如何创建最佳的基于 LinkedIn 帐户的营销策略？

什么是基于 LinkedIn 帐户的营销？

对于 B2B，基于 LinkedIn 帐户的营销是推动旨在瞄准公司而不是潜在客户的潜在客户战略的过程，以获得更好的成功机会。

“获得更好的成功机会”在这里意味着更好的转化率和销售额增长——这仍然是 ABM 和每一个增长战略的主要目标，无论它是否发生在 LinkedIn 上。

LinkedIn Account-Based Marketing 以其利用 LinkedIn 的能力脱颖而出，LinkedIn 是全球最大的 B2B 潜在客户来源。

传统的 ABM 策略可能复杂、耗时且不太准确，而 LinkedIn ABM 允许您使用范围广泛的过滤器接触到更多的受众——尤其是当您使用 Sales Navigator 时。 在结果中，您可以获得非常准确的潜在客户池。

下面，您将获得一个由 LinkedIn 组成的 ABM 策略的简短示例。

您会注意到 ABM 策略更加准确。 你可以做得比这个简单的例子好得多。

由于拥有如此庞大的数据，因此有很多机会可以通过 LinkedIn 创建成功的 ABM 策略！

这就是我们想通过这篇文章向您展示的内容。 但首先，让我们谈谈通过 LinkedIn 应用 ABM 策略可以获得的好处。

LinkedIn ABM 的主要优势是什么？

如上所述，LinkedIn ABM 的主要目标是产生更多潜在客户 = 获得更多业务。

事实上，整个 LinkedIn ABM 流程可以带来许多优势，例如：

• 增加您对潜在客户/客户的了解：将 LinkedIn 用于您的 ABM 策略意味着使用大量数据并构建非常适合最终目标的流程。 所有这些工作都有助于更精细、更准确地了解您的市场。
• 改善您与客户的关系：客户关系始于他与您的品牌的第一次互动。 如果市场知识增加，您将提高针对这些角色的沟通技巧和销售方法，从而带来更多定性的交流和关系。
• 增加您的客户终身价值：当然，与您的客户建立更好的关系意味着他会待得更久，他待得越久，您从他身上赚到的钱就越多。 每个人都赢了。
• 增加每个客户的价值：如果您的客户对他们的体验感到满意，他们不仅会渴望留在船上，而且还会通过增加加售打开额外收入机会的可能性。

在 LaGrowthMachine，我们坚信客户关系与产生潜在客户一样重要。 实际上，利用现有客户比获得新客户更划算。 ABM 就是以这种方式运作的。

现在，让我们进入本文的技术部分——也是最有趣的部分！

如何建立成功的 LinkedIn ABM 战略？

如前所述，有许多不同的方法可以使用 LinkedIn 构建 ABM 策略。

但在这篇文章中，我们会给你最好的。 阅读本文后，您将能够对其进行测试并查看结果 - 请随时在下面的评论中告诉我们您的想法，我们总是很高兴从我们的社区获得新故事！

在 LaGrowthMachine，我们的目标是使用 4 步流程来推动基于 LinkedIn 帐户的营销。 小心！ 使用此方法，您将需要使用需要付费使用的 Sales Navigator 公式：

1. 定义你的角色
2. 查找您的帐户（=公司）
3. 从这些帐户中查找潜在客户
4. 导出潜在客户列表

奖励步骤：对于该过程的外展部分，我们将为您提供传统的方法，但在本文的最后一段中，我们将向您解释如何以及为什么可以使用 LaGrowthMachine 来做到这一点！

第 1 步：定义您的角色

要在 ABM 上取得成功，您必须对该主题有基本的了解； 然而，参与这种实践将为您提供更多的洞察力和知识。

我们不打算解释如何建立角色，因为它应该是整篇文章的一部分，所以我们假设您的营销同事已经建立了您的角色。

但是，提醒一下：角色是代表客户的人，基于对他/她的习惯、需求和目标的清晰而准确的描述。

您的角色是您希望通过 ABM 策略瞄准的理想客户。 了解您的人物角色非常重要，这样您才能使用 LinkedIn 正确定位他们。

这就是我们将在这里关注的目标部分。

第 2 步：定义您的角色

要在 LinkedIn 上进行 ABM 定位，您必须：

• 看看你的角色。 如果你的角色是“成长中的中小型葡萄园的首席营销官”，你将关注中小型葡萄园客户；

• 转到 LinkedIn Sales Navigator，在“ + Account Filters ”选项卡中；

• 打开过滤器，然后转到“部门人数增长”。 将您的字段设置为“市场营销”，并将值设置为至少 20%；
• 转到“行业”过滤器并包括“酿酒厂”；
• 转到“总部位置”并包括“美国”；
• 转到“公司人数”过滤器并包括“1-10”、“11-50”和“51-200”。 你可以对年收入过滤器做同样的事情，得到所有年营业额在 1 到 1000 万之间的酒厂，这些酒厂仍然是小酒厂。

就是这样。 您将获得一份美国小型/中型酒厂的名单，这些酒厂做得很好，正在努力扩大规模、获得更多预算和/或招聘新的营销人才。

这只是 ABM 的第二阶段。

现在，让我们在这些公司内部寻找线索。

第 3 步：在您的帐户中查找潜在客户

好的，如果您已经按照我们的示例执行了第一步，您现在应该有一个帐户列表（这里是酒厂）。

我们 LinkedIn ABM 战略的下一步是让 CMO 在这些特定公司工作。

为此：

• 返回到您在 LinkedIn Sales Navigator 中的帐户列表。 请注意，如果您需要稍后返回，您可以保存您的潜在客户/客户列表。

• 单击“全选”按钮。
• 单击“查看当前员工”按钮。 当你点击按钮时，LinkedIn 将切换到潜在客户选项卡和过滤器。 您会注意到，“当前公司”过滤器中已经填满了您选择的公司！

• 您可以添加额外的过滤器，例如“职位”或“资历级别”，包括“CMO”或“市场营销”，例如至少有 2 年的示例。

• 再一次，您可以点击“全选”并导出，然后“保存您的列表”。

就是这样，您已经提取了您在之前步骤中定位的客户中所有从事营销工作的人员。 您添加的过滤器越多，您的请求就越精细，您的潜在客户列表就越短……但也更准确 - 以及最佳的转化率！

第 4 步：从 Sales Navigator 导出您的销售线索

LinkedIn Sales Navigator 不允许您导出潜在客户或客户。 为此，您可以使用 Evaboot 等 Chrome 扩展程序来完成，或者使用我们上面解释的方法（抓取脚本或使用网络抓取器）直接抓取它。

但是，如果您计划使用 LaGrowthMachine，您可以将您的销售线索直接从 LinkedIn Sales Navigator导入我们的销售自动化工具！

为什么要这样做？

这就是我们现在要看到的！

在 LinkedIn ABM 之后，使用 LaGrowthMachine 联系您的潜在客户！

上述 ABM 过程本身就足够了。 你们中的一些人不会比这更进一步。

但是，如果您正在阅读本文，则意味着您对技术销售和增长方法感兴趣，以产生更多 B2B 潜在客户。

如果是您的情况，接下来发生的事情可能会让您感兴趣。

现在您在 LinkedIn Sales Navigator 或 CSV 上有了潜在客户列表，如何联系他们？

您可以通过两种方式执行此操作：

• 传统方式：创建一条销售信息，将其复制到您的 Gmail 中，为每个不同的销售线索替换文本中的名称和公司，然后发送。 每天做 30 次，每天 1 小时。 要了解如何制作最佳销售信息，您可以查看我们的 AIDA 文案指南！
• 现代的：使用像 LaGrowthMachine 这样的销售自动化，您可以通过电子邮件和/或 LinkedIn 发送消息，没有限制，并使用我们的可变功能个性化您的每条消息。

那么，为什么要使用 LaGrowthMachine 来扩展您的潜在客户呢？

嗯，因为：

• 不需要时间（1小时设置一次，然后等待线索来找你）；
• 你不会犯错（复制/过去的方法可以很快完成，并且包括一些由于人为的错误）；
• 我们可以丰富您的数据库以获取更多数据（例如电话号码、电子邮件地址等……）
• 您可以发送比手动发送更多的消息；
• 您可以提前计划好每一次后续行动；
• 您最多可以使用 3 个频道，所以如果您的领导没有访问他的电子邮件收件箱，也许他会收到您的 LinkedIn 消息；
• 您可以从我们的销售团队专家那里获得针对您的全球推广策略（文案撰写/目标定位/技术序列）的个性化服务和评论。

而且：

• 您可以访问我们的销售收件箱功能，与您的电子邮件和 LinkedIn 帐户同步，以接收消息并直接从 LaGrowthMachine 回答（对清晰度和远见有很大帮助）；

• 您可以访问有关您的活动的详细实时报告；
• 您可以制作无限的创意活动，使用 Zapier 连接其他工具（例如冷呼叫、CRM 等），让您的整个销售团队加入它来执行跨配置文件策略，等等......

结论

这是我们的 LinkedIn ABM 指南的结尾。 总结一下，记住：

• LinkedIn 已成为企业和销售团队的重要平台。 将 ABM 与 Sales Navigator 结合使用将使您能够非常精确地制作 B2B 潜在客户列表。
• 您可以将潜在客户从 LinkedIn 或 CSV 直接导入 LaGrowthMachine 。
• 然后，您可以使用我们的销售自动化工具通过电子邮件和/或 LinkedIn 联系您的潜在客户，确保您接触到正确的联系人并获得更多 B2B 潜在客户。

使用 LaGrowthMachine，您将可以使用销售收件箱、实时报告和营销活动等强大功能，并从我们的销售团队专家那里获得个性化的评论。 这是目前市场上功能更强大、更灵活的工具。

准备好将您的外展和潜在客户生成流程提升到一个新的水平了吗？