Josh Shogren menjalankan PassionIntoPaychecks.com, tempat ia mencatat usahanya membeli, membangun, dan menjual situs web yang dimonetisasi. Dia adalah seorang pengusaha online muda, otodidak, dan magang yang menjanjikan di FE International.

Membeli, menumbuhkan, dan menjual bisnis online mengharuskan Anda memakai banyak topi sekaligus. Pada pukul 10 pagi Anda mungkin melakukan riset kata kunci untuk artikel baru, dan kemudian pada pukul 11 ​​pagi Anda bernegosiasi dengan calon pengiklan. Anda harus memiliki berbagai macam keterampilan sehingga Anda dapat menjaga bisnis online Anda berjalan lancar hari demi hari.

Dengan itu, saya telah menemukan bahwa kesuksesan biasanya datang dari penguasaan keterampilan tertentu dan kemudian menerapkan keterampilan itu ke investasi situs web.

Pada artikel ini, saya akan menjelaskan mengapa sangat penting untuk menguasai keterampilan yang menguntungkan jika Anda ingin menjadi investor situs web yang sukses. Ini memberi Anda keunggulan kompetitif dalam hal mengembangkan situs, dan memungkinkan Anda melihat peluang di situs web sebelum membelinya.

Pertama dan Terutama – Kuasai Keterampilan

Langkah pertama untuk menjadi sukses dalam segala jenis bisnis online (atau offline) adalah menguasai keterampilan. Tidak peduli apa itu, selama itu bisa memberikan nilai dalam beberapa bentuk atau bentuk. Baik keterampilan itu berupa iklan berbayar atau SEO, ketahuilah cara memanfaatkan keterampilan itu untuk mengembangkan bisnis Anda.

Namun, beberapa keterampilan akan lebih bernilai daripada yang lain. Di situlah Anda harus menggunakan penilaian Anda sendiri untuk menemukan orang-orang yang menarik minat Anda dan dapat memberikan nilai.

Di bawah ini adalah daftar kemungkinan keterampilan yang berharga untuk menjalankan bisnis online:

• SEO
• Riset kata kunci
• PPC/Iklan berbayar
• Perdagangan elektronik
• Media sosial
• Email Pemasaran
• Pengoptimalan tingkat konversi (CRO)
• Pengiriman drop
• Membangun tautan

Menjadi ahli dalam dua atau tiga bidang itu bagus, tetapi jika Anda baru memulai, saya sangat menyarankan untuk berfokus hanya pada satu keterampilan. Saat Anda terus belajar dan tumbuh, keterampilan lain akan datang secara alami kepada Anda, tetapi ada baiknya memiliki keterampilan di mana Anda lebih unggul dari yang lain.

Manfaat Menguasai Skill

Ketika Anda menguasai satu keterampilan, Anda menjadi ahli, yang menghasilkan banyak manfaat. Keahlian memungkinkan Anda mengidentifikasi peluang untuk memanfaatkan, secara konsisten dapat meningkatkan nilai pembelian web dan itu akan membantu Anda menghindari pembelian yang tidak berguna.

Di bawah ini saya akan menjelaskan lebih lanjut masing-masing.

Identifikasi Peluang untuk Dieksploitasi

Ini sangat besar .

Ketika Anda seorang ahli dalam suatu bidang, Anda dapat dengan mudah mengidentifikasi peluang yang dapat Anda manfaatkan. Misalnya, katakanlah Anda memiliki banyak pengalaman dan kesuksesan dengan menjual produk fisik dengan Shopify, dan Anda melihat bisnis untuk dijual di mana Anda dapat menerapkan keterampilan ini.

Mari kita lihat contoh nyata dengan situs web yang saat ini dijual di Flippa. Situs tersebut bernama gireviews.net, dan ini adalah daftar Flippa. Flippa adalah tempat yang tepat untuk membeli situs web pemula karena Anda dapat menemukan peluang berbiaya rendah untuk membangun, kemudian menjualnya nanti melalui penasihat berpengalaman yang dapat memberikan penilaian yang akurat dan menemukan pembeli yang memenuhi syarat.

Situs dalam daftar ini mengulas jiu-jitsu Gi-s Brasil, yang merupakan pakaian yang dikenakan dalam jiu-jitsu Brasil, dan membuat komisi afiliasi untuk setiap penjualan yang mereka lakukan. Bahkan sebagai afiliasi mereka menghasilkan $1.000+ per bulan, yang tidak buruk sama sekali!

Namun, jika Anda adalah seseorang yang telah menguasai keterampilan menjual produk fisik dengan Shopify, Anda akan tahu bahwa Anda dapat membuat dan menjual jiu-jitsu Gi-s Brasil merek Anda sendiri. Ini akan memberi Anda sumber pendapatan lain serta memungkinkan Anda menghasilkan lebih banyak uang dari setiap penjualan!

Alih-alih membuat komisi 10% untuk setiap penjualan sebagai afiliasi, Anda sekarang dapat memperoleh keuntungan 30-50% dari setiap penjualan saat Anda menjual merek Anda sendiri. Ini mendiversifikasi sumber pendapatan Anda dan memungkinkan Anda menghasilkan lebih banyak uang, yang keduanya meningkatkan nilai keseluruhan bisnis Anda.

Dengan menguasai keterampilan ini, Anda dapat mengidentifikasi peluang ini dan Anda tahu persis apa yang perlu Anda lakukan untuk membuat situs menghasilkan lebih banyak uang setiap bulan.

Meningkatkan Nilai Secara Konsisten

Ketika Anda menguasai suatu keterampilan, Anda akan mendapatkan pemahaman yang sangat kuat tentang apa yang berhasil vs. apa yang tidak. Untuk lebih menjelaskan poin ini, saya akan menggunakan contoh yang sama dari situs ulasan jiu-jitsu Gi Brasil yang saya gunakan di atas.

Hanya karena Anda dapat mulai menjual merek Gi-s Anda sendiri, bukan berarti Anda harus . Dengan menjadi ahli dalam menjual produk fisik dengan Shopify, Anda akan dapat menguraikan apakah menerapkan keahlian Anda akan menguntungkan atau tidak dan apakah itu masuk akal. Setiap situs web dan bisnis online berbeda dan setiap skenario akan memerlukan pendekatan yang berbeda.

Ketika Anda menyadari peluang baik vs peluang buruk, Anda hanya akan dapat memilih yang terbaik dan meneruskan sisanya. Seseorang yang bukan ahli dengan toko Shopify akan memiliki waktu yang jauh lebih sulit untuk memutuskan apakah membeli situs web ulasan Gi ini untuk mulai menjual merek Anda sendiri adalah ide yang menguntungkan.

Namun, ketika Anda dapat menemukan peluang bagus yang memungkinkan Anda untuk meningkatkan keterampilan Anda, Anda akan memiliki peluang yang sangat tinggi untuk berhasil. Saat Anda menguasai keterampilan, Anda meningkatkan peluang untuk dapat membeli, mengembangkan, dan menjual situs web secara menguntungkan.

Sebagai contoh, mari kita bicara tentang situs web yang saya sebutkan sebelumnya di artikel, dan dibeli beberapa minggu yang lalu seharga $1.250. Saya sangat yakin bahwa saya akan dapat meningkatkan penghasilan dan lalu lintas karena saya melihat area yang dapat saya tingkatkan dengan menggunakan keterampilan saya sendiri.

Dengan keterampilan pengoptimalan SEO dan AdSense saya, saya dapat melihat peluang yang akan segera mengembangkan situs ini seperti membuat lebih banyak iklan, menguji jaringan iklan yang berbeda, dan menargetkan kata kunci berekor panjang lokal. Karena saya menyadari peluang pertumbuhan ini sebelum saya membeli situs web, itu memberi saya kepercayaan diri untuk mengetahui bahwa saya akan memiliki peluang yang sangat bagus untuk sukses dengan investasi situs web ini.

Ada banyak hal yang berkaitan dengan pengoptimalan iklan, tetapi inilah kalkulator praktis untuk membantu Anda mengetahui ROI dasar:

Gagasan menggunakan keahlian Anda untuk melihat peluang pertumbuhan ini penting karena memungkinkan Anda mengetahui situs web mana yang dapat memberikan dampak besar bagi Anda. Dengan cara ini Anda hanya akan membeli situs web yang Anda tahu dapat Anda tingkatkan, yang pada gilirannya membuat Anda memiliki kesuksesan yang lebih konsisten dengan investasi situs web.

Hindari Membeli Dud

Sama seperti Anda akan dapat mengidentifikasi peluang bagus, Anda juga akan dapat menemukan kekurangannya. Ini akan mencegah Anda membuang-buang waktu dan uang di situs web yang tidak memiliki potensi. Ini mungkin lebih penting daripada dapat melihat peluang bagus karena banyak uang/waktu dapat terbuang untuk mencoba menghidupkan kembali bisnis tanpa harapan.

Mari terus menggunakan situs ulasan GI yang sama yang telah kita gunakan untuk menjelaskan skenario ini.

Untuk contoh ini, katakanlah pada awalnya Anda berpikir bahwa menjual merek Anda sendiri GI akan menjadi ide yang baik, namun, Anda segera menyadari bahwa ada hal-hal tertentu yang akan membuat ini sangat sulit. Berikut adalah beberapa contoh dari apa yang bisa membuat ide ini tidak layak:

1. Ketika Anda menghubungi salah satu produsen Anda untuk menanyakan tentang produk ini dan mereka mengatakan bahwa biaya produksi akan jauh lebih mahal dari yang Anda rencanakan. Sekarang, alih-alih menghasilkan keuntungan 30-50% pada setiap penjualan, Anda sekarang hanya menghasilkan 15%.
2. Ini juga akan memakan waktu hingga 6 bulan sebelum pabrikan Anda dapat menyelesaikan pengiriman pertama.

Ini hanyalah contoh masalah, tetapi ini membuktikan poin bahwa Anda mungkin tidak menyadari semua masalah yang bisa datang dengan bisnis kecuali Anda memiliki keahlian di bidang itu. Dengan menguasai keterampilan, Anda akan dapat menjauhkan diri dari situasi beracun sementara orang yang hanya memiliki sedikit pengalaman mungkin buta terhadap masalah seperti itu.

Contoh Pribadi

Sekarang saya ingin menggunakan keterampilan pribadi saya sebagai contoh dan menunjukkan kepada Anda bagaimana saya dapat memanfaatkannya.

Saya akan mempertimbangkan dua kekuatan terbesar saya adalah SEO dan penelitian kata kunci. Saya telah melatih kedua keterampilan ini selama delapan tahun terakhir, dan saya telah memperoleh banyak keberhasilan dari memanfaatkannya. Baru-baru ini, saya dapat mengembangkan keterampilan saya dalam mengoptimalkan situs web yang dimonetisasi melalui AdSense berkat bekerja langsung dengan beberapa situs web yang dimonetisasi melalui AdSense.

Saya ingin memberi Anda contoh kehidupan nyata tentang bagaimana saya dapat menerapkan keterampilan yang telah saya kuasai untuk membantu menemukan peluang investasi situs web. Beberapa minggu yang lalu saya membeli situs web baru, Anda dapat melihat daftar situs Flippa di sini.

Ya, saya tahu itu hanya menghasilkan $ 135/bulan dan itu mungkin sepertinya tidak sepadan dengan waktu. Namun, saya sangat yakin bahwa saya bisa mendapatkan situs menghasilkan $ 500/bulan dalam waktu 6 bulan, yang akan meningkatkan nilai situs menjadi $ 10.000 sampai $ 15.000.

Mengapa saya begitu yakin bahwa saya dapat mengubah situs ini dari $135/bulan menjadi $500/bulan dalam 6 bulan?

Dari pengalaman dan keterampilan yang telah saya kuasai, saya tahu situs ini saat ini sangat kurang dioptimalkan dan kehilangan banyak lalu lintas bertarget. Untuk memberikan semua sebagai nilai sebanyak mungkin saya benar-benar akan menunjukkan dengan tepat mengapa saya pikir itu adalah di bawah dioptimalkan.

Peluang untuk Memonetisasi Lebih Efektif

Keterampilan yang Digunakan: Saya dapat menemukan peluang ini karena keterampilan saya dalam mengoptimalkan tata letak AdSense dan mengetahui apakah sebuah situs saat ini kurang dioptimalkan. Tanpa keahlian ini, saya mungkin tidak dapat menemukan peluang ini.

Seperti yang saya sebutkan sebelumnya, situs ini menghasilkan $135/bulan dari AdSense, tetapi semua $135 hanya berasal dari SATU iklan AdSense per halaman. Tangkapan layar di bawah ini menunjukkan satu iklan yang ditampilkan per halaman di situs ini:

Saya tahu bahwa Google mengizinkan setiap halaman memiliki total enam iklan per halaman, tiga unit tautan, dan tiga iklan reguler. Dari itu saja saya tahu bahwa situs ini meninggalkan banyak uang di atas meja. Saya juga tahu bahwa pelatihan kerja dan ceruk pendidikan seperti ini memiliki BPK yang sangat tinggi karena merupakan pasar yang menguntungkan bagi pengiklan.

Hanya dengan menambahkan beberapa iklan lagi per halaman, saya sangat yakin bahwa saya setidaknya dapat melipatgandakan penghasilan dari situs dalam semalam.

Dan ya, saya mengerti tidak perlu seorang jenius untuk mengetahui bahwa situs ini sedang dimonetisasi. Namun, saya tahu bahwa Google mengizinkan enam iklan per situs, akrab dengan tata letak AdSense yang paling umum, dan juga tahu bahwa pasar ini memiliki BPK tinggi, yang memungkinkan saya menilai situs ini dengan cepat dan menentukan bahwa itu adalah pengambilan yang baik.

Belum lagi pengetahuan itu memungkinkan saya untuk bertindak cepat di situs ini dan membuat keputusan apakah akan membelinya atau tidak. Situs ini terjual dalam beberapa jam setelah terdaftar di Flippa karena memiliki kurang dari 10x kelipatan bulanan. Jika saya tidak dapat membuat keputusan yang cepat, namun berdasarkan pengetahuan, saya tidak akan dapat dengan cepat mengambil kesempatan.

Peluang untuk Menumbuhkan Lalu Lintas Organik

Keterampilan yang Digunakan: SEO dan riset kata kunci

Saya dapat menemukan peluang besar di situs ini dari penggunaan SEO dan keterampilan penelitian kata kunci saya. Pertama, situs tidak dioptimalkan sama sekali dalam hal tag judul, struktur URL, dan deskripsi meta. Namun, itu bukan area yang saya lihat paling potensial.

Peluang yang paling menggairahkan adalah saya adalah kenyataan bahwa saya dapat menargetkan kata kunci berdasarkan negara bagian dan kota. Misalnya, kata kunci seperti “Lisensi Florida HVAC” dan “Pelatihan Texas HVAC” siap untuk peluang. Saat ini, situs web hanya menargetkan dua negara bagian yang berbeda, Florida dan Texas – itu saja!

Ada 48 negara bagian lain untuk ditargetkan serta kota-kota besar yang tak terhitung jumlahnya yang mendapatkan jumlah volume pencarian yang layak. Bagian terbaik tentang kata kunci ini adalah bahwa mereka sangat mudah untuk diperingkat karena merupakan istilah pencarian lokal.

Saya tidak mengejar istilah pencarian yang luas seperti “pelatihan HVAC” atau “kelas HVAC”, melainkan kata kunci lokal yang sangat bertarget yang membuatnya lebih mudah untuk diperingkat di Google. Situs ini telah memiliki peringkat sukses untuk kata kunci yang berbasis di Florida dan Texas dan saya pikir memperluas istilah ekor panjang untuk memasukkan negara bagian lain akan memberikan banyak lalu lintas.

Di bawah ini adalah tangkapan layar peringkat untuk halaman yang menargetkan istilah pencarian Florida:

Ini membuktikan bahwa cukup mudah untuk menentukan peringkat untuk jenis kata kunci lokal ini. Sekarang, saya bisa mulai berekspansi ke negara bagian lain, yang memberikan potensi yang sangat besar.

Seperti yang dapat Anda lihat dari contoh ini, dengan SEO saya, penelitian kata kunci, dan pengoptimalan pengetahuan AdSense, saya dapat menemukan situs web ini. Saya sangat yakin dengan kemampuan saya untuk meningkatkan nilai situs dengan menerapkan keterampilan ini. Hal yang sama persis ini dapat dilakukan dengan banyak keterampilan yang berbeda selama Anda menguasainya dan memahami cara menggunakannya.

Contoh dalam Jenis Investasi lainnya

Gagasan menguasai satu keterampilan atau sistem bukanlah hal baru dalam hal investasi. Faktanya, ini sebenarnya adalah salah satu konsep investasi yang lebih mendasar dan selaras dengan investasi situs web juga.

Mari kita lihat beberapa contoh.

Perumahan

Ada banyak jenis investasi real estat seperti sewa, flipping, apartemen, tanah mentah, dan dupleks. Namun, masing-masing membutuhkan keahlian yang berbeda untuk mencapai kesuksesan.

Anda akan sering menemukan bahwa orang paling sukses dalam real estat dengan tetap berada dalam satu jenis investasi. Seseorang yang telah sukses, membeli rumah tua yang rusak, memperbaikinya dan kemudian menyewakannya akan hampir selalu tetap dalam jenis investasi itu.

Mengapa?

Karena mereka telah membangun pengalaman dan pengetahuan yang cukup dalam satu jenis investasi yang telah mereka kuasai. Hal ini memungkinkan mereka untuk terus sukses di bidang yang sama berulang kali karena mereka tahu apa yang berhasil dan apa yang tidak.

Semua hal ini berlaku untuk investasi situs web juga. Dengan berpegang teguh pada apa yang Anda ketahui, Anda dapat meningkatkan peluang Anda untuk sukses.

saham

Mirip dengan real estat, ada ratusan strategi dan teknik untuk memperdagangkan saham. Misalnya, Warren Buffet telah sukses besar dengan investasi nilai. Ini berarti dia membeli saham perusahaan yang dia rasa pasar saat ini undervalue. Ini adalah "sistem" atau keterampilan Warren Buffet, yang memungkinkannya untuk secara konsisten memilih saham yang bagus dan menghasilkan ROI yang solid.

Buffet menguasai jenis investasi itu dan menggunakannya untuk menghasilkan banyak uang. Prinsip yang sama untuk menguasai satu sistem atau keterampilan ini diterjemahkan ke dalam jual beli bisnis online juga.

Apakah kita berbicara tentang real estat, saham, atau situs web, Anda dapat melihat bagaimana gagasan yang sama untuk menguasai keterampilan ini sangat penting untuk kesuksesan yang berkelanjutan.

Keterampilan yang Harus Dimiliki Setiap Investor Situs Web

Menguasai keterampilan sangat penting, tetapi ada beberapa keterampilan yang harus dimiliki oleh setiap investor situs web yang bertindak sebagai fondasi. Tanpa memiliki dasar yang kuat untuk membangun Anda tidak akan mengerti bagaimana menerapkan keterampilan yang Anda kuasai dengan cara yang berarti.

Mari kita lihat keterampilan ini sekarang dan saya akan menjelaskan mengapa mereka penting.

Pengetahuan Pasar

Ini berarti memiliki pemahaman yang baik tentang apa yang terjadi di pasar jual/beli situs web. Jika Anda tidak menjaga denyut nadi di pasar, Anda akan menjadi tidak selaras dengannya dan pada akhirnya akan merugikan Anda.

Berikut adalah beberapa faktor industri yang harus diketahui oleh setiap pemilik situs web:

1. Kelipatan Umum: Memahami kelipatan umum yang digunakan untuk menilai situs web sangat penting. Ini akan memungkinkan Anda untuk menentukan apakah sebuah situs web di bawah atau dinilai terlalu tinggi. Beberapa tahun yang lalu kelipatan umum adalah 2x keuntungan tahunan, dan sekarang mendekati 2,5x pendapatan tahunan. Selain itu, Anda harus mengetahui jenis kelipatan yang didapat dari berbagai jenis model bisnis. Misalnya, bisnis SaaS sering mendapatkan kelipatan yang lebih tinggi daripada situs afiliasi.
2. Perbedaan Antara Marketplace: Ada banyak pilihan dalam mencari tempat untuk membeli dan menjual bisnis online. Mengetahui perbedaan antara pasar sangat penting. Misalnya, Flippa adalah pasar terbesar, tetapi juga tempat paling banyak penipuan terjadi karena kurangnya proses pemeriksaan untuk mendaftarkan situs web yang akan dijual. Flippa juga tempat situs web di ujung bawah skala dijual. Di sisi lain, FE International menjual situs kelas atas dan masing-masing melalui proses pemeriksaan, yang memastikan setiap bisnis yang dijual adalah sah. Mengetahui perbedaan antara pasar sangat penting, baik saat membeli situs web dan menjualnya.
3. Ketahui Tren: Mampu melihat tren sangat penting karena memungkinkan Anda memanfaatkannya serta tetap berada di depan mereka. Salah satu tren penting yang harus Anda perhatikan adalah model bisnis baru yang mulai populer di pasar. Contohnya adalah bisnis Amazon FBA yang menjadi sangat populer pada tahun lalu, dan sekarang banyak orang ingin menjualnya. Tren lain yang harus Anda perhatikan adalah pasar baru untuk menjual situs web, dan situs web berlipat ganda yang meningkat sekarang.

Cara Terbaik untuk Mendapatkan Pengetahuan Pasar

Cara terbaik untuk mendapatkan pengetahuan pasar ini adalah dengan melakukannya setiap hari. Yang saya maksud dengan "berada di dalamnya" adalah Anda harus mencari daftar setiap hari.

Ini berarti melihat melalui setiap situs web yang terdaftar dan memahami bagaimana situs itu dinilai, dari mana lalu lintas berasal, bagaimana menghasilkan uang, dan secara keseluruhan hanya memahami cara kerja pasar. Saya menyarankan untuk menghabiskan setidaknya satu jam setiap hari untuk melihat dan menganalisis situs web yang dijual.

analitis

Mengasah kemampuan Anda untuk menganalisis informasi situs web untuk menentukan investasi yang baik vs. buruk sangat penting. Jika Anda tidak menganalisis setiap aspek situs web sebelum membeli, Anda bisa kehilangan informasi penting yang dapat membuat atau menghancurkan investasi itu.

Uji tuntas sangat erat kaitannya dengan analitis, dan keduanya berjalan beriringan. Saya akan menganggap keterampilan analitis sebagai hal yang penting dalam memastikan bahwa Anda hanya membeli bisnis berkualitas tinggi.

Delegasi

Anda mungkin dapat menjalankan tugas sehari-hari dari satu bisnis online, tetapi seiring dengan bertambahnya portofolio situs web Anda, jam kerja Anda akan menjadi terbatas. Di sinilah keterampilan untuk dapat mendelegasikan menjadi sangat penting. Salah satu cara terbaik untuk mendelegasikan tugas Anda adalah dengan mengalihdayakannya.

Mempelajari cara melakukan outsourcing bagian dari bisnis Anda untuk membebaskan waktu Anda untuk pekerjaan yang paling penting sangat penting untuk menjaga bisnis Anda berkembang. Ini berarti Anda harus tahu tugas apa yang dapat dialihdayakan, cara mempekerjakan orang, cara melatih mereka, dan cara mengelola banyak karyawan.

Membungkus Semuanya

Tidak mudah menjadi investor situs web karena Anda harus memiliki pengetahuan di berbagai bidang. Namun, seperti yang saya jelaskan dalam artikel ini, menguasai keterampilan adalah kunci untuk bisa sukses dalam bisnis jual beli online.

Saya harap Anda menikmati membaca dan sebelum saya mengakhiri artikel ini saya ingin mengatakan satu hal – pelajari dan kuasai keterampilan ASAP, itu AKAN membuahkan hasil.