Marketing de dispositivos médicos: quem está fazendo melhor no Instagram?

O Instagram não é mais apenas para influenciadores. As organizações B2B estão pulando no Insta e ganhando a atenção que merecem. Em um setor B2B, empresas de dispositivos médicos, um nicho específico, dispositivos de gerenciamento de diabetes, pode-se encontrar contas robustas do Instagram de vários líderes do setor.

O marketing de dispositivos médicos é robusto. Empresas como Dexcom, Medtronic Diabetes e Novo Nordisk estão compartilhando informações educacionais, histórias de sucesso e conteúdo original gerado por usuários com o mundo, incluindo os 37,3 milhões de americanos que vivem com diabetes.

Existem muitas razões para as empresas B2B serem ativas no Instagram :

• O Instagram é um dos 10 sites mais visitados do mundo, com 2,9 bilhões de visitas por mês
• As contas comerciais médias do Instagram aumentam os seguidores em 1,69% a cada mês
• O engajamento médio nas postagens da conta comercial do Instagram é de 0,83%

Analisamos as páginas do Instagram de três empresas de dispositivos médicos para responder a uma pergunta: em termos de marketing de dispositivos médicos, quem está fazendo melhor? Nós os avaliamos com base em quatro das melhores práticas B2B do Instagram da HubSpot , incluindo:

• Conte histórias visualmente. Abandone o estoque e as imagens encenadas. Pense em fotos e vídeos cativantes que transmitem a imagem da sua marca.
• Maximize as histórias do Instagram . Use essas oportunidades de curta duração para compartilhar notícias de última hora, ofertas especiais e vídeos de lanches com os seguidores.
• Compartilhe conteúdo autêntico do usuário . Ouvir de usuários reais é mais forte do que ouvir apenas de uma empresa, então aponte para essas postagens reais.
• Otimize o link da bio . O Instagram não permite links nas postagens, mas sim no link da bio. Como resultado, aproveitar ao máximo o link bio é uma arte e uma ciência.
  
  

Dexcom — Deixe os usuários contarem suas histórias

119 mil seguidores | 164 seguintes | 638 postagens

A Dexcom desenvolve e comercializa sistemas de Monitoramento Contínuo de Glicose para uso ambulatorial para ajudar as pessoas a gerenciar melhor seu diabetes e para profissionais de saúde ajudarem a tratar pacientes diabéticos. Desde sua fundação, a Dexcom capacitou sua comunidade de pacientes, cuidadores e médicos a alcançar melhores resultados.

A página do Instagram da Dexcom reflete sua paixão pelo empoderamento começando com sua descrição - até mesmo colocando uma hashtag como um Insta-pro:   #Dexcom   Sistemas de Monitoramento Contínuo de Glicose. ”

Aqui está nosso feedback sobre nossos quatro critérios de pontuação para o Instagram da Dexcom:

Conte histórias visualmente. A empresa se concentra em seus usuários com imagens que parecem mais reais do que encenadas. Embora não seja excepcionalmente visual, obviamente está fazendo algo certo, porque tem o maior número de seguidores das três empresas de dispositivos médicos. (Não faz mal que Nick Jonas seja um de seus clientes.)

Maximize as histórias do Instagram . A Dexcom faz bom uso do recurso de histórias, aproveitando o que faz de melhor – compartilhando mais sucessos de usuários.

Compartilhe conteúdo autêntico do usuário . A Dexcom tem uma pontuação alta nesta categoria, graças ao foco nas pessoas que usam seu produto. Enquanto eles são filtrados pela voz da empresa, eles se sentem autênticos graças ao uso de imagens 'brutas' e às palavras dos próprios usuários.

Otimize o link da bio. A empresa faz grande uso do link oferecendo uma grande variedade de conteúdo educacional e de produtos.

Medtronic Diabetes — Maximiza o link da bio do Instagram

65,7 mil seguidores | 336 seguinte | 1.419 postagens

Este fabricante de dispositivos médicos tem um objetivo nobre: ​​ajudar as pessoas a se concentrarem mais na vida e não no diabetes. Sua linha de descrição faz um ótimo trabalho ao declarar sua missão – usando duas hashtags, incluindo uma que é de marca (dois pontos!): Transformando corajosamente o cuidado #diabetes juntos, para maior liberdade e melhor saúde. Marque-nos para compartilhar como você é #MedtronicStrong!”

Por mais de 35 anos, a Medtronic Diabetes tem estado na vanguarda das soluções de entrega de insulina, incluindo seu sistema InPen, que elimina a adivinhação das injeções de insulina, calculando a dose certa sempre. Também fabrica sistemas de bomba de insulina, máquinas de monitoramento contínuo de glicose e muito mais.

Aqui está nosso feedback sobre os quatro critérios de pontuação para a página do Instagram da Medtronic Diabetes:

• Conte histórias visualmente . As postagens da empresa são uma boa mistura de histórias de usuários, ofertas especiais, anúncios educacionais e histórias de produtos. Embora não seja tão visualmente impressionante quanto outras páginas, ganha muitos pontos pelo conteúdo de qualidade que os usuários podem usar.
• Maximize as histórias do Instagram . A Medtronic Diabetes faz grande uso desse recurso, oferecendo aos seguidores uma ampla variedade de histórias para assistir, ouvir e aprender.
• Compartilhe conteúdo autêntico do usuário . Enquanto a empresa faz bom uso da apresentação de seus clientes, as histórias são filtradas pela voz da empresa, então, embora ainda sejam boas, elas não causam o mesmo impacto que o conteúdo direto dos usuários.
• Otimize o link da bio . A Medtronic Diabetes realmente inclui educação e informações sobre produtos neste link, maximizando a oportunidade de manter os usuários informados.

Novo Nordisk — Coloca uma equipe profissional na frente e no centro

99,1 mil seguidores | 683 seguinte | 4.520 postagens

Se você acessar a página do Instagram da Novo Nordisk por acidente, à primeira vista, pode pensar que é para um fabricante de bicicletas de elite. Mas as letras miúdas esclarecem isso: “ A primeira equipe profissional de ciclismo totalmente diabética do mundo para inspirar, educar e capacitar todos que vivem com diabetes .” Na verdade, a empresa com sede na Dinamarca é a fabricante de canetas de insulina inteligentes que gravam automaticamente as informações de dosagem de insulina sobre cada injeção: NovoPen 6 e NovoPen Echo Mais.

Em vez de se concentrar em sua tecnologia, como muitas outras empresas fazem, a Novo Nordisk está criando uma marca Insta em torno de uma equipe profissional de ciclismo cujos ciclistas têm diabetes. Este é um movimento muito inteligente e socialmente experiente. Afinal, ver ciclistas de alto rendimento participando de um dos esportes mais cansativos é uma verdadeira inspiração para outras pessoas que vivem com diabetes.

Aqui está nosso feedback sobre os quatro critérios de pontuação para a página do Instagram da Novo Nordisk:

• Conte histórias visualmente . Sua página surpreende a competição, concentrando-se no resultado de gerenciar bem seu diabetes por meio do ciclismo profissional. (Vai Team Novo Nordisk!)
• Maximize as histórias do Instagram . A Novo Nordisk permanece na marca em suas histórias, com mais informações sobre a equipe – e continuando a inspirar clientes e visitantes.
• Compartilhe conteúdo autêntico do usuário . Ao adotar uma abordagem única ao Instagram, a empresa se destaca de seus concorrentes que adotam uma abordagem mais convencional. Afinal, como as pessoas podem deixar de ser energizadas e inspiradas por atletas profissionais que vencem competições?
• Otimize o link da bio . Por melhor que seja a página do Instagram da Novo Nordisk, ela perde pontos no link da bio, porque nem tem um. Apenas um link para um vídeo.

Claramente, essas três empresas são líderes em marketing de dispositivos médicos. Eles estão maximizando o potencial do Instagram para ajudar a encontrar os usuários onde eles estão – no aplicativo. Eles compartilham informações valiosas e encorajadoras que podem ajudar as pessoas com diabetes a se manterem informadas, envolvidas e inspiradas. Todos eles são vencedores do Insta!

Como agência de marketing digital, a Kuno Creative tem anos de experiência ajudando empresas de saúde e tecnologia a criar estratégias e executar com sucesso seus esforços de marketing digital – com a mídia social sendo apenas uma peça do quebra-cabeça de marketing. Para saber mais sobre como podemos ajudar a avançar em seus esforços, solicite uma consulta gratuita .