Web Sitesi Satışlarını Nasıl Artıracağınıza İlişkin 10 İpucu

Bugünlerde hepimiz her şeyin daha hızlı olmasını istiyoruz: yemek teslimatlarımız, başkalarıyla iletişimimiz ve çabuk sabırsızlanıyoruz. Ortalama bir çevrimiçi alışverişçi, bir web sayfasının yüklenmesi için yalnızca iki saniye bekleyecektir! Aynı şekilde, hepimiz web sitesi satışlarını anında artırmak istiyoruz. Hiçbir garantisi olmamakla birlikte, web sitenizi optimize ederek web sitesi satışlarını nasıl artıracağınıza dair 10 ipucu derledik. Bu ipuçları, web sitenizi kullanıcılar için daha kolay ve verimli hale getirerek çevrimiçi satışları hızla artırabilir.

Web Sitesi Satışlarını Nasıl Artıracağınıza İlişkin İpuçları

Bunlar, web sitesi satışlarını nasıl artıracağınız ve gelirinizi nasıl artıracağınız konusunda en iyi on ipucumuz.

1. Ana Sayfanızı Basit Tutun

Çoğu kişi, ziyaretçilere geniş seçenek yelpazesini göstermek için ana sayfalarında mümkün olduğunca çok ürün ve hizmet listelemenin en iyisi olduğunu düşünür. Ancak araştırmalar, ana sayfanızda daha az ürün sunmanın genel satışlarınızı artıracağını gösteriyor. Etkili bir taktiktir çünkü şirketinizin birkaç belirli ürün veya hizmete odaklanmasına ve ziyaretçilerden gelebilecek olası soruları yanıtlamasına olanak tanır.

Örneğin, SEO Design Chicago çok çeşitli dijital pazarlama hizmetleri sunsa da ana sayfamız basit ama etkilidir.

2. Videoları Açılış Sayfalarında Kullanın

Açılış sayfası tasarımı zor olabilir, ancak dönüştürmenin anahtarlarından biri videodur. Niye ya? Çünkü beynimiz görsel içeriği metinden yaklaşık 60.000 kat daha hızlı işler. Açılış sayfanızı (veya sitenizin herhangi bir önemli dönüşüm sayfasını) gören herkes, bir video aracılığıyla ürününüz veya hizmetiniz hakkında metin yoluyla öğreneceğinden daha fazlasını öğrenecektir.

Ana sayfadaki, dönüşüm sayfasındaki veya açılış sayfasındaki videoya harika bir örnek Jackson Galaxy'nin web sitesidir. Sevimli kedi videosunu kim sevmez ki!? (Tek dezavantajı, videoyu görmek için biraz aşağı kaydırmanız gerektiğidir.)

3. E-posta Adreslerini Yakalamanın Yollarını Bulun

E-posta pazarlaması, 2021'de hala oldukça etkili bir dijital pazarlama taktiğidir. Aslında, tüm pazarlama stratejilerinin en yüksek yatırım getirisinden birini üretir. Ancak, etkili e-posta pazarlaması yapmak için e-posta adreslerini yakalamanız gerekir. Peki, e-posta adreslerini nasıl elde edersiniz? En iyi yollardan biri, web sitenize gelen ziyaretçilere e-postaları karşılığında şirketinize fazla paraya mal olmayan indirilebilir bir kılavuz gibi değerli bir şey sunmaktır.

4. Vaka Çalışmaları, Görüşler ve Akreditasyon ile Güveni Geliştirin

Özellikle e-ticaret işletmelerinde sosyal kanıtın önemi göz ardı edilemez. İyi yazılmış vaka çalışmaları, referanslar, şirketinizin ve personelinizin gerçek fotoğrafları ve daha fazlasıyla web sitenizde güven geliştirmenin birkaç yolu vardır. Birçok işletme bu sayfaları web sitelerine eklemeyi atlar, ancak bu büyük bir hatadır. Ayrıca, çevrimiçi satışları artırmak için mümkün olduğunca fazla akreditasyon elde etmek de önemlidir. Sektörünüz için hangi akreditasyonların önemli olduğunu öğrenin ve yalnızca onları almakla kalmayın, web sitenizde akreditasyonunuzun kanıtını yayınlayın.

5. İçerik Hedefleme Anahtar Pazar Segmentleri Oluşturun

Değerli içerik oluşturmanın hem web sitenizin satışlarını hem de çevrimiçi trafiğinizi artırmanın kesin bir yolu olduğunu hepimiz biliyoruz. Ancak bilmediğiniz şey, farklı pazarlama segmentleri için farklı içerik türleri oluşturmanız gerektiğidir. Bu, farklı müşterileri çekmenize yardımcı olur ve sektörünüzdeki uzmanlığınızı göstermenize olanak tanır. Örneğin, daha yaşlı hedef kitlenizi hedefleyen blog gönderileri oluşturuyorsunuz, ancak daha genç hedef kitleniz için Instagram ve TikTok içeriğinde sosyal medya içeriği oluşturuyorsunuz. Başka bir örnek, çeşitli endüstriler için tam açılış sayfalarına sahip oldukları IBM'in web sitesidir.

6. Ek Satış Taktiklerini Kullanın

Bir düşünün: Bir mağazadayken bir satış elemanı size ne sıklıkla bir ürün satmaya çalışır? Cevap genellikle neredeyse her zaman. Öyleyse neden aynı şeyi çevrimiçi mağazanızda yapamıyorsunuz? Dollar Shave Club, ürünlerini satmak için bu taktiği kullanır. Her bıçağın yalnızca bir dolar olduğu vaadiyle sizi cezbederler, ancak sonunda daha pahalı ve premium seçenekleri ortaya çıkarırlar. Ayrıca, ilk ürünleri olan tıraş bıçağıyla ilgili çeşitli aksesuarlar ve diğer ürünler sunarlar. Upselling, web sitenizin satışlarını artırmanın harika bir yoludur.

7. Açılış Sayfalarınıza Bir Değer Önerisi Ekleyin

Değer önerisi, bir müşterinin neden ürünlerinizi veya hizmetlerinizi seçeceğini açıklayan bir ifadedir (genellikle en fazla bir veya iki cümle). İyi bir değer önerisi, ürün veya hizmetinizin müşterinizin sorununu nasıl çözdüğünü açıklar, ürününüzün belirli faydalarını açıklar ve müşterinin neden bir rakibinizin ürünü yerine sizin ürününüzü seçmesi gerektiğini açıklar. Bir değer önerisinin mükemmel bir örneği Slack'tir. Size ürünün ne yaptığını ve neden rakip bir seçenekten daha iyi olduğunu söyler.

8. Canlı Sohbet Seçeneği Sunun

Canlı sohbet yazılımı, daha fazla çevrimiçi satış elde etmenin ve web sitenize gelen ziyaretçilerin sahip olabileceği tüm soruları ele almanın mükemmel bir yoludur. Ziyaretçilerin, daha hızlı yanıt verdiği için bir iletişim formundan ziyade canlı sohbet çözümünü kullanma olasılığı daha yüksektir. Hemen hemen her tür işletme, web sitesine canlı sohbet aracı yüklemekten yararlanabilir. Canlı sohbet, temel olarak çevrimiçi işletmeler için müşteri hizmetidir. Bugünlerde web sitelerini ziyaret ettiğinizde muhtemelen canlı sohbet seçeneğini fark etmişsinizdir. Ayrıca, e-posta adreslerini yakalamak için canlı sohbeti de kullanabilirsiniz!

9. Adres Soruları, İtirazlar ve İçerik Boşlukları

Çevrimiçi satışları artırmanın bir başka harika yolu, potansiyel bir müşterinin sahip olabileceği ve henüz doğrudan sitenizin içeriğinde yanıtlanmamış olabilecek herhangi bir soruyu ele almaktır. Birçoğumuz rakiplerimizin ne yaptığıyla ilgilenirken, kendi web sitenize odaklanmak ve herhangi bir sorunu ele almak da aynı derecede önemlidir. Web sitenizi tarayın ve potansiyel bir alıcının ödeme sürecinde tereddüt edebileceği noktaların bir listesini yapın veya henüz yanıtlanmamış olabilecek soruları yazın. Ayrıca, bu cevapların ziyaretçiler için kolayca erişilebilir olduğundan emin olun. Bir SSS sayfası veya Hakkında sayfası bu amaç için kullanışlıdır. Bu hem web sitenizin kullanıcı deneyimini geliştirir hem de dönüşüm oranlarını iyileştirir.

10. A/B Testi Gerçekleştirin

Web sitenizde herhangi bir değişiklik oluşturmanın önemli bir parçası, bu değişiklikleri test etmektir. Bazı web siteleri için işe yarayan, diğerleri için de işe yaramayabilir. Web sitenizin satışları artırmasına yardımcı olmak için neyin işe yaradığını ve neyin yaramadığını görmek için A/B testi kullanmayı deneyin. Web sitenizde A/B testleri yapmak için Optimizely gibi bir araç kullanabilirsiniz. Örneğin, harekete geçirici mesaj düğmelerinizdeki metni değiştirebilir ve bunun dönüşümleri etkileyip etkilemediğini görebilirsiniz. Veya açılış sayfalarınızda farklı başlıkları test edin, stok fotoğraf seçeneklerini özel fotoğrafçılıkla karşılaştırın ve ana sayfanızın çeşitli sürümlerini deneyin. (Bu makaledeki 1. İpucu gibi, daha yoğun bir ana sayfaya karşı daha basit bir ana sayfayı test edebilirsiniz!)

SEO Tasarım Chicago ile Web Sitesi Satışlarını Artırın

SEO Design Chicago'da, web sitenizin satışlarını artırmanıza yardımcı olacak dönüşüm optimizasyonu hizmetlerinde uzmanız. Müşterilerimizin çevrimiçi satışlarını artırmak için çevrimiçi mağazalarını ve web sitelerini optimize etmelerine yardımcı oluyoruz. Web sitenizi iyileştirme ve çevrimiçi satışları artırma konusunda yardım için bugün bize ulaşın!

SSS:

• Web sitemde satışları nasıl artırırım?
• Açılış sayfamda bir video kullanmalı mıyım?
• Değer önerisi nedir?
• Daha fazla satış yapmak için web sitemi nasıl geliştirebilirim?
• Satışları artırmak için web siteme ne eklemeliyim?