10 conseils pour augmenter les ventes de sites Web

De nos jours, nous voulons tous que tout soit plus rapide : nos livraisons de nourriture, notre communication avec les autres, et nous nous impatientons rapidement. L'acheteur en ligne moyen n'attendra que deux secondes pour qu'une page Web se charge ! De la même manière, nous voulons tous augmenter instantanément les ventes de sites Web. Bien qu'il n'y ait aucune garantie, nous avons compilé 10 conseils pour augmenter les ventes de votre site Web en optimisant votre site Web. Ces conseils rendent votre site Web plus facile et plus efficace pour les utilisateurs, ce qui peut augmenter rapidement les ventes en ligne.

Conseils pour augmenter les ventes de sites Web

Voici nos dix meilleurs conseils pour augmenter les ventes de votre site Web et augmenter vos revenus.

1. Gardez votre page d'accueil simple

La plupart des gens supposent qu'il est préférable de répertorier autant de produits et services que possible sur leur page d'accueil afin de montrer aux visiteurs le large éventail d'options disponibles. Cependant, les recherches suggèrent qu'offrir moins de produits sur votre page d'accueil augmentera vos ventes globales. C'est une tactique efficace car elle permet à votre entreprise de se concentrer sur quelques produits ou services spécifiques et de répondre aux éventuelles questions des visiteurs.

Par exemple, bien que SEO Design Chicago propose une large gamme de services de marketing numérique, notre page d'accueil est simple mais efficace.

2. Utilisez des vidéos sur les pages de destination

La conception de la page de destination peut être délicate, mais l'une des clés de la conversion est la vidéo. Pourquoi? Parce que notre cerveau traite le contenu visuel environ 60 000 fois plus rapidement que le texte. Toute personne qui voit votre page de destination (ou toute page de conversion clé de votre site) en apprendra plus sur votre produit ou service via une vidéo que via un texte.

Le site Web de Jackson Galaxy est un excellent exemple de vidéo sur une page d'accueil, une page de conversion ou une page de destination. Qui n'aime pas une vidéo de chat mignon !? (Le seul inconvénient est qu'il faut faire défiler un peu pour voir la vidéo.)

3. Trouvez des moyens de capturer des adresses e-mail

Le marketing par e-mail est toujours une tactique de marketing numérique très efficace en 2021. En fait, il produit l'un des meilleurs retours sur investissement de toutes les stratégies de marketing. Cependant, pour faire du marketing par e-mail efficace, vous devez capturer les adresses e-mail. Alors, comment obtenez-vous des adresses e-mail ? L'un des meilleurs moyens est d'offrir aux visiteurs de votre site Web quelque chose de précieux, comme un guide téléchargeable, qui ne coûte pas beaucoup d'argent à votre entreprise, en échange de leur e-mail.

4. Développer la confiance avec des études de cas, des témoignages et des accréditations

L'importance de la preuve sociale ne peut pas être surestimée, en particulier avec les entreprises de commerce électronique. Il existe plusieurs façons de développer la confiance sur votre site Web avec des études de cas bien rédigées, des témoignages, de vraies photos de votre entreprise et de votre personnel, etc. De nombreuses entreprises omettent d'ajouter ces pages à leur site Web, mais c'est une grave erreur. Il est également essentiel d'obtenir autant d'accréditations que possible afin de stimuler les ventes en ligne. Découvrez quelles accréditations sont importantes pour votre industrie, et non seulement obtenez-les, mais affichez une preuve de votre accréditation sur votre site Web.

5. Créer du contenu ciblant les segments de marché clés

Nous savons tous que la création de contenu de valeur est un certain moyen d'augmenter à la fois les ventes de votre site Web et le trafic en ligne. Mais ce que vous ne savez peut-être pas, c'est que vous devriez créer différents types de contenu pour différents segments marketing. Cela vous aide à attirer différents clients et vous permet de démontrer votre expertise dans votre industrie. Un exemple est peut-être que vous créez des articles de blog destinés à votre public plus âgé, mais créez du contenu de médias sociaux sur Instagram et du contenu TikTok pour votre public cible plus jeune. Un autre exemple est le site Web d'IBM, où ils ont des pages de destination complètes pour diverses industries.

6. Utilisez des tactiques de vente incitative

Pensez-y : à quelle fréquence, lorsque vous êtes dans un magasin, un vendeur essaie-t-il de vous vendre un produit ? La réponse est généralement presque toujours. Alors pourquoi ne pouvez-vous pas faire la même chose dans votre boutique en ligne ? Dollar Shave Club utilise cette tactique pour vendre ses produits. Ils vous attirent avec la promesse que chaque lame ne coûte qu'un dollar, pour finalement révéler des options plus chères et premium. De plus, ils offrent une variété d'accessoires et d'autres produits liés à leur produit initial, le rasoir. La vente incitative est un moyen fantastique d'augmenter les ventes de votre site Web.

7. Intégrez une proposition de valeur sur vos pages de destination

Une proposition de valeur est une déclaration (généralement une ou deux phrases maximum) qui explique pourquoi un client choisirait vos produits ou services. Une bonne proposition de valeur explique comment votre produit ou service résout le problème de votre client, décrit les avantages spécifiques de votre produit et explique pourquoi le client devrait choisir votre produit plutôt que celui d'un concurrent. Slack est un excellent exemple de proposition de valeur. Il vous indique ce que fait le produit et pourquoi il est meilleur qu'une option concurrente.

8. Offrez une option de chat en direct

Le logiciel de chat en direct est un excellent moyen de générer plus de ventes en ligne et de répondre à toutes les questions que les visiteurs de votre site Web pourraient avoir. Les visiteurs sont plus susceptibles d'utiliser une solution de chat en direct qu'un formulaire de contact car elle génère une réponse plus rapide. Presque tous les types d'entreprises peuvent bénéficier de l'installation d'un outil de chat en direct sur leur site Web. Le chat en direct est essentiellement un service client pour les entreprises en ligne. Vous remarquez probablement une option de chat en direct lorsque vous visitez des sites Web de nos jours. De plus, vous pouvez également utiliser le chat en direct pour capturer des adresses e-mail !

9. Répondre aux questions, aux objections et aux trous de contenu

Un autre excellent moyen d'augmenter les ventes en ligne est de répondre à toute question qu'un client potentiel pourrait avoir et qui pourrait ne pas encore trouver de réponse directement dans le contenu de votre site. Alors que beaucoup d'entre nous sont préoccupés par ce que font nos concurrents, il est tout aussi important de se concentrer sur votre propre site Web et de résoudre tous les problèmes. Parcourez votre site Web et dressez une liste de tous les points sur lesquels un acheteur potentiel pourrait hésiter lors du processus de paiement, ou notez toutes les questions auxquelles il n'a peut-être pas déjà été répondu. Assurez-vous également que ces réponses sont facilement accessibles pour les visiteurs. Une page FAQ ou une page À propos est utile à cet effet. Cela améliore à la fois l'expérience utilisateur de votre site Web et les taux de conversion.

10. Effectuer des tests A/B

Un élément clé de la mise en place de modifications sur votre site Web consiste à tester ces modifications. Ce qui fonctionne pour certains sites Web peut ne pas fonctionner aussi bien pour d'autres. Essayez d'utiliser les tests A/B pour voir ce qui fonctionne pour aider votre site Web à augmenter les ventes, et ce qui ne fonctionne pas. Vous pouvez utiliser un outil comme Optimizely pour effectuer des tests A/B sur votre site Web. Par exemple, vous pouvez modifier le texte de vos boutons d'appel à l'action et voir si cela affecte les conversions. Ou, testez différents titres sur vos pages de destination, testez les options de stock de photos par rapport à la photographie personnalisée et essayez différentes versions de votre page d'accueil. (Vous pouvez tester une page d'accueil plus simple par rapport à une page d'accueil plus chargée, comme l'astuce n° 1 dans cet article !)

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Chez SEO Design Chicago, nous nous spécialisons dans les services d'optimisation de conversion pour vous aider à augmenter les ventes de votre site Web. Nous aidons nos clients à optimiser leurs boutiques en ligne et leurs sites Web afin d'augmenter leurs ventes en ligne. Contactez-nous dès aujourd'hui pour obtenir de l'aide pour améliorer votre site Web et augmenter vos ventes en ligne !

FAQ :

• Comment augmenter les ventes sur mon site Web ?
• Dois-je utiliser une vidéo sur ma page de destination ?
• Qu'est-ce qu'une proposition de valeur ?
• Comment puis-je améliorer mon site Web pour faire plus de ventes ?
• Que dois-je ajouter à mon site Web pour augmenter les ventes ?