Джош Шогрен управляет PassionIntoPaychecks.com, где ведет хронику своих предприятий по покупке, созданию и продаже монетизированных веб-сайтов. Он молодой онлайн-предприниматель-самоучка и многообещающий стажер в FE International.

Покупка, развитие и продажа онлайн-бизнеса требует от вас одновременного выполнения нескольких обязанностей. В 10 утра вы можете проводить исследование ключевых слов для новой статьи, а затем в 11 утра вы ведете переговоры с возможными рекламодателями. Вы должны обладать широким спектром навыков, чтобы ваш онлайн-бизнес работал бесперебойно изо дня в день.

С учетом сказанного я обнаружил, что успех обычно достигается за счет овладения определенным набором навыков, а затем применения этого навыка к инвестированию в веб-сайты.

В этой статье я объясню, почему крайне важно овладеть прибыльным навыком, если вы хотите стать успешным инвестором веб-сайтов. Это дает вам конкурентное преимущество, когда дело доходит до расширения сайта, и позволяет вам находить возможности на веб-сайтах до их покупки.

Прежде всего – овладеть навыком

Первый шаг к успеху в любом виде онлайн (или офлайн) бизнеса — это овладение навыком. Даже не имеет значения, что это такое, если оно может представлять ценность в той или иной форме. Будь то платная реклама или SEO, просто знайте, как использовать этот навык для развития своего бизнеса.

Однако некоторые навыки будут иметь большую ценность, чем другие. Именно здесь вам придется использовать собственное суждение, чтобы найти те, которые вас интересуют и могут принести пользу.

Ниже приведен список возможных навыков, которые могут быть полезны для ведения онлайн-бизнеса:

• SEO
• Исследование ключевых слов
• Контекстная/платная реклама
• Электронная коммерция
• Социальные медиа
• Рекламная рассылка
• Оптимизация коэффициента конверсии (CRO)
• Дропшиппинг
• Линкбилдинг

Быть экспертом в двух или трех областях — это здорово, но если вы только начинаете, я настоятельно рекомендую сосредоточиться только на одном навыке. По мере того, как вы продолжаете учиться и расти, другие навыки придут к вам естественным образом, но стоит иметь навыки, в которых вы на голову выше остальных.

Преимущества овладения навыком

Когда вы овладеваете одним навыком, вы становитесь экспертом, что дает множество преимуществ. Экспертиза позволяет вам определить возможности для использования, постоянно иметь возможность увеличивать ценность интернет-покупки, и это поможет вам избежать неудачной покупки.

Ниже я подробно объясню каждый из них.

Определите возможности для использования

Это огромно .

Когда вы являетесь экспертом в какой-либо области, это позволяет вам легко определять возможности, которыми вы могли бы воспользоваться. Например, предположим, что у вас есть большой опыт и успех в продаже физических товаров с Shopify, и вы нашли бизнес для продажи, где вы могли бы применить эти навыки.

Давайте рассмотрим реальный пример веб-сайта, который сейчас продается на Flippa. Сайт называется gireviews.net, и вот список Flippa. Flippa — отличное место для покупки начального веб-сайта, потому что вы можете найти недорогие возможности для дальнейшего развития, а затем продать его через опытного консультанта, который может дать точную оценку и найти квалифицированных покупателей.

Сайт в этом списке просматривает бразильское джиу-джитсу Gi-s, которые представляют собой одежду, которую носят в бразильском джиу-джитсу, и получает партнерскую комиссию за каждую продажу, которую они совершают. Даже будучи партнером, они зарабатывают более 1000 долларов в месяц, что совсем неплохо!

Однако, если бы вы овладели навыками продажи физических товаров с помощью Shopify, вы бы знали, что можете создать и продать свой собственный бренд бразильского джиу-джитсу Ги. Это даст вам еще один источник дохода, а также позволит вам зарабатывать больше денег с каждой продажи!

Вместо того, чтобы получать комиссию в размере 10% с каждой продажи в качестве партнера, теперь вы можете получать 30-50% прибыли с каждой продажи, когда вы продаете свой собственный бренд. Это диверсифицирует ваши источники дохода и позволяет вам зарабатывать больше денег, что увеличивает общую стоимость вашего бизнеса.

Освоив этот навык, вы смогли определить эту возможность и точно знали, что вам нужно сделать, чтобы сайт приносил больше денег каждый месяц.

Постоянно повышайте ценность

Когда вы овладеете навыком, вы получите четкое представление о том, что работает, а что нет. Чтобы дополнительно объяснить этот момент, я буду использовать тот же пример сайта с обзорами ги для бразильского джиу-джитсу, который я использовал выше.

Тот факт, что вы можете начать продавать ги собственной марки, не означает, что вы должны это делать . Будучи экспертом в продаже физических товаров с Shopify, вы сможете понять, будет ли применение вашего навыка прибыльным и имеет ли это смысл. Каждый веб-сайт и онлайн-бизнес уникален, и каждый сценарий требует своего подхода.

Когда вы знаете о хороших возможностях по сравнению с плохими, вы сможете выбрать только лучшее и пропустить остальные. Кому-то, кто не является экспертом в магазинах Shopify, будет гораздо сложнее решить, является ли покупка этого веб-сайта обзора Gi, чтобы начать продавать свой собственный бренд, прибыльной идеей.

Однако, когда вы сможете найти эту хорошую возможность, которая позволит вам использовать свои навыки, у вас будет очень высокий шанс добиться успеха. Когда вы овладеваете навыком, вы увеличиваете свои шансы выгодно покупать, развивать и продавать веб-сайты.

Например, давайте поговорим о веб-сайте, который я упоминал ранее в статье и который был куплен несколько недель назад за 1250 долларов. Я очень уверен, что смогу увеличить прибыль и трафик, потому что я заметил области, которые я мог бы улучшить, используя свои собственные навыки.

С моими навыками SEO и оптимизации AdSense я могу сразу определить возможности, которые будут способствовать росту этого сайта, такие как создание большего количества объявлений, тестирование различных рекламных сетей и таргетинг на местные ключевые слова с длинным хвостом. Поскольку я знал об этих возможностях роста до того, как купил веб-сайт, это дало мне уверенность в том, что у меня будут очень хорошие шансы на успех с этим вложением в веб-сайт.

Оптимизация рекламы требует многого, но вот удобный калькулятор, который поможет вам рассчитать базовую рентабельность инвестиций:

Эта идея использования ваших навыков для выявления возможностей для роста важна, потому что она позволяет вам узнать, на какие веб-сайты вы сможете оказать большое влияние. Таким образом, вы будете покупать только веб-сайты, которые, как вы знаете, можно улучшить, что, в свою очередь, приведет к более стабильному успеху в инвестировании в веб-сайты.

Избегайте покупки подделки

Точно так же, как вы сможете определить хорошие возможности, вы также сможете обнаружить неудачи. Это убережет вас от траты времени и денег на веб-сайт, у которого нет потенциала. Это, вероятно, более важно, чем возможность определить хорошую возможность, потому что много денег/времени может быть потрачено впустую, пытаясь возродить бизнес без всякой надежды.

Давайте продолжим использовать тот же сайт обзора GI, который мы использовали для объяснения этого сценария.

Для этого примера предположим, что сначала вы думали, что продажа вашего собственного бренда ГУ будет хорошей идеей, однако вскоре вы понимаете, что есть определенные вещи, которые сделают это очень трудным. Ниже приведены некоторые примеры того, что может сделать эту идею неосуществимой:

1. Когда вы обращаетесь к одному из ваших производителей, чтобы спросить об этом продукте, и они говорят, что производство будет стоить намного больше, чем вы изначально планировали. Теперь вместо того, чтобы получать 30-50% прибыли с каждой продажи, вы зарабатываете только 15%.
2. Кроме того, потребуется до 6 месяцев, прежде чем ваш производитель сможет завершить первую партию.

Это всего лишь примеры проблем, но они доказывают, что вы можете не знать обо всех проблемах, которые могут возникнуть в бизнесе, если у вас нет опыта в этой области. Овладев навыком, вы сможете уберечь себя от токсичных ситуаций, в то время как человек с небольшим опытом может быть слеп к таким проблемам.

Личный пример

Теперь я хочу использовать свои личные навыки в качестве примера и показать вам, как мне удалось их использовать.

Я считаю, что двумя моими самыми сильными сторонами являются SEO и исследование ключевых слов. Я оттачивал оба этих навыка в течение последних восьми лет и добился большого успеха, используя их. Совсем недавно я смог развить свои навыки оптимизации веб-сайтов, монетизируемых через AdSense, благодаря личному опыту работы с несколькими веб-сайтами, монетизируемыми через AdSense.

Я хочу привести вам реальный пример того, как я смог применить эти навыки, которыми я овладел, чтобы найти возможность инвестирования в веб-сайт. Пару недель назад я купил новый веб-сайт. Вы можете увидеть список Flippa веб-сайта здесь.

Да, я знаю, что он зарабатывал всего 135 долларов в месяц, и, вероятно, это не стоило потраченного времени. Тем не менее, я очень уверен, что смогу заставить сайт зарабатывать 500 долларов в месяц в течение 6 месяцев, что увеличит стоимость сайта с 10 000 до 15 000 долларов.

Почему я так уверен, что смогу поднять этот сайт со 135 долларов в месяц до 500 долларов в месяц за 6 месяцев?

Из моего опыта и навыков, которыми я овладел, я знаю, что этот сайт в настоящее время крайне недооптимизирован и упускает массу целевого трафика. Чтобы дать вам как можно больше пользы, я на самом деле собираюсь показать вам , почему я думаю, что он недостаточно оптимизирован.

Возможность более эффективно монетизировать

Используемый навык: я смог определить эту возможность благодаря своим навыкам оптимизации макетов AdSense и знанию того, оптимизирован ли сайт в настоящее время. Без этого набора навыков я, возможно, не смог бы обнаружить эту возможность.

Как я упоминал ранее, этот сайт зарабатывал 135 долларов в месяц на AdSense, но все 135 долларов были получены только от ОДНОГО объявления AdSense на странице. На приведенном ниже снимке экрана показано одно объявление, отображаемое на странице этого сайта:

Я знаю, что Google разрешает размещать на каждой странице шесть рекламных объявлений, три блока ссылок и три обычных объявления. Только из этого я знаю, что этот сайт оставляет много денег на столе. Я также знаю, что профессиональное обучение и образовательные ниши, такие как эта, имеют очень высокую цену за клик, потому что это прибыльный рынок для рекламодателей.

Просто добавляя еще несколько объявлений на страницу, я уверен, что смогу как минимум удвоить доход с сайта практически за одну ночь.

И да, я понимаю, что не нужно быть гением, чтобы знать, что этот сайт недооценивается. Однако я знал, что Google разрешает шесть объявлений на сайт, был знаком с наиболее распространенными макетами AdSense, а также знал, что на этом рынке высокая цена за клик, что позволило мне быстро оценить этот сайт и определить, что это хороший пикап.

Не говоря уже о том, что знания позволили мне быстро действовать на этом сайте и принимать решение, покупать его или нет. Этот сайт был продан в течение нескольких часов после размещения на Flippa, потому что его месячный мультипликатор был меньше 10x. Если бы я не мог принимать быстрые, но осознанные решения, я бы не смог быстро воспользоваться возможностью.

Возможность увеличить органический трафик

Используемые навыки: SEO и исследование ключевых слов

Я смог увидеть огромные возможности на этом сайте, используя свои навыки SEO и исследования ключевых слов. Во-первых, сайт совершенно не оптимизирован с точки зрения тегов заголовков, структуры URL и метаописаний. Однако это не та область, в которой я вижу наибольший потенциал.

Возможность, которая меня больше всего волнует, заключается в том, что я могу нацеливать ключевые слова на основе штатов и городов. Например, такие ключевые слова, как «лицензия на ОВК во Флориде» и «обучение в области ОВК в Техасе» созрели для возможности. Прямо сейчас веб-сайт ориентирован только на два разных штата, Флориду и Техас — вот и все!

Есть 48 других штатов, а также бесчисленное множество крупных городов, которые получают приличный объем поиска. Самое приятное в этих ключевых словах то, что по ним очень легко ранжироваться, поскольку они являются локальными поисковыми запросами.

Я не буду использовать общие поисковые термины, такие как «обучение HVAC» или «классы HVAC», а вместо этого использую очень целевые локальные ключевые слова, которые облегчают ранжирование в Google. Этот сайт уже имеет успешный рейтинг по ключевым словам из Флориды и Техаса, и я думаю, что расширение длинных терминов для включения других штатов обеспечит массу трафика.

Ниже приведен скриншот рейтинга страницы, ориентированной на поисковые запросы во Флориде:

Это доказывает, что по этим типам локальных ключевых слов довольно легко ранжироваться. Теперь я могу начать расширяться в другие штаты, что дает огромный потенциал.

Как вы можете видеть из этого примера, благодаря моим знаниям в области SEO, ключевых слов и оптимизации AdSense я смог обнаружить этот веб-сайт. Я очень уверен в своей способности увеличить ценность сайта, применяя эти навыки. То же самое можно сделать с множеством разных навыков, если вы освоили их и понимаете, как их использовать.

Примеры в других типах инвестиций

Идея овладения одним навыком или системой не нова, когда речь идет об инвестировании. На самом деле, это одна из самых основных концепций инвестирования, и она также идеально согласуется с инвестированием в веб-сайты.

Давайте рассмотрим несколько примеров.

Недвижимость

Существует бесчисленное множество видов инвестиций в недвижимость, таких как аренда, перепродажа, квартиры, необработанная земля и дуплексы. Тем не менее, каждый из них требует различных навыков для достижения успеха.

Вы часто обнаружите, что люди добиваются наибольшего успеха в сфере недвижимости, оставаясь в пределах одного типа инвестиций. Тот, кто добился успеха, покупая старые ветхие дома, ремонтируя их, а затем сдавая их в аренду, почти всегда остается в рамках этого типа инвестиций.

Почему?

Потому что они накопили достаточно опыта и знаний в рамках одного типа инвестиций, чтобы освоить его. Это позволяет им продолжать добиваться успеха в одной и той же области снова и снова, потому что они знают, что работает, а что нет.

Все это применимо и к инвестированию в веб-сайты. Придерживаясь того, что вы знаете, вы можете увеличить свои шансы на успех.

Акции

Как и в случае с недвижимостью, существуют сотни стратегий и методов торговли акциями. Например, Уоррен Баффет добился огромного успеха в стоимостном инвестировании. Это означает, что он покупает акции компаний, которые, по его мнению, сейчас недооценены рынком. Это «система» или навык Уоррена Баффета, который позволяет ему постоянно выбирать хорошие акции и получать солидный ROI.

Баффет освоил этот тип инвестирования и использовал его, чтобы заработать кучу денег. Тот же принцип овладения одной системой или навыком применим и к покупке и продаже онлайн-бизнеса.

Говорим ли мы о недвижимости, акциях или веб-сайтах, вы можете видеть, как одна и та же идея овладения навыком невероятно важна для дальнейшего успеха.

Навыки, которыми должен обладать каждый инвестор веб-сайта

Освоение навыков очень важно, но есть несколько навыков, которыми должен обладать каждый инвестор веб-сайта, которые служат основой. Без прочного фундамента, на котором можно было бы основываться, вы не поймете, как осмысленно применять навыки, которыми вы овладели.

Давайте теперь посмотрим на эти навыки, и я объясню, почему они важны.

Знание рынка

Это означает хорошее понимание того, что происходит на рынке покупки/продажи веб-сайтов. Если вы не будете держать руку на пульсе рынка, вы потеряете связь с ним, и в конечном итоге это будет стоить вам денег.

Ниже приведены некоторые отраслевые факторы, о которых должен знать каждый владелец веб-сайта:

1. Общие кратные: Понимание общих кратных, которые используются для оценки веб-сайтов, очень важно. Это позволит вам определить, является ли веб-сайт недооцененным или переоцененным. Несколько лет назад общий кратный равнялся 2-кратной годовой прибыли, а теперь он приближается к 2,5-кратному годовому доходу. Кроме того, вы должны знать, какие мультипликаторы получают различные типы бизнес-моделей. Например, предприятия SaaS часто получают более высокие коэффициенты, чем партнерские сайты.
2. Различия между торговыми площадками: есть много вариантов, когда дело доходит до поиска места для покупки и продажи онлайн-бизнеса. Знание различий между маркетплейсами очень важно. Например, Flippa является крупнейшей торговой площадкой, но именно здесь происходит больше всего мошенничества из-за отсутствия процесса проверки для выставления веб-сайта на продажу. На Flippa также продаются веб-сайты, находящиеся в нижней части шкалы. С другой стороны, FE International продает более дорогие сайты, и каждый из них проходит процесс проверки, который гарантирует, что каждый продаваемый бизнес является законным. Знание различий между торговыми площадками очень важно как при покупке веб-сайтов, так и при их продаже.
3. Знайте тенденции. Умение выявлять тенденции очень важно, потому что это позволяет вам извлечь из них выгоду, а также оставаться в стороне от них. Одной из важных тенденций, на которую следует обратить внимание, являются новые бизнес-модели, которые начинают становиться популярными на рынке. Примером этого может быть бизнес Amazon FBA, который стал чрезвычайно популярным в прошлом году, и теперь многие люди хотят его продать. Другими тенденциями, на которые стоит обратить внимание, являются новые торговые площадки для продажи веб-сайтов, и в настоящее время веб-сайты с растущими множителями.

Лучший способ получить знания о рынке

Лучший способ получить это знание рынка — быть в нем каждый божий день. Что я имею в виду под «быть в этом», так это то, что вы должны искать списки каждый день.

Это означает просмотр каждого из перечисленных веб-сайтов и понимание того, как оценивается сайт, откуда поступает трафик, как он зарабатывает деньги, и в целом просто понимание того, как работает рынок. Я бы посоветовал проводить по крайней мере час каждый день, просматривая и анализируя веб-сайты, которые продаются.

аналитический

Оттачивание вашей способности анализировать информацию веб-сайта, чтобы определить хорошие или плохие инвестиции, имеет решающее значение. Если вы не проанализируете каждый отдельный аспект веб-сайта перед покупкой, вы можете упустить важную информацию, которая может принести или разрушить эти инвестиции.

Должная осмотрительность очень тесно связана с аналитическим подходом, и они идут рука об руку. Я считаю, что навык аналитики жизненно важен для того, чтобы вы покупали только высококачественный бизнес.

Делегация

Вы можете выполнять повседневные задачи одного онлайн-бизнеса, но по мере роста вашего портфолио веб-сайтов ваши часы будут ограничены. Именно тогда умение делегировать становится настолько важным. Один из лучших способов делегировать свои задачи — передать их на аутсорсинг.

Изучение того, как передать части вашего бизнеса на аутсорсинг, чтобы высвободить время для наиболее важных задач, жизненно важно для поддержания роста вашего бизнеса. Это означает, что вы должны знать, какие задачи можно передать на аутсорсинг, как нанимать людей, как их обучать и как управлять несколькими сотрудниками.

Подведение итогов

Нелегко быть инвестором веб-сайта, потому что вы должны быть хорошо осведомлены во многих различных областях. Однако, как я объяснил в этой статье, овладение навыком является ключом к успеху в покупке, развитии и продаже онлайн-бизнеса.

Я надеюсь, что вам понравилось читать, и прежде чем я закончу эту статью, я хочу сказать одну вещь — учитесь и осваивайте навык как можно скорее, это окупится.