Josh Shogren 經營 PassionIntoPaychecks.com，他在該網站上記錄了他購買、建立和銷售貨幣化網站的風險。 他是一位年輕的、自學成才的在線企業家，並且是富裕國際的有前途的實習生。

購買、發展和銷售在線業務需要您同時身兼數職。 上午 10 點您可能正在為一篇新文章進行關鍵字研究，然後在上午 11 點您正在與可能的廣告商進行談判。 您必須具備多種技能，才能使您的在線業務日復一日地順利運行。

話雖如此，我發現成功通常來自於掌握一定的技能，然後將該技能應用於網站投資。

在本文中，我將解釋為什麼如果您想成為一名成功的網站投資者，掌握一項盈利技能至關重要。 這在發展網站時為您提供了競爭優勢，並允許您在購買網站之前發現網站中的機會。

首先也是最重要的——掌握一項技能

在任何類型的在線（或離線）業務中取得成功的第一步是掌握一項技能。 只要它可以以某種形式或形式提供價值，它甚至無關緊要。 無論技能是付費廣告還是搜索引擎優化，只要知道如何利用該技能來發展您的業務。

但是，有些技能會比其他技能更有價值。 這就是您必須使用自己的判斷來找到您感興趣並可以提供價值的地方。

以下是對經營在線業務有價值的可能技能列表：

• 搜索引擎優化
• 關鍵詞研究
• PPC/付費廣告
• 電子商務
• 社交媒體
• 電子郵件營銷
• 轉化率優化 (CRO)
• 代發貨
• 鏈接建設

成為兩個或三個領域的專家很棒，但如果您剛剛開始，我強烈建議您只專注於一項技能。 隨著您不斷學習和成長，其他技能自然而然會浮現出來，但擁有比其他人高出一籌的技能是值得的。

掌握技能的好處

當您掌握一項技能時，您就會成為專家，這會帶來很多好處。 專業知識使您能夠識別利用機會，始終能夠增加網絡購買的價值，它將幫助您避免購買無用的產品。

下面我將進一步解釋它們中的每一個。

識別可利用的機會

這是巨大的。

當您是某個領域的專家時，它可以讓您輕鬆識別可以利用的機會。 例如，假設您在使用 Shopify 銷售實體產品方面擁有豐富的經驗和成功經驗，並且您發現了可以應用這些技能的待售業務。

讓我們看一個真實的例子，該網站目前在 Flippa 上出售。 該站點名為 gireviews.net，這是 Flippa 列表。 Flippa 是購買入門網站的好地方，因為您可以找到低成本的機會，然後通過經驗豐富的顧問進行銷售，該顧問可以給它一個準確的估值並找到合格的買家。

此列表中的網站評論巴西柔術 Gi-s，這是巴西柔術所穿的服裝，並為他們所做的每一筆銷售收取附屬佣金。 即使作為附屬公司，他們每月也能賺 1,000 美元以上，這一點也不差！

但是，如果您已經掌握了使用 Shopify 銷售實體產品的技能，您就會知道您可以創建和銷售自己的巴西柔術 Gi-s 品牌。 這將為您提供另一個收入來源，並讓您從每筆銷售中賺更多的錢！

現在，當您出售自己的品牌時，您可以從每筆銷售中賺取 30-50% 的利潤，而不是作為附屬公司對每筆銷售收取 10% 的佣金。 這使您的收入來源多樣化，並讓您賺更多的錢，這兩者都增加了您業務的整體價值。

通過掌握這項技能，您能夠發現這個機會，並且您確切地知道您需要做什麼才能使該網站每月賺取更多的錢。

持續提升價值

當您掌握一項技能時，您將對哪些有效與哪些無效有非常深刻的理解。 為了進一步解釋這一點，我將使用我上面使用的巴西柔術 Gi 評論網站的相同示例。

僅僅因為您可以開始銷售自己品牌的 Gi-s 並不意味著您應該這樣做。 通過成為使用 Shopify 銷售實體產品的專家，您將能夠破譯應用您的技能是否有利可圖以及是否有意義。 每個網站和在線業務都是不同的，每個場景都需要不同的方法。

當您意識到好機會與壞機會時，您將能夠只選擇最好的並傳遞其餘的。 不是 Shopify 商店專家的人會很難決定購買這個 Gi 評論網站來開始銷售自己的品牌是否是一個有利可圖的想法。

但是，當您能夠找到可以利用您的技能的好機會時，您將有很大的成功機會。 當您掌握一項技能時，您就可以增加購買、發展和銷售網站的機會。

例如，讓我們談談我在文章前面提到的網站，幾週前以 1,250 美元的價格購買。 我非常有信心能夠增加收入和流量，因為我注意到我可以利用自己的技能改進的領域。

憑藉我的 SEO 和 AdSense 優化技能，我能夠發現可以立即發展該網站的機會，例如製作更多廣告、測試不同的廣告網絡以及定位本地長尾關鍵字。 由於我在購買網站之前就意識到了這些增長機會，這讓我有信心知道我很有可能通過這個網站投資獲得成功。

廣告優化有很多內容，但這裡有一個方便的計算器來幫助您計算基本的投資回報率：

利用您的技能發現增長機會的想法很重要，因為它可以讓您知道您將能夠對哪些網站產生重大影響。 這樣，您只會購買您知道可以改進的網站，這反過來又會導致您在網站投資方面取得更加一致的成功。

避免購買啞彈

就像您能夠發現好的機會一樣，您也能夠發現失敗的機會。 這將使您不會在沒有潛力的網站上浪費時間和金錢。 這可能比能夠發現一個好機會更重要，因為很多金錢/時間可能會浪費在試圖重振沒有希望的業務上。

讓我們繼續使用我們一直用來解釋這個場景的同一個 GI 審查網站。

對於這個例子，假設一開始您認為銷售自己品牌的 GI 是一個好主意，但是，您很快就會意識到有些事情會讓這變得非常困難。 以下是一些可能使這個想法不可行的例子：

1. 當您聯繫您的製造商詢問該產品時，他們說生產成本將比您最初計劃的要高得多。 現在，您不再從每筆銷售中賺取 30-50% 的利潤，而是只賺取 15%。
2. 您的製造商最多也需要 6 個月的時間才能完成第一次裝運。

這些只是示例問題，但它證明了除非您在該領域具有專業知識，否則您可能不會意識到企業可能出現的所有問題。 通過掌握一項技能，您將能夠使自己遠離有毒的情況，而只有少量經驗的人可能對這些問題視而不見。

個人例子

我現在想以我自己的個人技能為例，向您展示我是如何利用它們的。

我認為我的兩個最大優勢是 SEO 和關鍵字研究。 在過去的八年裡，我一直在學習這兩種技能，並且從利用它們中獲得了很多成功。 最近，由於與多個通過 AdSense 獲利的網站進行了直接合作，我得以發展自己優化通過 AdSense 獲利的網站的技能。

我想給你一個真實的例子，說明我是如何應用我掌握的這些技能來幫助發現網站投資機會的。 幾週前我購買了一個新網站，您可以在此處查看該網站的 Flippa 列表。

是的，我知道它每月只賺 135 美元，而且這似乎不值得花時間。 但是，我非常有信心在 6 個月內讓該網站每月賺取 500 美元，這將使該網站的價值增加到 10,000 美元到 15,000 美元。

為什麼我如此有信心在 6 個月內將這個網站從每月 135 美元提高到每月 500 美元？

從我掌握的經驗和技能來看，我知道這個網站目前的優化程度非常低，並且錯過了大量的目標流量。 為了給你們盡可能多的價值，我實際上將向你們展示我認為它沒有得到優化的確切原因。

更有效地獲利的機會

使用的技能：由於我在優化 AdSense 佈局和了解網站當前是否優化不足方面的技能，我能夠發現這個機會。 如果沒有這些技能，我可能無法發現這個機會。

正如我之前提到的，這個網站每月從 AdSense 賺取 135 美元，但所有 135 美元都來自每頁僅一個 AdSense 廣告。 下面的屏幕截圖顯示了該網站每頁顯示的一個廣告：

我知道谷歌允許每個頁面總共有六個廣告，三個鏈接單元和三個常規廣告。 僅憑這一點，我就知道這個網站在桌面上留下了很多錢。 我也知道像這樣的職業培訓和教育領域的每次點擊費用非常高，因為它對廣告商來說是一個有利可圖的市場。

只需在每個頁面上添加一些廣告，我就非常有信心，我幾乎可以在一夜之間將該網站的收入翻倍。

是的，我知道不需要天才就能知道這個網站正在被貨幣化。 但是，我知道 Google 允許每個站點投放 6 個廣告，熟悉最常見的 AdSense 佈局，並且還知道這個市場的 CPC 很高，這讓我能夠快速評估這個站點並確定它是一個不錯的選擇。

更不用說這些知識讓我可以在這個網站上迅速採取行動並決定是否購買它。 該網站在 Flippa 上市後的幾個小時內就被售出，因為它的每月倍數不到 10 倍。 如果我不能快速做出明智的決定，我就無法迅速抓住機會。

增加有機流量的機會

使用的技能：搜索引擎優化和關鍵字研究

通過使用我的搜索引擎優化和關鍵字研究技能，我能夠在這個網站上發現一個巨大的機會。 首先，該網站在標題標籤、URL 結構和元描述方面根本沒有優化。 然而，這並不是我認為最有潛力的領域。

最讓我興奮的機會是我可以根據州和城市來定位關鍵字。 例如，“佛羅里達暖通空調許可證”和“德克薩斯暖通空調培訓”等關鍵詞的時機已經成熟。 目前，該網站只針對兩個不同的州，佛羅里達州和德克薩斯州——就是這樣！

還有 48 個其他州以及無數大城市的搜索量相當可觀。 這些關鍵字最好的部分是它們很容易排名，因為它們是本地搜索詞。

我不是在尋找諸如“HVAC 培訓”或“HVAC 課程”之類的廣泛搜索詞，而是非常有針對性的本地關鍵字，這使得在 Google 中排名更容易。 該網站已經對佛羅里達州和德克薩斯州的關鍵詞進行了成功排名，我認為將長尾詞擴展到其他州將提供大量流量。

以下是針對佛羅里達州搜索詞的頁面排名的屏幕截圖：

這證明對這些類型的本地關鍵字進行排名是相當容易的。 現在，我可以開始擴展到其他州，這提供了巨大的潛力。

正如您從這個示例中看到的那樣，通過我的 SEO、關鍵字研究和優化 AdSense 知識，我能夠發現這個網站。 我對通過應用這些技能來增加網站價值的能力非常有信心。 只要您掌握並了解如何使用它們，就可以使用大量不同的技能來完成同樣的事情。

其他投資類型的例子

在投資方面，掌握一項技能或系統的想法並不新鮮。 事實上，它實際上是更基本的投資概念之一，它也與網站投資完美契合。

讓我們看幾個例子。

房地產

房地產投資的類型數不勝數，如出租、翻轉、公寓、生地和復式。 然而，每一個都需要不同的技能來取得成功。

您經常會發現，人們在房地產領域取得最大的成功是在一種投資範圍內。 成功的人，購買破舊的房子，修好然後出租，幾乎總是會留在這種投資範圍內。

為什麼？

因為他們已經在一種投資中積累了足夠的經驗和知識，他們已經掌握了它。 這使他們能夠一次又一次地在同一領域取得成功，因為他們知道什麼有效，什麼無效。

所有這些都適用於網站投資。 通過堅持你所知道的，你能夠增加你成功的機會。

股票

與房地產類似，交易股票有數百種策略和技術。 例如，沃倫巴菲特在價值投資方面取得了巨大的成功。 這意味著他會購買他認為市場目前被低估的公司股票。 這是沃倫巴菲特的“系統”或技能，使他能夠始終如一地選擇好股票並獲得可觀的投資回報率。

巴菲特掌握了這種投資方式，並用它賺了一大筆錢。 掌握一個系統或技能的同樣原則也可以轉化為購買和銷售在線業務。

無論我們談論的是房地產、股票還是網站，您都可以看到掌握一項技能的同樣想法對於持續成功是多麼重要。

每個網站投資者應具備的技能

掌握一項技能非常重要，但是每個網站投資者都應該具備一些技能作為基礎。 如果沒有堅實的基礎，您將無法理解如何以有意義的方式應用您掌握的技能。

現在讓我們來看看這些技能，我將解釋為什麼它們很重要。

市場知識

這意味著對網站買賣市場的情況有很好的了解。 如果你不緊跟市場脈搏，你就會與它格格不入，最終會讓你付出代價。

以下是每個網站所有者都應該了解的一些行業因素：

1. 公倍數：了解用於評估網站價值的公倍數非常重要。 它將允許您確定一個網站是否被低估或高估。 幾年前，公倍數是年利潤的 2 倍，而現在接近年收入的 2.5 倍。 此外，您應該知道不同類型的商業模式獲得的倍數類型。 例如，SaaS 企業通常比附屬網站獲得更高的倍數。
2. 市場之間的差異：在尋找購買和銷售在線業務的地方時，有很多選擇。 了解市場之間的差異非常重要。 例如，Flippa 是最大的市場，但由於缺乏列出待售網站的審查程序，它也是詐騙最多的地方。 Flippa 也是低端網站出售的地方。 另一方面，FE International 銷售更高端的網站，每個網站都經過審查程序，以確保所出售的每項業務都是合法的。 在購買和銷售網站時，了解市場之間的差異非常重要。
3. 了解趨勢：能夠發現趨勢非常重要，因為它可以讓您利用它們並保持領先。 需要關注的一個重要趨勢是開始在市場上流行的新商業模式。 這方面的一個例子是去年非常受歡迎的亞馬遜 FBA 業務，現在很多人都在尋求出售它們。 其他需要關注的趨勢是銷售網站的新市場，以及越來越多的網站。

獲得市場知識的最佳途徑

獲得這種市場知識的最好方法是每天都參與其中。 我所說的“參與其中”的意思是你應該每天都在尋找列表。

這意味著瀏覽列出的每個網站，了解該網站的價值、流量來自何處、如何賺錢，以及總體上了解市場的運作方式。 我建議每天至少花一個小時查看和分析待售網站。

分析型

磨練分析網站信息以確定投資好壞的能力至關重要。 如果您在購買之前沒有分析網站的每一個方面，您可能會錯過可能促成或破壞該投資的重要信息。

盡職調查與分析能力密切相關，它們齊頭並進。 我認為分析技能對於確保您只購買高質量的企業至關重要。

代表團

您可能能夠運行一項在線業務的日常任務，但是隨著您的網站組合的增長，您的工作時間將變得有限。 這就是能夠委派的技能變得如此重要的時候。 委派任務的最佳方法之一是將它們外包。

學習如何外包部分業務以騰出時間從事最重要的工作對於保持業務增長至關重要。 這意味著您必須知道哪些任務可以外包、如何僱用人員、如何培訓他們以及如何管理多名員工。

收拾東西

成為網站投資者並不容易，因為您必須了解許多不同領域。 然而，正如我在本文中解釋的那樣，掌握一項技能是成功購買、發展和銷售在線業務的關鍵。

我希望你喜歡閱讀，在我結束這篇文章之前，我想說一件事——去學習並儘快掌握一項技能，它會得到回報的。