Marketing urządzeń medycznych: kto robi to najlepiej na Instagramie?

Instagram nie jest już tylko dla influencerów. Organizacje B2B wskakują na Insta i zyskują uwagę, na jaką zasługują. W jednym sektorze B2B, firmach produkujących urządzenia medyczne, jednej konkretnej niszy, urządzeniach do zarządzania cukrzycą, można znaleźć solidne konta na Instagramie od kilku liderów branży.

Marketing wyrobów medycznych jest solidny. Firmy takie jak Dexcom, Medtronic Diabetes i Novo Nordisk dzielą się informacjami edukacyjnymi, historiami sukcesu i oryginalnymi treściami tworzonymi przez użytkowników ze światem, w tym 37,3 miliona Amerykanów żyjących z cukrzycą.

Istnieje wiele świetnych powodów, aby firmy B2B były aktywne na Instagramie :

• Instagram to jedna z 10 najczęściej odwiedzanych stron internetowych na świecie, z 2,9 mld odwiedzin miesięcznie
• Przeciętne konta biznesowe na Instagramie zwiększają liczbę obserwujących o 1,69% każdego miesiąca
• Średnie zaangażowanie w posty na koncie biznesowym na Instagramie wynosi 0,83%

Przejrzeliśmy strony na Instagramie dla trzech firm produkujących urządzenia medyczne, aby odpowiedzieć na jedno pytanie: Kto robi to najlepiej pod względem marketingu urządzeń medycznych? Oceniliśmy je na podstawie czterech najlepszych praktyk HubSpot na Instagramie B2B , w tym:

• Opowiadaj historie wizualnie. Pozbądź się zdjęć seryjnych i inscenizowanych. Pomyśl o urzekających zdjęciach i filmach, które przekazują wizerunek Twojej marki.
• Maksymalizuj historie na Instagramie . Skorzystaj z tych krótkotrwałych okazji, aby dzielić się najświeższymi wiadomościami, ofertami specjalnymi i ciekawymi filmami z obserwującymi.
• Udostępniaj autentyczne treści użytkownika . Słuchanie od rzeczywistych użytkowników jest silniejsze niż słuchanie tylko od firmy, więc kieruj się na te prawdziwe posty.
• Zoptymalizuj biolink . Instagram nie zezwala na linki w postach, ale robi to w linku bio. W rezultacie maksymalne wykorzystanie biolinku jest zarówno sztuką, jak i nauką.
  
  

Dexcom — pozwól użytkownikom opowiadać swoje historie

119K obserwujących | 164 następujące | 638 postów

Dexcom opracowuje i wprowadza na rynek systemy ciągłego monitorowania glukozy do użytku ambulatoryjnego, aby pomóc ludziom lepiej radzić sobie z cukrzycą oraz dla pracowników służby zdrowia, aby pomóc w leczeniu pacjentów z cukrzycą. Od momentu powstania firma Dexcom umożliwiała swojej społeczności pacjentów, opiekunów i lekarzy osiąganie lepszych wyników.

Strona Instagram firmy Dexcom odzwierciedla jej pasję do wzmacniania pozycji, zaczynając od opisu — nawet wrzucając hashtag jak Insta-pro: „Umożliwienie pacjentom i dostawcom, aby wiedza stała się ich supermocą   #Dexcom   Systemy ciągłego monitorowania glukozy. ”

Oto nasza opinia na temat naszych czterech kryteriów punktacji dla Instagrama firmy Dexcom:

Opowiadaj historie wizualnie. Firma skupia się na swoich użytkownikach za pomocą obrazów, które wyglądają bardziej realnie niż zainscenizowane. Choć nie jest wyjątkowo wizualny, najwyraźniej robi coś dobrze, ponieważ ma najwięcej zwolenników z trzech firm produkujących urządzenia medyczne. (Nie zaszkodzi, że Nick Jonas jest jednym z jej klientów.)

Maksymalizuj historie na Instagramie . Dexcom dobrze wykorzystuje funkcję historii, wykorzystując to, co robi najlepiej — udostępniając więcej sukcesów użytkowników.

Udostępniaj autentyczne treści użytkownika . Dexcom osiąga wysokie wyniki w tej kategorii dzięki skupieniu się na ludziach, którzy korzystają z jego produktu. Chociaż są filtrowane przez głos firmy, czują się autentycznie dzięki użyciu „surowych” obrazów i dodaniu własnych słów użytkowników.

Zoptymalizuj biolink. Firma doskonale wykorzystuje ten link, oferując szeroką gamę treści edukacyjnych i produktowych.

Medtronic Diabetes — maksymalizuje biolink na Instagramie

65,7 tys. obserwujących | 336 po | 1419 postów

Ten producent urządzeń medycznych ma szczytny cel: pomóc ludziom skupić się bardziej na życiu, a nie na cukrzycy. Linia opisu świetnie sprawdza się w określaniu swojej misji — przy użyciu dwóch hashtagów, w tym jednego z marką (dwa punkty!): Odważne przekształcanie opieki #diabetes razem, dla większej wolności i lepszego zdrowia. Oznacz nas tagiem, aby podzielić się swoim #MedtronicStrong!”

Od ponad 35 lat firma Medtronic Diabetes jest w czołówce rozwiązań do podawania insuliny, w tym systemu InPen, który eliminuje zgadywanie przy wstrzyknięciach insuliny, obliczając za każdym razem odpowiednią dawkę. Produkuje również systemy pomp insulinowych, urządzenia do ciągłego monitorowania glikemii i nie tylko.

Oto nasza opinia na temat czterech kryteriów punktacji dla strony Instagram firmy Medtronic Diabetes:

• Opowiadaj historie wizualnie . Wpisy firmy to dobra mieszanka historii użytkowników, ofert specjalnych, ogłoszeń edukacyjnych i historii produktów. Chociaż nie jest tak efektowny wizualnie jak inne strony, zyskuje wiele punktów za wysokiej jakości treści, z których mogą korzystać użytkownicy.
• Maksymalizuj historie na Instagramie . Firma Medtronic Diabetes doskonale wykorzystuje tę funkcję, oferując obserwującym szeroki wachlarz historii do oglądania, słuchania i uczenia się.
• Udostępniaj autentyczne treści użytkownika . Chociaż firma dobrze wykorzystuje prezentowanie swoich klientów, historie są filtrowane przez głos firmy, więc chociaż nadal są dobre, nie zapewniają takiego samego wpływu, jak treści prosto od użytkowników.
• Zoptymalizuj biolink . Firma Medtronic Diabetes naprawdę zawiera informacje o edukacji i produktach w tym łączu, maksymalizując możliwość informowania użytkowników.

Novo Nordisk — stawia Pro Team na pierwszym planie i w centrum

99,1 tys. obserwujących | 683 po | 4520 postów

Jeśli przypadkiem trafisz na Instagram Novo Nordisk, na pierwszy rzut oka możesz pomyśleć, że to elitarny producent rowerów. Ale drobny druk wyjaśnia to: „ Pierwszy na świecie profesjonalny zespół kolarski wszystkich osób z cukrzycą, który ma inspirować, edukować i wspierać wszystkich żyjących z cukrzycą ”. W rzeczywistości duńska firma jest producentem inteligentnych wstrzykiwaczy insulinowych, które automatycznie rejestrują informacje o dawkowaniu insuliny przy każdym wstrzyknięciu: NovoPen 6 i NovoPen Echo Plus.

Zamiast skupiać się na swojej technologii, jak robi to wiele innych firm, Novo Nordisk tworzy markę Insta wokół profesjonalnego zespołu kolarskiego, którego kolarze chorują na cukrzycę. To bardzo sprytny i towarzyski ruch. W końcu widok wyczynowych kolarzy uprawiających jeden z najbardziej wyczerpujących sportów jest prawdziwą inspiracją dla innych osób żyjących z cukrzycą.

Oto nasza opinia na temat czterech kryteriów punktacji dla strony Novo Nordisk na Instagramie:

• Opowiadaj historie wizualnie . Jego strona zdmuchuje konkurencję, koncentrując się na wynikach dobrego zarządzania cukrzycą poprzez zawodową jazdę na rowerze. (Idź Team Novo Nordisk!)
• Maksymalizuj historie na Instagramie . Novo Nordisk pozostaje na marce w swoich historiach, więcej o zespole – i nadal inspiruje klientów i odwiedzających.
• Udostępniaj autentyczne treści użytkownika . Dzięki unikalnemu podejściu do Instagrama firma wyróżnia się na tle konkurencji, która przyjmuje bardziej konwencjonalne podejście. W końcu, jak ludzie mogą pomóc, ale nie czerpią energii i inspiracji z profesjonalnych sportowców wygrywających zawody?
• Zoptymalizuj biolink . Tak dobra, jak strona Instagrama Novo Nordisk, traci punkty na biolinku, ponieważ nawet go nie ma. Tylko link do filmu.

Oczywiście te trzy firmy są liderami w marketingu urządzeń medycznych. Maksymalizują potencjał Instagrama, aby pomóc spotykać użytkowników tam, gdzie są — w aplikacji. Dzielą się cennymi i zachęcającymi informacjami, które mogą pomóc chorym na cukrzycę pozostać poinformowanym, zaangażowanym i zainspirowanym. Wszyscy są zwycięzcami Insta!

Jako agencja marketingu cyfrowego Kuno Creative ma wieloletnie doświadczenie w pomaganiu firmom z branży medycznej i technologicznej w skutecznym opracowywaniu strategii i realizacji ich działań w zakresie marketingu cyfrowego — a media społecznościowe to tylko jeden element marketingowej układanki. Aby dowiedzieć się więcej o tym, jak możemy pomóc w rozwoju Twoich wysiłków, poproś o bezpłatną konsultację .