วิธีสร้างกลยุทธ์การตลาดตามบัญชี LinkedIn ที่ดีที่สุด

การตลาดตามบัญชี LinkedIn คืออะไร

ด้วย B2B การตลาดตามบัญชี LinkedIn คือกระบวนการผลักดันกลยุทธ์การหาผู้มีโอกาสเป็นลูกค้าซึ่งมีเป้าหมายที่บริษัทเป้าหมายแทนที่จะเป็นลูกค้าเป้าหมาย เพื่อให้มีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น

“มีโอกาสประสบความสำเร็จมากขึ้น” ในที่นี้หมายถึงอัตราการแปลงที่ดีขึ้นและยอดขายที่เพิ่มขึ้น ซึ่งยังคงเป็นเป้าหมายหลักของ ABM และทุกกลยุทธ์การเติบโต ไม่ว่าจะเกิดขึ้นบน LinkedIn หรือไม่ก็ตาม

การตลาดตามบัญชี LinkedIn โดดเด่นด้วยความสามารถในการเข้าถึง LinkedIn ซึ่งเป็นแหล่งลีด B2B ที่ยิ่งใหญ่ที่สุดในโลก

ในกรณีที่กลยุทธ์ ABM แบบคลาสสิกอาจซับซ้อน ใช้เวลานาน และไม่ถูกต้อง LinkedIn ABM ช่วยให้คุณเข้าถึงผู้ชมจำนวนมากขึ้นด้วยตัวกรองที่หลากหลาย โดยเฉพาะอย่างยิ่งหากคุณใช้ Sales Navigator ในผลลัพธ์ คุณจะได้รับโอกาสในการขายที่แม่นยำมากในการติดต่อ

ด้านล่างนี้ คุณจะได้รับตัวอย่างสั้นๆ ของกลยุทธ์ ABM ที่สร้างขึ้นจาก LinkedIn

คุณจะสังเกตเห็นว่ากลยุทธ์ ABM นั้นแม่นยำกว่ามาก และคุณสามารถทำได้ดีกว่าตัวอย่างรวดเร็วนี้มาก

ด้วยข้อมูลจำนวนมหาศาลนี้ มีโอกาสมากมายในการสร้างกลยุทธ์ ABM ที่ประสบความสำเร็จด้วย LinkedIn!

นั่นคือสิ่งที่เราต้องการแสดงให้คุณเห็นในโพสต์นี้ แต่ก่อนอื่น เรามาพูดถึงประโยชน์ที่คุณจะได้รับจากการใช้กลยุทธ์ ABM กับ LinkedIn

ประโยชน์หลักของ LinkedIn ABM คืออะไร?

ตามที่เขียนไว้ข้างต้น เป้าหมายหลักของ LinkedIn ABM คือการสร้างโอกาสในการขายมากขึ้น = เพื่อให้ได้ธุรกิจมากขึ้น

แท้จริงแล้ว กระบวนการ LinkedIn ABM ทั้งหมดสามารถขับเคลื่อนข้อได้เปรียบมากมาย เช่น:

• เพิ่มพูนความรู้ที่คุณมีเกี่ยวกับผู้มีโอกาสเป็นลูกค้า/ลูกค้าของคุณ: การใช้ LinkedIn สำหรับกลยุทธ์ ABM ของคุณหมายถึงการเล่นโดยใช้ข้อมูลจำนวนมากและสร้างกระบวนการกำหนดเป้าหมายแบบครีบ งานทั้งหมดนี้สามารถนำไปสู่มุมมองที่ละเอียดและแม่นยำยิ่งขึ้นเกี่ยวกับตลาดของคุณ
• ปรับปรุงความสัมพันธ์ของคุณกับลูกค้าของคุณ: ความสัมพันธ์กับลูกค้าเริ่มต้นจากการโต้ตอบครั้งแรกที่เขามีกับแบรนด์ของคุณ หากความรู้ด้านการตลาดเพิ่มขึ้น คุณจะได้พัฒนาทักษะการสื่อสารและวิธีการขายสำหรับบุคคลเหล่านี้ ซึ่งจะนำไปสู่การแลกเปลี่ยนและความสัมพันธ์เชิงคุณภาพมากขึ้น
• เพิ่มมูลค่าตลอดอายุการใช้งานของลูกค้า: แน่นอน ความสัมพันธ์ที่ดีขึ้นกับลูกค้าของคุณหมายความว่าเขาจะได้อยู่ได้นานขึ้น และยิ่งเขาอยู่มากเท่าไหร่ คุณก็ยิ่งสร้างรายได้จากเขามากขึ้นเท่านั้น ทุกคนชนะ
• เพิ่มมูลค่าต่อลูกค้าหนึ่งราย: หากลูกค้าของคุณพอใจกับประสบการณ์ของพวกเขา ไม่เพียงแต่พวกเขาจะกระตือรือร้นที่จะอยู่ต่อ แต่ยังเปิดโอกาสในการสร้างรายได้เพิ่มเติมผ่านการเพิ่มยอดขาย

ที่ LaGrowthMachine เราเชื่อมั่นอย่างยิ่งว่าความสัมพันธ์กับลูกค้ามีความสำคัญพอๆ กับการสร้างโอกาสในการขาย อันที่จริง การใช้ประโยชน์จากลูกค้าที่มีอยู่นั้นถูกกว่าการหาลูกค้าใหม่ และ ABM เป็นสิ่งที่ทำงานในลักษณะนั้น

ทีนี้ มาดูส่วนทางเทคนิคของโพสต์นี้กัน – แต่เป็นส่วนที่น่าสนใจที่สุดด้วย!

จะสร้างกลยุทธ์ LinkedIn ABM ที่ประสบความสำเร็จได้อย่างไร

ดังที่ได้กล่าวไว้ก่อนหน้านี้ มีหลายวิธีในการสร้างกลยุทธ์ ABM โดยใช้ LinkedIn

แต่ในโพสต์นี้เราจะให้คุณดีที่สุด หลังจากอ่านข้อความนี้แล้ว คุณจะสามารถทดสอบและดูผลลัพธ์ได้ทันที – อย่าลังเลที่จะบอกเราว่าคุณคิดอย่างไรเกี่ยวกับเรื่องนี้ในความคิดเห็นด้านล่าง เราตื่นเต้นเสมอที่จะได้รับเรื่องราวใหม่ๆ จากชุมชนของเรา!

ที่ LaGrowthMachine เรามุ่งมั่นที่จะขับเคลื่อนการตลาดตามบัญชี LinkedIn โดยใช้กระบวนการ 4 ขั้นตอน ระมัดระวัง! ด้วยวิธีนี้ คุณจะต้องใช้สูตร Sales Navigator ที่ต้องชำระเงินสำหรับการใช้งาน:

1. กำหนดบุคลิกของคุณ
2. ค้นหาบัญชีของคุณ (=บริษัท)
3. ค้นหาโอกาสในการขายจากบัญชีเหล่านี้
4. ส่งออกรายชื่อลูกค้าเป้าหมายของคุณ

ขั้นตอนโบนัส: สำหรับส่วนเผยแพร่ของกระบวนการ เราจะให้วิธีการแบบดั้งเดิมแก่คุณ แต่ในย่อหน้าสุดท้ายของโพสต์นี้ เราจะอธิบายให้คุณทราบ ว่าคุณทำได้อย่างไรและทำไม โดยใช้ LaGrowthMachine!

ขั้นตอนที่ 1: กำหนดบุคลิกของคุณ

เพื่อให้ประสบความสำเร็จกับ ABM คุณต้องมีความเข้าใจพื้นฐานในหัวข้อนี้อยู่แล้ว อย่างไรก็ตาม การมีส่วนร่วมในการปฏิบัตินี้จะให้ข้อมูลเชิงลึกและความรู้เพิ่มเติมแก่คุณ

เราจะไม่อธิบายวิธีสร้างบุคลิกเนื่องจากควรเป็นส่วนหนึ่งของโพสต์ทั้งหมด ดังนั้นเราจะถือว่าเพื่อนร่วมงานของคุณจากการตลาดได้สร้างบุคลิกของคุณแล้ว

อย่างไรก็ตาม เพื่อเป็นการเตือนความจำ: บุคคลคือบุคคลที่เป็นตัวแทนของลูกค้า โดยพิจารณาจากลักษณะนิสัย ความต้องการ และเป้าหมายที่ชัดเจนและแม่นยำของเขา/เธอ

บุคลิกของคุณคือลูกค้าในอุดมคติที่คุณต้องการกำหนดเป้าหมายด้วยกลยุทธ์ ABM ของคุณ จำเป็นอย่างยิ่งที่คุณจะต้องรู้ว่าตัวตนของคุณคือใคร เพื่อที่ คุณจะสามารถกำหนดเป้าหมายพวกเขาได้อย่างถูกต้องด้วย LinkedIn

และนั่นคือส่วนการกำหนดเป้าหมายที่เราจะเน้นที่นี่

ขั้นตอนที่ 2: กำหนดบุคลิกของคุณ

ในการกำหนดเป้าหมาย ABM บน LinkedIn คุณต้อง:

• ดูบุคลิกของคุณ หากบุคลิกของคุณเป็น “CMO ในไร่องุ่นขนาดเล็ก/กลางที่กำลังเติบโต” คุณจะต้องมุ่งเน้นไปที่บัญชีไร่องุ่นขนาดเล็ก/กลาง

• ไปที่ LinkedIn Sales Navigator ในแท็บ “ + ตัวกรองบัญชี ”

• เปิดตัวกรอง และไปที่ " การเติบโตของแผนกพนักงาน " ตั้งค่าฟิลด์ของคุณเป็น "การตลาด" และใส่ค่าขั้นต่ำ 20%
• ไปที่ตัวกรอง " อุตสาหกรรม " และรวม "โรงบ่มไวน์"
• ไปที่ " ที่ตั้งสำนักงานใหญ่ " และใส่ "สหรัฐอเมริกา"
• ไปที่ตัวกรอง " จำนวนพนักงานของบริษัท " และใส่ "1-10", "11-50" และ "51-200" คุณสามารถทำเช่นเดียวกันกับตัวกรองรายได้ประจำปี เพื่อรับโรงบ่มไวน์ทั้งหมดที่สร้างรายได้ระหว่าง 1 ถึง 10 ล้านต่อปี ซึ่งยังคงเป็นโรงกลั่นขนาดเล็ก

และนั่นแหล่ะ คุณจะได้รับรายชื่อโรงบ่มไวน์ขนาดเล็ก/กลางในสหรัฐอเมริกาที่กำลังไปได้สวยและกำลังพยายามขยาย รับงบประมาณเพิ่ม และ/หรือสรรหาผู้มีความสามารถใหม่ในด้านการตลาด

นั่นเป็นเพียงด่านที่สองของ ABM

ตอนนี้ มาหาลีดภายในบริษัทเหล่านั้นกัน

ขั้นตอนที่ 3: ค้นหาลีดของคุณในบัญชีของคุณ

ตกลง ดังนั้นหากคุณได้ทำตามขั้นตอนแรกเกี่ยวกับตัวอย่างของเรา ตอนนี้คุณควรมีรายการบัญชี (ในที่นี้คือโรงบ่มไวน์)

ขั้นตอนต่อไปของกลยุทธ์ LinkedIn ABM คือการทำให้ CMO ทำงานในบริษัทเฉพาะเหล่านั้น

ในการทำเช่นนั้น:

• กลับไปที่รายการบัญชีของคุณ ใน LinkedIn Sales Navigator โปรดทราบว่าคุณสามารถบันทึกรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย/บัญชีของคุณได้ หากต้องการกลับไปดูในภายหลัง

• คลิกที่ปุ่ม “ เลือกทั้งหมด ”
• คลิกที่ปุ่ม “ ดูพนักงานปัจจุบัน ” เมื่อคุณกดปุ่ม LinkedIn จะสลับไปยังแท็บและตัวกรองลูกค้าเป้าหมาย คุณจะสังเกตเห็นว่าคุณจะได้รับตัวกรอง " บริษัทปัจจุบัน " ซึ่งเต็มไปด้วยบริษัทที่คุณเลือกแล้ว!

• คุณสามารถเพิ่มตัวกรองเพิ่มเติม เช่น " ตำแหน่งงาน " หรือ " ระดับอาวุโส " รวมถึง "CMO" หรือ "การตลาด" ด้วยตัวอย่างอย่างน้อย 2 ปี

• อีกครั้ง คุณสามารถกด " เลือกทั้งหมด " และส่งออก จากนั้น " บันทึกรายการของคุณ "

เท่านี้คุณก็ดึงคนทั้งหมดที่ทำงานด้านการตลาดในบัญชีที่คุณกำหนดเป้าหมายในขั้นตอนก่อนหน้านี้แล้ว ยิ่งคุณเพิ่มตัวกรองมากเท่าไหร่ คำขอของคุณก็จะยิ่งละเอียดมากขึ้นเท่านั้น และรายการลีดของคุณก็จะยิ่งสั้นลงเท่านั้น... แต่ก็จะยิ่งแม่นยำมากขึ้นเท่านั้น – และอัตรา Conversion ที่ดีที่สุด!

ขั้นตอนที่ 4: ส่งออกลีดของคุณจาก Sales Navigator

LinkedIn Sales Navigator ไม่อนุญาตให้คุณส่งออกลูกค้าเป้าหมายหรือบัญชี ในการทำเช่นนั้น คุณทำได้โดยใช้ส่วนขยายของ Chrome เช่น Evaboot หรือขูดโดยตรงโดยใช้วิธีการที่เราอธิบายไว้ข้างต้น (การขูดสคริปต์หรือใช้เว็บสแครปเปอร์)

อย่างไรก็ตาม หากคุณวางแผนที่จะใช้ LaGrowthMachine คุณสามารถนำเข้าลีดของคุณได้โดยตรงจาก LinkedIn Sales Navigator ไปยังเครื่องมือการขายอัตโนมัติของเรา!

ทำไมทำเช่นนี้?

นั่นคือสิ่งที่เราจะได้เห็นกันในตอนนี้!

หลังจาก LinkedIn ABM เข้าถึงลีดของคุณด้วย LaGrowthMachine!

กระบวนการ ABM ที่อธิบายไว้ข้างต้นก็เพียงพอแล้วในตัวมันเอง บางท่านคงไม่ไปไกลกว่านี้

อย่างไรก็ตาม หากคุณกำลังอ่านข้อความนี้ แสดงว่าคุณสนใจเทคนิคการขายและวิธีการเติบโตเพื่อสร้างโอกาสในการขายแบบ B2B มากขึ้น

หากเป็นกรณีของคุณ สิ่งที่จะเกิดขึ้นต่อไปอาจน่าสนใจสำหรับคุณ

ตอนนี้คุณมีรายชื่อลีดของคุณบน LinkedIn Sales Navigator หรือ CSV แล้ว จะเข้าถึงพวกเขาได้อย่างไร

คุณสามารถทำได้สองวิธี:

• วิธีดั้งเดิม: สร้างข้อความขาย คัดลอกข้อความใน Gmail ของคุณ แทนที่ชื่อและบริษัทในข้อความของคุณสำหรับแต่ละลีดที่แตกต่างกัน และส่ง ทำเช่นนี้ 30 ครั้งต่อวัน เป็นเวลา 1 ชั่วโมงต่อวัน หากต้องการเรียนรู้วิธีสร้างข้อความขายที่ดีที่สุด คุณสามารถดูคู่มือการเขียนคำโฆษณา AIDA ของเราได้!
• ความทันสมัย: ใช้ระบบการขายอัตโนมัติอย่าง LaGrowthMachine คุณสามารถส่งข้อความทางอีเมลและ/หรือ LinkedIn ได้โดยไม่จำกัด และปรับแต่งข้อความแต่ละข้อความของคุณด้วยคุณสมบัติที่หลากหลายของเรา

เหตุใดจึงต้องใช้ LaGrowthMachine เพื่อเข้าถึงลีดของคุณ

เพราะ:

• จะใช้เวลาไม่นาน (ตั้งค่า 1 ชม. หนึ่งครั้ง จากนั้นรอให้ลีดมาหาคุณ)
• คุณจะไม่ทำผิดพลาด (วิธีการคัดลอก/วางสามารถทำได้อย่างรวดเร็วและรวมข้อผิดพลาดบางอย่างเนื่องจากการทำงานของมนุษย์)
• เราสามารถ ปรับปรุงฐานข้อมูลของคุณ เพื่อรับข้อมูลเพิ่มเติม (เช่น หมายเลขโทรศัพท์ ที่อยู่อีเมล ฯลฯ...)
• คุณสามารถ ส่งข้อความได้มากกว่า ด้วยตนเอง
• คุณสามารถ วางแผนการติดตามล่วงหน้าทุก ครั้ง
• คุณสามารถ ใช้ได้ถึง 3 ช่องทาง ดังนั้นหากคุณเป็นผู้นำไม่ได้ไปที่กล่องขาเข้าอีเมลของเขา บางทีเขาอาจได้รับข้อความ LinkedIn ของคุณ
• คุณ จะได้รับบริการส่วนบุคคลและบทวิจารณ์ จากผู้เชี่ยวชาญในทีมขายของเราสำหรับกลยุทธ์การเข้าถึงทั่วโลกของคุณ (การเขียนคำโฆษณา/การกำหนดเป้าหมาย/ลำดับทางเทคนิค)

และยิ่งกว่านั้น:

• คุณสามารถเข้าถึงคุณลักษณะกล่องจดหมายการขายของเรา ซึ่งซิงโครไนซ์กับอีเมลและบัญชี LinkedIn ของคุณ เพื่อรับข้อความและคำตอบโดยตรงจาก LaGrowthMachine (ความช่วยเหลืออย่างมากสำหรับความชัดเจนและวิสัยทัศน์)

• คุณสามารถเข้าถึงรายงานสดโดยละเอียดของแคมเปญของคุณ
• คุณสามารถสร้างแคมเปญสร้างสรรค์ได้ไม่จำกัด โดยใช้ Zapier เพื่อเชื่อมต่อกับเครื่องมืออื่นๆ (เช่น การโทรติดต่อ, CRM…) เตรียมความพร้อมให้กับทีมขายทั้งหมดของคุณเพื่อทำกลยุทธ์แบบข้ามโปรไฟล์ เป็นต้น...

บทสรุป

นี่คือจุดสิ้นสุดของคู่มือ LinkedIn ABM ของเรา สรุป จำไว้ว่า:

• LinkedIn ได้กลายเป็นแพลตฟอร์มที่จำเป็นสำหรับธุรกิจและทีมขาย การใช้ ABM กับ Sales Navigator จะทำให้คุณสามารถ สร้างรายชื่อลูกค้าเป้าหมาย B2B ได้อย่างแม่นยำ
• คุณสามารถ นำเข้าลีดของคุณโดยตรงไปยัง LaGrowthMachine จาก LinkedIn หรือ CSV
• จากนั้น คุณสามารถ ใช้เครื่องมือการขายอัตโนมัติของเราเพื่อติดต่อกับลีดของคุณ ผ่านทางอีเมลและ/หรือ LinkedIn ทำให้แน่ใจว่าคุณเข้าถึงผู้ติดต่อที่ถูกต้องและรับลีด B2B มากขึ้น

ด้วย LaGrowthMachine คุณจะสามารถเข้าถึงคุณสมบัติที่ยอดเยี่ยม เช่น กล่องจดหมายสำหรับการขาย รายงานสด & แคมเปญ และรับการตรวจทานส่วนบุคคลจากผู้เชี่ยวชาญในทีมขายของเรา นี่เป็นเครื่องมือที่มีประสิทธิภาพและยืดหยุ่นกว่าในตลาดในขณะนี้

พร้อมที่จะขยายงานและกระบวนการสร้างโอกาสในการขายของคุณไปสู่อีกระดับแล้วหรือยัง