10 consejos para aumentar las ventas en el sitio web

En estos días, todos queremos todo más rápido: nuestras entregas de alimentos, nuestra comunicación con los demás y nos impacientamos rápidamente. ¡El comprador en línea promedio solo esperará dos segundos para que se cargue una página web! Del mismo modo, todos queremos aumentar las ventas del sitio web al instante. Si bien no hay garantías, hemos recopilado 10 consejos sobre cómo aumentar las ventas del sitio web optimizando su sitio web. Estos consejos hacen que su sitio web sea más fácil y eficiente para los usuarios, lo que puede impulsar las ventas en línea rápidamente.

Consejos sobre cómo aumentar las ventas en el sitio web

Estos son nuestros diez consejos principales sobre cómo aumentar las ventas del sitio web y aumentar sus ingresos.

1. Mantenga su página de inicio simple

La mayoría de la gente asume que es mejor enumerar tantos productos y servicios como sea posible en su página de inicio para mostrar a los visitantes la amplia gama de opciones disponibles. Sin embargo, la investigación sugiere que ofrecer menos productos en su página de inicio aumentará sus ventas generales. Es una táctica eficaz porque le permite a su empresa centrarse en algunos productos o servicios específicos y responder a las posibles preguntas de los visitantes.

Por ejemplo, aunque SEO Design Chicago ofrece una amplia gama de servicios de marketing digital, nuestra página de inicio es simple pero efectiva.

2. Utilice videos en las páginas de destino

El diseño de la página de destino puede ser complicado, pero una clave para la conversión es el video. ¿Por qué? Porque nuestro cerebro procesa el contenido visual unas 60.000 veces más rápido que el texto. Cualquiera que vea su página de destino (o cualquier página de conversión clave de su sitio) aprenderá más sobre su producto o servicio a través de un video que a través de un mensaje de texto.

Un gran ejemplo de un video en una página de inicio, página de conversión o página de destino es el sitio web de Jackson Galaxy. ¿¡A quién no le encanta un lindo video de un gato !? (El único inconveniente es que tienes que desplazarte un poco hacia abajo para ver el video).

3. Encuentre formas de capturar direcciones de correo electrónico

El marketing por correo electrónico sigue siendo una táctica de marketing digital muy eficaz en 2021. De hecho, produce uno de los principales ROI de todas las estrategias de marketing. Sin embargo, para realizar un marketing por correo electrónico eficaz, debe capturar las direcciones de correo electrónico. Entonces, ¿cómo se obtienen las direcciones de correo electrónico? Una de las mejores formas es ofrecer a los visitantes de su sitio web algo valioso, como una guía descargable, que no le cueste mucho dinero a su empresa, a cambio de su correo electrónico.

4. Desarrollar confianza con estudios de casos, testimonios y acreditaciones

No se puede subestimar la importancia de la prueba social, especialmente con las empresas de comercio electrónico. Hay varias formas de desarrollar la confianza en su sitio web con estudios de casos bien escritos, testimonios, fotos reales de su empresa y personal, y más. Muchas empresas omiten agregar estas páginas a su sitio web, pero eso es un gran error. También es clave obtener la mayor acreditación posible para impulsar las ventas online. Descubra qué acreditaciones son importantes para su industria, y no solo obtengalas, sino que publique una prueba de su acreditación en su sitio web.

5. Crear contenido orientado a segmentos clave del mercado

Todos sabemos que crear contenido valioso es una forma determinada de impulsar tanto las ventas de su sitio web como el tráfico en línea. Pero lo que quizás no sepa es que debería crear diferentes tipos de contenido para diferentes segmentos de marketing. Esto le ayuda a atraer diferentes clientes y le permite demostrar su experiencia en su industria. Un ejemplo es quizás usted crea publicaciones de blog dirigidas a su audiencia mayor, pero crea contenido de redes sociales en Instagram y contenido de TikTok para su audiencia objetivo más joven. Otro ejemplo es el sitio web de IBM, donde tienen páginas de destino completas para varias industrias.

6. Utilice tácticas de venta ascendente

Piénselo: ¿con qué frecuencia, cuando está en una tienda, un vendedor intenta venderle un producto? La respuesta suele ser casi siempre. Entonces, ¿por qué no puedes hacer lo mismo en tu tienda online? Dollar Shave Club utiliza esta táctica para vender sus productos. Te atraen con la promesa de que cada hoja cuesta solo un dólar, solo para finalmente revelar opciones más caras y premium. Además, ofrecen una variedad de accesorios y otros productos relacionados con su producto inicial, la maquinilla de afeitar. El upselling es una forma fantástica de aumentar las ventas de su sitio web.

7. Incorpore una propuesta de valor en sus páginas de destino

Una propuesta de valor es una declaración (normalmente una o dos frases como máximo) que explica por qué un cliente elegiría sus productos o servicios. Una buena propuesta de valor explica cómo su producto o servicio resuelve el problema de su cliente, describe los beneficios específicos de su producto y explica por qué el cliente debe elegir su producto sobre el de la competencia. Un excelente ejemplo de propuesta de valor es Slack. Le dice qué hace el producto y por qué es mejor que una opción de la competencia.

8. Ofrezca una opción de chat en vivo

El software de chat en vivo es una excelente manera de generar más ventas en línea y abordar cualquier pregunta que puedan tener los visitantes de su sitio web. Es más probable que los visitantes utilicen una solución de chat en vivo que un formulario de contacto porque genera una respuesta más rápida. Casi cualquier tipo de empresa puede beneficiarse de la instalación de una herramienta de chat en vivo en su sitio web. El chat en vivo es básicamente un servicio al cliente para negocios en línea. Probablemente note una opción de chat en vivo cuando visita sitios web hoy en día. Además, también puede utilizar el chat en vivo para capturar direcciones de correo electrónico.

9. Abordar preguntas, objeciones y huecos de contenido

Otra excelente manera de aumentar las ventas en línea es abordar cualquier pregunta que pueda tener un cliente potencial que aún no se haya respondido directamente en el contenido de su sitio. Si bien muchos de nosotros estamos preocupados por lo que hacen nuestros competidores, es igualmente importante centrarse en su propio sitio web y abordar cualquier problema. Examine su sitio web y haga una lista de los puntos en los que un comprador potencial podría dudar en el proceso de pago, o escriba cualquier pregunta que aún no haya sido respondida. Además, asegúrese de que estas respuestas sean de fácil acceso para los visitantes. Una página de preguntas frecuentes o una página de información es útil para este propósito. Esto mejora la experiencia del usuario de su sitio web y mejora las tasas de conversión.

10. Realice pruebas A / B

Una parte clave de implementar cualquier cambio en su sitio web es probar esos cambios. Lo que funciona para algunos sitios web puede no funcionar tan bien para otros. Intente utilizar las pruebas A / B para ver qué funciona para ayudar a su sitio web a aumentar las ventas y qué no. Puede utilizar una herramienta como Optimizely para realizar pruebas A / B en su sitio web. Por ejemplo, puede cambiar el texto en sus botones de llamada a la acción y ver si eso afecta las conversiones. O pruebe diferentes titulares en sus páginas de destino, pruebe las opciones de fotografías de archivo frente a fotografías personalizadas y pruebe varias versiones de su página de inicio. (¡Puede probar una página de inicio más simple frente a una página de inicio más ocupada, como el Consejo n. ° 1 de este artículo!)

Aumente las ventas de sitios web con SEO Design Chicago

En SEO Design Chicago, nos especializamos en servicios de optimización de conversión para ayudarlo a aumentar las ventas de su sitio web. Ayudamos a nuestros clientes a optimizar sus tiendas y sitios web en línea para aumentar las ventas en línea. ¡Contáctenos hoy para obtener ayuda para mejorar su sitio web y aumentar las ventas en línea!

Preguntas frecuentes:

• ¿Cómo puedo incrementar las ventas en mi sitio web?
• ¿Debería usar un video en mi página de destino?
• ¿Qué es una propuesta de valor?
• ¿Cómo puedo mejorar mi sitio web para generar más ventas?
• ¿Qué debo agregar a mi sitio web para aumentar las ventas?