Bagaimana Cara Membuat Strategi Pemasaran Berbasis Akun LinkedIn Terbaik?

Apa itu Pemasaran Berbasis Akun LinkedIn?

Dengan B2B, Pemasaran Berbasis Akun LinkedIn adalah proses mendorong strategi pencarian calon pelanggan yang bertujuan untuk menargetkan perusahaan, bukan memimpin, untuk mendapatkan peluang sukses yang lebih baik.

“Dapatkan peluang sukses yang lebih baik”, di sini, berarti tingkat konversi dan peningkatan penjualan yang lebih baik – yang tetap menjadi tujuan utama ABM dan setiap strategi pertumbuhan, baik itu terjadi di LinkedIn atau tidak.

Pemasaran Berbasis Akun LinkedIn unggul dalam kemampuannya memanfaatkan LinkedIn, sumber prospek B2B terbesar di dunia.

Di mana strategi ABM klasik dapat menjadi rumit, memakan waktu, dan tidak begitu akurat, LinkedIn ABM memungkinkan Anda menjangkau audiens yang lebih besar dengan filter yang sangat beragam – terutama jika Anda menggunakan Sales Navigator . Hasilnya, Anda bisa mendapatkan kumpulan prospek yang sangat akurat untuk dijangkau.

Di bawah, Anda akan mendapatkan contoh singkat strategi ABM yang dibuat dengan LinkedIn.

Anda akan melihat bahwa strategi ABM jauh lebih akurat. Dan Anda dapat melakukan jauh lebih baik daripada contoh singkat ini.

Berkat jumlah data yang sangat besar ini, ada banyak peluang untuk membuat strategi ABM yang sukses dengan LinkedIn!

Itulah yang ingin kami tunjukkan kepada Anda dengan postingan ini. Tapi pertama-tama, mari kita bicara tentang manfaat yang bisa Anda dapatkan dari menerapkan strategi ABM dengan LinkedIn.

Apa manfaat utama LinkedIn ABM?

Seperti yang tertulis di atas, tujuan utama LinkedIn ABM adalah menghasilkan lebih banyak prospek = mendapatkan lebih banyak bisnis.

Memang, seluruh proses ABM LinkedIn dapat mendorong banyak keuntungan, seperti:

• Tingkatkan pengetahuan yang Anda miliki tentang prospek/klien Anda: menggunakan LinkedIn untuk strategi ABM Anda berarti bermain dengan banyak data dan membangun proses penargetan yang sangat canggih. Semua pekerjaan ini dapat berkontribusi pada perspektif pasar Anda yang lebih baik dan lebih akurat.
• Tingkatkan hubungan Anda dengan klien Anda: hubungan pelanggan dimulai dengan interaksi pertama yang dia lakukan dengan merek Anda. Jika pengetahuan pasar meningkat, Anda akan meningkatkan keterampilan komunikasi dan pendekatan penjualan untuk persona ini, yang mengarah pada pertukaran dan hubungan yang lebih kualitatif.
• Tingkatkan nilai seumur hidup klien Anda: tentu saja, hubungan yang lebih baik dengan klien Anda berarti dia akan tinggal lebih lama dan semakin dia tinggal, semakin banyak uang yang Anda hasilkan darinya. Semua orang menang.
• Tingkatkan nilai per klien: jika klien Anda puas dengan pengalaman mereka, mereka tidak hanya akan bersemangat untuk tetap bergabung, tetapi juga membuka kemungkinan peluang pendapatan tambahan melalui penambahan penjualan.

Di LaGrowthMachine, kami sangat yakin bahwa hubungan klien sama pentingnya dengan menghasilkan prospek. Sebenarnya, lebih murah memanfaatkan klien yang sudah ada daripada mendapatkan klien baru. Dan ABM adalah sesuatu yang bekerja dengan cara itu.

Sekarang, mari kita ke bagian teknis dari postingan ini – tetapi juga yang paling menarik!

Bagaimana cara membangun strategi LinkedIn ABM yang sukses?

Seperti yang dikatakan sebelumnya, ada banyak cara berbeda untuk membangun strategi ABM menggunakan LinkedIn.

Namun dalam postingan ini, kami akan memberikan yang terbaik untuk Anda. Tepat setelah membaca ini, Anda akan dapat mengujinya dan melihat hasilnya – jangan ragu untuk memberi tahu kami pendapat Anda tentangnya di komentar di bawah, kami selalu senang mendapatkan cerita baru dari komunitas kami!

Di LaGrowthMachine, kami bertujuan untuk mendorong Pemasaran Berbasis Akun LinkedIn menggunakan proses 4 langkah . Hati-hati! Dengan metode ini, Anda perlu menggunakan rumus Sales Navigator yang memerlukan pembayaran untuk penggunaan:

1. Tentukan kepribadian Anda
2. Temukan akun Anda (=perusahaan)
3. Temukan prospek dari akun ini
4. Ekspor daftar prospek Anda

Langkah bonus: untuk bagian penjangkauan dari proses, kami akan memberi Anda cara tradisional untuk melakukannya, tetapi di paragraf terakhir posting ini, kami akan menjelaskan kepada Anda bagaimana – dan mengapa – Anda dapat melakukannya menggunakan LaGrowthMachine!

Langkah 1: Tentukan kepribadian Anda

Untuk sukses dengan ABM, Anda harus sudah memiliki pemahaman mendasar tentang topik tersebut; namun, terlibat dalam praktik ini akan memberi Anda wawasan dan pengetahuan lebih lanjut.

Kami tidak akan menjelaskan bagaimana membangun persona karena itu harus menjadi bagian dari keseluruhan postingan, jadi kami akan berasumsi bahwa rekan pemasaran Anda telah membangun persona Anda.

Namun, sebagai pengingat: Persona adalah seseorang yang mewakili pelanggan, berdasarkan deskripsi yang jelas dan tepat tentang kebiasaan, kebutuhan, dan tujuannya.

Persona Anda adalah pelanggan ideal yang ingin Anda targetkan dengan strategi ABM Anda. Sangat penting bagi Anda untuk mengetahui siapa kepribadian Anda sehingga Anda dapat menargetkan mereka dengan benar dengan LinkedIn.

Dan itulah bagian penargetan yang akan kita fokuskan, di sini.

Langkah 2: Tentukan kepribadian Anda

Untuk melakukan penargetan ABM di LinkedIn, Anda harus:

• Lihatlah kepribadian Anda. Jika persona Anda adalah "CMO di kebun anggur kecil/menengah yang tumbuh dewasa", Anda akan memfokuskan akun kebun anggur kecil/menengah;

• Buka LinkedIn Sales Navigator, di tab “ + Filter Akun ”;

• Buka filter, dan pergi ke " Pertumbuhan jumlah pegawai departemen ". Siapkan bidang Anda ke "Pemasaran" dan beri nilai minimal 20%;
• Buka filter " Industri " dan sertakan "Kilang Anggur";
• Pergi ke " Lokasi kantor pusat " dan sertakan "Amerika Serikat";
• Buka filter " Jumlah karyawan perusahaan " dan sertakan "1-10", "11-50", dan "51-200". Anda dapat melakukan hal yang sama dengan filter pendapatan tahunan, untuk mendapatkan semua kilang anggur yang menghasilkan omzet antara 1 dan 10 juta per tahun, yang tetap kecil.

Dan itu saja. Anda akan mendapatkan daftar kilang anggur kecil/menengah di AS yang berkinerja baik dan sedang mencoba memperluas, mendapatkan lebih banyak anggaran, dan/atau merekrut talenta baru dalam pemasaran.

Itu baru tahap kedua dengan ABM.

Sekarang, mari temukan petunjuk di dalam perusahaan tersebut .

Langkah 3: Temukan Prospek Anda di Akun Anda

Oke, jadi jika Anda telah mengikuti langkah pertama terkait contoh kami, Anda seharusnya sudah memiliki daftar akun (di sini, kilang anggur).

Langkah selanjutnya dengan strategi LinkedIn ABM kami adalah membuat CMO bekerja di perusahaan tertentu tersebut.

Untuk melakukannya:

• Kembali ke daftar akun Anda di LinkedIn Sales Navigator. Perhatikan bahwa Anda dapat menyimpan daftar prospek/akun Anda jika Anda perlu kembali lagi nanti.

• Klik tombol “ Pilih Semua ”.
• Klik tombol " Lihat karyawan saat ini ". Saat Anda menekan tombol, LinkedIn akan beralih ke tab prospek dan filter. Anda dapat melihat bahwa Anda akan mendapatkan filter " Perusahaan Saat Ini " sudah diisi dengan perusahaan yang Anda pilih!

• Anda dapat menambahkan filter tambahan seperti “ Job Title ” atau “ Seniority Level “, termasuk “CMO”, atau “Marketing” dengan contoh minimal 2 tahun misalnya.

• Sekali lagi, Anda dapat menekan " Pilih Semua " dan ekspor lalu " Simpan daftar Anda ".

Dan selesai, Anda telah mengekstraksi semua orang yang bekerja di bidang pemasaran di akun yang telah Anda targetkan di langkah sebelumnya. Semakin banyak Anda menambahkan filter, semakin halus permintaan Anda, dan semakin pendek daftar prospek Anda… tetapi juga semakin akurat – dan rasio konversi terbaik!

Langkah 4: Ekspor prospek Anda dari Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator tidak mengizinkan Anda mengekspor prospek atau akun. Untuk melakukannya, Anda dapat melakukannya dengan ekstensi Chrome seperti Evaboot, atau mengikisnya langsung menggunakan metode yang kami jelaskan di atas (mengikis skrip atau menggunakan web scraper).

Namun, jika Anda berencana menggunakan LaGrowthMachine, Anda dapat mengimpor prospek langsung dari LinkedIn Sales Navigator ke alat otomatisasi penjualan kami!

Mengapa melakukan ini?

Itulah yang akan kita lihat sekarang!

Setelah LinkedIn ABM, jangkau prospek Anda dengan LaGrowthMachine!

Proses ABM yang dijelaskan di atas sudah cukup. Beberapa dari Anda tidak akan melangkah lebih jauh dari ini.

Namun, jika Anda membaca ini, itu artinya Anda tertarik dengan penjualan teknis & metode pertumbuhan untuk menghasilkan lebih banyak prospek B2B.

Jika ini kasus Anda, apa yang terjadi selanjutnya mungkin menarik bagi Anda.

Sekarang setelah Anda memiliki daftar prospek di LinkedIn Sales Navigator atau CSV, bagaimana cara menjangkau mereka?

Anda dapat melakukannya dengan dua cara:

• Yang tradisional: buat pesan penjualan, salin di Gmail Anda, ganti nama dan perusahaan di teks Anda untuk setiap prospek yang berbeda, dan kirimkan. Lakukan ini 30 kali sehari, selama 1 jam per hari. Untuk mempelajari cara membuat pesan penjualan terbaik, Anda dapat melihat panduan copywriting AIDA kami!
• Yang modern: menggunakan otomatisasi penjualan seperti LaGrowthMachine, Anda dapat mengirim pesan melalui email dan/atau LinkedIn, tanpa batas, dan mempersonalisasi setiap pesan Anda dengan fitur variabel kami.

Jadi mengapa menggunakan LaGrowthMachine untuk menjangkau prospek Anda?

Nah, karena:

• Tidak perlu waktu lama (1 jam untuk menyiapkannya sekali, lalu tunggu petunjuk datang kepada Anda);
• Anda tidak akan membuat kesalahan (metode copy/paste dapat dilakukan dengan cepat dan menyertakan beberapa kesalahan karena pekerjaan manusia);
• Kami dapat memperkaya database Anda untuk mendapatkan data tambahan (seperti nomor telepon, alamat email, dll…)
• Anda dapat mengirim lebih banyak pesan daripada secara manual;
• Anda dapat merencanakan setiap tindak lanjut sebelumnya;
• Anda dapat menggunakan hingga 3 saluran , jadi jika prospek Anda tidak mengunjungi kotak masuk emailnya, mungkin dia akan menerima pesan LinkedIn Anda;
• Anda mendapatkan layanan dan ulasan yang dipersonalisasi dari pakar tim penjualan kami untuk strategi penjangkauan global Anda (copywriting/penargetan/urutan teknis).

Dan terlebih lagi:

• Anda dapat memiliki akses ke fitur kotak masuk penjualan kami, yang disinkronkan dengan email dan akun LinkedIn Anda, untuk menerima pesan dan menjawab langsung dari LaGrowthMachine (bantuan besar untuk kejelasan dan visi);

• Anda dapat memiliki akses ke laporan langsung terperinci dari kampanye Anda;
• Anda dapat membuat kampanye kreatif tanpa batas, menggunakan Zapier untuk terhubung dengan alat lain (seperti panggilan dingin, CRM…), menempatkan seluruh tim penjualan Anda di dalamnya untuk melakukan strategi lintas profil, dll…

Kesimpulan

Ini adalah akhir dari panduan ABM LinkedIn kami. Singkatnya, ingat bahwa:

• LinkedIn telah menjadi platform penting untuk bisnis dan tim penjualan. Menggunakan ABM dengan Sales Navigator akan membuat Anda dapat membuat daftar prospek B2B Anda dengan sangat presisi.
• Anda dapat mengimpor prospek Anda langsung ke LaGrowthMachine , dari LinkedIn atau CSV.
• Kemudian, Anda dapat menggunakan alat otomatisasi penjualan kami untuk menjangkau prospek Anda melalui email dan/atau LinkedIn, memastikan Anda menjangkau kontak yang tepat & mendapatkan lebih banyak prospek B2B.

Dengan LaGrowthMachine, Anda akan memiliki akses ke fitur hebat seperti Kotak Masuk Penjualan, Laporan Langsung & Kampanye, dan mendapatkan ulasan yang dipersonalisasi dari pakar tim penjualan kami. Ini adalah alat yang lebih kuat dan fleksibel di pasaran saat ini.

Siap untuk membawa proses penjangkauan & perolehan prospek Anda ke tingkat selanjutnya?