10 consigli su come aumentare le vendite del sito web

In questi giorni, tutti vogliamo tutto più velocemente: le nostre consegne di cibo, la nostra comunicazione con gli altri e diventiamo impazienti rapidamente. L'acquirente online medio aspetterà solo due secondi per il caricamento di una pagina web! Per lo stesso motivo, tutti noi vogliamo aumentare istantaneamente le vendite del sito web. Sebbene non ci siano garanzie, abbiamo raccolto 10 suggerimenti su come aumentare le vendite del sito web ottimizzando il tuo sito web. Questi suggerimenti rendono il tuo sito Web più semplice ed efficiente per gli utenti, il che può aumentare rapidamente le vendite online.

Suggerimenti su come aumentare le vendite del sito web

Questi sono i nostri dieci migliori consigli su come aumentare le vendite del sito Web e aumentare le entrate.

1. Mantieni la tua home page semplice

La maggior parte delle persone presume che sia meglio elencare il maggior numero possibile di prodotti e servizi sulla propria home page per mostrare ai visitatori l'ampia gamma di opzioni disponibili. Tuttavia, la ricerca suggerisce che offrire meno prodotti sulla tua home page aumenterà le tue vendite complessive. È una tattica efficace perché consente alla tua azienda di concentrarsi su alcuni prodotti o servizi specifici e rispondere a eventuali domande dei visitatori.

Ad esempio, sebbene SEO Design Chicago offra una vasta gamma di servizi di marketing digitale, la nostra homepage è semplice, ma efficace.

2. Usa i video sulle pagine di destinazione

Il design della pagina di destinazione può essere complicato, ma una chiave per la conversione è il video. Come mai? Perché il nostro cervello elabora i contenuti visivi circa 60.000 volte più velocemente del testo. Chiunque veda la tua pagina di destinazione (o qualsiasi pagina di conversione chiave del tuo sito) imparerà di più sul tuo prodotto o servizio tramite un video che tramite testo.

Un ottimo esempio di video su una home page, una pagina di conversione o una pagina di destinazione è il sito Web di Jackson Galaxy. Chi non ama un simpatico video di gatti!? (L'unico aspetto negativo è che devi scorrere un po' verso il basso per vedere il video.)

3. Trova modi per acquisire indirizzi e-mail

L'email marketing è ancora una tattica di marketing digitale molto efficace nel 2021. In effetti, produce uno dei migliori ROI di tutte le strategie di marketing. Tuttavia, per eseguire un'e-mail marketing efficace, è necessario acquisire indirizzi e-mail. Quindi, come si ottengono gli indirizzi e-mail? Uno dei modi migliori è offrire ai visitatori del tuo sito web qualcosa di prezioso, come una guida scaricabile, che non costi molto denaro alla tua azienda, in cambio della loro email.

4. Sviluppa la fiducia con casi di studio, testimonianze e accreditamento

L'importanza della riprova sociale non può essere sopravvalutata, in particolare con le attività di e-commerce. Esistono diversi modi per sviluppare la fiducia sul tuo sito Web con casi di studio ben scritti, testimonianze, foto reali della tua azienda e del personale e altro ancora. Molte aziende saltano l'aggiunta di queste pagine al proprio sito Web, ma questo è un grosso errore. È anche fondamentale ottenere il maggior numero di accrediti possibile per aumentare le vendite online. Scopri quali accreditamenti sono importanti per il tuo settore e non solo ottienili, ma pubblica la prova del tuo accreditamento sul tuo sito web.

5. Creare segmenti di mercato chiave per il targeting dei contenuti

Sappiamo tutti che la creazione di contenuti di valore è un certo modo per aumentare le vendite del tuo sito web e il traffico online. Ma quello che potresti non sapere è che dovresti creare diversi tipi di contenuti per diversi segmenti di marketing. Questo ti aiuta ad attirare diversi clienti e ti permette di dimostrare la tua esperienza nel tuo settore. Un esempio è forse creare post di blog mirati al tuo pubblico più anziano, ma creare contenuti di social media su Instagram e contenuti TikTok per il tuo pubblico di destinazione più giovane. Un altro esempio è il sito Web di IBM, dove hanno pagine di destinazione complete per vari settori.

6. Utilizza tattiche di upselling

Pensaci: quante volte quando sei in un negozio un venditore cerca di venderti un prodotto? La risposta è in genere quasi sempre. Allora perché non puoi fare la stessa cosa nel tuo negozio online? Dollar Shave Club usa questa tattica per vendere i propri prodotti. Ti attirano con la promessa che ogni lama costa solo un dollaro, solo per rivelare alla fine opzioni più costose e premium. Inoltre, offrono una varietà di accessori e altri prodotti relativi al loro prodotto iniziale, il rasoio. L'upselling è un modo fantastico per aumentare le vendite del tuo sito web.

7. Incorpora una proposta di valore nelle tue pagine di destinazione

Una proposta di valore è una dichiarazione (in genere una o due frasi al massimo) che spiega perché un cliente dovrebbe scegliere i tuoi prodotti o servizi. Una buona proposta di valore spiega come il tuo prodotto o servizio risolve il problema del tuo cliente, descrive i vantaggi specifici del tuo prodotto e spiega perché il cliente dovrebbe scegliere il tuo prodotto rispetto a quello di un concorrente. Un eccellente esempio di proposta di valore è Slack. Ti dice cosa fa il prodotto e perché è migliore di un'opzione concorrente.

8. Offri un'opzione di chat dal vivo

Il software di chat dal vivo è un ottimo modo per generare più vendite online e rispondere a qualsiasi domanda che i visitatori del tuo sito web potrebbero avere. È più probabile che i visitatori utilizzino una soluzione di chat dal vivo rispetto a un modulo di contatto perché genera una risposta più rapida. Quasi ogni tipo di attività può trarre vantaggio dall'installazione di uno strumento di chat dal vivo sul proprio sito web. La chat dal vivo è fondamentalmente un servizio clienti per le aziende online. Probabilmente noterai un'opzione di chat dal vivo quando visiti i siti Web al giorno d'oggi. Inoltre, puoi anche utilizzare la chat dal vivo per acquisire indirizzi e-mail!

9. Affrontare domande, obiezioni e lacune nel contenuto

Un altro ottimo modo per aumentare le vendite online è rispondere a qualsiasi domanda che un potenziale cliente potrebbe avere a cui potrebbe non essere ancora data risposta direttamente nel contenuto del tuo sito. Sebbene molti di noi siano preoccupati per ciò che stanno facendo i nostri concorrenti, è altrettanto importante concentrarsi sul proprio sito Web e affrontare eventuali problemi. Spulcia il tuo sito web e fai un elenco di tutti i punti in cui un potenziale acquirente potrebbe esitare nel processo di pagamento o annota eventuali domande a cui potrebbe non essere già stata data una risposta. Inoltre, assicurati che queste risposte siano facilmente accessibili ai visitatori. A questo scopo è utile una pagina delle domande frequenti o una pagina delle informazioni. Ciò migliora l'esperienza utente del tuo sito web e migliora i tassi di conversione.

10. Eseguire il test A/B

Una parte fondamentale dell'introduzione di eventuali modifiche sul tuo sito Web è testare tali modifiche. Ciò che funziona per alcuni siti Web potrebbe non funzionare altrettanto bene per altri. Prova a utilizzare i test A/B per vedere cosa funziona per aiutare il tuo sito web ad aumentare le vendite e cosa no. Puoi utilizzare uno strumento come Optimizely per eseguire test A/B sul tuo sito web. Ad esempio, puoi modificare il testo nei pulsanti di invito all'azione e vedere se ciò influisce sulle conversioni. Oppure, prova titoli diversi sulle tue pagine di destinazione, prova le opzioni di foto d'archivio rispetto alla fotografia personalizzata e prova varie versioni della tua home page. (Puoi testare una home page più semplice rispetto a una home page più affollata, come il suggerimento n. 1 in questo articolo!)

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In SEO Design Chicago, siamo specializzati in servizi di ottimizzazione delle conversioni per aiutarti a incrementare le vendite del tuo sito web. Aiutiamo i nostri clienti a ottimizzare i loro negozi online e siti Web al fine di aumentare le vendite online. Contattaci oggi per ricevere assistenza per migliorare il tuo sito Web e aumentare le vendite online!

Domande frequenti:

• Come posso aumentare le vendite sul mio sito web?
• Devo usare un video sulla mia pagina di destinazione?
• Che cos'è una proposta di valore?
• Come posso migliorare il mio sito Web per aumentare le vendite?
• Cosa devo aggiungere al mio sito web per aumentare le vendite?