Маркетинг медицинского оборудования: у кого это получается лучше всего в Instagram?

Instagram больше не только для инфлюенсеров. Организации B2B запрыгивают на Insta и привлекают к себе внимание, которого они заслуживают. В одном секторе B2B, компаниях по производству медицинского оборудования, в одной конкретной нише, устройствах для лечения диабета, можно найти надежные аккаунты в Instagram от нескольких лидеров отрасли.

Маркетинг медицинского оборудования является надежным. Такие компании, как Dexcom, Medtronic Diabetes и Novo Nordisk, делятся образовательной информацией, историями успеха и оригинальным пользовательским контентом со всем миром, включая 37,3 миллиона американцев, живущих с диабетом.

У B2B-компаний есть множество веских причин быть активными в Instagram :

• Instagram входит в десятку самых посещаемых веб-сайтов в мире с 2,9 млрд посещений в месяц.
• В среднем бизнес-аккаунты Instagram увеличивают количество подписчиков на 1,69% каждый месяц.
• Средняя вовлеченность в посты бизнес-аккаунта в Instagram составляет 0,83%.

Мы просмотрели страницы Instagram трех компаний, производящих медицинское оборудование, чтобы ответить на один вопрос: с точки зрения маркетинга медицинского оборудования, кто делает это лучше всего? Мы оценили их на основе четырех лучших практик HubSpot в Instagram B2B , в том числе:

• Расскажите истории визуально. Откажитесь от стоковых и постановочных изображений. Подумайте о захватывающих фотографиях и видео, которые передают имидж вашего бренда.
• Максимизируйте истории Instagram . Используйте эти недолговечные возможности, чтобы делиться с подписчиками последними новостями, специальными предложениями и закусками.
• Делитесь аутентичным пользовательским контентом . Услышать от реальных пользователей лучше, чем услышать только от компании, поэтому стремитесь к этим реальным сообщениям.
• Оптимизируйте биоссылку . Instagram не разрешает ссылки в постах, но разрешает в биографии. В результате максимальное использование биосвязи — это и искусство, и наука.
  
  

Dexcom — пусть пользователи рассказывают свои истории

119 тысяч подписчиков | 164 следующих | 638 сообщений

Dexcom разрабатывает и продает системы непрерывного мониторинга уровня глюкозы для амбулаторного использования, чтобы помочь людям лучше справляться с диабетом, а поставщикам медицинских услуг — лечить пациентов с диабетом. С момента своего основания Dexcom помог своему сообществу пациентов, лиц, осуществляющих уход, и клиницистов добиться лучших результатов.

Страница Dexcom в Instagram отражает ее страсть к расширению возможностей, начиная с ее описания — даже добавляя хэштег, как Insta-pro: «Расширение возможностей пациентов и поставщиков, чтобы сделать знания своей суперсилой с помощью   #Декском   Системы непрерывного мониторинга глюкозы. ”

Вот наш отзыв о наших четырех критериях оценки для Instagram Dexcom:

Расскажите истории визуально. Компания ориентирует своих пользователей на изображения, которые выглядят более реальными, чем постановочные. Хотя он и не является исключительно визуальным, он явно делает что-то правильно, потому что у него больше всего последователей из трех компаний, производящих медицинское оборудование. (Не повредит, что Ник Джонас является одним из его клиентов.)

Максимизируйте истории Instagram . Dexcom хорошо использует функцию историй, используя то, что у нее получается лучше всего — делиться большим количеством успехов пользователей.

Делитесь аутентичным пользовательским контентом . Dexcom получает высокие оценки в этой категории благодаря ориентации на людей, которые используют его продукт. Хотя они фильтруются через голос компании, они кажутся аутентичными благодаря использованию «сырых» изображений и добавлению собственных слов пользователей.

Оптимизируйте биоссылку. Компания широко использует ссылку, предлагая широкий спектр образовательного и продуктового контента.

Medtronic Diabetes — максимизирует биоссылку в Instagram

65,7 тыс. подписчиков | 336 подписок | 1419 постов

У этого производителя медицинского оборудования благородная цель: помочь людям больше сосредоточиться на жизни, а не на диабете. Его строка описания отлично демонстрирует свою миссию — при этом используются два хэштега, в том числе один фирменный (два балла!): вместе смело преобразовывать лечение #диабета, для большей свободы и лучшего здоровья. Отметьте нас, чтобы рассказать, как вы #MedtronicStrong!»

На протяжении более 35 лет компания Medtronic Diabetes находится в авангарде решений для доставки инсулина, включая систему InPen, которая избавляет от догадок при инъекциях инсулина, каждый раз рассчитывая правильную дозу. Компания также производит инсулиновые помпы, приборы для непрерывного мониторинга уровня глюкозы и многое другое.

Вот наш отзыв о четырех критериях оценки для страницы Medtronic Diabetes в Instagram:

• Рассказывайте истории визуально . Посты компании представляют собой хорошее сочетание пользовательских историй, специальных предложений, образовательных объявлений и рассказов о продуктах. Хотя он и не так привлекателен визуально, как другие страницы, он получает много баллов за качественный контент, который могут использовать пользователи.
• Максимизируйте истории Instagram . Medtronic Diabetes отлично использует эту функцию, предлагая подписчикам широкий выбор историй, которые можно смотреть, слушать и учиться.
• Делитесь аутентичным пользовательским контентом . В то время как компания хорошо использует представление своих клиентов, истории фильтруются через голос компании, поэтому, хотя они все еще хороши, они не оказывают такого же воздействия, как контент, исходящий непосредственно от пользователей.
• Оптимизируйте биоссылку . Medtronic Diabetes действительно упаковывает информацию об образовании и продуктах в эту ссылку, максимально увеличивая возможность держать пользователей в курсе.

Novo Nordisk — ставит профессиональную команду в центр внимания

99,1 тыс. подписчиков | 683 подписки | 4520 постов

Если вы случайно зайдете на страницу Novo Nordisk в Instagram, на первый взгляд может показаться, что это сайт производителя элитных велосипедов. Но мелкий шрифт проясняет это: « Первая в мире профессиональная команда по велоспорту для всех, кто занимается диабетом, участвует в гонках, чтобы вдохновлять, обучать и расширять возможности всех, кто живет с диабетом ». На самом деле датская компания является производителем умных инсулиновых ручек, которые автоматически записывают информацию о дозировке инсулина для каждой инъекции: NovoPen 6 и НовоПен Эхо Плюс.

Вместо того, чтобы сосредоточиться на своих технологиях, как это делают многие другие компании, Novo Nordisk создает бренд Insta вокруг профессиональной велосипедной команды, гонщики которой больны диабетом. Это очень умный и социальный шаг. В конце концов, вид высокоэффективных велосипедистов, участвующих в одном из самых изнурительных видов спорта, является настоящим вдохновением для людей, живущих с диабетом.

Вот наш отзыв о четырех критериях оценки страницы Ново Нордиск в Instagram:

• Рассказывайте истории визуально . Его страница превосходит конкурентов, фокусируясь на результатах эффективного лечения диабета с помощью профессионального велосипедного спорта. (Вперед, команда Ново Нордиск!)
• Максимизируйте истории Instagram . Ново Нордиск продолжает рассказывать о своем бренде, рассказывая больше о команде и продолжая вдохновлять как клиентов, так и посетителей.
• Делитесь аутентичным пользовательским контентом . Используя уникальный подход к Instagram, компания выделяется среди своих конкурентов, которые используют более традиционный подход. В конце концов, как люди могут не получать энергии и вдохновения от побед профессиональных спортсменов?
• Оптимизируйте биоссылку . Какой бы хорошей ни была страница Ново Нордиск в Instagram, она теряет баллы за биоссылку, потому что у нее ее нет. Просто ссылка на видео.

Ясно, что эти три компании являются лидерами в маркетинге медицинского оборудования. Они максимально используют потенциал Instagram, чтобы помочь пользователям встретиться там, где они есть — в приложении. Они делятся ценной и обнадеживающей информацией, которая может помочь людям с диабетом быть информированными, вовлеченными и вдохновленными. Все они победители Insta!

Как агентство цифрового маркетинга, Kuno Creative имеет многолетний опыт, помогая медицинским и технологическим компаниям успешно разрабатывать стратегию и реализовывать свои усилия в области цифрового маркетинга, при этом социальные сети являются лишь одной частью маркетинговой головоломки. Чтобы узнать больше о том, как мы можем помочь вам в ваших усилиях, запросите бесплатную консультацию .