoltre, avere un buon CRM si rivelerebbe molto essenziale per la generazione di lead per i contabili.

In ogni caso, dovresti sostenere le tue strategie di generazione di lead con magneti di piombo progettati per raccogliere gli indirizzi e-mail dei potenziali clienti.

Tra le tecnologie che possono essere utili e generare lead per gli studi contabili:

• HubSpot
• MailChimp
• Campagna attiva
• Tieni
• In trasporto

L'obiettivo della tua campagna e-mail è aumentare la consapevolezza tra il tuo pubblico mirato e fornire loro valore.

Lead generation per consulenti fiscali e commercialisti

Tuttavia, le pratiche di cui sopra sono applicabili a tutte le società di revisione contabile, grandi o piccole società, e in particolare alle società B2B.

I piccoli commercialisti e i nuovi consulenti fiscali non avranno il budget per investire nella lead generation. Questo è il motivo per cui abbiamo preparato la Guida per principianti per la generazione di lead per consulenti fiscali e contabili.

• Social media organici:

Configura la tua pagina aziendale su Facebook e Instagram, il profilo LinkedIn... e inizia a condividere bene i contenuti che devono pagare per la pubblicità.

Gli impegni che riceverai dipenderanno molto dal tipo di contenuto che stai condividendo.

Pertanto, assicurati di creare contenuti di alta qualità. E perchè no? Lasciati ispirare dai tuoi concorrenti o da altre persone del settore. Non dimenticare di condividere e interagire anche con le tue connessioni.

• Ricerca locale di Google:

L'impostazione della ricerca locale di Google ti aiuterà a comparire nei risultati di ricerca. Poiché i tuoi clienti cercherebbero fornitori locali di servizi di contabilità o consulenza fiscale, questo elenco è molto efficace per attirarli.

Tutto quello che devi fare è configurare il mio account aziendale Google, elencare il tuo indirizzo e le informazioni di contatto e utilizzare le parole chiave per la tua descrizione.

La cosa più importante è raccogliere le recensioni dei clienti, poiché sarebbe una parte molto importante della decisione di acquisto per i potenziali clienti.

Ciò ha mostrato risultati eccezionali e generazione di lead per cpa in California, con 148.500 CPA in competizione per generare più lead.

Società di lead generation per commercialisti

I contabili hanno già molte responsabilità quando si tratta di trattare con i clienti esistenti e di sistemare la loro situazione finanziaria. Questo è il motivo per cui la maggior parte di loro desidera esternalizzare la generazione di lead ad aziende professionali.

Per fornire ai contabili contatti di alta qualità, ciò richiede una combinazione di strategie corrette con i team corretti e una combinazione di competenze, strumenti ed esperienza professionali.

Ecco un elenco di società di lead generation per contabili:

Gruppo di marketing astratto

Abstrakmg è un'azienda di lead generation, che fornisce ai partner clienti soluzioni inbound e outbound.

Offre soluzioni di generazione di lead B2B, marketing digitale, creazione Web, gestione dei social media, produzione video e agenzie pubblicitarie a servizio completo.

MEDIABOOM

Fondata nel 2002, MediaBOOM è un'agenzia digitale pluripremiata che trasforma le relazioni di marca in interazioni online convincenti e interattive.

È importante per loro, in quanto agenzia digitale a servizio completo, che i loro clienti abbiano un'esperienza senza interruzioni con il tuo marchio.

I loro servizi, quindi, includono tutto, dalla progettazione alla produzione, all'analisi, dal branding e l'identità ai blog, al marketing digitale, al design e alla produzione di contenuti.

Costruisci la tua azienda

Build Your Firm è una società dedicata al settore della contabilità per il marketing e la creazione di siti Web.

Hanno un metodo convalidato di crescita pratica che aiuta i contabili a lavorare con margini di profitto più elevati, realizzare commissioni orarie più elevate e operare con meno stress. Offre:

• Sviluppo di siti Web (le offerte includono: Essential/Niche/Custom)
• SEO e marketing su Internet in esclusiva per il settore contabile
• Programma di marketing in outsourcing: fornire ai clienti un'analisi degli obiettivi su misura del loro mercato prima di avviare il programma.

• Sviluppo di nicchia per pratiche contabili
• Marketing dei contenuti
• Lead generation: installazione di un lead magnet sul tuo sito/Installa Google Analytics sul tuo sito web/Imposta newsletter ricorrente personalizzata con la tua mailing list/Accesso al coaching sui social media, al content marketing e alla gestione della reputazione

Suggerimenti su come ottenere contatti per le società di contabilità

Scegli la tua nicchia per la generazione di lead

Quando si tratta di rivolgersi a potenziali clienti, molte società di contabilità adottano un approccio generalista.

Molti consumatori, tuttavia, cercherebbero una gamma unica di servizi alla ricerca di un contabile.

Ti sarà più facile convincere i potenziali clienti a fornire i loro dettagli di contatto se puoi personalizzare le tue attività di lead generation per concentrarti su mercati particolari o problemi specifici che la tua organizzazione è disposta a risolvere.

Ad esempio, puoi creare una campagna mirata ai proprietari di piccole imprese che necessitano di servizi di buste paga nel settore alimentare e delle bevande. E una campagna separata rivolta ai liberi professionisti che necessitano di supporto fiscale.

L'obiettivo è far sapere ai tuoi potenziali clienti che comprendi i loro problemi specifici e che fornisci tali servizi.

Inoltre, puoi sviluppare un numero qualsiasi di annunci pubblicitari mirati per raggiungere gli obiettivi desiderati, in base ai servizi che offri e al tipo di clienti che desideri attirare.

Pertanto, ogni strategia, come post di blog, newsletter o pubblicità pay-per-click, dovrebbe avere i propri materiali di marketing speciali.

Aggiorna costantemente i tuoi contenuti gated

Anche se le società di contabilità creano guide e rapporti che possono durare a lungo, questi tipi di contenuti devono essere aggiornati.

Ciò conferisce all'azienda un aspetto più nuovo e fresco, che le consente di attirare più contatti e ottenere prestazioni migliori per i clienti più vecchi ed esistenti.

Utilizza software di lead generation

Il software e gli strumenti automatizzati sono molto importanti, non importa quanto grande o piccola sia la tua azienda. Dopotutto, non vuoi inviare il messaggio sbagliato o dare seguito al lead sbagliato.

Soprattutto, se hai così tanti potenziali clienti nella tua canalizzazione di vendita, seguirli manualmente è semplicemente impossibile.

Secondo le strategie di lead generation della società di contabilità, sarai in grado di determinare quale software ti servirà di più.

Ecco un elenco che abbiamo preparato per te per semplificare la generazione di lead per contabili, consulenti fiscali e contabili

Generazione di lead di software di contabilità

L'acquisizione e la distribuzione dei dati sui lead dalle reti online dovrebbe essere automatizzata da un software di lead generation.
Per prima cosa il visitatore raggiungerà il tuo sito web, agirà in base alle CTA proposte e inserirà le sue informazioni. Ecco perché un database CRM è essenziale per la tua azienda per registrare e gestire questa quantità di informazioni.

Esistono tre tipi di software di lead generation:

• Automazione: strumenti che svolgono le stesse attività relative alla generazione di lead. Come trovare, ricercare, assegnare, coltivare, acquisire lead. Possiamo citare gli strumenti di lead generation.
• Integrazioni: ci sono molte integrazioni che richiedono l'accesso alle tue informazioni. Ciò significa che non possono funzionare senza essere collegati al sistema.
• Analisi: per misurare il numero di lead acquisiti dal sistema, i tassi di conversione dei lead e altri risultati, sono necessarie le metriche appropriate installate e, perché no, gli indicatori chiave di prestazione.

Ecco i tipi più popolari di software di lead generation:

Segmentazione del piombo: LeadFuze

LeadFuze è un software basato su cloud che aiuta le aziende a sfruttare la tecnologia di intelligenza artificiale (AI) per generare lead e semplificare le operazioni di marketing.

Il software fornisce automaticamente un elenco di potenziali potenziali clienti, che possono essere utilizzati dai professionisti del marketing per recuperare le informazioni di contatto dei lead.

Le aziende possono utilizzare LeadFuze per evitare voci duplicate nell'elenco e ricevere e-mail personali e aziendali dei potenziali clienti per migliorare le campagne di sensibilizzazione.

Inoltre, gli utenti possono cercare candidati in base a vari criteri come nuove partnership, espansioni, competenze o cambi di personale.

Facilita l'integrazione con vari CRM di terze parti e sistemi di tracciamento delle applicazioni (ATS) come Salesforce, Hubspot, Mailshake, Pipedrive, Zapier e altri.

Pagina di destinazione e creazione di moduli web: EngageBay

EngageBay è una soluzione integrata di marketing, vendita, supporto e CRM progettata per aiutare le piccole e medie imprese ad acquisire, coinvolgere e convertire i visitatori del sito Web in clienti.

La piattaforma basata su cloud consente alle aziende di utilizzare gli strumenti di marketing per costruire relazioni con i clienti e mantenerli per tutta la vita.

Le funzionalità di EngageBay includono e-mail marketing, landing page, chat dal vivo/helpdesk, biglietteria, telefonia, pianificazione degli appuntamenti, gestione dei contatti e altro ancora.

Integrazione CRM: Salesflare

Salesflare è una piattaforma CRM ed e-mail intelligente utilizzata da migliaia di piccole e medie imprese B2B, che vogliono vendere di più con meno lavoro.

Automatizza l'immissione di dati che gli utenti avrebbero normalmente in un CRM raccogliendo dati da profili social, e-mail, calendari, telefoni, database aziendali e firme e-mail professionali.

I clienti utilizzano il suo CRM principalmente per generare e seguire i lead su larga scala, assistiti dal monitoraggio delle vendite e dalle funzionalità di automazione.

Inoltre, dispone di monitoraggio e-mail integrato, funzionalità per l'invio di e-mail personali su larga scala, punteggio dei lead, integrazioni social, analisi delle vendite e una rubrica automatizzata.

Inoltre, il software si concentra sull'accelerazione delle vendite B2B. E i suoi clienti sono agenzie di marketing, società di software, startup, società di consulenza, agenzie immobiliari commerciali, organizzazioni non profit, farmaceutiche e manifatturiere.

Integrazione con i social media: Zoho Social Software

Zoho Social è una piattaforma di gestione dei social media basata su cloud. Consente agli utenti di gestire più canali social, pianificare i post e monitorare le parole chiave.

Le sue caratteristiche principali comprendono la creazione, la pubblicazione, la pianificazione in blocco, la condivisione dei contenuti, la collaborazione in team, la creazione di report, il monitoraggio, la messaggistica unificata, le statistiche e l'analisi e lo streaming live.

Inoltre, dispone di uno strumento di monitoraggio dei social media in tempo reale che consente agli utenti di monitorare parole chiave, hashtag e scoprire nuovi contatti sui marchi gestiti.

Inoltre, la piattaforma consente agli utenti di pianificare i post in base al pubblico attivo.

In sintesi:

La generazione di lead per le società di contabilità o la generazione di lead per le società di consulenza fiscale hanno praticamente le stesse tecniche, ma con messaggi diversi.

Per risultati più efficaci nella generazione di lead, è necessario un mix di tutte le pratiche e gli strumenti per aumentare le possibilità di ottenere lead.