Marketing di dispositivi medici: chi se la cava meglio su Instagram?

Instagram non è più solo per influencer. Le organizzazioni B2B stanno saltando su Insta e guadagnando l'attenzione che meritano. In un settore B2B, le aziende di dispositivi medici, una particolare nicchia, i dispositivi per la gestione del diabete, si possono trovare solidi account Instagram di diversi leader del settore.

Il marketing dei dispositivi medici è solido. Aziende come Dexcom, Medtronic Diabetes e Novo Nordisk stanno condividendo informazioni educative, storie di successo e contenuti originali generati dagli utenti con il mondo, inclusi i 37,3 milioni di americani che vivono con il diabete.

Ci sono molti ottimi motivi per cui le aziende B2B sono attive su Instagram :

• Instagram è uno dei primi 10 siti Web più visitati al mondo, con 2,9 miliardi di visite al mese
• Gli account aziendali medi di Instagram aumentano i follower dell'1,69% ogni mese
• Il coinvolgimento medio sui post dell'account aziendale di Instagram è dello 0,83%

Abbiamo esaminato le pagine di Instagram di tre aziende produttrici di dispositivi medici per rispondere a una domanda: in termini di marketing dei dispositivi medici, chi lo sta facendo meglio? Li abbiamo valutati sulla base di quattro delle migliori pratiche B2B di Instagram di HubSpot , tra cui:

• Raccontare storie visivamente. Abbandona le immagini stock e messe in scena. Pensa a foto e video accattivanti che trasmettono l'immagine del tuo marchio.
• Massimizza le storie di Instagram . Usa queste opportunità di breve durata per condividere le ultime notizie, le offerte speciali e i video spuntini con i follower.
• Condividi contenuto utente autentico . Ascoltare gli utenti reali è più forte che ascoltare solo da un'azienda, quindi punta a questi post reali.
• Ottimizza il link bio . Instagram non consente collegamenti nei post, ma lo fa nel collegamento bio. Di conseguenza, sfruttare al meglio il legame biologico è sia un'arte che una scienza.
  
  

Dexcom : lascia che gli utenti raccontino le loro storie

119.000 follower | 164 seguente | 638 messaggi

Dexcom sviluppa e commercializza sistemi di monitoraggio continuo del glucosio per uso ambulatoriale per aiutare le persone a gestire meglio il proprio diabete e per gli operatori sanitari per aiutare a curare i pazienti diabetici. Sin dalla sua fondazione, Dexcom ha consentito alla sua comunità di pazienti, operatori sanitari e medici di ottenere risultati migliori.

La pagina Instagram di Dexcom riflette la sua passione per l'empowerment a partire dalla sua descrizione, persino inserendo un hashtag come un Insta-pro: "Consentire a pazienti e fornitori di fare della conoscenza il loro superpotere con   #Dexcom   Sistemi di monitoraggio continuo del glucosio. "

Ecco il nostro feedback sui nostri quattro criteri di punteggio per Instagram di Dexcom:

Raccontare storie visivamente. L'azienda si concentra sui suoi utenti con immagini che sembrano più reali che messe in scena. Sebbene non sia eccezionalmente visivo, ovviamente sta facendo qualcosa di giusto, perché ha il maggior numero di seguaci delle tre aziende di dispositivi medici. (Non fa male che Nick Jonas sia uno dei suoi clienti.)

Massimizza le storie di Instagram . Dexcom fa buon uso della funzione delle storie, sfruttando ciò che sa fare meglio: condividendo più successi degli utenti.

Condividi contenuto utente autentico . Dexcom ottiene un punteggio elevato in questa categoria, grazie all'attenzione rivolta alle persone che utilizzano il suo prodotto. Mentre vengono filtrati attraverso la voce dell'azienda, si sentono autentici grazie all'uso di immagini "grezze" e alla spruzzata delle stesse parole degli utenti.

Ottimizza il collegamento bio. L'azienda fa un grande uso del collegamento offrendo un'ampia varietà di contenuti educativi e di prodotto.

Medtronic Diabetes : massimizza il collegamento bio di Instagram

65.7K follower | 336 seguente | 1.419 messaggi

Questo produttore di dispositivi medici ha un nobile obiettivo: aiutare le persone a concentrarsi maggiormente sulla vita e non sul diabete. La sua linea descrittiva fa un ottimo lavoro nell'affermare la sua missione, mentre utilizza due hashtag di cui uno marchiato (due punti!): trasformare coraggiosamente la cura del #diabete insieme, per una maggiore libertà e una salute migliore. Taggaci per condividere come sei #MedtronicStrong!”

Da oltre 35 anni, Medtronic Diabetes è all'avanguardia nelle soluzioni di somministrazione di insulina, incluso il suo sistema InPen, che elimina le congetture dalle iniezioni di insulina calcolando ogni volta la dose giusta. Produce anche sistemi di pompa per insulina, macchine per il monitoraggio continuo del glucosio e altro ancora.

Ecco il nostro feedback sui quattro criteri di punteggio per la pagina Instagram di Medtronic Diabetes:

• Raccontare storie visivamente . I post dell'azienda sono un buon mix di storie di utenti, offerte speciali, annunci educativi e storie di prodotti. Sebbene non sia visivamente sorprendente come altre pagine, guadagna molti punti per i contenuti di qualità che gli utenti possono utilizzare.
• Massimizza le storie di Instagram . Medtronic Diabetes fa un grande uso di questa funzione, offrendo ai follower un'ampia gamma di storie in cui guardare, ascoltare e imparare.
• Condividi contenuto utente autentico . Sebbene l'azienda faccia buon uso della presentazione dei propri clienti, le storie vengono filtrate attraverso la voce dell'azienda, quindi, sebbene siano ancora buone, non forniscono lo stesso impatto dei contenuti direttamente dagli utenti.
• Ottimizza il link bio . Medtronic Diabetes racchiude davvero l'istruzione e le informazioni sui prodotti in questo collegamento, massimizzando l'opportunità di tenere informati gli utenti.

Novo Nordisk — Mette un Pro Team in primo piano e al centro

99.1K follower | 683 seguente | 4.520 messaggi

Se arrivi per caso sulla pagina Instagram di Novo Nordisk, a prima vista, potresti pensare che sia per un produttore di biciclette d'élite. Ma le scritte in piccolo lo chiariscono: " La prima squadra di ciclismo professionistica di tutti i diabetici al mondo che gareggia per ispirare, educare e responsabilizzare tutti coloro che convivono con il diabete ". In effetti, l'azienda con sede in Danimarca è il produttore di penne intelligenti per insulina che registrano automaticamente le informazioni sul dosaggio dell'insulina su ogni iniezione: NovoPen 6 e NovoPen Echo Più.

Invece di concentrarsi sulla sua tecnologia, come fanno tante altre aziende, Novo Nordisk sta creando un marchio Insta attorno a una squadra di ciclisti professionisti i cui ciclisti hanno il diabete. Questa è una mossa molto intelligente e social-savvy. Dopotutto, vedere ciclisti ad alte prestazioni partecipare a uno degli sport più estenuanti, è una vera ispirazione per gli altri che vivono con il diabete.

Ecco il nostro feedback sui quattro criteri di punteggio per la pagina Instagram di Novo Nordisk:

• Raccontare storie visivamente . La sua pagina spazza via la concorrenza concentrandosi sui risultati di una buona gestione del diabete attraverso il ciclismo professionistico. (Vai Team Novo Nordisk!)
• Massimizza le storie di Instagram . Novo Nordisk mantiene il marchio nelle sue storie, con più informazioni sul team e continua a ispirare clienti e visitatori allo stesso modo.
• Condividi contenuto utente autentico . Adottando un approccio unico a Instagram, l'azienda si distingue dai suoi concorrenti che adottano un approccio più convenzionale. Dopotutto, come possono le persone fare a meno di essere energizzate e ispirate dagli atleti professionisti che vincono le competizioni?
• Ottimizza il link bio . Per quanto buona sia la pagina Instagram di Novo Nordisk, perde punti sul link bio, perché non ne ha nemmeno uno. Solo un collegamento a un video.

Chiaramente queste tre aziende sono leader nel marketing dei dispositivi medici. Stanno massimizzando il potenziale di Instagram per aiutare a incontrare gli utenti dove si trovano — sull'app. Condividono informazioni preziose e incoraggianti che possono aiutare le persone con diabete a rimanere informate, coinvolte e ispirate. Sono tutti vincitori di Insta!

In qualità di agenzia di marketing digitale, Kuno Creative ha anni di esperienza nell'aiutare le aziende sanitarie e tecnologiche a definire strategie ed eseguire con successo i loro sforzi di marketing digitale, con i social media che sono solo un pezzo del puzzle del marketing. Per saperne di più su come possiamo aiutarti a portare avanti i tuoi sforzi, richiedi una consulenza gratuita .