Josh Shogren gestisce PassionIntoPaychecks.com, dove racconta le sue iniziative di acquisto, costruzione e vendita di siti Web monetizzati. È un giovane imprenditore online autodidatta e stagista promettente presso FE International.

L'acquisto, la crescita e la vendita di attività online richiedono di indossare più cappelli contemporaneamente. Alle 10 potresti fare una ricerca di parole chiave per un nuovo articolo, e poi alle 11 stai negoziando con possibili inserzionisti. Devi possedere un'ampia varietà di abilità in modo da poter mantenere le tue attività online senza intoppi giorno dopo giorno.

Detto questo, ho scoperto che il successo di solito deriva dall'aver padroneggiato un determinato set di abilità e quindi dall'applicare tale abilità all'investimento sul sito web.

In questo articolo, spiegherò perché è fondamentale padroneggiare un'abilità redditizia se desideri diventare un investitore di successo nel sito web. Questo ti dà un vantaggio competitivo quando si tratta di far crescere il sito e ti consente di individuare le opportunità nei siti Web prima di acquistarli.

Primo e più importante: padroneggia un'abilità

Il primo passo per avere successo in qualsiasi tipo di attività online (o offline) è padroneggiare un'abilità. Non importa nemmeno cosa sia, purché possa fornire valore in qualche forma o forma. Indipendentemente dal fatto che l'abilità sia pubblicità a pagamento o SEO, sappi solo come sfruttare tale abilità per far crescere la tua attività.

Tuttavia, alcune abilità avranno più valore di altre. È qui che dovrai usare il tuo giudizio per trovare quelli che ti interessano e possono fornire valore.

Di seguito è riportato un elenco di possibili competenze utili per la gestione di un'attività online:

• SEO
• Ricerca per parole chiave
• Pubblicità PPC/a pagamento
• Commercio elettronico
• Social media
• Marketing via email
• Ottimizzazione del tasso di conversione (CRO)
• Scaricare la consegna
• Costruendo collegamenti

Essere un esperto in due o tre aree è fantastico, ma se sei appena agli inizi ti consiglio vivamente di concentrarti su una sola abilità. Man mano che continui ad imparare e crescere, altre abilità ti verranno naturalmente, ma vale la pena avere abilità in cui sei una testa e spalle al di sopra del resto.

I vantaggi di padroneggiare un'abilità

Quando padroneggi un'abilità diventi un esperto, il che porta a molti vantaggi. L'esperienza ti consente di identificare le opportunità da sfruttare, di essere costantemente in grado di aumentare il valore di un acquisto sul web e ti aiuterà a evitare di comprare un vizio.

Di seguito spiegherò ulteriormente ciascuno di essi.

Identifica le opportunità da sfruttare

Questo è enorme .

Quando sei un esperto in un campo, ti consente di identificare facilmente le opportunità di cui potresti trarre vantaggio. Ad esempio, supponiamo che tu abbia una grande esperienza e successo nella vendita di prodotti fisici con Shopify e individui un'attività in vendita in cui potresti applicare queste competenze.

Diamo un'occhiata ad un esempio reale con un sito web attualmente in vendita su Flippa. Il sito si chiama gireviews.net, ed ecco l'elenco di Flippa. Flippa è un ottimo posto per acquistare un sito web iniziale perché puoi trovare opportunità a basso costo su cui costruire, quindi vendere in seguito tramite un consulente esperto che può dargli una valutazione accurata e trovare acquirenti qualificati.

Il sito in questo elenco esamina i jiu-jitsu brasiliani Gi-s, che sono gli abiti indossati nel jiu-jitsu brasiliano, e guadagna una commissione di affiliazione per ogni vendita effettuata. Anche come affiliato guadagnano più di $ 1.000 al mese, il che non è affatto male!

Tuttavia, se fossi qualcuno che ha imparato l'abilità di vendere prodotti fisici con Shopify, sapresti che potresti creare e vendere il tuo marchio di jiu-jitsu brasiliano Gi-s. Questo ti darebbe un'altra fonte di entrate e ti permetterebbe di guadagnare di più da ogni vendita!

Invece di fare una commissione del 10% su ogni vendita come affiliato, ora puoi guadagnare il 30-50% di profitto su ogni vendita quando vendi il tuo marchio. Ciò diversifica le tue fonti di guadagno e ti consente di guadagnare di più, aumentando il valore complessivo della tua attività.

Padroneggiando questa abilità sei stato in grado di identificare questa opportunità e sapevi esattamente cosa dovevi fare per far guadagnare più soldi al sito ogni mese.

Aumenta costantemente il valore

Quando padroneggi un'abilità, otterrai una comprensione molto solida di ciò che funziona rispetto a ciò che non funziona. Per spiegare ulteriormente questo punto userò lo stesso esempio del sito di recensioni Brazilian jiu-jitsu Gi che ho usato sopra.

Solo perché si potrebbe iniziare a vendere il proprio marchio di Gi-S non significa che si dovrebbe. Essendo un esperto nella vendita di prodotti fisici con Shopify, saresti in grado di decifrare se applicare o meno le tue abilità sarebbe redditizio e se avrebbe senso. Ogni sito Web e attività online è diverso e ogni scenario richiederà un approccio diverso.

Quando sei consapevole delle buone opportunità contro quelle cattive sarai in grado di scegliere solo le migliori e passare il resto. Qualcuno che non è un esperto dei negozi Shopify avrebbe molte più difficoltà a decidere se acquistare o meno questo sito Web di recensioni di Gi per iniziare a vendere il proprio marchio è un'idea redditizia.

Tuttavia, quando sarai in grado di trovare quella buona opportunità che ti consente di sfruttare le tue abilità, avrai una probabilità molto alta di avere successo. Quando acquisisci padronanza di un'abilità, aumenti le possibilità di essere in grado di acquistare, far crescere e vendere siti web in modo redditizio.

Ad esempio, parliamo del sito web che ho menzionato in precedenza nell'articolo e che ho acquistato qualche settimana fa per $ 1.250. Sono molto fiducioso che sarò in grado di aumentare i guadagni e il traffico perché ho notato aree che potrei migliorare usando le mie capacità.

Con le mie capacità di ottimizzazione SEO e AdSense, sono in grado di individuare opportunità che faranno crescere immediatamente questo sito, come la creazione di più annunci, il test delle diverse reti pubblicitarie e il targeting di parole chiave locali a coda lunga. Dal momento che ero consapevole di queste opportunità di crescita prima di acquistare il sito Web, mi ha dato fiducia nel sapere che avrei avuto ottime possibilità di avere successo con questo investimento nel sito Web.

C'è molto da fare nell'ottimizzazione degli annunci, ma ecco un pratico calcolatore per aiutarti a capire il ROI di base:

Questa idea di utilizzare le tue capacità per individuare opportunità di crescita è importante perché ti consente di sapere su quali siti web potrai avere un grande impatto. In questo modo acquisterai solo siti Web che sai di poter migliorare, il che a sua volta ti porterà ad avere un successo più coerente con l'investimento in siti Web.

Evita di comprare un Dud

Proprio come saresti in grado di identificare buone opportunità, saresti anche in grado di individuare i difetti. Ciò ti impedirà di perdere tempo e denaro su un sito Web che non ha potenziale. Questo è probabilmente più importante che essere in grado di individuare una buona opportunità perché molti soldi/tempo possono essere sprecati cercando di rilanciare un'attività senza speranza.

Continuiamo a utilizzare lo stesso sito di recensioni GI che abbiamo utilizzato per spiegare questo scenario.

Per questo esempio, diciamo che all'inizio hai pensato che vendere il tuo marchio di GI sarebbe una buona idea, tuttavia, presto ti rendi conto che ci sono alcune cose che lo renderanno molto difficile. Di seguito sono riportati alcuni esempi di ciò che potrebbe rendere questa idea non fattibile:

1. Quando contatti uno dei tuoi produttori per chiedere informazioni su questo prodotto e ti dicono che la produzione costerebbe molto di più di quanto avevi inizialmente pianificato. Ora, invece di realizzare un profitto del 30-50% su ogni vendita, ora guadagni solo il 15%.
2. Ci vorranno anche fino a 6 mesi prima che il produttore possa completare la prima spedizione.

Questi sono solo problemi di esempio, ma dimostra il punto che potresti non essere a conoscenza di tutti i problemi che potrebbero derivare da un'azienda a meno che tu non abbia quell'esperienza in quell'area. Padroneggiando un'abilità sarai in grado di tenerti lontano da situazioni tossiche mentre la persona con solo una piccola quantità di esperienza potrebbe essere cieca a tali problemi.

Un esempio personale

Ora voglio usare le mie capacità personali come esempio e mostrarti come sono stato in grado di sfruttarle.

Considero i miei due maggiori punti di forza la SEO e la ricerca di parole chiave. Ho cercato entrambe queste abilità negli ultimi otto anni e ho avuto molto successo nell'usarle. Più recentemente, sono stato in grado di sviluppare la mia abilità nell'ottimizzazione dei siti Web monetizzati tramite AdSense grazie al lavoro in prima persona con più siti Web monetizzati tramite AdSense.

Voglio darti un esempio di vita reale di come sono stato in grado di applicare queste abilità che ho imparato per aiutare a individuare un'opportunità di investimento in un sito web. Un paio di settimane fa ho acquistato un nuovo sito Web, puoi vedere l'elenco di Flippa del sito Web qui.

Sì, lo so che guadagnava solo $ 135 al mese e probabilmente non ne varrebbe la pena. Tuttavia, sono molto fiducioso di poter far guadagnare al sito $ 500 al mese entro 6 mesi, il che aumenterebbe il valore del sito da $ 10.000 a $ 15.000.

Perché sono così sicuro di poter portare questo sito da $ 135 al mese a $ 500 al mese in 6 mesi?

Dalla mia esperienza e abilità che ho imparato, so che questo sito è attualmente estremamente poco ottimizzato e perde un sacco di traffico mirato. Per darvi tutto il maggior valore possibile, in realtà vi mostrerò esattamente perché penso che sia sotto ottimizzato.

Opportunità di monetizzare in modo più efficace

Competenze utilizzate: sono stato in grado di individuare questa opportunità grazie alle mie capacità nell'ottimizzazione dei layout di AdSense e nel sapere se un sito è attualmente poco ottimizzato. Senza questo set di competenze potrei non essere stato in grado di individuare questa opportunità.

Come accennato in precedenza, questo sito guadagnava $ 135 al mese da AdSense, ma tutti i $ 135 provenivano da un solo annuncio AdSense per pagina. Lo screenshot seguente mostra l'annuncio visualizzato per pagina su questo sito:

So che Google consente a ciascuna pagina di avere un totale di sei annunci per pagina, tre unità di link e tre annunci regolari. Da questo solo so che questo sito sta lasciando molti soldi sul tavolo. So anche che la formazione professionale e le nicchie educative come questa hanno un CPC molto alto perché è un mercato redditizio per gli inserzionisti.

Solo aggiungendo qualche annuncio in più per pagina sono molto fiducioso di poter almeno raddoppiare i guadagni dal sito praticamente da un giorno all'altro.

E sì, capisco che non ci vuole un genio per sapere che questo sito era sotto monetizzato. Tuttavia, sapevo che Google consente sei annunci per sito, conoscevo i layout AdSense più comuni e sapevo anche che questo mercato ha un CPC elevato, il che mi ha permesso di valutare rapidamente questo sito e determinare che si trattava di un buon ritiro.

Per non parlare del fatto che la conoscenza mi ha permesso di agire rapidamente su questo sito e prendere una decisione se acquistarlo o meno. Questo sito è stato venduto poche ore dopo essere stato inserito su Flippa perché aveva un multiplo mensile inferiore a 10 volte. Se non fossi stato in grado di prendere decisioni rapide, ma di conoscenza, non sarei stato in grado di cogliere rapidamente l'opportunità.

Opportunità di aumentare il traffico organico

Competenze utilizzate: SEO e ricerca di parole chiave

Sono stato in grado di individuare un'enorme opportunità in questo sito utilizzando le mie capacità di SEO e ricerca di parole chiave. Innanzitutto, il sito non è affatto ottimizzato in termini di tag del titolo, struttura dell'URL e meta descrizioni. Tuttavia, questa non è l'area in cui vedo il maggior potenziale.

L'opportunità che più mi entusiasma è il fatto che posso indirizzare parole chiave in base a stati e città. Ad esempio, parole chiave come "Licenza HVAC Florida" e "Formazione Texas HVAC" sono mature per l'opportunità. In questo momento, il sito web si rivolge solo a due stati diversi, Florida e Texas: tutto qui!

Ci sono altri 48 stati da prendere di mira e innumerevoli grandi città che ottengono una discreta quantità di volume di ricerca. La parte migliore di queste parole chiave è che sono molto facili da classificare poiché sono termini di ricerca locali.

Non sto cercando termini di ricerca generici come "formazione HVAC" o "corsi HVAC", ma invece parole chiave locali molto mirate che semplificano il posizionamento su Google. Questo sito ha già avuto successo nella classifica delle parole chiave con sede in Florida e Texas e penso che l'espansione dei termini a coda lunga per includere altri stati fornirà un sacco di traffico.

Di seguito è riportato uno screenshot delle classifiche per la pagina che ha come target i termini di ricerca della Florida:

Ciò dimostra che è abbastanza facile classificare per questi tipi di parole chiave locali. Ora posso iniziare ad espandermi in altri stati, il che offre un enorme potenziale.

Come puoi vedere da questo esempio, con il mio SEO, la ricerca di parole chiave e l'ottimizzazione della conoscenza di AdSense sono stato in grado di individuare questo sito web. Sono molto fiducioso nella mia capacità di aumentare il valore del sito applicando queste competenze. Questa stessa identica cosa può essere fatta con un sacco di abilità diverse purché tu le abbia padroneggiate e capisci come usarle.

Esempi in altri tipi di investimenti

L'idea di padroneggiare una competenza o un sistema non è nuova quando si tratta di investire. In realtà, è in realtà uno dei concetti di investimento più basilari e si allinea perfettamente anche con gli investimenti sul sito web.

Diamo un'occhiata ad alcuni esempi.

Immobiliare

Esistono innumerevoli tipi di investimenti immobiliari come affitti, flipping, appartamenti, terreni grezzi e duplex. Tuttavia, ognuno di questi richiede uno skillset diverso per raggiungere il successo.

Scoprirai spesso che le persone hanno il maggior successo nel settore immobiliare rimanendo all'interno di un tipo di investimento. Qualcuno che ha avuto successo, acquistando vecchie case fatiscenti, riparandole e poi affittandole, rimarrà quasi sempre all'interno di quel tipo di investimento.

Come mai?

Perché hanno accumulato abbastanza esperienza e conoscenza all'interno di quel tipo di investimento che l'hanno padroneggiato. Ciò consente loro di continuare ad avere successo nella stessa area più e più volte perché sanno cosa funziona e cosa no.

Tutte queste cose si applicano anche agli investimenti sul sito web. Attenendoti a ciò che sai, puoi aumentare le tue possibilità di successo.

Azioni

Simile al settore immobiliare, ci sono centinaia di strategie e tecniche per fare trading di azioni. Ad esempio, Warren Buffet ha avuto un enorme successo con il valore degli investimenti. Ciò significa che acquista azioni di società che secondo lui il mercato attualmente sottovaluta. Questo è il "sistema" o abilità di Warren Buffet che gli consente di scegliere costantemente buoni titoli e realizzare un solido ROI.

Buffet padroneggiò quel tipo di investimento e lo usò per fare un sacco di soldi. Questo stesso principio di padronanza di un sistema o di un'abilità si traduce anche nell'acquisto e nella vendita di attività online.

Che si tratti di immobili, azioni o siti Web, puoi vedere come questa stessa idea di padroneggiare un'abilità sia incredibilmente importante per il successo continuo.

Competenze che ogni investitore di siti web dovrebbe possedere

Padroneggiare un'abilità è molto importante, ma ci sono alcune abilità che ogni investitore di siti web dovrebbe avere che fungono da base. Senza avere una solida base su cui costruire non capirai come applicare le abilità che hai imparato in modo significativo.

Diamo un'occhiata a queste abilità ora e spiegherò perché sono importanti.

Conoscenza del mercato

Ciò significa avere una buona comprensione di ciò che sta accadendo nel mercato di acquisto/vendita di siti Web. Se non tieni il polso del mercato, diventerai fuori sintonia con esso e finirà per costarti.

Di seguito sono riportati alcuni fattori del settore che ogni proprietario di un sito Web dovrebbe conoscere:

1. Multipli comuni: comprendere i multipli comuni utilizzati per valutare i siti Web è molto importante. Ti consentirà di determinare se un sito Web è sotto o sopravvalutato. Alcuni anni fa il multiplo comune era di 2 volte i profitti annuali e ora si avvicina a 2,5 volte le entrate annuali. Inoltre, dovresti conoscere il tipo di multipli che ottengono diversi tipi di modelli di business. Ad esempio, le aziende SaaS ottengono spesso multipli più elevati rispetto ai siti affiliati.
2. Differenze tra i mercati: ci sono molte opzioni quando si tratta di trovare un posto dove acquistare e vendere attività online. Conoscere le differenze tra i mercati è molto importante. Ad esempio, Flippa è il mercato più grande, ma è anche il luogo in cui si verificano la maggior parte delle truffe a causa della mancanza di un processo di verifica per mettere in vendita un sito Web. Flippa è anche il luogo in cui vengono venduti i siti Web all'estremità inferiore della scala. D'altra parte, FE International vende siti di fascia alta e ognuno passa attraverso un processo di verifica, che garantisce che ogni attività venduta sia legittima. Conoscere le differenze tra i mercati è molto importante, sia quando si acquistano siti web che quando li si vende.
3. Conoscere le tendenze: essere in grado di individuare le tendenze è molto importante perché ti consente di capitalizzare su di esse e di stare davanti a loro. Una tendenza importante da tenere d'occhio sono i nuovi modelli di business che stanno iniziando a diventare popolari nel mercato. Un esempio di questo sarebbero le attività di Amazon FBA che sono diventate estremamente popolari nell'ultimo anno e ora molte persone stanno cercando di svenderle. Altre tendenze da tenere d'occhio sono i nuovi mercati per la vendita di siti Web e i multipli in aumento dei siti Web ora stanno ottenendo.

Il modo migliore per acquisire conoscenze di mercato

Il modo migliore per acquisire questa conoscenza del mercato è parteciparvi ogni singolo giorno. Quello che intendo con "esserci dentro" è che dovresti controllare le inserzioni ogni giorno.

Ciò significa esaminare ciascuno dei siti Web elencati e capire come è stato valutato il sito, da dove proviene il traffico, come sta guadagnando denaro e, in generale, capire come funziona il mercato. Suggerirei di dedicare almeno un'ora ogni giorno a guardare e analizzare i siti Web in vendita.

Analitico

Affinare la tua capacità di analizzare le informazioni di un sito Web per determinare un investimento buono o cattivo è fondamentale. Se non analizzi ogni singolo aspetto di un sito web prima dell'acquisto, potresti perdere informazioni importanti che potrebbero creare o distruggere quell'investimento.

La due diligence è strettamente correlata all'essere analitici e vanno di pari passo. Ritengo che l'abilità di essere analitici sia fondamentale per assicurarmi di acquistare solo attività di alta qualità.

Delegazione

Potresti essere in grado di eseguire le attività quotidiane di un'attività online, ma man mano che il tuo portafoglio di siti Web cresce, le tue ore diventeranno limitate. Questo è quando l'abilità di saper delegare diventa così importante. Uno dei modi migliori per delegare i tuoi compiti è esternalizzarli.

Imparare come esternalizzare parti della tua attività per liberare il tuo tempo per i lavori più importanti è fondamentale per mantenere la tua attività in crescita. Ciò significa che devi sapere quali attività possono essere esternalizzate, come assumere persone, come formarle e come gestire più dipendenti.

Avvolgere le cose

Non è facile essere un investitore di siti web perché devi essere ben informato in molte aree diverse. Tuttavia, come ho spiegato in questo articolo, padroneggiare un'abilità è la chiave per poter avere successo nell'acquisto, nella crescita e nella vendita di attività online.

Spero che ti sia piaciuto leggere e prima di concludere questo articolo voglio dire una cosa: impara e padroneggia un'abilità il prima possibile, ti ripagherà.