10 wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż w witrynie

W dzisiejszych czasach wszyscy chcemy wszystkiego szybciej: naszych dostaw żywności, naszej komunikacji z innymi i szybko się niecierpliwimy. Przeciętny kupujący online będzie czekał tylko dwie sekundy na załadowanie strony internetowej! Z tego samego powodu wszyscy chcemy natychmiast zwiększyć sprzedaż w witrynie. Chociaż nie ma żadnych gwarancji, przygotowaliśmy 10 wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż w witrynie poprzez jej optymalizację. Te wskazówki sprawią, że Twoja witryna będzie łatwiejsza i bardziej wydajna dla użytkowników, co może szybko zwiększyć sprzedaż online.

Wskazówki, jak zwiększyć sprzedaż w witrynie

Oto dziesięć naszych najważniejszych wskazówek, jak zwiększyć sprzedaż w witrynie i zwiększyć przychody.

1. Niech Twoja strona główna będzie prosta

Większość ludzi zakłada, że ​​najlepiej jest wymienić jak najwięcej produktów i usług na swojej stronie głównej, aby pokazać odwiedzającym szeroki zakres dostępnych opcji. Jednak badania sugerują, że oferowanie mniejszej liczby produktów na stronie głównej zwiększy ogólną sprzedaż. Jest to skuteczna taktyka, ponieważ pozwala Twojej firmie skoncentrować się na kilku konkretnych produktach lub usługach i odpowiedzieć na ewentualne pytania odwiedzających.

Na przykład, chociaż SEO Design Chicago oferuje szeroką gamę usług marketingu cyfrowego, nasza strona główna jest prosta, ale skuteczna.

2. Używaj filmów na stronach docelowych

Projekt strony docelowej może być trudny, ale jednym z kluczy do konwersji jest wideo. Czemu? Ponieważ nasze mózgi przetwarzają treści wizualne około 60 000 razy szybciej niż tekst. Każdy, kto zobaczy Twoją stronę docelową (lub dowolną kluczową stronę konwersji w Twojej witrynie), dowie się więcej o Twoim produkcie lub usłudze z wideo niż z tekstu.

Świetnym przykładem wideo na stronie głównej, stronie konwersji lub landing page jest witryna Jackson Galaxy. Kto nie lubi filmu z uroczym kotem!? (Jedynym minusem jest to, że musisz trochę przewinąć w dół, aby zobaczyć wideo.)

3. Znajdź sposoby przechwytywania adresów e-mail

E-mail marketing jest nadal bardzo skuteczną taktyką marketingu cyfrowego w 2021 r. W rzeczywistości zapewnia jeden z najwyższych zwrotów z inwestycji we wszystkich strategiach marketingowych. Aby jednak prowadzić skuteczny marketing e-mailowy, musisz przechwytywać adresy e-mail. Jak więc uzyskać adresy e-mail? Jednym z najlepszych sposobów jest zaoferowanie odwiedzającym Twojej witryny czegoś wartościowego, takiego jak przewodnik do pobrania, który nie kosztuje Twojej firmy dużo pieniędzy, w zamian za ich pocztę e-mail.

4. Rozwijaj zaufanie za pomocą studiów przypadków, referencji i akredytacji

Nie można przecenić znaczenia dowodu społecznego, zwłaszcza w przypadku przedsiębiorstw handlu elektronicznego. Istnieje kilka sposobów na zwiększenie zaufania w Twojej witrynie internetowej za pomocą dobrze napisanych studiów przypadku, referencji, prawdziwych zdjęć Twojej firmy i pracowników i nie tylko. Wiele firm pomija dodawanie tych stron do swojej witryny, ale to duży błąd. Kluczem jest również uzyskanie jak największej akredytacji w celu zwiększenia sprzedaży online. Dowiedz się, które akredytacje są ważne dla Twojej branży i nie tylko je zdobądź, ale umieść dowód swojej akredytacji na swojej stronie internetowej.

5. Twórz kluczowe segmenty rynku w celu targetowania treści

Wszyscy wiemy, że tworzenie wartościowych treści to pewien sposób na zwiększenie sprzedaży i ruchu w witrynie. Ale możesz nie wiedzieć, że powinieneś tworzyć różne rodzaje treści dla różnych segmentów marketingu. Pomaga to przyciągnąć różnych klientów i pozwala wykazać się wiedzą w Twojej branży. Jednym z przykładów może być tworzenie postów na blogach skierowanych do starszych odbiorców, ale tworzenie treści w mediach społecznościowych na Instagramie i treści TikTok dla młodszych odbiorców docelowych. Innym przykładem jest serwis IBM, na którym znajdują się pełne strony docelowe dla różnych branż.

6. Wykorzystaj taktyki sprzedaży dodatkowej

Zastanów się: jak często, gdy jesteś w sklepie, sprzedawca próbuje sprzedać Ci produkt? Odpowiedź jest zazwyczaj prawie zawsze. Dlaczego więc nie możesz zrobić tego samego w swoim sklepie internetowym? Dollar Shave Club stosuje tę taktykę, aby sprzedawać swoje produkty. Wabią cię obietnicą, że każde ostrze kosztuje tylko jeden dolar, tylko po to, by ostatecznie ujawnić droższe i premium opcje. Ponadto oferują różnorodne akcesoria i inne produkty związane z ich pierwotnym produktem, maszynką do golenia. Upselling to fantastyczny sposób na zwiększenie sprzedaży w Twojej witrynie.

7. Umieść propozycję wartości na swoich stronach docelowych

Propozycja wartości to stwierdzenie (zazwyczaj maksymalnie jedno lub dwa zdania), które wyjaśnia, dlaczego klient wybrałby Twoje produkty lub usługi. Dobra propozycja wartości wyjaśnia, w jaki sposób Twój produkt lub usługa rozwiązuje problem klienta, opisuje konkretne zalety Twojego produktu i wyjaśnia, dlaczego klient powinien wybrać Twój produkt, a nie konkurenta. Doskonałym przykładem propozycji wartości jest Slack. Mówi ci, co robi produkt i dlaczego jest lepszy niż konkurencyjna opcja.

8. Zaoferuj opcję czatu na żywo

Oprogramowanie do czatu na żywo to doskonały sposób na generowanie większej sprzedaży online i odpowiadanie na wszelkie pytania, które mogą mieć odwiedzający Twoją witrynę. Odwiedzający częściej korzystają z rozwiązania czatu na żywo niż z formularza kontaktowego, ponieważ generuje on szybszą odpowiedź. Prawie każda firma może skorzystać na zainstalowaniu narzędzia do czatu na żywo na swojej stronie internetowej. Czat na żywo to w zasadzie obsługa klienta dla firm internetowych. Prawdopodobnie zauważysz opcję czatu na żywo, gdy odwiedzasz obecnie strony internetowe. Dodatkowo możesz także używać czatu na żywo do przechwytywania adresów e-mail!

9. Odpowiadaj na pytania, zastrzeżenia i luki w treści

Innym świetnym sposobem na zwiększenie sprzedaży online jest odpowiedź na wszelkie pytania potencjalnego klienta, na które nie ma jeszcze odpowiedzi bezpośrednio w treści witryny. Chociaż wielu z nas martwi się tym, co robią nasi konkurenci, równie ważne jest skupienie się na własnej witrynie internetowej i rozwiązywanie wszelkich problemów. Przeszukaj swoją witrynę i sporządź listę punktów, w których potencjalny kupujący może się wahać w procesie realizacji transakcji, lub zapisz pytania, na które być może nie ma jeszcze odpowiedzi. Upewnij się również, że te odpowiedzi są łatwo dostępne dla odwiedzających. W tym celu przydaje się strona FAQ lub strona O programie. Poprawia to zarówno wygodę użytkownika witryny, jak i współczynniki konwersji.

10. Wykonaj testy A/B

Kluczową częścią wprowadzania jakichkolwiek zmian w witrynie jest testowanie tych zmian. To, co działa na niektórych witrynach, może nie działać tak dobrze na innych. Spróbuj użyć testów A/B, aby zobaczyć, co działa, aby pomóc Twojej witrynie zwiększyć sprzedaż, a co nie. Możesz użyć narzędzia takiego jak Optimizely, aby przeprowadzić testy A/B na swojej stronie. Możesz na przykład zmienić tekst w przyciskach wezwania do działania i sprawdzić, czy ma to wpływ na konwersje. Możesz też przetestować różne nagłówki na swoich stronach docelowych, przetestować opcje zdjęć stockowych z fotografiami niestandardowymi i wypróbować różne wersje swojej strony głównej. (Możesz przetestować prostszą stronę główną w porównaniu z bardziej zajętą ​​stroną główną, na przykład wskazówkę nr 1 w tym artykule!)

Zwiększ sprzedaż stron internetowych dzięki SEO Design Chicago

W SEO Design Chicago specjalizujemy się w usługach optymalizacji konwersji, które pomogą Ci zwiększyć sprzedaż Twojej witryny. Pomagamy naszym klientom zoptymalizować ich sklepy i strony internetowe w celu zwiększenia sprzedaży online. Skontaktuj się z nami już dziś, aby uzyskać pomoc w ulepszaniu Twojej witryny i zwiększaniu sprzedaży online!

Często zadawane pytania:

• Jak zwiększyć sprzedaż w mojej witrynie?
• Czy powinienem użyć wideo na mojej stronie docelowej?
• Czym jest propozycja wartości?
• Jak mogę ulepszyć swoją stronę internetową, aby zwiększyć sprzedaż?
• Co powinienem dodać do swojej witryny, aby zwiększyć sprzedaż?