Marketing des dispositifs médicaux : qui le fait le mieux sur Instagram ?

Instagram n'est plus réservé aux influenceurs. Les organisations B2B sautent sur Insta et gagnent l'attention qu'elles méritent. Dans un secteur B2B, les entreprises de dispositifs médicaux, un créneau particulier, les dispositifs de gestion du diabète, on peut trouver des comptes Instagram robustes de plusieurs leaders de l'industrie.

La commercialisation des dispositifs médicaux est robuste. Des entreprises comme Dexcom, Medtronic Diabetes et Novo Nordisk partagent des informations éducatives, des histoires de réussite et du contenu original généré par les utilisateurs avec le monde, y compris les 37,3 millions d'Américains vivant avec le diabète.

Les entreprises B2B ont de nombreuses bonnes raisons d'être actives sur Instagram :

• Instagram est l'un des 10 sites Web les plus visités au monde, avec 2,9 milliards de visites par mois
• Les comptes professionnels Instagram moyens augmentent le nombre d'abonnés de 1,69 % chaque mois
• L'engagement moyen sur les publications des comptes professionnels Instagram est de 0,83 %

Nous avons examiné les pages Instagram de trois sociétés de dispositifs médicaux pour répondre à une question : en termes de marketing des dispositifs médicaux, qui le fait le mieux ? Nous les avons évalués sur la base de quatre des meilleures pratiques Instagram B2B de HubSpot , notamment :

• Racontez visuellement des histoires. Abandonnez les images de stock et mises en scène. Pensez à des photos et des vidéos captivantes qui télégraphient votre image de marque.
• Maximisez les histoires Instagram . Utilisez ces opportunités de courte durée pour partager des nouvelles de dernière minute, des offres spéciales et des vidéos à grignoter avec vos abonnés.
• Partagez du contenu utilisateur authentique . Il est plus fort d'entendre des utilisateurs réels que d'entendre uniquement d'une entreprise, alors visez ces vrais messages.
• Optimisez le lien bio . Instagram n'autorise pas les liens dans les publications, mais il le fait dans le lien bio. Par conséquent, tirer le meilleur parti du lien bio est à la fois un art et une science.
  
  

Dexcom — Laissez les utilisateurs raconter leurs histoires

119K abonnés | 164 abonnés | 638 messages

Dexcom développe et commercialise des systèmes de surveillance continue du glucose à usage ambulatoire pour aider les gens à mieux gérer leur diabète et pour les prestataires de soins de santé pour aider à traiter les patients diabétiques. Depuis sa création, Dexcom a donné à sa communauté de patients, de soignants et de cliniciens les moyens d'obtenir de meilleurs résultats.

La page Instagram de Dexcom reflète sa passion pour l'autonomisation en commençant par sa description - même en laissant tomber un hashtag comme un Insta-pro : "Autoriser les patients et les fournisseurs à faire de la connaissance leur superpuissance avec   #Dexcom   Systèmes de surveillance continue du glucose. ”

Voici nos commentaires sur nos quatre critères de notation pour Instagram de Dexcom :

Racontez visuellement des histoires. La société se concentre sur ses utilisateurs avec des images qui semblent plus réelles que mises en scène. Bien qu'il ne soit pas exceptionnellement visuel, il fait évidemment quelque chose de bien, car il compte le plus d'adeptes des trois sociétés de dispositifs médicaux. (Cela ne fait pas de mal que Nick Jonas soit l'un de ses clients.)

Maximisez les histoires Instagram . Dexcom fait bon usage de la fonctionnalité d'histoires, en tirant parti de ce qu'elle fait le mieux : partager plus de réussites des utilisateurs.

Partagez du contenu utilisateur authentique . Dexcom obtient un score élevé dans cette catégorie, grâce à l'accent mis sur les personnes qui utilisent son produit. Bien qu'ils soient filtrés par la voix de l'entreprise, ils se sentent authentiques grâce à l'utilisation d'images « brutes » et saupoudrés des propres mots des utilisateurs.

Optimisez le lien bio. La société fait un grand usage du lien offrant une grande variété de contenus éducatifs et de produits.

Medtronic Diabetes — Maximise le lien bio d'Instagram

65.7K abonnés | 336 abonnés | 1 419 publications

Ce fabricant de dispositifs médicaux a un objectif noble : aider les gens à se concentrer davantage sur la vie, et non sur le diabète. Sa ligne de description énonce très bien sa mission — tout en utilisant deux hashtags dont un brandé (deux points !) : Transformer avec audace les soins du #diabète ensemble, pour plus de liberté et une meilleure santé. Taguez-nous pour partager comment vous êtes #MedtronicStrong !

Depuis plus de 35 ans, Medtronic Diabetes est à la pointe des solutions d'administration d'insuline, y compris son système InPen, qui élimine les approximations des injections d'insuline en calculant la bonne dose à chaque fois. Elle fabrique également des systèmes de pompe à insuline, des machines de surveillance continue de la glycémie et plus encore.

Voici nos commentaires sur les quatre critères de notation de la page Instagram de Medtronic Diabetes :

• Racontez visuellement des histoires . Les messages de l'entreprise sont un bon mélange d'histoires d'utilisateurs, d'offres spéciales, d'annonces éducatives et d'histoires de produits. Bien qu'il ne soit pas aussi frappant visuellement que d'autres pages, il gagne beaucoup de points pour un contenu de qualité que les utilisateurs peuvent utiliser.
• Maximisez les histoires Instagram . Medtronic Diabetes fait grand usage de cette fonctionnalité, offrant à ses abonnés un large éventail d'histoires à regarder, écouter et apprendre.
• Partagez du contenu utilisateur authentique . Bien que l'entreprise fasse bon usage de la présentation de ses clients, les histoires sont filtrées par la voix de l'entreprise, donc, bien qu'elles soient toujours bonnes, elles n'ont pas le même impact que le contenu provenant directement des utilisateurs.
• Optimisez le lien bio . Medtronic Diabetes intègre vraiment l'éducation et les informations sur les produits dans ce lien, maximisant ainsi la possibilité de tenir les utilisateurs informés.

Novo Nordisk - met une équipe professionnelle au premier plan

99.1K abonnés | 683 abonnés | 4 520 messages

Si vous atterrissez par accident sur la page Instagram de Novo Nordisk, à première vue, vous pourriez penser que c'est pour un fabricant de vélos d'élite. Mais les petits caractères clarifient cela : " La première équipe cycliste professionnelle entièrement diabétique au monde court pour inspirer, éduquer et autonomiser toutes les personnes atteintes de diabète ." En fait, la société basée au Danemark est le fabricant de stylos à insuline intelligents qui enregistrent automatiquement les informations de dosage d'insuline pour chaque injection : NovoPen 6 et NovoPen Echo Plus.

Plutôt que de se concentrer sur sa technologie, comme le font tant d'autres entreprises, Novo Nordisk crée une marque Insta autour d'une équipe cycliste professionnelle dont les coureurs sont diabétiques. Il s'agit d'une décision très intelligente et socialement avisée. Après tout, voir des cyclistes de haut niveau participer à l'un des sports les plus exténuants est une véritable source d'inspiration pour les autres personnes atteintes de diabète.

Voici nos commentaires sur les quatre critères de notation de la page Instagram de Novo Nordisk :

• Racontez visuellement des histoires . Sa page épate la concurrence en se concentrant sur les résultats d'une bonne gestion de votre diabète via le cyclisme professionnel. (Allez à l'équipe Novo Nordisk !)
• Maximisez les histoires Instagram . Novo Nordisk reste sur la marque dans ses histoires, avec plus d'informations sur l'équipe - et continue d'inspirer les clients et les visiteurs.
• Partagez du contenu utilisateur authentique . En adoptant une approche unique d'Instagram, l'entreprise se démarque de ses concurrents qui adoptent une approche plus conventionnelle. Après tout, comment les gens peuvent-ils s'empêcher d'être stimulés et inspirés par les athlètes professionnels qui remportent des compétitions ?
• Optimisez le lien bio . Aussi bonne que soit la page Instagram de Novo Nordisk, elle perd des points sur le lien bio, car elle n'en a même pas. Juste un lien vers une vidéo.

Il est clair que ces trois sociétés sont des leaders dans la commercialisation des dispositifs médicaux. Ils maximisent le potentiel d'Instagram pour aider à rencontrer les utilisateurs là où ils se trouvent - sur l'application. Ils partagent des informations précieuses et encourageantes qui peuvent aider les personnes atteintes de diabète à rester informées, impliquées et inspirées. Ils sont tous gagnants sur Insta !

En tant qu'agence de marketing numérique, Kuno Creative a des années d'expérience pour aider les entreprises de santé et de technologie à élaborer avec succès des stratégies et à exécuter leurs efforts de marketing numérique - les médias sociaux n'étant qu'une pièce du puzzle marketing. Pour en savoir plus sur la façon dont nous pouvons vous aider à faire avancer vos efforts, demandez une consultation gratuite .